Jak sprzedaż oparta na pozwoleniach może wykładniczo zwiększyć sprzedaż

Kilka organizacji typu business-to-business korzysta ze sprzedaży opartej na pozwoleniach, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi nabywcami w celu zainteresowania ich docelowych konsumentów. Przed próbą wysłania potencjalnych treści promocyjnych ta alternatywna metoda polega na uzyskaniu ich zgody.

Sprzedaż oparta na pozwoleniach istnieje od dłuższego czasu i obejmuje dwustronną komunikację, w której klient ma każdą opcję rezygnacji, jeśli nie uważa, że ​​zaangażowanie jest dla niego wartościowe. Okazuje szacunek dla klienta, jest profesjonalny i okazał się bardzo skuteczną strategią sprzedaży.

Zasadniczo jest to podejście sprzedażowe, które pozwala specjalistom ds. sprzedaży i klientom zarządzać swoim czasem i wysiłkiem. Podstawową zasadą sprzedaży opartej na pozwoleniach jest korzyść z uzyskania pozwolenia. Jest to nowa metoda, którą coraz więcej firm zaczyna badać i wykorzystywać w swojej sprzedaży i marketingu.

Jeśli jednak zastanawiasz się nad wdrożeniem sprzedaży opartej na pozwoleniach w swojej firmie lub organizacji, musisz przeczytać ten post jako wprowadzenie. Przyjrzymy się, czym jest sprzedaż oparta na zezwoleniach i dlaczego jej potrzebujesz. Omówimy również niektóre korzyści płynące ze sprzedaży opartej na pozwoleniach. Tak więc, nie poświęcając więcej czasu, przejdźmy od razu do sedna.

Sprzedaż za pozwoleniem: co to jest i dlaczego jest Ci potrzebna?

Sprzedaż oparta na pozwoleniach to technika sprzedaży, w której sprzedawcy kontaktują się z potencjalnym klientem dopiero po udzieleniu mu do tego upoważnienia – przez telefon, e-mail, formularz zgody lub za pomocą dowolnego innego kanału, który pozwala im wykazać autentyczne zainteresowanie.

Według salesinsightslab, co najmniej połowa potencjalnych klientów nie pasuje do tego, co oferujesz, a większość z tych, którzy nie reagują dobrze na nachalne taktyki sprzedaży. Ponieważ jednak Twoim celem jest sfinalizowanie sprzedaży, będziesz musiał stworzyć wiele możliwych rozwiązań do rozpoznawania odpowiednich leadów i przekształcania ich w klientów.

Sprzedaż za pozwoleniem nie była jedyną metodą, ale była to jedna z najlepszych. Skuteczność sprzedaży definiuje się jako zdolność do zainwestowania minimalnych zasobów i uzyskania znaczących zwrotów, które wzrastają w wyniku wielu czynników: Oszczędza to czas, ponieważ potencjalni klienci są kwalifikowani od samego początku, a potencjalny klient wierzy, że ma przewagę na wczesnych etapach biznes.

Chociaż sprzedaż oparta na pozwoleniach może być rzeczywiście wykorzystana w dowolnym momencie lejka sprzedaży, jest najbardziej odpowiednia i pomocna podczas pierwszego spotkania z klientem. Będą bardziej skłonni do przyłączenia się do dyskusji, jeśli zaangażujesz ich w jedną, odkryjesz niektóre z ich problemów i powiesz im, jakie masz rozwiązania, które mogą pomóc im je przezwyciężyć. Sprzedaż oparta na pozwoleniach to innowacyjna i bardziej popularna metoda sprzedaży, którą przedsiębiorstwa muszą rozważyć w swoich kampaniach marketingowych, i ma wiele istotnych zalet.

Idąc dalej, omówmy, dlaczego sprzedaż oparta na zezwoleniach jest korzystna dla firm w 2021 roku. Oto kilka przekonujących powodów, dla których warto rozważyć sprzedaż opartą na zezwoleniach, jeśli nadal nie jesteś przekonany. Spójrz!

#1. Więcej leadów

Sprzedaż za pozwoleniem jest jedną z najskuteczniejszych metod oddzielania kwalifikujących się leadów od tych, którzy nie są. Gdy ktoś pozwala Ci na przesłanie większej ilości danych, oznacza to większe zainteresowanie Twoim produktem lub usługą oraz zainteresowanie bliższym zaangażowaniem. Sprzedaż oparta na zezwoleniach to metoda sprzedaży poprzez rozwijanie długoterminowej relacji, która prowadzi do powtarzających się zakupów. Przedstawiciele handlowi mogą obsługiwać te interakcje z pewnością i wiedzą. Ciepłe perspektywy są mniej kłótliwe i chętniej robią z Tobą interesy.

#2. Buduje godne zaufania relacje z potencjalnymi klientami

Sprzedaż oparta na pozwoleniach pokazuje klientom, że cenisz ich harmonogram i poufność, co jest praktyczną metodą rozwijania większej uczciwości i dobrego startu partnerstwa. Rozpoznanie zakresu i źródła entuzjazmu potencjalnego klienta umożliwia stworzenie spersonalizowanej prezentacji handlowej w zależności od wiarygodności i zrozumienia, co sprawi, że Twoi przedstawiciele handlowi poczują się swobodnie i z entuzjazmem.

