Come la vendita basata sui permessi può aumentare le tue vendite in modo esponenziale

Diverse organizzazioni business-to-business utilizzano la vendita basata sui permessi per interagire con potenziali acquirenti al fine di ottenere l'interesse dei consumatori target. Prima di provare a inviare potenziali contenuti promozionali, questo metodo alternativo prevede l'ottenimento della loro autorizzazione.

La vendita basata sui permessi è in circolazione da un periodo di tempo piuttosto lungo e comporta una comunicazione bidirezionale in cui al cliente viene data ogni opzione per rinunciare se non crede che il coinvolgimento sia prezioso per loro. Mostra rispetto per il cliente, è professionale e si è rivelata una strategia di vendita di grande successo.

Fondamentalmente, è un approccio di vendita che consente ai professionisti delle vendite e ai clienti di gestire il proprio tempo e fatica. Il principio fondamentale della vendita basata sui permessi è il vantaggio di ottenere il permesso. È un nuovo metodo che più aziende stanno iniziando a esaminare e utilizzare nelle loro vendite e marketing.

Tuttavia, se stai pensando di implementare la vendita basata sui permessi nella tua azienda o organizzazione, devi leggere questo post come introduzione. Vedremo cos'è la vendita basata sui permessi e perché ne avrai bisogno. Discuteremo anche alcuni dei vantaggi della vendita basata sui permessi. Quindi, senza perdere altro tempo, andiamo dritti al punto.

Vendita basata sui permessi: cos'è e perché ne hai bisogno?

La vendita basata sull'autorizzazione è una tecnica di vendita in cui i venditori contattano un potenziale cliente solo dopo aver concesso loro l'autorizzazione a farlo, tramite telefono, e-mail, un modulo di adesione o qualsiasi altro canale che consenta loro di dimostrare un interesse genuino.

Secondo salesinsightslab, almeno la metà dei potenziali clienti non si adatta perfettamente a ciò che offri e la maggior parte di quelli che lo sono non risponde bene alle tattiche di vendita invadenti. Tuttavia, poiché il tuo obiettivo è completare la vendita, dovrai creare molte soluzioni possibili per riconoscere i lead adatti e convertirli in clienti.

La vendita basata sui permessi non era l'unico metodo per farlo, ma era uno dei più grandi. L'efficacia delle vendite è definita come la capacità di investire risorse minime e ottenere rendimenti significativi, che aumentano come risultato di molteplici fattori: consente di risparmiare tempo perché i lead sono qualificati sin dall'inizio e il potenziale cliente crede di avere il vantaggio nelle prime fasi di il business.

Sebbene la vendita basata sui permessi possa effettivamente essere utilizzata in qualsiasi punto della canalizzazione di vendita, è più appropriata e utile al primo incontro con un cliente. Saranno più disposti a partecipare a una discussione se li coinvolgi in una, dissotterra alcuni dei loro problemi e dici loro come hai soluzioni che possono aiutarli a superarli. La vendita basata sui permessi è un metodo di vendita innovativo e più popolare che le aziende devono considerare di adottare nelle loro campagne di marketing e presenta una serie di interessanti vantaggi.

Andando avanti, discutiamo del motivo per cui la vendita basata sui permessi è vantaggiosa per le aziende nel 2021. Ecco alcuni motivi convincenti per considerare la vendita basata sui permessi se non sei ancora convinto. Dare un'occhiata!

# 1. Più contatti

La vendita basata sulle autorizzazioni è uno dei metodi più efficaci per separare i lead qualificati da quelli che non lo sono. Quando qualcuno ti consente di inviare loro più dati, sta indicando un livello di interesse più elevato per il tuo prodotto o servizio e un interesse a impegnarti in modo più intimo. La vendita basata sui permessi è il metodo di vendita attraverso lo sviluppo di una relazione a lungo termine che porta ad acquisti ricorrenti. I rappresentanti di vendita possono gestire queste interazioni con sicurezza e competenza. Le prospettive calde sono meno polemiche e più desiderose di fare affari con te.

#2. Costruisce connessioni affidabili con i potenziali clienti

La vendita basata sulle autorizzazioni mostra ai tuoi clienti che apprezzi la loro pianificazione e riservatezza, che è un metodo pratico per sviluppare maggiore integrità e iniziare bene la tua collaborazione. Riconoscere la portata e l'origine dell'entusiasmo di un potenziale cliente ti consente di creare una presentazione di vendita personalizzata in base alla credibilità e alla comprensione, che consentirà ai tuoi rappresentanti di vendita di sentirsi a proprio agio ed entusiasti.

