كيف يمكن أن يؤدي البيع القائم على الإذن إلى زيادة مبيعاتك بشكل كبير

تستخدم العديد من منظمات الأعمال التجارية البيع القائم على الإذن للتفاعل مع المشترين المحتملين من أجل جذب اهتمام المستهلكين المستهدفين. قبل محاولة إرسال محتوى ترويجي محتمل ، تتضمن هذه الطريقة البديلة الحصول على إذنهم.

كان البيع القائم على الإذن موجودًا لفترة طويلة جدًا ويستلزم اتصالًا ثنائي الاتجاه حيث يتم منح العميل كل خيار لإلغاء الاشتراك إذا لم يعتقد أن المشاركة ذات قيمة بالنسبة لهم. إنها تُظهر الاحترام للعميل ، ومهنية وقد أثبتت أنها استراتيجية مبيعات ناجحة للغاية.

في الأساس ، هو نهج مبيعات يسمح لمحترفي المبيعات والعملاء بإدارة وقتهم وجهدهم. المبدأ الأساسي للبيع القائم على الإذن هو الاستفادة من الحصول على إذن. إنها طريقة جديدة بدأت المزيد من الشركات في فحصها واستخدامها في مبيعاتها وتسويقها.

ومع ذلك ، إذا كنت تفكر في تنفيذ البيع القائم على الإذن في عملك أو مؤسستك ، فيجب عليك قراءة هذا المنشور كمقدمة. سننظر في ماهية البيع القائم على الإذن ولماذا ستحتاج إليه. سنناقش أيضًا بعض مزايا البيع القائم على الإذن. لذا ، دون أخذ المزيد من وقتك ، دعنا ندخل في صلب الموضوع.

البيع القائم على الإذن: ما هو ولماذا تحتاجه؟

البيع المعتمد على الإذن هو أسلوب مبيعات يتواصل من خلاله مندوبو المبيعات مع عميل محتمل فقط بعد منحهم سلطة القيام بذلك - إما عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو نموذج التقيد أو أي قناة أخرى تتيح لهم إظهار اهتمام حقيقي.

وفقًا لـ salesinsightslab ، فإن نصف العملاء المحتملين على الأقل ليسوا مناسبين تمامًا لما تقدمه ومعظم أولئك الذين لا يستجيبون جيدًا لأساليب البيع المزعجة. ومع ذلك ، نظرًا لأن هدفك هو إكمال البيع ، فستحتاج إلى إنشاء العديد من الحلول الممكنة للتعرف على العملاء المحتملين المناسبين وتحويلهم إلى عملاء.

لم يكن البيع القائم على الإذن هو الطريقة الوحيدة للقيام بذلك ، ولكنه كان من أعظم الطرق. تُعرّف فعالية المبيعات بأنها القدرة على استثمار الحد الأدنى من الموارد والحصول على عوائد مجدية ، والتي تزداد نتيجة لعوامل متعددة: فهي توفر الوقت لأن العملاء المتوقعين مؤهلون من البداية ويعتقد العميل المحتمل أنه يتمتع بميزة في المراحل الأولى من العمل.

في حين أنه يمكن بالفعل استخدام البيع القائم على الإذن في أي وقت في مسار المبيعات ، إلا أنه يكون أكثر ملاءمة ومفيدًا في الاجتماع الأول مع العميل. سيكونون أكثر استعدادًا للانضمام إلى مناقشة إذا قمت بإشراكهم في واحدة ، واكتشفت بعض مشكلاتهم وأخبرتهم كيف لديك حلول يمكن أن تساعدهم في التغلب عليها. البيع المعتمد على الإذن هو طريقة مبيعات مبتكرة وأكثر شيوعًا يجب على المؤسسات التفكير في اعتمادها في حملاتها التسويقية وله عدد من المزايا الجذابة.

للمضي قدمًا ، دعنا نناقش سبب فائدة البيع القائم على الإذن للشركات في عام 2021. فيما يلي بعض الأسباب المقنعة للنظر في البيع القائم على الإذن إذا كنت لا تزال غير مقتنع. الق نظرة!

