İzne Dayalı Satış Satışlarınızı Nasıl Katlanarak Arttırabilir?

Çeşitli işletmeler arası kuruluşlar, hedef tüketicilerinin ilgisini çekmek için potansiyel alıcılarla etkileşim kurmak için izne dayalı satışı kullanır. Potansiyel tanıtım içeriği göndermeye çalışmadan önce, bu alternatif yöntem onların izinlerini almayı içerir.

İzne dayalı satış, oldukça uzun bir süredir var ve müşteriye, katılımın kendileri için değerli olduğuna inanmıyorlarsa, vazgeçmek için her seçeneğin verildiği iki yönlü bir iletişim gerektiriyor. Müşteriye saygı gösterir, profesyoneldir ve çok başarılı bir satış stratejisi olduğunu kanıtlamıştır.

Temel olarak, satış profesyonellerinin ve müşterilerin zamanlarını ve çabalarını yönetmelerini sağlayan bir satış yaklaşımıdır. İzne dayalı satışın temel ilkesi, izin almanın faydasıdır. Bu, daha fazla şirketin satış ve pazarlamalarında incelemeye ve kullanmaya başladığı yeni bir yöntemdir.

Ancak, işletmenizde veya kuruluşunuzda izne dayalı satış yapmayı düşünüyorsanız, bu gönderiyi bir giriş olarak okumalısınız. İzne dayalı satışın ne olduğuna ve neden buna ihtiyaç duyacağınıza bakacağız. Ayrıca izne dayalı satışın bazı faydalarından da bahsedeceğiz. O halde daha fazla vaktinizi almadan hemen konuya girelim.

İzinli satış: Nedir ve neden buna ihtiyacınız var?

İzne dayalı satış, satış görevlilerinin potansiyel müşteriyle ancak ona yetki verdikten sonra – telefon, e-posta, katılım formu veya gerçek ilgi göstermelerine izin veren başka bir kanal aracılığıyla – iletişime geçtiği bir satış tekniğidir.

Salesinsightslab'a göre, potansiyel müşterilerin en az yarısı sunduğunuz ürüne pek uygun değil ve uygun olmayanların çoğu da zorlu satış taktiklerine iyi yanıt vermiyor. Ancak amacınız satışı tamamlamak olduğundan, uygun müşteri adaylarını tanımak ve bunları müşterilere dönüştürmek için mümkün olan birçok çözüm oluşturmanız gerekir.

İzne dayalı satış, bunun için tek yöntem değildi, ancak en iyilerinden biriydi. Satış etkinliği, minimum kaynaklara yatırım yapma ve anlamlı getiriler elde etme yeteneği olarak tanımlanır ve bu, birden çok faktörün bir sonucu olarak artar: Müşteri adaylarının baştan nitelikli olması ve potansiyel müşteri, sürecin erken aşamalarında avantaja sahip olduğuna inandığı için zaman kazandırır. iş.

İzne dayalı satış, satış hunisinin herhangi bir noktasında gerçekten kullanılabilirken, müşteriyle ilk görüşmede en uygun ve yardımcı olanıdır. Onları bir tartışmaya dahil ederseniz, bazı sorunlarını ortaya çıkarırsanız ve onlara bunların üstesinden gelmelerine yardımcı olabilecek nasıl çözümleriniz olduğunu söylerseniz, bir tartışmaya katılmaya daha istekli olacaklardır. İzinli satış, işletmelerin pazarlama kampanyalarına dahil etmeyi düşünmeleri gereken yenilikçi ve daha popüler bir satış yöntemidir ve bir takım zorlayıcı avantajlara sahiptir.

Devam edelim, izine dayalı satışın 2021'de işletmeler için neden faydalı olduğunu tartışalım. Hâlâ ikna olmadıysanız izinli satışı düşünmeniz için bazı ikna edici nedenler burada. Bir göz atın!

#1. Daha fazla potansiyel müşteri

İzne dayalı satış, nitelikli potansiyel müşterileri olmayanlardan ayırmanın en etkili yöntemlerinden biridir. Birisi onlara daha fazla veri göndermenize izin verdiğinde, ürününüze veya hizmetinize daha yüksek düzeyde ilgi gösterdiğini ve daha yakından ilgilenmeye ilgi duyduğunu gösterir. İzne dayalı satış, tekrarlayan satın almalara yol açan uzun vadeli bir ilişkinin geliştirilmesi yoluyla satış yöntemidir. Satış temsilcileri bu etkileşimleri güvenle ve uzmanlıkla halledebilir. Sıcak umutlar daha az tartışmacıdır ve sizinle iş yapmak için daha isteklidir.

#2. Potansiyel müşterilerle güvenilir bağlantılar kurar

İzne dayalı satış, müşterilerinize programlarına ve gizliliğe değer verdiğinizi gösterir; bu, daha fazla bütünlük geliştirmek ve ortaklığınıza iyi bir başlangıç ​​yapmak için pratik bir yöntemdir. Bir potansiyel müşterinin coşkusunun kapsamını ve kökenini tanımak, satış temsilcilerinizin kendilerini rahat ve hevesli hissetmelerini sağlayacak, güvenilirliğe ve anlayışa bağlı olarak özelleştirilmiş bir satış sunumu hazırlamanıza olanak tanır.

