Comment la vente basée sur les autorisations peut augmenter vos ventes de manière exponentielle

Plusieurs organisations interentreprises utilisent la vente basée sur l'autorisation pour dialoguer avec des acheteurs potentiels afin d'obtenir l'intérêt de leurs consommateurs cibles. Avant d'essayer d'envoyer du contenu promotionnel prospectif, cette méthode alternative implique d'obtenir leur permission.

La vente basée sur l'autorisation existe depuis assez longtemps et implique une communication bidirectionnelle dans laquelle le client a toutes les options pour se retirer s'il ne pense pas que l'engagement est précieux pour lui. Il montre du respect pour le client, est professionnel et s'est avéré être une stratégie de vente très réussie.

Fondamentalement, il s'agit d'une approche commerciale qui permet aux professionnels de la vente et aux clients de gérer leur temps et leurs efforts. Le principe de base de la vente basée sur la permission est l'avantage d'obtenir la permission. C'est une nouvelle méthode que de plus en plus d'entreprises commencent à examiner et à utiliser dans leurs ventes et leur marketing.

Cependant, si vous envisagez de mettre en œuvre la vente basée sur l'autorisation dans votre entreprise ou votre organisation, vous devez lire cet article en guise d'introduction. Nous verrons ce qu'est la vente basée sur l'autorisation et pourquoi vous en aurez besoin. Nous discuterons également de certains des avantages de la vente basée sur l'autorisation. Alors, sans prendre plus de votre temps, allons droit au but.

Vente basée sur l'autorisation : qu'est-ce que c'est et pourquoi en avez-vous besoin ?

La vente basée sur l'autorisation est une technique de vente dans laquelle les vendeurs contactent un prospect uniquement après lui avoir donné l'autorisation de le faire - soit par téléphone, e-mail, un formulaire d'inscription ou tout autre canal leur permettant de démontrer un véritable intérêt.

Selon salesinsightslab, au moins la moitié des clients potentiels ne correspondent pas parfaitement à ce que vous proposez et la plupart de ceux qui le sont ne réagissent pas bien aux tactiques de vente agressives. Cependant, comme votre objectif est de conclure la vente, vous devrez créer de nombreuses solutions possibles pour reconnaître les prospects appropriés et les convertir en clients.

La vente basée sur l'autorisation n'était pas la seule méthode pour y parvenir, mais c'était l'une des meilleures. L'efficacité des ventes est définie comme la capacité à investir un minimum de ressources et à obtenir des retours significatifs, qui augmentent en raison de plusieurs facteurs : elle permet de gagner du temps car les prospects sont qualifiés dès le début et le prospect pense qu'il a l'avantage dans les premières étapes de les affaires.

Bien que la vente basée sur l'autorisation puisse en effet être utilisée à tout moment de l'entonnoir de vente, elle est plus appropriée et utile lors de la première rencontre avec un client. Ils seront plus disposés à participer à une discussion si vous les engagez dans une discussion, découvrez certains de leurs problèmes et dites-leur comment vous avez des solutions qui peuvent les aider à les surmonter. La vente basée sur les autorisations est une méthode de vente innovante et plus populaire que les entreprises doivent envisager d'adopter dans leurs campagnes de marketing et elle présente un certain nombre d'avantages convaincants.

Passons à autre chose, discutons des raisons pour lesquelles la vente basée sur l'autorisation est bénéfique pour les entreprises en 2021. Voici quelques raisons convaincantes d'envisager la vente basée sur l'autorisation si vous n'êtes toujours pas convaincu. Regarde!

#1. Plus de prospects

La vente basée sur les autorisations est l'une des méthodes les plus efficaces pour séparer les prospects qualifiés de ceux qui ne le sont pas. Lorsqu'une personne vous permet de lui envoyer plus de données, elle indique un niveau d'intérêt plus élevé pour votre produit ou service et un intérêt à s'engager plus intimement. La vente basée sur la permission est la méthode de vente par le développement d'une relation à long terme qui mène à des achats récurrents. Les commerciaux peuvent gérer ces interactions avec confiance et expertise. Les prospects chaleureux sont moins argumentatifs et plus désireux de faire affaire avec vous.

#2. Établit des relations de confiance avec les prospects

La vente basée sur l'autorisation montre à vos clients que vous appréciez leur emploi du temps et leur confidentialité, ce qui est une méthode pratique pour développer plus d'intégrité et faire démarrer votre partenariat du bon pied. Reconnaître l'ampleur et l'origine de l'enthousiasme d'un prospect vous permet d'élaborer une présentation commerciale personnalisée basée sur la crédibilité et la compréhension, ce qui permettra à vos commerciaux de se sentir à l'aise et enthousiastes.

