권한 기반 판매가 매출을 기하급수적으로 증가시키는 방법

몇몇 B2B 조직은 대상 소비자의 관심을 끌기 위해 허가 기반 판매를 사용하여 잠재 구매자와 교류합니다. 잠재적인 판촉 콘텐츠를 보내기 전에 이 대체 방법에는 허가를 받는 것이 포함됩니다.

권한 기반 판매는 꽤 오랜 기간 동안 사용되어 왔으며 계약이 자신에게 가치가 있다고 생각하지 않는 경우 고객에게 옵트아웃할 수 있는 모든 옵션이 제공되는 양방향 커뮤니케이션을 수반합니다. 그것은 고객에 대한 존중을 보여주고 전문적이며 매우 성공적인 판매 전략으로 입증되었습니다.

기본적으로 영업 전문가와 고객이 시간과 노력을 관리할 수 있는 영업 접근 방식입니다. 허가 기반 판매의 핵심 원칙은 허가를 얻는 것입니다. 더 많은 회사가 판매 및 마케팅에서 검토하고 사용하기 시작한 새로운 방법입니다.

그러나 비즈니스 또는 조직에서 권한 기반 판매 구현을 고려하고 있다면 이 게시물을 소개로 읽어야 합니다. 권한 기반 판매가 무엇이며 왜 필요한지 살펴보겠습니다. 또한 허가 기반 판매의 이점에 대해서도 논의할 것입니다. 따라서 더 이상 시간을 할애하지 않고 바로 본론으로 들어가겠습니다.

권한 기반 판매: 무엇이며 왜 필요한가요?

권한 기반 판매는 영업 사원이 전화, 이메일, 수신 동의 양식 또는 진정한 관심을 보여줄 수 있는 기타 채널을 통해 권한을 부여한 후에만 잠재 고객에게 연락하는 영업 기술입니다.

salesinsightslab에 따르면 잠재 고객의 최소 절반은 귀하가 제공하는 제품에 적합하지 않으며 대부분의 고객은 무리한 판매 전략에 잘 반응하지 않습니다. 그러나 목표가 판매를 완료하는 것이기 때문에 적합한 리드를 인식하고 이를 고객으로 전환할 수 있는 많은 솔루션을 만들어야 합니다.

허가 기반 판매가 유일한 방법은 아니었지만 가장 큰 방법 중 하나였습니다. 판매 효율성은 최소한의 자원을 투자하고 의미 있는 수익을 얻을 수 있는 능력으로 정의되며, 이는 여러 요인의 결과로 증가합니다. 리드는 처음부터 자격을 갖추고 잠재 고객은 초기 단계에서 이점이 있다고 믿기 때문에 시간을 절약합니다. 사업.

권한 기반 판매는 실제로 판매 깔때기의 어느 지점에서나 활용할 수 있지만 고객과의 첫 만남에서 가장 적절하고 도움이 됩니다. 당신이 그들에게 토론에 참여시키고, 그들의 문제 중 일부를 발굴하고, 그것을 극복하는 데 도움이 될 수 있는 솔루션이 있는 방법을 알려준다면 그들은 더 기꺼이 토론에 참여할 것입니다. 허가 기반 판매는 기업이 마케팅 캠페인에 채택하는 것을 고려해야 하는 혁신적이고 보다 대중적인 판매 방법이며 많은 장점이 있습니다.

계속해서 권한 기반 판매가 2021년에 기업에 유익한 이유에 대해 논의해 보겠습니다. 여전히 확신이 서지 않는 경우 권한 기반 판매를 고려해야 하는 몇 가지 설득력 있는 이유가 있습니다. 봐!

#1. 더 많은 리드

권한 기반 판매는 자격을 갖춘 리드와 그렇지 않은 리드를 구분하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 누군가가 더 많은 데이터를 보내도록 허용하면 제품이나 서비스에 대한 높은 수준의 관심과 더 친밀한 참여에 대한 관심을 나타냅니다. 권한 기반 판매는 반복 구매로 이어지는 장기적인 관계의 발전을 통해 판매하는 방법입니다. 영업 담당자는 자신감과 전문성을 가지고 이러한 상호 작용을 처리할 수 있습니다. 따뜻한 전망은 덜 논쟁적이고 당신과 비즈니스를 하는 데 더 열성적입니다.

#2. 잠재 고객과 신뢰할 수 있는 관계 구축

권한 기반 판매는 고객에게 일정과 기밀을 중요하게 생각한다는 것을 보여줍니다. 이는 더 많은 무결성을 개발하고 파트너 관계를 좋은 출발로 이끄는 실용적인 방법입니다. 잠재 고객의 열정의 정도와 기원을 인식하면 신뢰성과 이해도에 따라 맞춤형 영업 프레젠테이션을 만들 수 있으므로 영업 담당자가 안심하고 열광할 수 있습니다.

#삼. 덜 압박하는 소리를 돕습니다.

