Ide Pertumbuhan Pemasaran: Tingkatkan Bisnis Anda dengan Strategi Terbukti Ini

Jika Anda ingin membawa bisnis Anda ke tingkat selanjutnya, pemasaran pertumbuhan adalah strategi penting yang patut dipertimbangkan. Pemasaran pertumbuhan adalah pendekatan berbasis data yang berfokus pada memperoleh dan mempertahankan pelanggan melalui eksperimen dan pengoptimalan berkelanjutan.

Pada artikel ini, kami akan membahas beberapa ide growth marketing yang dapat Anda gunakan untuk mendongkrak bisnis Anda beserta contoh perusahaan yang telah berhasil menerapkan strategi tersebut.

Pengoptimalan Mesin Telusur (SEO)

Search Engine Optimization adalah proses meningkatkan visibilitas situs web di halaman hasil mesin pencari seperti Google. Ini dicapai melalui teknik seperti penelitian kata kunci, tag meta, dan pembuatan tautan. SEO adalah cara yang sangat ampuh untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan mengembangkan bisnis Anda. Meskipun ini adalah strategi jangka panjang yang membutuhkan banyak usaha dan dedikasi, hasilnya bisa sangat signifikan.

Di tahun 2023 setiap bisnis membutuhkan situs web, dan SEO adalah cara untuk menampilkannya kepada orang yang tepat. Meningkatkan peringkat situs web Anda di halaman hasil mesin pencari dapat meningkatkan visibilitas, mendorong lebih banyak lalu lintas, dan pada akhirnya mengembangkan bisnis Anda. Ada berbagai bisnis yang benar-benar mendapat manfaat dari SEO, tetapi untuk melihat siapa yang benar-benar menjadi yang teratas, lihat saja siapa yang duduk di posisi nomor satu Google.

Konten di Tempat

Strategi SEO sangat penting untuk bisnis modern, tetapi itu tidak terlalu berharga tanpa konten di tempat yang berkualitas. Audiens tidak dapat mencari konten yang tidak ada, jadi tanpanya, Anda hampir tidak terlihat online. Sederhananya, konten Anda memberi sinyal ke mesin pencari dan audiens Anda bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Saat memprioritaskan konten di tempat, Anda ingin memastikan situs web bisnis Anda memiliki materi yang relevan. Jenis konten dapat mencakup blog, infografis, dan/atau video, tetapi Anda harus memilih yang terbaik untuk bisnis Anda.

Memanfaatkan konten online Anda memungkinkan bisnis Anda menunjukkan keahlian Anda, yang dapat membantu Anda mendapatkan kepercayaan audiens dan dengan lembut memindahkan mereka melalui corong penjualan Anda. Canva adalah alat desain yang populer, dan mereka mematikannya dalam hal konten di tempat. Mereka menawarkan ribuan tutorial desain kepada pengguna melalui sekolah desain mereka . Ini mengajarkan orang cara menggunakan produk mereka sambil juga menampilkan fitur yang ditawarkan layanan mereka.

Humas Digital

Digital PR adalah alat yang ampuh untuk membantu bisnis membangun reputasi online dan otoritas merek mereka. Seiring waktu, ini dapat membantu Anda menjadi pemimpin industri terkemuka. Ketika berhasil dilakukan, kampanye PR digital akan menghasilkan penyebutan merek dan backlink dari situs dengan domain berkualitas, yang meningkatkan otoritas merek baik di mata mesin pencari maupun pembaca manusia.

Setiap pemimpin industri saat ini kemungkinan besar mendapat manfaat dari PR digital. Pikirkan tentang bisnis yang disebutkan secara positif di situs seperti The New York Times, Forbes, atau Entrepreneur. Setelah penyebutan tersebut diperoleh, itu meningkatkan tingkat otoritas perusahaan. Begitu banyak, itu adalah praktik umum untuk melihat bagian " seperti yang ditampilkan dalam " di situs web mereka. Bagian tersebut berbicara tentang tingkat otoritas dan meyakinkan audiens Anda dengan memberikan bukti sosial. Memperkuat hubungan yang dimiliki bisnis Anda dengan publik adalah penting, dan PR digital melakukan hal itu.

Pemasaran Influencer

Hampir semua orang mengenal siapa influencer itu dan bagaimana mereka berkontribusi pada ruang pemasaran. Tetapi untuk mendefinisikan bagi mereka yang tidak tahu, pemasaran influencer menggambarkan kemitraan dengan individu yang memiliki kehadiran media sosial yang besar untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Bermitra dengan orang-orang ini dapat menjadi cara yang efektif untuk menjangkau audiens yang besar dan terlibat yang mungkin tertarik dengan produk Anda.

Dengan strategi pemasaran ini, Anda dapat memanfaatkan koneksi influencer untuk mempromosikan bisnis Anda. Contoh perusahaan yang sukses besar bermitra dengan influencer adalah Fashion Nova. Mereka bermitra dengan selebritas seperti Cardi B dan Amber Rose untuk mempromosikan merek mereka di Instagram. Perusahaan menghasilkan satu juta dolar pada hari pertama lini Cardi B turun - dan itu sebagian besar karena basis penggemarnya yang berdedikasi.