#3. Daha az saldırgan ses çıkarmaya yardımcı olur

Bu yöntemi kullanırken bir satışı tamamlama çabasında ısrarcı olmayın. Potansiyel müşterilerin sorumlu olmayı tercih ettiğini unutmayın, bu nedenle anlaşmayı tatlandırmak ne kadar sürerse sürsün, onlarla bir konuşma başlatın. Bir satış temsilcisinin bir müşteriyle olumlu bir ilişkisi varsa, onların araması, e-postası veya katılımı, olmamasından çok daha fazla memnuniyetle karşılanacaktır. Müşterilerin satış görevlileriyle ilgili en sık şikayet ettiği konulardan biri, aşırı derecede baskıcı olmalarıdır. Satış acentelerini üstlenme olasılıkları daha yüksek olduğundan, izin tabanlı müşteriler onlara daha duyarlı olacaktır. Bu anlayış düzeyi ve rahat beklenti çok ileri gidebilir. İlgili herkesin üzerindeki baskının bir kısmını hafifleterek, rahatsız edici ve beklenmedik karşılaşmaları çok daha az hale getirir; sonuç olarak, müşterilerin onu tercih etme olasılığı daha yüksektir.

#4. Çalışmanızın değerini artırın

Şirketinize veya hizmetlerinize zaten ilgi göstermiş bir müşteriye hitap ettiğiniz için stratejik planlamanın alakalı olduğunu anlayabilirsiniz. Hedef grubunuzu satış hattınıza bir kez girmiş olarak tanımlarsanız, demografiye ve çevrimiçi davranışa dayalı özel kampanyalar da oluşturabilirsiniz.

#5. Daha iyi boru hattı yönetimi

Artık potansiyel müşterilerle ilgili geçmiş verilere müşteri adaylarını eşleştirerek ne kadar kazançlı olmaları beklendiğine veya ne kadar dahil olduklarına bağlı olarak potansiyel müşterilerinizi boru hattınızda bölebilirsiniz. Ürünler hakkında bilgi sahibi olma olasılığı düşük olan potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için değerli zamanınızı boşa harcamak yerine, şimdi ilk yaklaşmanız gereken en uygun ve kazançlı beklentiler arasında bir liste oluşturmak için satış bilgilerinizi kullanabilirsiniz.

#6. Sadakat oluşturur

İzne dayalı satış, sürekli katılımı gerektirir. İzin aldıktan sonra bitmez, özellikle de ilk etapta onlarla nasıl bağlantı kurduğunuzu beğendilerse. Onları en uygun zamanda hedeflediğiniz için satış stratejinize karşı çıkma veya göz ardı etme olasılıkları daha düşüktür. Müşterilerinizle olumlu bir itibar oluşturmak her zaman akıllıca bir fikirdir.

#7. Dönüşüm oranlarını artırın ve itibar inşa edin

İzne dayalı satış ayrıca geleneksel satıştan daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir. Bunun nedeni, hedef kitlenize özel bir yaklaşım benimsemeniz ve onlarla bir ilişki kurmanızdır. Yararlı bilgiler sağladığınızda, bağ önemli ölçüde güçlenir ve dönüşüm oranı yükselir. Kişiselleştirilmiş bir yöntem seçip onaylarını istediğinizde, kendilerini daha fazla sorumlu hissedecekler. Bunu yaparsanız, iletişiminizi görmezden gelemezler. Müşteriler iletişiminizi görmezden gelmediğinde, sektörde olumlu bir itibar oluşturduğunuzu gösterir.

İzne dayalı satış için en iyi yol nedir?

Tüm müşterilerden izin alırken daha önce yaptığınız mesajı kullanmamalısınız. Konu izin istemek olduğunda, kişiselleştirilmiş iletişimler neredeyse her zaman genel mesajların önüne geçer.

Tüm B2B satış şirketinizin potansiyel müşterilerine aynı mesajı gönderirseniz, onay almakta zorlanacaksınız. İzne dayalı satış çeşitli şekillerde olabilir. Bazen, sosyal medya platformlarında bir müşteriye sizinle iletişime geçmeye ve değer teklifinizin onlar için neler başarabileceğini tartışmaya hazır olup olmadıklarını sormak gibi net bir mesaj göndermek gibi basit olabilir.

Sitenizdeki, sosyal medya sayfalarındaki veya e-posta imzanızdaki uyarılar, izne dayalı başka bir etkili stratejidir. Bu uyarılar, müşterilere daha fazla bilgi için onlarla iletişim kurmanızı isteyip istemediklerini bildiren düğmeler kadar basit olabilir. Ayrıca, kullanıcıların bir satış görevlisiyle bir satış sunumu planlamasını sağlayan bir düğme de olabilir.

Bazı olasılıklar teklifinizi dikkate almayabilir, bazıları ise kesinlikle reddedebilir. İstekleri kişiselleştirmek biraz daha fazla zaman ve çaba gerektirir, ancak kuruluşunuz için izne dayalı daha etkili bir satış stratejisi şeklinde bir yerde işe yarayabilir.

İzinli satış: son düşünceler!

İzne dayalı satış, müşterilerinizden gelen ilerlemedir. Çoğu işletme, yalnızca yukarıda belirtilen avantajlar nedeniyle değil, aynı zamanda çoğu müşterinin agresif pazarlama yaklaşımlarından yorulması nedeniyle bu tür satışlardan kazanç sağlar.

Modern müşterinin zihniyeti değiştiği için, onlara istediklerini vermeye çalışmalısınız. Müşteriler sorumlu hissetmekten hoşlanır ve izne dayalı satış, bir müşteriyi sizden satın almaya teşvik etmenin bir yöntemidir. Müşterilerin kendi kendine hizmet eden ve hükmeden olarak algıladıkları önceki güçlü olma tarzını ortadan kaldırır.

İzne dayalı satış, işletmenizin genel satış operasyonlarında benimsemesi gereken ilgi çekici bir kavramdır. Doğru yapıldığında inanılmaz derecede üretken olabilir ve özellikle yeni potansiyel müşterilere ulaşırken satış personeliniz üzerindeki baskının bir kısmını hafifletebilir.