Wie berechtigungsbasiertes Verkaufen Ihren Umsatz exponentiell steigern kann

Mehrere Business-to-Business-Organisationen nutzen den erlaubnisbasierten Verkauf, um mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten und das Interesse ihrer Zielkunden zu wecken. Bevor Sie versuchen, potenzielle Werbeinhalte zu senden, müssen Sie bei dieser alternativen Methode ihre Erlaubnis einholen.

Der auf Berechtigungen basierende Verkauf gibt es schon seit ziemlich langer Zeit und beinhaltet eine wechselseitige Kommunikation, bei der dem Kunden jede Möglichkeit gegeben wird, sich abzumelden, wenn er nicht glaubt, dass das Engagement für ihn wertvoll ist. Sie ist kundenfreundlich, professionell und hat sich als sehr erfolgreiche Verkaufsstrategie erwiesen.

Im Grunde ist es ein Vertriebsansatz, der es Vertriebsmitarbeitern und Kunden ermöglicht, ihre Zeit und ihren Aufwand zu verwalten. Das Kernprinzip des erlaubnisbasierten Verkaufs ist der Vorteil, eine Erlaubnis zu erhalten. Es ist eine neue Methode, die immer mehr Unternehmen in ihrem Vertrieb und Marketing untersuchen und anwenden.

Wenn Sie jedoch erwägen, den erlaubnisbasierten Verkauf in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation zu implementieren, müssen Sie diesen Beitrag als Einführung lesen. Wir sehen uns an, was erlaubnisbasierter Verkauf ist und warum Sie ihn brauchen. Wir werden auch einige der Vorteile des erlaubnisbasierten Verkaufs besprechen. Also, ohne noch mehr Zeit in Anspruch zu nehmen, kommen wir gleich zum Punkt.

Permission-based Selling: Was ist das und warum brauchen Sie es?

Permission Based Selling ist eine Verkaufstechnik, bei der Vertriebsmitarbeiter einen Interessenten erst kontaktieren, nachdem sie ihm die Genehmigung dazu erteilt haben – entweder per Telefon, E-Mail, ein Opt-in-Formular oder einen anderen Kanal, der es ihnen ermöglicht, echtes Interesse zu zeigen.

Laut salesinsightslab passt mindestens die Hälfte der potenziellen Kunden nicht gut zu Ihrem Angebot, und die meisten von ihnen reagieren nicht gut auf aufdringliche Verkaufstaktiken. Da Ihr Ziel jedoch darin besteht, den Verkauf abzuschließen, müssen Sie viele mögliche Lösungen finden, um geeignete Leads zu erkennen und sie in Kunden umzuwandeln.

Permission-based Selling war nicht die einzige Methode, um dies zu erreichen, aber es war eine der besten. Vertriebseffektivität wird definiert als die Fähigkeit, minimale Ressourcen zu investieren und sinnvolle Renditen zu erzielen, die durch mehrere Faktoren gesteigert werden: Es spart Zeit, weil Leads von Anfang an qualifiziert sind und der Interessent glaubt, dass er oder sie in der Anfangsphase im Vorteil ist das Geschäft.

Während der erlaubnisbasierte Verkauf tatsächlich an jedem Punkt des Verkaufstrichters eingesetzt werden kann, ist er beim ersten Treffen mit einem Kunden am angemessensten und hilfreichsten. Sie werden eher bereit sein, sich an einer Diskussion zu beteiligen, wenn Sie sie in eine Diskussion einbeziehen, einige ihrer Probleme ans Licht bringen und ihnen sagen, wie Sie Lösungen haben, die ihnen helfen können, diese zu überwinden. Der auf Berechtigungen basierende Verkauf ist eine innovative und beliebtere Verkaufsmethode, die Unternehmen in ihre Marketingkampagnen aufnehmen müssen, und sie hat eine Reihe überzeugender Vorteile.

Lassen Sie uns weiter diskutieren, warum der erlaubnisbasierte Verkauf für Unternehmen im Jahr 2021 von Vorteil ist. Hier sind einige überzeugende Gründe, den erlaubnisbasierten Verkauf in Betracht zu ziehen, wenn Sie immer noch nicht überzeugt sind. Guck mal!