Pemasaran Rujukan

Pemasaran rujukan mendorong pelanggan yang sudah ada untuk merujuk teman dan keluarga mereka ke bisnis Anda. Untuk memberi insentif pada rujukan ini, perusahaan sering kali menawarkan hadiah dan fasilitas tambahan kepada pelanggan yang sudah ada. Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk mendapatkan pelanggan baru dengan biaya lebih rendah daripada metode pemasaran tradisional.

Dropbox adalah contoh bagus perusahaan yang mendapat manfaat dari pemasaran rujukan. Mereka mengembangkan basis pengguna dengan menawarkan lebih banyak ruang penyimpanan kepada pengguna yang merujuk teman mereka ke layanan tersebut. Perusahaan mereka tumbuh 3900% (bukan salah ketik!) hanya dalam 15 bulan. Itu liar, tetapi ini menunjukkan bagaimana memanfaatkan koneksi pelanggan Anda dapat benar-benar menguntungkan bisnis Anda.

Pengoptimalan Seluler

Mengoptimalkan situs web, produk, dan layanan Anda untuk digunakan di perangkat seluler sangat penting jika Anda ingin mengembangkan bisnis. Menurut Think with Google , “Hampir setengah (46%) konsumen lebih suka menggunakan smartphone mereka untuk menyelesaikan seluruh proses mulai dari riset hingga pembelian.” Artinya, memiliki situs web yang ramah seluler dan memastikan produk dan layanan Anda mudah diakses di ponsel cerdas sangat penting untuk menjangkau pelanggan. Melalui pengoptimalan, Anda dapat meningkatkan visibilitas, mendorong lebih banyak lalu lintas, dan pada akhirnya mengembangkan bisnis Anda.

Personalisasi

Personalisasi menjadi semakin penting selama bertahun-tahun karena audiens berharap diperlakukan sebagai individu daripada statistik - dan memang seharusnya begitu. Namun, hal itu dapat membuat beberapa upaya pemasaran menjadi lebih sulit. Personalisasi sebagai strategi pemasaran menyesuaikan pesan dan pengalaman kepada pengguna individu berdasarkan perilaku dan preferensi mereka. Ini bisa menjadi cara ampuh untuk meningkatkan keterlibatan dan retensi pelanggan.

Netflix dikenal dengan rekomendasi yang dipersonalisasi, yang telah berhasil membuat pengguna tetap terlibat dengan platform tersebut. Menurut perusahaan, lebih dari 75% konten yang ditonton pengguna di Netflix berasal dari sistem rekomendasinya. Ini menyoroti betapa efektifnya personalisasi, terutama karena hal itu membuat pengguna tetap terlibat.

Pengujian A/B

Pengujian A/B adalah proses pengujian dua atau lebih variasi kampanye pemasaran, situs web, atau fitur produk untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Ini memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan data tentang perubahan mana yang akan berdampak terbesar pada bisnis Anda.

Jika Anda terbiasa dengan layanan pengiriman paket makanan HelloFresh, mereka memberikan contoh pengujian A/B yang bagus dengan pembaruan tampilan menu mereka. Ketika mereka mendesain ulang menu mereka untuk menciptakan pengalaman pengguna yang mulus sekaligus mempromosikan peluang upselling, mereka membandingkan desain aslinya dengan pembaruan. Mereka menemukan bahwa versi terakhir berkontribusi pada peningkatan penjualan sebesar 7%, membuktikan bahwa variasi kedua berkinerja lebih baik.

Pemasaran ulang

Pemasaran ulang adalah strategi di mana iklan ditargetkan kepada pengguna yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan bisnis Anda. Ini bisa menjadi cara yang ampuh untuk meningkatkan penjualan dan retensi pelanggan. Studi menunjukkan bahwa penargetan ulang dapat meningkatkan tingkat konversi sebanyak 150%. Ini juga membantu melibatkan kembali 98% pengunjung yang meninggalkan situs web tanpa melakukan pembelian.

Iklan penargetan ulang Amazon, yang menampilkan produk yang sebelumnya dilihat pengguna di situs web, sangat efektif dalam mendorong penjualan. Coba pikirkan bagaimana tampilan halaman media sosial Anda setelah Anda menggulir halaman produk mereka. Penemuan hebat yang ada di keranjang Anda segera berakhir di umpan berita Anda. Jika Anda belum melakukan pemasaran ulang, ini adalah ide yang patut dipertimbangkan.

Memutuskan Strategi Apa Yang Tepat Untuk Bisnis Anda

Penting untuk dicatat bahwa satu metode belum tentu mendorong pertumbuhan bisnis Anda. Penting untuk menggunakan kombinasi berbagai strategi dan metode untuk mencapai hasil terbaik. Tetapi Anda juga mungkin menemukan beberapa strategi tidak sebanding dengan sumber daya yang akan mereka keluarkan untuk perusahaan Anda.

Pertumbuhan pemasaran akan terlihat berbeda untuk setiap bisnis karena tidak semua pendekatan akan membantu Anda mencapai tujuan tertentu. Terus-menerus menguji dan menyempurnakan pendekatan Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi apa yang terbaik untuk audiens unik Anda. Ide pemasaran pertumbuhan yang dibahas di atas hanyalah titik awal, dan Anda harus terus bereksperimen dengan strategi baru untuk menemukan yang terbaik untuk bisnis Anda.