이 방법을 사용할 때 판매를 완료하기 위해 무리한 노력을 기울이지 마십시오. 잠재 고객은 책임자를 선호하므로 거래를 성사시키는 데 시간이 얼마나 걸리든 관계없이 그들과 대화를 시작하십시오. 영업 담당자가 고객과 호의적인 관계를 맺고 있다면 그렇지 않은 경우보다 전화, 이메일 또는 참여가 훨씬 더 환영받을 것입니다. 고객이 영업 사원에 대해 갖는 가장 빈번한 불만 중 하나는 너무 위압적이라는 것입니다. 판매 대리인을 맡을 가능성이 높기 때문에 권한 기반 클라이언트는 이에 더 민감하게 반응할 것입니다. 그 수준의 이해와 편안한 기대는 멀리 갈 수 있습니다. 관련된 모든 사람의 압력을 어느 정도 완화하여 불편하고 예상치 못한 만남을 훨씬 더 적게 만듭니다. 결과적으로 고객은 그것을 선호할 가능성이 더 큽니다.

#4. 작업의 가치를 높이세요

이미 회사나 서비스에 관심을 표명한 고객을 대상으로 하기 때문에 전략적 계획이 중요하다는 것을 이해할 수 있습니다. 대상 그룹이 이미 판매 파이프라인으로 한 번 이동했다고 정의한 경우 인구 통계 및 온라인 행동을 기반으로 사용자 지정 캠페인을 만들 수도 있습니다.

#5. 더 나은 파이프라인 관리

이제 잠재 고객의 과거 데이터에 리드를 연결하여 예상되는 수익성이나 관련 정도에 따라 파이프라인에서 잠재 고객을 나눌 수 있습니다. 제품에 대해 잘 알지 못하는 잠재 고객에게 연락하는 데 귀중한 시간을 낭비하는 대신 이제 판매 정보를 활용하여 가장 실현 가능하고 수익성이 높은 잠재 고객 중에서 먼저 접근할 수 있는 목록을 구성할 수 있습니다.

#6. 충성도 구축

허가 기반 판매에는 지속적인 참여가 필요합니다. 허가를 받은 후에는 끝나지 않습니다. 특히 처음에 귀하가 그들과 연결한 방식이 마음에 들었다면 더욱 그렇습니다. 당신이 가장 적절한 시기에 그들을 표적으로 삼고 있기 때문에 그들은 당신의 판매 전략에 반대하거나 무시할 가능성이 적습니다. 고객과 긍정적인 평판을 구축하는 것은 항상 현명한 생각입니다.

#7. 전환율 향상 및 평판 구축

또한 권한 기반 판매는 기존 판매보다 전환율이 높습니다. 타겟 고객에게 맞춤형 접근 방식을 취하고 그들과 관계를 구축하기 때문입니다. 유용한 정보를 제공하면 유대가 상당히 강해지고 전환율이 높아집니다. 당신이 개인화된 방법을 취하고 승인을 요청할 때, 그들은 더 많은 책임을 느낄 것입니다. 당신이 이렇게 하면 그들은 당신의 커뮤니케이션을 무시할 수 없습니다. 고객들이 당신의 커뮤니케이션을 무시하지 않는다면 당신이 업계에서 긍정적인 평판을 얻었다는 것을 의미합니다.

권한 기반 판매를 위한 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

모든 고객의 동의를 구하는 경우 이전에 사용한 것과 동일한 메시지를 사용해서는 안 됩니다. 권한 요청과 관련하여 개인화된 커뮤니케이션은 거의 항상 일반 메시지를 능가합니다.

B2B 판매 회사의 모든 잠재 고객에게 동일한 메시지를 보내면 승인을 받기가 어렵습니다. 허가 기반 판매는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 때로는 소셜 미디어 플랫폼에 명확한 메시지를 보내 고객이 귀하에게 연락할 준비가 되어 있는지 묻고 귀하의 가치 제안이 고객을 위해 달성할 수 있는 것에 대해 논의하는 것과 같이 간단할 수 있습니다.

사이트, 소셜 미디어 페이지 또는 이메일 서명에 대한 알림은 또 다른 효과적인 권한 기반 전략입니다. 이러한 알림은 더 많은 정보를 얻기 위해 고객에게 연락하기를 원하는지 여부를 알려주는 버튼처럼 간단할 수 있습니다. 사용자가 영업 사원과 영업 프레젠테이션을 예약할 수 있는 버튼일 수도 있습니다.

어떤 가능성은 당신의 제안을 무시할 수 있지만 다른 가능성은 단호하게 거절할 것입니다. 요청을 개인화하려면 약간의 추가 시간과 노력이 필요하지만 조직을 위한 보다 효과적인 권한 기반 영업 전략의 형태로 어느 정도 성과를 거둘 수 있습니다.

허가 기반 판매: 최종 생각!

권한 기반 판매는 고객이 먼저 진행하는 것입니다. 대부분의 기업은 이러한 유형의 판매로부터 이익을 얻습니다. 위에서 언급한 이점 때문일 뿐만 아니라 대부분의 고객이 공격적인 마케팅 접근 방식에 지쳐 있기 때문입니다.

현대 고객의 마인드가 변화하고 있기 때문에 고객이 원하는 것을 제공해야 합니다. 고객은 책임감을 느끼며 허가 기반 판매는 고객이 귀사에서 구매하도록 유도하는 한 가지 방법입니다. 그것은 고객들이 이기적이고 지배적이라고 인식하는 이전의 강압적인 스타일을 제거합니다.

권한 기반 판매는 비즈니스가 전체 판매 운영에 채택해야 하는 흥미로운 개념입니다. 올바르게 수행하면 매우 생산적일 수 있으며 특히 새로운 잠재 고객에게 다가갈 때 영업 직원의 압력을 어느 정도 완화할 수 있습니다.