#1. Mehr Leads

Permission Based Selling ist eine der effektivsten Methoden, um qualifizierte Leads von denen zu trennen, die es nicht sind. Wenn Ihnen jemand erlaubt, ihm mehr Daten zu senden, zeigt er ein höheres Maß an Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und ein Interesse an einer engeren Interaktion. Permission-based Selling ist die Methode des Verkaufs durch die Entwicklung einer langfristigen Beziehung, die zu wiederkehrenden Käufen führt. Vertriebsmitarbeiter können diese Interaktionen mit Zuversicht und Fachwissen bewältigen. Warme Interessenten sind weniger streitsüchtig und eher daran interessiert, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

#2. Baut vertrauenswürdige Verbindungen zu potenziellen Kunden auf

Der auf Berechtigungen basierende Verkauf zeigt Ihren Kunden, dass Sie ihren Zeitplan und ihre Vertraulichkeit schätzen, was eine praktische Methode ist, um mehr Integrität zu entwickeln und Ihrer Partnerschaft einen guten Start zu verschaffen. Das Erkennen des Ausmaßes und der Herkunft der Begeisterung eines Interessenten ermöglicht es Ihnen, je nach Glaubwürdigkeit und Verständnis eine maßgeschneiderte Verkaufspräsentation zu erstellen, die es Ihren Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, sich wohl und begeistert zu fühlen.

#3. Hilft, weniger aufdringlich zu klingen

Seien Sie nicht aufdringlich in Ihren Bemühungen, einen Verkauf abzuschließen, wenn Sie diese Methode verwenden. Denken Sie daran, dass potenzielle Kunden lieber das Sagen haben, also beginnen Sie ein Gespräch mit ihnen, unabhängig davon, wie lange es dauert, den Deal abzuschließen. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine positive Beziehung zu einem Kunden hat, werden sein Anruf, seine E-Mail oder sein Engagement viel mehr begrüßt, als wenn dies nicht der Fall wäre. Zu den häufigsten Beschwerden, die Kunden über Verkäufer haben, gehört, dass sie so anmaßend sind. Da sie eher von Handelsvertretern ausgehen, reagieren erlaubnisbasierte Kunden besser auf sie. Dieses Maß an Verständnis und entspannter Erwartung könnte weit gehen. Es entlastet alle Beteiligten und führt zu weniger unangenehmen und unerwarteten Begegnungen; Folglich werden Kunden es eher bevorzugen.

#4. Steigern Sie den Wert Ihrer Arbeit

Sie können verstehen, dass strategische Planung relevant ist, da Sie einen Kunden ansprechen, der bereits Interesse an Ihrem Unternehmen oder Ihren Dienstleistungen bekundet hat. Sie können auch benutzerdefinierte Kampagnen basierend auf demografischen Merkmalen und Online-Verhalten erstellen, wenn Sie definieren, dass Ihre Zielgruppe bereits eine Reise in Ihre Verkaufspipeline war.

#5. Besseres Pipeline-Management

Sie könnten nun potenzielle Kunden in Ihrer Pipeline danach aufteilen, wie lukrativ sie sein werden oder wie involviert sie sind, indem Sie Leads mit früheren Daten potenzieller Kunden abgleichen. Anstatt wertvolle Zeit mit der Kontaktaufnahme mit Interessenten zu verschwenden, die sich wahrscheinlich nicht mit den Produkten auskennen, können Sie jetzt Ihre Verkaufsinformationen nutzen, um eine Liste mit den praktikabelsten und lukrativsten Interessenten zu erstellen, die Sie zuerst ansprechen können.

#6. Baut Loyalität auf

Permission-based Selling erfordert eine kontinuierliche Beteiligung. Es endet nicht, sobald Sie die Erlaubnis erhalten haben, insbesondere wenn ihnen gefallen hat, wie Sie sich von Anfang an mit ihnen verbunden haben. Es ist weniger wahrscheinlich, dass sie sich Ihrer Verkaufsstrategie widersetzen oder sie ignorieren, weil Sie sie zum geeignetsten Zeitpunkt ansprechen. Der Aufbau einer positiven Reputation bei Ihren Kunden ist immer eine kluge Idee.

