การตลาดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน: 8 กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ

คุณต้องการทำการตลาดเพื่อขอคำแนะนำทางการเงินหรือไม่? ที่ปรึกษาเป็นส่วนสำคัญสำหรับบริษัท เขาเป็นมืออาชีพที่คอยประเมินบริษัทอยู่เสมอ เขารู้จุดแข็งและจุดอ่อนของมันและศึกษาตลาดเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่เพิ่มรายได้ขององค์กร

ข้อมูลนี้อาจไม่เป็นที่รู้จักของ CEO ทุกคนในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง คุณสามารถทำอะไรในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับอาชีพของคุณ? ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่สามารถช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองไม่เพียงแค่บนอินเทอร์เน็ตแต่รวมถึงในชีวิตของลูกค้าแต่ละรายของคุณด้วย

8 กลยุทธ์การตลาดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน

ควรเป็นกลยุทธ์หลักของที่ปรึกษาทางการเงินในการแจ้งให้ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทราบเกี่ยวกับอาชีพของเขา และเหตุใดการรวมเขาเข้าเป็นสมาชิกของบริษัทจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ลักษณะบางอย่างที่ประกอบขึ้นเป็นตำแหน่งมีดังต่อไปนี้:

• เขาเป็นมืออาชีพที่ศึกษาความเคลื่อนไหวของตลาดหุ้นอยู่ตลอดเวลาและสะดวกหรือไม่ลงทุน
• จัดการประวัติของบริษัทและใช้กลยุทธ์ตามนั้น
• ที่ปรึกษาจะต้องพูดได้คล่องและมีประวัติที่ดี ไม่เช่นนั้น CEO จะไม่ยอมให้บริษัทอยู่ในมือ
• คุณควรจำไว้ว่าค่านิยมอย่างหนึ่งของคุณในฐานะนักแปลอิสระคือความไว้วางใจ และคุณควรมุ่งเน้นกลยุทธ์ของคุณไปที่ข้อมูลเชิงลึกนี้

หลังจากแนะนำตัวแล้ว ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน:

ท่องตลาดที่ปรึกษาทางการเงิน

ก่อนที่จะมาเป็นนักวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขันของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องตัดสินใจประเมินว่าคุณต้องการเริ่มต้นในพื้นที่ท้องถิ่นหรือในระดับนานาชาติ

หลังจากนี้ไปทำงานกับการสอบสวน:

• คู่แข่งทางการเงินของคุณใช้กลยุทธ์อะไร?
• ค่านิยมที่คุณใช้ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณคืออะไร?

ทั้งสองด้านมีความสำคัญในการกำหนดเส้นทางอาชีพของคุณในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน เมื่อคุณได้ศึกษาจุดเริ่มต้นเหล่านี้แล้ว คุณจะมีภาพที่ชัดเจนของตลาดเฉพาะที่คุณสามารถเข้าถึงได้ และพัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ

ศึกษาความต้องการของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เมื่อคุณประเมินตลาด คุณจะเจอช่องทางที่หลากหลาย ข้อใดเหมาะสมกับค่านิยมของคุณในฐานะมืออาชีพ คุณปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของพวกเขาจริงๆหรือ? ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน คุณต้องทำความเข้าใจว่าในกรณีนี้ ไม่ใช่เรื่องของคุณทั้งหมด เครื่องมือของคุณสามารถเปลี่ยนชีวิตของนักแปลอิสระหรือบริษัทได้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องพิจารณาด้วยว่าคุณต้องการขายตัวเองเป็นผลิตภัณฑ์หรือว่าคุณสมบัติของคุณมีจุดมุ่งหมายเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณหรือไม่

พัฒนาเว็บไซต์ของคุณ

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ฉันจะไม่หยุดแนะนำเมื่อทำการตลาดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน ลองนึกภาพว่าคุณเริ่มสร้างชื่อเสียงบนอินเทอร์เน็ต และคุณเริ่มต้นด้วยเครือข่ายสังคมออนไลน์ เป็นต้น ไม่ช้าก็เร็วคุณจะต้องพัฒนาเว็บไซต์เพื่อไม่ให้สูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจในบริการทางการเงิน

หน้าเว็บช่วยให้คุณ:

• มีการออกแบบที่ปรับให้เข้ากับภาคการเงิน
• สร้างจดหมายข่าวเพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในบริการของคุณแต่ยังไม่ได้ตัดสินใจ
• ปุ่มและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ให้คุณติดต่อเพื่อตอบคำถามที่ผู้ใช้อาจมี
• สร้างหน้า Landing Page สมมติว่าคุณเป็นที่ปรึกษาแต่เป็นที่ปรึกษาด้วย หน้าการขายช่วยให้คุณสามารถขายบริการที่เกี่ยวข้องได้มากกว่าหนึ่งรายการ