#3. Aiuta a sembrare meno invadente

Non essere invadente nel tuo sforzo di completare una vendita quando utilizzi questo metodo. Ricorda che i potenziali clienti preferiscono essere al comando, quindi avvia una conversazione con loro, indipendentemente dal tempo necessario per addolcire l'accordo. Se un rappresentante di vendita ha una relazione favorevole con un cliente, la sua chiamata, e-mail o impegno sarà molto più gradito che in caso contrario. Tra le lamentele più frequenti che i clienti hanno sui venditori c'è che sono così prepotenti. Poiché è più probabile che presuppongano agenti di vendita, i clienti basati sulle autorizzazioni saranno più reattivi nei loro confronti. Quel livello di comprensione e aspettativa rilassata potrebbe andare lontano. Allevia parte della pressione su tutti i soggetti coinvolti, rendendo molto meno frequenti gli incontri scomodi e inaspettati; di conseguenza, è più probabile che i clienti lo favoriscano.

#4. Aumenta il valore del tuo lavoro

Puoi capire che la pianificazione strategica è rilevante poiché ti rivolgi a un cliente che ha già espresso interesse per la tua azienda o i tuoi servizi. Puoi anche creare campagne personalizzate basate su dati demografici e comportamento online se definisci che il tuo gruppo target è già stato un viaggio nella tua pipeline di vendita.

#5. Migliore gestione della pipeline

Ora potresti dividere i potenziali clienti nella tua pipeline a seconda di quanto ci si aspetta che siano redditizi o di quanto siano coinvolti abbinando i lead ai dati passati sui potenziali clienti. Invece di perdere tempo prezioso contattando potenziali clienti che difficilmente sono a conoscenza dei prodotti, ora puoi utilizzare le tue informazioni di vendita per costruire un elenco tra i potenziali clienti più fattibili e redditizi a cui avvicinarti per primi.

#6. Costruisce lealtà

La vendita basata sulle autorizzazioni richiede un coinvolgimento continuo. Non finisce una volta che hai ricevuto il permesso, in particolare se gli è piaciuto il modo in cui ti sei connesso con loro in prima istanza. È meno probabile che si oppongano o ignorino la tua strategia di vendita perché li stai prendendo di mira nel momento più appropriato. Costruire una reputazione positiva con i tuoi clienti è sempre un'idea intelligente.

#7. Aumenta i tassi di conversione e crea reputazione

La vendita basata sui permessi ha anche un tasso di conversione maggiore rispetto alla vendita convenzionale. È perché adotti un approccio su misura per il tuo pubblico di destinazione e costruisci un rapporto con loro. Quando fornisci informazioni utili, il legame diventa notevolmente più forte e il tasso di conversione aumenta. Quando prendi un metodo personalizzato e chiedi la loro approvazione, si sentiranno più responsabili. Non possono semplicemente ignorare le tue comunicazioni se lo fai. Quando i clienti non ignorano le tue comunicazioni, dimostra che hai costruito una reputazione positiva nel settore.

Qual è il modo migliore per la vendita basata sui permessi?

Quando chiedi l'autorizzazione a tutti i clienti, non dovresti utilizzare lo stesso messaggio che hai utilizzato in precedenza. Quando si tratta di richiedere il permesso, le comunicazioni personalizzate battono quasi sempre i messaggi generici.

Se invii lo stesso messaggio a tutti i potenziali clienti della tua società di vendita B2B, avrai difficoltà a ottenere l'approvazione. La vendita basata sulle autorizzazioni può assumere una varietà di forme. A volte può essere semplice, come inviare un messaggio chiaro sulle piattaforme di social media chiedendo a un cliente se sarebbe disposto a contattarti e discutere di ciò che la tua proposta di valore può ottenere per loro.

Gli avvisi sul tuo sito, sulle pagine dei social media o nella tua firma e-mail sono un'altra strategia efficace basata sui permessi. Questi avvisi potrebbero essere semplici come pulsanti che dicono ai clienti se vogliono che li contatti con molte più informazioni. Potrebbe anche essere un pulsante che consente agli utenti di pianificare una presentazione di vendita con un venditore.

Alcune possibilità potrebbero ignorare la tua proposta, mentre altre la rifiuteranno categoricamente. La personalizzazione delle richieste richiede un po' di tempo e fatica aggiuntivi, ma può ripagare da qualche parte sotto forma di una strategia di vendita basata sui permessi più efficace per la tua organizzazione.

Vendita basata sui permessi: considerazioni finali!

La vendita basata sui permessi è il via libera dei tuoi clienti. La maggior parte delle aziende traggono vantaggio da questo tipo di vendita, non solo per i vantaggi sopra citati, ma soprattutto perché la maggior parte dei clienti è affaticata da approcci di marketing aggressivi.

Poiché la mentalità del cliente moderno sta cambiando, dovresti cercare di dare loro ciò che desiderano. Ai clienti piace sentirsi al comando e la vendita basata sui permessi è un metodo per incoraggiare un cliente ad acquistare da te. Elimina il precedente stile di essere energico, che i clienti percepiscono come egocentrico e dominante.

La vendita basata sui permessi è un concetto intrigante che la tua azienda dovrebbe adottare nelle sue operazioni di vendita complessive. Se eseguito correttamente, può essere incredibilmente produttivo e alleviare parte della pressione sul personale di vendita, specialmente quando si contattano nuovi potenziali clienti.