# 1. المزيد من العملاء المحتملين

البيع المعتمد على الإذن هو أحد أكثر الطرق فعالية لفصل العملاء المحتملين المؤهلين عن غيرهم. عندما يسمح لك شخص ما بإرسال المزيد من البيانات إليه ، فإنه يشير إلى مستوى أعلى من الاهتمام بمنتجك أو خدمتك واهتمامًا بالمشاركة بشكل أكثر حميمية. البيع المعتمد على إذن هو طريقة البيع من خلال تطوير علاقة طويلة الأمد تؤدي إلى عمليات شراء متكررة. يمكن لمندوبي المبيعات التعامل مع هذه التفاعلات بثقة وخبرة. الاحتمالات الدافئة أقل جدالًا وأكثر حرصًا على التعامل معك.

# 2. يبني اتصالات جديرة بالثقة مع العملاء المحتملين

يُظهر البيع القائم على الإذن لعملائك أنك تقدر جدولهم الزمني والسرية ، وهي طريقة عملية لتطوير المزيد من النزاهة والبدء بشراكتك بشكل جيد. يمكّنك التعرف على مدى وأصل حماس العميل المحتمل من صياغة عرض تقديمي مخصص للمبيعات اعتمادًا على المصداقية والفهم ، مما سيمكن مندوبي المبيعات لديك من الشعور بالراحة والحماس.

# 3. يساعد على أن يبدو أقل إلحاحًا

لا تكن إلحاحًا في جهودك لإتمام عملية بيع عند استخدام هذه الطريقة. تذكر أن العملاء المحتملين يفضلون أن يكونوا مسؤولين ، لذا ابدأ محادثة معهم ، بغض النظر عن المدة التي يستغرقها تحسين الصفقة. إذا كان لمندوب المبيعات علاقة إيجابية مع أحد العملاء ، فسيتم الترحيب بمكالماته أو بريده الإلكتروني أو مشاركته أكثر مما لو لم يفعلوا ذلك. من بين الشكاوى الأكثر شيوعًا التي يشعر بها العملاء حول مندوبي المبيعات أنهم متغطرسون للغاية. نظرًا لأنهم على الأرجح سيتولون وكلاء مبيعات ، سيكون العملاء المعتمدون على إذن أكثر استجابة لهم. هذا المستوى من الفهم والتوقع المريح يمكن أن يقطع شوطا طويلا. إنه يخفف بعض الضغط عن كل المعنيين ، مما يجعل المواجهات غير المريحة وغير المتوقعة أقل بكثير ؛ وبالتالي ، من المرجح أن يفضلها العملاء.

# 4. عزز قيمة عملك

يمكنك أن تفهم أن التخطيط الاستراتيجي مهم لأنك تخاطب عميلًا أبدى بالفعل اهتمامه بشركتك أو خدماتك. يمكنك أيضًا إنشاء حملات مخصصة بناءً على التركيبة السكانية والسلوك عبر الإنترنت إذا حددت أن مجموعتك المستهدفة كانت بالفعل رحلة واحدة في خط أنابيب المبيعات الخاص بك.

# 5. إدارة أفضل لخطوط الأنابيب

يمكنك الآن تقسيم العملاء المحتملين في خط الأنابيب الخاص بك اعتمادًا على مدى ربحهم المتوقع أو مدى مشاركتهم من خلال مطابقة العملاء المتوقعين بالبيانات السابقة عن العملاء المحتملين. بدلاً من إضاعة الوقت الثمين في الاتصال بالآفاق التي من غير المرجح أن تكون على دراية بالمنتجات ، يمكنك الآن استخدام معلومات المبيعات الخاصة بك لإنشاء قائمة من بين أكثر الاحتمالات جدوى وربحًا للتعامل معها أولاً.