#3. Pomaga brzmieć mniej nachalnie

Nie bądź nachalny w swoich wysiłkach, aby zakończyć sprzedaż, korzystając z tej metody. Pamiętaj, że potencjalni klienci wolą rządzić, więc nawiąż z nimi rozmowę, niezależnie od tego, ile czasu zajmie osłodzenie umowy. Jeśli przedstawiciel handlowy ma korzystną relację z klientem, jego telefon, e-mail lub zaangażowanie będą o wiele bardziej mile widziane, niż gdyby tego nie robili. Wśród najczęstszych skarg klientów na sprzedawców jest to, że są zbyt apodyktyczni. Ponieważ są bardziej skłonni do zakładania agentów sprzedaży, klienci korzystający z pozwolenia będą na nich bardziej reagowali. Ten poziom zrozumienia i zrelaksowanego oczekiwania może zajść daleko. Zmniejsza presję wywieraną na wszystkich zaangażowanych, sprawiając, że spotkania, które są niewygodne i nieoczekiwane, są znacznie rzadsze; w konsekwencji klienci są bardziej skłonni to faworyzować.

#4. Zwiększ wartość swojej pracy

Możesz zrozumieć, że planowanie strategiczne jest istotne, ponieważ zwracasz się do klienta, który już wyraził zainteresowanie Twoją firmą lub usługami. Możesz również tworzyć niestandardowe kampanie na podstawie danych demograficznych i zachowań online, jeśli określisz, że Twoja grupa docelowa była już jedną podróżą do Twojego lejka sprzedaży.

#5. Lepsze zarządzanie potokami

Możesz teraz podzielić potencjalnych klientów w swoim lejku w zależności od tego, jak bardzo są lukratywni i jak bardzo są zaangażowani, dopasowując namiar do wcześniejszych danych potencjalnych klientów. Zamiast marnować cenny czas na kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, którzy prawdopodobnie nie mają wiedzy na temat produktów, możesz teraz wykorzystać swoje informacje dotyczące sprzedaży, aby stworzyć listę najbardziej wykonalnych i lukratywnych potencjalnych klientów, do których należy się najpierw zbliżyć.

#6. Buduje lojalność

Sprzedaż oparta na pozwoleniach wymaga stałego zaangażowania. Nie kończy się po otrzymaniu pozwolenia, zwłaszcza jeśli spodobał im się sposób, w jaki się z nimi łączyłeś w pierwszej kolejności. Jest mniej prawdopodobne, że sprzeciwią się lub zlekceważą Twoją strategię sprzedaży, ponieważ kierujesz do nich najbardziej odpowiedni czas. Budowanie pozytywnej reputacji wśród klientów to zawsze mądry pomysł.

7. Zwiększaj współczynniki konwersji i buduj reputację

Sprzedaż oparta na zezwoleniach ma również wyższy współczynnik konwersji niż sprzedaż konwencjonalna. Dzieje się tak dlatego, że przyjmujesz indywidualne podejście do swojej grupy docelowej i budujesz z nimi kontakt. Gdy dostarczysz użytecznych informacji, więź staje się znacznie silniejsza, a kurs wymiany rośnie. Kiedy wybierzesz spersonalizowaną metodę i poprosisz ich o zgodę, poczują się bardziej odpowiedzialni. Nie mogą po prostu zignorować twojej komunikacji, jeśli to zrobisz. Gdy klienci nie ignorują Twojej komunikacji, oznacza to, że zbudowałeś pozytywną reputację w branży.

Jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż za zgodą?

Ubiegając się o pozwolenie od wszystkich klientów, nie używaj tej samej wiadomości, co wcześniej. Jeśli chodzi o prośby o pozwolenie, spersonalizowana komunikacja prawie zawsze wygrywa z ogólnymi wiadomościami.

Jeśli wyślesz identyczną wiadomość do wszystkich potencjalnych klientów swojej firmy sprzedażowej B2B, będziesz mieć trudności z uzyskaniem zgody. Sprzedaż na podstawie zezwoleń może przybierać różne formy. Czasami może to być proste, na przykład wysyłanie jasnego komunikatu na platformy mediów społecznościowych z zapytaniem klienta, czy byłby przygotowany do skontaktowania się z Tobą i omówienia tego, co Twoja propozycja wartości może dla niego osiągnąć.

Alerty w Twojej witrynie, na stronach mediów społecznościowych lub w podpisie wiadomości e-mail to kolejna skuteczna strategia oparta na uprawnieniach. Te alerty mogą być tak proste, jak przyciski informujące klientów, czy chcą, abyś skontaktował się z nimi i przekazał znacznie więcej informacji. Może to być również przycisk, który pozwala użytkownikom zaplanować prezentację sprzedaży ze sprzedawcą.

Niektóre możliwości mogą lekceważyć twoją propozycję, podczas gdy inne kategorycznie ją odrzucają. Personalizacja próśb wymaga trochę dodatkowego czasu i wysiłku, ale może się opłacić w postaci bardziej efektywnej strategii sprzedaży opartej na pozwoleniach dla Twojej organizacji.

Sprzedaż za pozwoleniem: ostatnie przemyślenia!

Sprzedaż w oparciu o pozwolenia to zielone światło od Twoich klientów. Większość firm czerpie korzyści z tego rodzaju sprzedaży, nie tylko ze względu na wymienione powyżej zalety, ale przede wszystkim dlatego, że większość klientów jest zmęczona agresywnym podejściem marketingowym.

Ponieważ sposób myślenia współczesnego klienta się zmienia, powinieneś starać się dać mu to, czego pragnie. Klienci lubią czuć się odpowiedzialni, a sprzedaż za zgodą jest jedną z metod zachęcania klientów do kupowania od Ciebie. Eliminuje dotychczasowy styl siły, który klienci postrzegają jako wyrachowany i dominujący.

Sprzedaż oparta na pozwoleniach to intrygująca koncepcja, którą Twoja firma powinna zastosować w swoich ogólnych działaniach sprzedażowych. Prawidłowe wykonanie może być niezwykle produktywne i zmniejszyć presję wywieraną na personel sprzedaży, zwłaszcza w przypadku docierania do nowych potencjalnych klientów.