แนวคิดการตลาดเพื่อการเติบโต: ส่งเสริมธุรกิจของคุณด้วยกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วเหล่านี้

หากคุณต้องการยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกขั้น การ ตลาดเพื่อการเติบโต เป็นกลยุทธ์สำคัญที่ควรค่าแก่การพิจารณา การตลาดเพื่อการเติบโตเป็นวิธีการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่มุ่งเน้นไปที่การแสวงหาและรักษาลูกค้าผ่านการทดลองและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงแนวคิดทางการตลาดเพื่อการเติบโตหลายอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณพร้อมกับตัวอย่างของบริษัทที่นำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้ได้สำเร็จ

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO)

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา เป็นกระบวนการปรับปรุงการเปิดเผยเว็บไซต์ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา เช่น ของ Google ซึ่งทำได้โดยใช้เทคนิคต่างๆ เช่น การวิจัยคีย์เวิร์ด เมตาแท็ก และการสร้างลิงก์ SEO เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างมากในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต แม้ว่านี่จะเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ต้องใช้ความพยายามและความทุ่มเทอย่างมาก แต่ผลตอบแทนก็อาจมีความสำคัญ

ในปี 2023 ทุกธุรกิจต้องการเว็บไซต์ และ SEO คือวิธีที่จะทำให้เว็บไซต์ปรากฏต่อผู้คนที่เหมาะสม การปรับปรุงการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสามารถเพิ่มการมองเห็น เพิ่มการเข้าชม และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตในที่สุด มีธุรกิจหลากหลายประเภทที่ได้รับประโยชน์จาก SEO จริงๆ แต่หากต้องการดูว่าใครโดดเด่นจริงๆ ให้ดูว่าใครนั่งตำแหน่งอันดับหนึ่งของ Google

เนื้อหาบนเว็บไซต์

กลยุทธ์ SEO เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจสมัยใหม่ แต่ก็ไม่คุ้มค่ามากนักหากไม่มีเนื้อหาบนเว็บไซต์ที่มีคุณภาพ ผู้ชมไม่สามารถค้นหาเนื้อหาที่ไม่มีอยู่ได้ ดังนั้นหากไม่มีเนื้อหาดังกล่าว คุณก็แทบจะมองไม่เห็นทางออนไลน์เลย พูดง่ายๆ ก็คือ เนื้อหาของคุณส่งสัญญาณไปยังเครื่องมือค้นหาและผู้ชมของคุณว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร เมื่อจัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาบนเว็บไซต์ คุณต้องแน่ใจว่าเว็บไซต์ธุรกิจของคุณมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ประเภทของเนื้อหา อาจรวมถึงบล็อก อินโฟกราฟิก และ/หรือวิดีโอ แต่คุณต้องเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

การใช้ประโยชน์จากเนื้อหาออนไลน์ของคุณช่วยให้ธุรกิจของคุณแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมและค่อยๆ นำพวกเขาเข้าสู่กระบวนการขายของคุณ Canva เป็นเครื่องมือออกแบบยอดนิยม และพวกเขากำลังหยุดมันเมื่อพูดถึงเนื้อหาในสถานที่ พวกเขาให้บทเรียนการออกแบบแก่ผู้ใช้หลายพันคนผ่านทาง โรงเรียน ออกแบบ ของพวกเขา สอนวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของตนในขณะเดียวกันก็แสดงคุณสมบัติที่บริการมีให้

ดิจิทัลพีอาร์

Digital PR เป็นเครื่องมืออันทรงพลัง ที่ช่วยให้ธุรกิจสร้างชื่อเสียงทางออนไลน์และอำนาจของแบรนด์ เมื่อเวลาผ่านไปจะช่วยให้คุณกลายเป็นผู้นำอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงได้ เมื่อดำเนินการสำเร็จ แคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลจะส่งผลให้มีการกล่าวถึงแบรนด์และลิงก์ย้อนกลับจากไซต์ที่มีโดเมนคุณภาพ ซึ่งจะเพิ่มอำนาจของแบรนด์ทั้งในสายตาของเครื่องมือค้นหาและผู้อ่านที่เป็นมนุษย์