#7. Steigern Sie die Konversionsraten und bauen Sie Reputation auf

Der berechtigungsbasierte Verkauf hat auch eine höhere Konversionsrate als der herkömmliche Verkauf. Das liegt daran, dass Sie eine maßgeschneiderte Herangehensweise an Ihre Zielgruppe verfolgen und eine Beziehung zu ihr aufbauen. Wenn Sie nützliche Informationen liefern, wird die Bindung deutlich stärker und die Konversionsrate steigt. Wenn Sie eine personalisierte Methode anwenden und um ihre Zustimmung bitten, werden sie sich verantwortlicher fühlen. Sie können Ihre Kommunikation nicht einfach ignorieren, wenn Sie dies tun. Wenn Kunden Ihre Kommunikation nicht ignorieren, zeigt dies, dass Sie sich in der Branche einen guten Ruf aufgebaut haben.

Was ist der beste Weg für den erlaubnisbasierten Verkauf?

Wenn Sie alle Kunden um Erlaubnis bitten, sollten Sie nicht dieselbe Nachricht wie zuvor verwenden. Wenn es darum geht, um Erlaubnis zu bitten, schlägt personalisierte Kommunikation fast immer allgemeine Nachrichten.

Wenn Sie allen potenziellen Kunden Ihres B2B-Vertriebsunternehmens dieselbe Nachricht senden, werden Sie es schwer haben, eine Genehmigung zu erhalten. Der genehmigungsbasierte Verkauf kann verschiedene Formen annehmen. Es kann manchmal einfach sein, z. B. das Senden einer klaren Botschaft auf Social-Media-Plattformen, in der Sie einen Kunden fragen, ob er bereit wäre, Sie zu kontaktieren und zu besprechen, was Ihr Wertversprechen für ihn bewirken kann.

Benachrichtigungen auf Ihrer Website, Social-Media-Seiten oder in Ihrer E-Mail-Signatur sind eine weitere effektive berechtigungsbasierte Strategie. Diese Benachrichtigungen können so einfach sein wie Schaltflächen, die Kunden mitteilen, ob Sie sie mit viel mehr Informationen kontaktieren möchten. Es kann sich auch um eine Schaltfläche handeln, mit der Benutzer eine Verkaufspräsentation mit einem Verkäufer planen können.

Einige Möglichkeiten können Ihren Vorschlag ignorieren, während andere ihn rundweg ablehnen werden. Das Personalisieren von Anfragen erfordert etwas mehr Zeit und Mühe, kann sich aber in Form einer effektiveren berechtigungsbasierten Verkaufsstrategie für Ihr Unternehmen auszahlen.

Permission-based Selling: Abschließende Gedanken!

Permission-based Selling ist der Startschuss Ihrer Kunden. Die meisten Unternehmen profitieren von dieser Art des Verkaufs, nicht nur wegen der oben genannten Vorteile, sondern vor allem, weil die meisten Kunden durch aggressive Marketingansätze ermüdet sind.

Da sich die Denkweise des modernen Kunden ändert, sollten Sie versuchen, ihm das zu geben, was er sich wünscht. Kunden fühlen sich gerne verantwortlich, und erlaubnisbasiertes Verkaufen ist eine Methode, um einen Kunden zu ermutigen, bei Ihnen zu kaufen. Es eliminiert den bisherigen Stil des Forcierens, den Kunden als eigennützig und dominierend empfinden.

Der berechtigungsbasierte Verkauf ist ein faszinierendes Konzept, das Ihr Unternehmen in seine gesamten Verkaufsabläufe übernehmen sollte. Wenn es richtig gemacht wird, kann es unglaublich produktiv sein und Ihre Vertriebsmitarbeiter etwas entlasten, insbesondere wenn Sie neue Interessenten erreichen.