ส่วนบล็อกภายในเว็บไซต์ของคุณ

ฉันได้อธิบายมากกว่าหนึ่งครั้งว่าเนื้อหาเป็นราชา และใช่แล้ว! หากไม่มีข้อมูล แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่ผู้ใช้จะตัดสินใจเลือกบริการของคุณ นี่คือเหตุผลที่กลยุทธ์อันดับหนึ่งเป็นส่วนบล็อกที่คุณสามารถแจ้งให้ผู้ใช้ทราบถึงสิ่งที่คุณเสนอในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน

การแปลงเป็นดิจิทัลทำให้เราเชื่อว่าการมองเห็นมีมากเกินพอที่จะดึงดูดลูกค้า สิ่งนี้ทำให้ที่ปรึกษาทางการเงินหลายล้านคนผิดหวังกับความคาดหวังที่ผิดพลาด การติดตามวิถีต้องใช้เวลา และในช่วงเวลาของการเติบโต คุณสามารถใช้มันเพื่อสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้อ่านของคุณ

มุ่งเน้นการให้ความรู้แก่ลูกค้าในอนาคตของคุณเสมอ ในฐานะที่ปรึกษา คุณสามารถจัดการกับปัญหาต่างๆ เช่น:

• แนวโน้มตลาดหรือการเงิน
• คุณสมบัติของคุณในฐานะที่ปรึกษาคืออะไร?
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการที่ปรึกษาทางการเงิน!

หมายเหตุ: อย่าลืมปรับเนื้อหาของบล็อกให้เข้ากับ SEO ด้วยวิธีนี้ สไปเดอร์ของ Google จะจัดทำดัชนีเนื้อหาของคุณเร็วขึ้น

การตลาดวิดีโอเพื่อให้ความรู้แก่ชุมชนการเงิน

โอกาสที่ดีในการให้ความรู้แก่ชุมชนผู้ใช้ที่อาจสนใจบริการทางการเงินคือเนื้อหาวิดีโอ คุณไม่ควรมุ่งเน้นที่คนทำงานอิสระหรือบริษัทเท่านั้น หากคุณมีประสบการณ์เพียงพอ คุณยังสามารถสำรวจสาขาการให้คำปรึกษาและสอนนักการเงินที่กำลังศึกษาอาชีพนี้ได้

หากผู้ใช้รายหนึ่งดูวิดีโอบนแพลตฟอร์มของคุณอย่างน้อยวันละครั้ง ให้ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้และสร้างเนื้อหาบนแพลตฟอร์มนี้และอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ของคุณด้วย

คำแนะนำบางประการในการสร้างวิดีโอมีดังนี้:

1. เริ่มต้นด้วยวิดีโออธิบายสั้นๆ ที่ช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อให้พวกเขายินดีที่จะดูวิดีโอที่ยาวขึ้นเพราะพวกเขาชอบ
2. ระยะที่สองเริ่มต้นขึ้น สร้างวิดีโอที่เหมือนกับการสัมมนา แสดงรายการขึ้นอยู่กับจำนวนที่มี
3. อย่าเพิ่งอยู่บน YouTube เพิ่มลงในเว็บไซต์ของคุณ

การตลาดผ่านอีเมลเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับกระบวนการซื้อ

หากคุณกำลังคิดว่าการใช้กลยุทธ์อีเมลเป็นสิ่งเดียวที่จะรับประกันการขาย คุณจะผิดหวังก่อนที่จะเริ่ม อีเมลช่วยสนับสนุนกระบวนการขาย นั่นคือ เมื่อคุณส่งอีเมลฉบับเดียว คุณจะไม่บรรลุผลตามที่คุณคาดหวัง สิ่งสำคัญที่ต้องกล่าวถึงคือหากอีเมลแต่ละฉบับที่ได้รับดีกว่าอีเมลฉบับก่อนๆ คุณจะต้องตัดสินใจขั้นสุดท้ายเพื่อรับบริการที่ปรึกษาทางการเงินอย่างไม่ต้องสงสัย

เนื้อหาของอีเมลต้องมีดังต่อไปนี้:

• ข้อความที่มีค่ามากกว่าโน้มน้าวใจ
• มีย่อหน้าไม่มากนัก จำไว้ว่านี่เป็นอีเมลและไม่ควรครอบงำคุณในทันที
• เพิ่มภาพที่เชื่อมต่อกับข้อความอธิบาย
• เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในตอนท้าย คุณต้องการให้คนอื่นไปที่ใดเมื่ออ่านอีเมลเสร็จแล้ว

การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อส่งเสริมบริการของคุณในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน

ขณะนี้ freelancer ใช้งานการสัมมนาผ่านเว็บและที่ปรึกษาทางการเงินก็ไม่มีข้อยกเว้น การประชุมเหล่านี้อาจเป็นแบบฟรีหรือมีค่าใช้จ่ายก็ได้ และขึ้นอยู่กับคุณว่าจะใช้การประชุมนี้อย่างไร (แม้ว่าฉันจะแนะนำให้การประชุมครั้งแรกฟรีก็ตาม) พวกเขาได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าการขายแบบเห็นหน้าหรือเย็นชา ในการส่งข้อมูลนี้ คุณไม่ได้อธิบายให้แก่ลูกค้าเพียงรายเดียว แต่ให้ทุกคนที่ต้องการเข้าร่วมด้วย

แนวคิดบางประการในการวางแผนการสัมมนาผ่านเว็บที่ดีมีดังนี้:

• ย้ายจากทั่วไปไปยังเฉพาะ ในโลกของการแบ่งส่วน หัวข้อนี้ต้องมีสิ่งใหม่ที่จะมีส่วนร่วมและกระตุ้นความสนใจของลูกค้าให้ตื่นขึ้น
• วันที่ดีสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บเหล่านี้คือวันพฤหัสบดี และพยายามอย่าโฮสต์ในช่วงเวลาทำการ มิฉะนั้นลูกค้าในอุดมคติของคุณจะไม่สามารถใช้ได้

เครือข่ายออนไลน์และออฟไลน์

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนดูถูกดูแคลนอำนาจของสหภาพแรงงาน น่าจะเป็นเพราะพวกเขาได้รับการสอนในมหาวิทยาลัยว่าสิ่งนี้อาจเป็นภัยคุกคามได้ ความจริงก็คือถ้าทั้งคู่มีช่องทางที่คล้ายคลึงกัน พันธมิตรสามารถนำมาซึ่งผลประโยชน์เท่านั้น (ถ้ามีความจงรักภักดีอยู่บ้าง)

คุณจะส่งเสริมสหภาพเหล่านี้ได้อย่างไร?

ออฟไลน์ คุณสามารถจัดระเบียบช่วงพักดื่มกาแฟ ในการประชุมเหล่านี้ ความคิดจะไหลไปในทางสัญชาติ และกิจกรรมที่ตามมาสามารถสร้างขึ้นร่วมกันได้ เช่น การพูดคุยหรือการถ่ายทอดสดกิจกรรมออนไลน์

ออนไลน์ คุณสามารถสร้างธีมร่วมกันได้ การโพสต์ในส่วนบล็อกของคุณหรือบนโซเชียลมีเดียจะไม่เพียงเพิ่มการเข้าถึงและการมองเห็นแบรนด์ของคุณ แต่ยังเพิ่มโอกาสในการขายอีกด้วย

ใช้เครือข่ายโซเชียลที่เหมาะกับภาคของคุณ

ในส่วนนี้ เราไม่ต้องการมองข้ามความสำคัญของการมองเห็นบนเครือข่ายสังคมออนไลน์อื่น ๆ แต่ไม่ต้องสงสัยในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน มีความเป็นไปได้สองอย่างที่คุณควรเดิมพัน: LinkedIn และ Twitter

สร้างอาชีพใน LinkedIn

LinkedIn เป็นเครือข่ายที่มีศักยภาพในการโปรโมตตัวเองในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน เนื่องจากเครือข่ายสังคมออนไลน์ของมืออาชีพนี้มีบริษัทและองค์กรขนาดใหญ่ที่รับสมัคร แม้ว่าเราจะทราบดีว่าการโดดเด่นบนโซเชียลเน็ตเวิร์กนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่หากคุณมีคุณสมบัติที่อาจเป็นไปได้ คุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งอย่างไม่ต้องสงสัย

นี่คือลักษณะเฉพาะบางประการที่โปรไฟล์ของคุณจะต้องสร้างการเข้าถึงและการมองเห็นบริการของคุณในฐานะที่ปรึกษาบน LinkedIn:

มีรูปโปรไฟล์มืออาชีพ: รูปภาพ ปกที่ดีและชื่อที่ปรึกษาทางการเงินที่มีอิทธิพล

อย่ายอมรับใครก็ตามที่ส่งคำขอเชื่อมต่อถึงคุณ: แม้แต่น้อยก็เพิ่มผู้ใช้จำนวนมากโดยไม่มีเหตุผล ปล่อยให้เป็นเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ สิ่งสำคัญที่นี่คือการเชื่อมต่อกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติและดำเนินการกับมัน

ขอความคิดเห็นจากเพื่อนร่วมงาน ลูกค้าเก่า หรืองาน: การ ให้คะแนนคือคำแนะนำที่ผู้ใช้รายอื่นตรวจสอบความถูกต้องของงานของคุณ และสิ่งนี้สำคัญมาก ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไม่ต้องไปที่ใดเพื่อยืนยันข้อมูลนี้

ใช้ LinkedIn Pulse: เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณสร้างบทความที่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับคำแนะนำของคุณและเข้าถึงได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ หากคุณเลือกให้มีบล็อกเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับคำแนะนำทางการเงิน คุณสามารถนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณได้

ส่งเสริมเครือข่าย: หลังจากเผยแพร่และโพสต์กลยุทธ์ผ่าน Pulse คุณพร้อมที่จะเชิญเพื่อนร่วมงานเข้าร่วมงาน สามารถออนไลน์หรือออฟไลน์ได้ตามที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้

Twitter โซเชียลเน็ตเวิร์กที่เปลี่ยนคำพูดเป็นการกระทำ

โซเชียลเน็ตเวิร์กนี้เริ่มต้นด้วยอักขระสูงสุด 140 ตัวในการออกความคิดเห็น หากผู้ใช้ตกลง พวกเขาให้รีทวีตหรือไลค์เพื่อเน้นย้ำประเด็นนี้ ตอนนี้แอปพลิเคชันไปไกลกว่านี้แล้ว

คุณสามารถสร้างส่วนที่ได้รับการตั้งชื่อเป็นช่องว่าง พื้นที่เป็นโอกาสที่คุณสามารถพัฒนาหัวข้อและหากเป็นที่สนใจของผู้อื่นพวกเขาจะเข้ามาในห้อง เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันชอบพื้นที่เพราะมันเตือนฉันว่าฉันสามารถเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเช่นฉันหรือลูกค้าที่อยากรู้อยากเห็นที่ต้องการแก้ไขข้อสงสัยด้วยการสร้างผลงาน

หากคุณไม่มีบัญชี Twitter ก็ถึงเวลาสร้างและแบ่งปันความคิดของคุณในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน Twitter มีชุมชนมืออาชีพ และหากเชื่อมโยงกับความคิดของคุณ ทวิตเตอร์ก็จะตอบสนองต่อเนื้อหาของคุณได้อย่างง่ายดาย

คำแนะนำขั้นสุดท้ายสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน

ดูแลภาพลักษณ์ของคุณ: อย่าปล่อยให้การแปลงเป็นดิจิทัลทำให้คุณตกอยู่ในเกณฑ์ของการเดิมพันมูลค่าแบรนด์ของคุณจากการถูกใจหรือเนื้อหาที่ได้รับความนิยม การสร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ต้องใช้เวลาและการกู้คืนชื่อเสียงของคุณเช่นกัน

อย่าหยุดไว้วางใจในตัวเองและสิ่งที่คุณรู้: หลักการนั้นยากและสิ่งที่ทำให้เปลวไฟมีชีวิตอยู่คือความไว้วางใจ ไม่สำคัญหรอกว่าในตอนแรกคุณจะไม่ได้รับจำนวนไลค์ที่คุณคาดหวังหรือการเข้าถึงและการมองเห็นที่คุณต้องการ เดิมพันธุรกิจที่ปรึกษาทางการเงินของคุณและใช้กลยุทธ์เหล่านี้ทีละขั้นตอน ดังนั้นเวลาจะทำให้คุณมีธุรกิจที่มั่นคงในยามวิกฤต

มุ่งเน้นที่คุณค่าของตราสินค้า: ค่า นิยมหลักของคุณจะต้องได้รับการแก้ไขโดยสัญชาตญาณในใจของลูกค้า การมีสิ่งนี้เป็นหนึ่งในวัตถุประสงค์ของคุณจะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นต้นฉบับและไม่สามารถทำซ้ำได้

อย่าลืมเรื่องจริยธรรม: ที่ปรึกษาหลายคนเชื่อว่าหากพวกเขาใช้กลยุทธ์ทางการตลาด พวกเขาจะไม่ถูกจริยธรรมในการทำงานอีกต่อไป ความจริงก็คือถ้าคุณรู้วิธีจัดการกับปัญหาต่างๆ การตลาดก็สามารถสร้างประโยชน์ให้กับชีวิตการทำงานของคุณได้เท่านั้น