ผู้นำในอุตสาหกรรมใด ๆ ในปัจจุบันมักจะได้รับประโยชน์จากการประชาสัมพันธ์แบบดิจิทัล ลองนึกถึงธุรกิจที่ได้รับการกล่าวถึงในเชิงบวกในเว็บไซต์ต่างๆ เช่น The New York Times, Forbes หรือ Entrepreneur เมื่อได้รับการกล่าวถึงแล้ว จะยกระดับอำนาจของบริษัทให้สูงขึ้น เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นส่วน " แสดงอยู่ใน " บนเว็บไซต์ของพวกเขา ส่วนเหล่านั้นพูดถึงระดับผู้มีอำนาจและโน้มน้าวใจผู้ชมของคุณโดยแสดงหลักฐานทางสังคม การเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ธุรกิจของคุณมีต่อสาธารณชนเป็นสิ่งสำคัญ และการประชาสัมพันธ์แบบดิจิทัลก็ทำเช่นนั้น

การตลาดที่มีอิทธิพล

เกือบทุกคนคุ้นเคยกับผู้มีอิทธิพลและวิธีที่พวกเขามีส่วนร่วมในพื้นที่การตลาด แต่เพื่อให้คำจำกัดความสำหรับผู้ที่ไม่ทราบ การตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพลอธิบายถึงการเป็นหุ้นส่วนกับบุคคลที่มีสื่อสังคมออนไลน์ขนาดใหญ่เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน การเป็นพันธมิตรกับบุคคลเหล่านี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและมีส่วนร่วมซึ่งน่าจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดนี้ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อของผู้มีอิทธิพลเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ ตัวอย่างของบริษัทที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลคือ Fashion Nova พวกเขาร่วมมือกับคนดังอย่าง Cardi B และ Amber Rose เพื่อโปรโมตแบรนด์ของพวกเขาบน Instagram บริษัททำเงินได้ หนึ่งล้านดอลลาร์ในวันแรก ที่ไลน์ของ Cardi B ลดลง และนั่นเป็นสาเหตุหลักมาจากฐานแฟนคลับที่ทุ่มเทของเธอ

การตลาดอ้างอิง

การตลาดแบบบอกต่อกระตุ้นให้ลูกค้าปัจจุบันแนะนำเพื่อนและครอบครัวมายังธุรกิจของคุณ เพื่อจูงใจผู้อ้างอิงเหล่านี้ บริษัทต่างๆ มักจะให้รางวัลและสิทธิพิเศษเพิ่มเติมแก่ลูกค้าปัจจุบันเหล่านี้ นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการหาลูกค้าใหม่ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าวิธีการตลาดแบบเดิม

Dropbox เป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่ได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบบอกต่อ พวกเขาขยายฐานผู้ใช้โดยให้พื้นที่เก็บข้อมูลมากขึ้นแก่ผู้ใช้ที่แนะนำเพื่อนให้มาใช้บริการ บริษัทของพวกเขา เติบโต 3900% (ไม่ใช่พิมพ์ผิด!) ในเวลาเพียง 15 เดือน ฟังดูแปลกๆ แต่เป็นการพูดถึงว่าการใช้ประโยชน์จากคอนเนคชั่นของลูกค้าจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร

การเพิ่มประสิทธิภาพมือถือ

การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ ผลิตภัณฑ์ และบริการสำหรับการใช้งานบนอุปกรณ์พกพาเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต จากข้อมูลของ Think with Google “ผู้บริโภคเกือบครึ่ง (46%) ชอบใช้สมาร์ทโฟนเพื่อทำกระบวนการทั้งหมดให้เสร็จสิ้นตั้งแต่การหาข้อมูลไปจนถึงการซื้อ” ซึ่งหมายความว่าการมีเว็บไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่และการทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเข้าถึงได้ง่ายบนสมาร์ทโฟนเป็นสิ่งสำคัญในการเข้าถึงลูกค้า ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ คุณสามารถเพิ่มการมองเห็น เพิ่มการเข้าชม และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ในที่สุด