# 6. يبني الولاء

يستلزم البيع القائم على الإذن المشاركة المستمرة. لا ينتهي الأمر بمجرد حصولك على الإذن ، خاصةً إذا أحبوا طريقة تواصلك معهم في المقام الأول. من غير المرجح أن يعارضوا أو يتجاهلوا استراتيجية المبيعات الخاصة بك لأنك تستهدفهم في الوقت الأنسب. إن بناء سمعة إيجابية لدى عملائك دائمًا فكرة ذكية.

# 7. زيادة معدلات التحويل وبناء السمعة

البيع المعتمد على الإذن له أيضًا معدل تحويل أكبر من البيع التقليدي. ذلك لأنك تتبع نهجًا مخصصًا لجمهورك المستهدف وتبني علاقة معهم. عندما تقدم معلومات مفيدة ، تصبح السندات أقوى إلى حد كبير ، ويزداد معدل التحويل. عندما تتخذ طريقة مخصصة وتطلب موافقتهم ، سيشعرون بمزيد من المسؤولية. لا يمكنهم فقط تجاهل اتصالاتك إذا قمت بذلك. عندما لا يتجاهل العملاء اتصالاتك ، فهذا يدل على أنك بنيت سمعة إيجابية داخل الصناعة.

ما هي أفضل طريقة للبيع بناء على إذن؟

عند السعي للحصول على إذن من جميع العملاء ، يجب ألا تستخدم نفس الرسالة التي استخدمتها سابقًا. عندما يتعلق الأمر بطلب الإذن ، فإن الاتصالات الشخصية دائمًا ما تتفوق على الرسائل العامة.

إذا أرسلت الرسالة نفسها إلى جميع العملاء المحتملين في شركة مبيعات B2B ، فستجد صعوبة في الحصول على الموافقة. يمكن أن يتخذ البيع المعتمد على الإذن مجموعة متنوعة من الأشكال. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا في بعض الأحيان ، مثل إرسال رسالة واضحة على منصات التواصل الاجتماعي لسؤال العميل عما إذا كان مستعدًا للاتصال بك ومناقشة ما يمكن أن يحققه عرض القيمة الخاص بك بالنسبة لهم.

تعد التنبيهات الموجودة على موقعك أو صفحات الوسائط الاجتماعية أو في توقيع بريدك الإلكتروني استراتيجية أخرى فعالة قائمة على الإذن. يمكن أن تكون هذه التنبيهات بسيطة مثل الأزرار التي تخبر العملاء إذا كانوا يريدون منك الاتصال بهم بمزيد من المعلومات. قد يكون أيضًا زرًا يسمح للمستخدمين بجدولة عرض تقديمي للمبيعات مع مندوب مبيعات.

قد تتجاهل بعض الاحتمالات اقتراحك ، بينما سيرفضه الآخرون رفضًا قاطعًا. يستغرق تخصيص الطلبات بعض الوقت والجهد الإضافيين ، ولكن يمكن أن يؤتي ثماره في مكان ما في شكل إستراتيجية مبيعات قائمة على الإذن أكثر فاعلية لمؤسستك.

البيع القائم على الإذن: الأفكار النهائية!

البيع المعتمد على الإذن هو الضوء الأخضر من عملائك. تستفيد معظم الشركات من هذا النوع من البيع ، ليس فقط بسبب المزايا المشار إليها أعلاه ولكن في الغالب لأن معظم العملاء يتعبون من مناهج التسويق العدوانية.

نظرًا لأن عقلية العميل الحديث تتغير ، يجب أن تحاول منحهم ما يرغبون فيه. يستمتع العملاء بالشعور بالمسؤولية ، والبيع القائم على الإذن هو إحدى الطرق لتشجيع العميل على الشراء منك. إنه يلغي النمط السابق للقوة ، والذي يعتبره العملاء يخدم الذات ويسيطر عليه.

البيع المعتمد على الإذن هو مفهوم مثير للاهتمام يجب أن يتبناه عملك في عمليات المبيعات الإجمالية. عندما يتم إجراؤه بشكل صحيح ، فقد يكون مثمرًا بشكل لا يصدق ويخفف بعض الضغط عن موظفي المبيعات لديك ، خاصةً عند الوصول إلى آفاق جديدة.