#3. Aide à paraître moins insistant

Ne soyez pas insistant dans vos efforts pour conclure une vente lorsque vous utilisez cette méthode. N'oubliez pas que les prospects préfèrent être en charge, alors engagez une conversation avec eux, quel que soit le temps qu'il faut pour conclure l'affaire. Si un représentant commercial entretient une relation favorable avec un client, son appel, son e-mail ou son engagement sera bien mieux accueilli que s'il ne l'était pas. L'une des plaintes les plus fréquentes des clients à propos des vendeurs est qu'ils sont trop autoritaires. Comme ils sont plus susceptibles d'assumer des agents commerciaux, les clients basés sur des autorisations leur seront plus réactifs. Ce niveau de compréhension et d'attente détendue pourrait aller loin. Cela soulage une partie de la pression sur toutes les personnes impliquées, ce qui rend les rencontres inconfortables et inattendues beaucoup moins nombreuses ; par conséquent, les clients sont plus susceptibles de le privilégier.

#4. Boostez la valeur de votre travail

Vous pouvez comprendre que la planification stratégique est pertinente puisque vous vous adressez à un client qui a déjà manifesté son intérêt pour votre entreprise ou vos services. Vous pouvez également créer des campagnes personnalisées basées sur la démographie et le comportement en ligne si vous définissez que votre groupe cible a déjà fait un voyage dans votre pipeline de ventes.

#5. Meilleure gestion des pipelines

Vous pouvez maintenant diviser les prospects dans votre pipeline en fonction de leur niveau de rentabilité ou de leur implication en faisant correspondre les prospects aux données passées sur les clients potentiels. Plutôt que de perdre un temps précieux à contacter des prospects peu susceptibles de connaître les produits, vous pouvez désormais utiliser vos informations de vente pour établir une liste parmi les prospects les plus réalisables et les plus lucratifs à approcher en premier.

#6. Fidélise

La vente basée sur la permission nécessite une implication continue. Cela ne se termine pas une fois que vous avez reçu la permission, en particulier s'ils ont aimé la façon dont vous vous êtes connecté avec eux en premier lieu. Ils sont moins enclins à s'opposer ou à ignorer votre stratégie de vente car vous les ciblez au moment le plus approprié. Construire une réputation positive auprès de vos clients est toujours une bonne idée.

#sept. Augmentez les taux de conversion et construisez votre réputation

La vente basée sur la permission a également un taux de conversion supérieur à la vente conventionnelle. C'est parce que vous adoptez une approche adaptée à votre public cible et établissez une relation avec lui. Lorsque vous fournissez des informations utiles, le lien devient considérablement plus fort et le taux de conversion augmente. Lorsque vous adoptez une méthode personnalisée et demandez leur approbation, ils se sentiront plus responsables. Ils ne peuvent pas simplement ignorer vos communications si vous faites cela. Lorsque les clients n'ignorent pas vos communications, cela montre que vous avez bâti une réputation positive au sein de l'industrie.

Quelle est la meilleure façon de vendre avec autorisation ?

Lorsque vous demandez l'autorisation de tous les clients, vous ne devez pas utiliser le même message que vous avez utilisé précédemment. Lorsqu'il s'agit de demander une autorisation, les communications personnalisées battent presque toujours les messages génériques.

Si vous envoyez le même message à tous les prospects de votre société de vente B2B, vous aurez du mal à obtenir l'approbation. La vente basée sur l'autorisation peut prendre diverses formes. Cela peut parfois être simple, comme envoyer un message clair sur les plateformes de médias sociaux demandant à un client s'il serait prêt à vous contacter et à discuter de ce que votre proposition de valeur peut accomplir pour lui.

Les alertes sur votre site, vos pages de médias sociaux ou dans votre signature d'e-mail constituent une autre stratégie efficace basée sur les autorisations. Ces alertes peuvent être aussi simples que des boutons indiquant aux clients s'ils veulent que vous les contactiez avec beaucoup plus d'informations. Il peut également s'agir d'un bouton permettant aux utilisateurs de programmer une présentation commerciale avec un vendeur.

Certaines possibilités peuvent ignorer votre proposition, tandis que d'autres la refuseront catégoriquement. La personnalisation des demandes demande un peu de temps et d'efforts supplémentaires, mais elle peut s'avérer payante sous la forme d'une stratégie de vente basée sur les autorisations plus efficace pour votre organisation.

Vente basée sur l'autorisation : dernières réflexions !

La vente basée sur l'autorisation est le feu vert de vos clients. La plupart des entreprises tirent profit de ce type de vente, non seulement en raison des avantages mentionnés ci-dessus, mais surtout parce que la plupart des clients sont fatigués par les approches marketing agressives.

Parce que l'état d'esprit du client moderne évolue, vous devriez essayer de lui donner ce qu'il désire. Les clients aiment se sentir responsables et la vente basée sur l'autorisation est une méthode pour encourager un client à acheter chez vous. Il élimine le style précédent d'être énergique, que les clients perçoivent comme égoïste et dominant.

La vente basée sur les autorisations est un concept intrigant que votre entreprise devrait adopter dans ses opérations de vente globales. Lorsque cela est fait correctement, cela peut être incroyablement productif et soulager une partie de la pression sur votre personnel de vente, en particulier lorsqu'il s'agit de contacter de nouveaux prospects.