ส่วนบุคคล

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากผู้ชมคาดหวังว่าจะได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นปัจเจกบุคคลมากกว่าสถิติ — และถูกต้องแล้ว อย่างไรก็ตาม อาจทำให้ความพยายามทางการตลาดบางอย่างยากขึ้น การปรับให้เป็นส่วนตัวเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด จะปรับแต่งข้อความและประสบการณ์ให้เหมาะกับผู้ใช้แต่ละรายตามพฤติกรรมและความชอบของผู้ใช้ นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการมีส่วนร่วมและรักษาลูกค้า

Netflix เป็นที่รู้จักจากคำแนะนำส่วนบุคคล ซึ่งประสบความสำเร็จในการทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับแพลตฟอร์ม ตามที่บริษัทระบุว่ากว่า 75% ของเนื้อหาที่ผู้ใช้รับชมบน Netflix มาจากระบบแนะนำ สิ่งนี้เน้นย้ำว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วม

การทดสอบ A/B

การทดสอบ A/B คือกระบวนการทดสอบรูปแบบต่างๆ ของแคมเปญการตลาด เว็บไซต์ หรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ 2 รูปแบบขึ้นไปเพื่อดูว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีกว่ากัน สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลว่าการเปลี่ยนแปลงใดที่จะมีผลกระทบมากที่สุดต่อธุรกิจของคุณ

หากคุณคุ้นเคยกับบริการจัดส่งชุดอาหาร HelloFresh พวกเขาให้ ตัวอย่างที่ดีของการทดสอบ A/B พร้อมการอัปเดตการแสดงเมนู เมื่อพวกเขาออกแบบเมนูใหม่เพื่อสร้างประสบการณ์การใช้งานที่ราบรื่นในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมโอกาสในการขายต่อยอดด้วย พวกเขาจึงเปรียบเทียบการออกแบบดั้งเดิมกับการอัปเดต พวกเขาพบว่าเวอร์ชันสุดท้ายมีส่วนทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 7% ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าเวอร์ชันที่สองทำงานได้ดีขึ้น

รีมาร์เก็ตติ้ง

รีมาร์เก็ตติ้งเป็นกลยุทธ์ที่โฆษณากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ที่เคยโต้ตอบกับธุรกิจของคุณ นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายและการรักษาลูกค้า การศึกษาแสดงให้เห็น ว่าการกำหนดเป้าหมายซ้ำสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้มากถึง 150% นอกจากนี้ยังช่วยดึงดูดผู้เข้าชม 98% ที่ออกจากเว็บไซต์โดยไม่ทำการซื้อ

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำของ Amazon ซึ่งแสดงผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้เคยดูบนเว็บไซต์ก่อนหน้านี้ มีประสิทธิภาพอย่างมากในการกระตุ้นยอดขาย แค่คิดว่าหน้าโซเชียลมีเดียของคุณดูเป็นอย่างไรหลังจากที่คุณเลื่อนดูหน้าผลิตภัณฑ์ของพวกเขา การค้นหาที่ยอดเยี่ยมเหล่านั้นที่อยู่ในรถเข็นของคุณแทบจะจบลงที่ฟีดข่าวของคุณในทันที หากคุณยังไม่ได้ทำรีมาร์เก็ตติ้ง ก็เป็นแนวคิดที่ควรพิจารณา

การตัดสินใจว่ากลยุทธ์ใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าวิธีการเดียวอาจไม่จำเป็นต้องขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องใช้กลยุทธ์และวิธีการต่างๆ ร่วมกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่คุณอาจพบว่ากลยุทธ์บางอย่างไม่คุ้มกับทรัพยากรที่จะทำให้บริษัทของคุณต้องเสียไป

การตลาดเพื่อการเติบโตจะดูแตกต่างกันไปสำหรับทุกธุรกิจ เพราะไม่ใช่ทุกแนวทางที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงได้ การทดสอบและปรับแต่งแนวทางของคุณอย่างต่อเนื่องสามารถช่วยให้คุณระบุสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมเฉพาะของคุณ แนวคิดการตลาดเพื่อการเติบโตที่กล่าวถึงข้างต้นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น และคุณควรทดลองใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