グロース マーケティングのアイデア: これらの実証済みの戦略でビジネスを後押しする
公開: 2023-02-17ビジネスを次のレベルに引き上げたい場合、グロース マーケティングは考慮に値する重要な戦略です。 グロース マーケティングは、実験と継続的な最適化を通じて顧客を獲得し維持することに重点を置いたデータ駆動型のアプローチです。
この記事では、ビジネスを後押しするために使用できるいくつかの成長マーケティングのアイデアと、これらの戦略の実装に成功した企業の例について説明します.
検索エンジン最適化 (SEO)
検索エンジン最適化は、Google のような検索エンジンの結果ページで Web サイトの可視性を向上させるプロセスです。 これは、キーワード調査、メタ タグ、リンク構築などの手法によって実現されます。 SEO は、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、ビジネスを成長させる非常に強力な方法です。 これは多大な努力と献身を必要とする長期的な戦略ですが、その見返りは非常に大きくなる可能性があります。
2023 年には、すべてのビジネスにウェブサイトが必要であり、SEO は適切な人々にウェブサイトを表示する方法です。 検索エンジンの結果ページでの Web サイトのランキングを向上させることで、可視性を高め、トラフィックを増やし、最終的にビジネスを成長させることができます。 SEO から本当に恩恵を受けているビジネスはさまざまですが、誰が本当にトップに立っているかを確認するには、Google のナンバー 1 の座に誰が座っているかを見てみましょう。
オンサイトコンテンツ
SEO 戦略は現代のビジネスにとって不可欠ですが、質の高いオンサイト コンテンツがなければ、それほど価値はありません。 オーディエンスは、存在しないコンテンツを検索することはできません。そのため、コンテンツがなければ、オンラインで実質的に姿を見せることはありません。 簡単に言えば、あなたのコンテンツは、あなたが話していることを知っていることを検索エンジンと聴衆に知らせます. オンサイト コンテンツに優先順位を付けるときは、ビジネスの Web サイトに関連する資料があることを確認する必要があります。 コンテンツの種類には、ブログ、インフォグラフィック、および/またはビデオが含まれる場合がありますが、ビジネスに最適なものを選択する必要があります.
オンライン コンテンツを活用することで、ビジネスで専門知識を示すことができます。これにより、視聴者の信頼を獲得し、セールス ファネルをスムーズに進めることができます。 Canva は人気のあるデザイン ツールであり、オンサイト コンテンツに関してはそれを台無しにしています。 彼らは、デザインスクールを通じて何千ものデザインチュートリアルをユーザーに提供しています。 サービスが提供する機能を紹介しながら、製品の使用方法を人々に教えます。
デジタルPR
デジタル PR は、企業がオンラインでの評判とブランドの権威を築くのに役立つ強力なツールです。 時間が経つにつれて、評判の良い業界リーダーになるのに役立ちます。 デジタル PR キャンペーンが成功すると、高品質のドメインを持つサイトからのブランドの言及とバックリンクが発生し、検索エンジンと人間の読者の両方から見たブランドの権威が高まります。
現在の業界のリーダーは、デジタル PR の恩恵を受けている可能性が最も高いです。 The New York Times、Forbes、Entrepreneur などのサイトで好意的に言及されているビジネスについて考えてみてください。 これらの言及が得られると、企業の権威レベルが高まります。 そのため、ウェブサイトのセクションで「特集」と表示されるのが一般的です。 これらのセクションは、ある程度の権威を語り、社会的証明を提供することで聴衆を納得させます。 ビジネスと大衆との関係を強化することは重要であり、デジタル PR はまさにそれを行います。
インフルエンサー マーケティング
ほとんどの人は、インフルエンサーが誰で、どのようにマーケティング スペースに貢献しているかをよく知っています。 しかし、ご存じない方のために説明すると、インフルエンサー マーケティングとは、ソーシャル メディアで大きな存在感を示し、製品やサービスを宣伝する個人とのパートナーシップのことです。 これらの個人と提携することは、あなたの製品に興味を持つ可能性が高い、多くの熱心な視聴者にリーチする効果的な方法です。
このマーケティング戦略により、インフルエンサーとのつながりを活用してビジネスを促進できます。 インフルエンサーとの提携で大きな成功を収めた企業の例として、ファッション ノヴァがあります。 彼らは、Cardi B や Amber Rose などの有名人と提携して、Instagram でブランドを宣伝しています。 同社はCardi B のラインが落ちた初日に 100 万ドルを稼ぎました。これは主に彼女の熱心なファンによるものです。
紹介マーケティング
紹介マーケティングは、既存の顧客が友人や家族をあなたのビジネスに紹介することを奨励します。 これらの紹介を奨励するために、企業は多くの場合、これらの既存の顧客に報酬や追加の特典を提供します. これは、従来のマーケティング手法よりも低コストで新規顧客を獲得する効果的な方法です。
Dropbox は紹介マーケティングの恩恵を受けた企業の好例です。 彼らは、友人をサービスに紹介するユーザーにより多くのストレージ容量を提供することで、ユーザーベースを拡大しました. 彼らの会社はわずか 15 か月で3900% 成長しました(タイプミスではありません!)。 これは大げさですが、顧客とのつながりを活用することがビジネスに本当に役立つことを物語っています。
モバイル最適化
ビジネスを成長させたい場合、Web サイト、製品、およびサービスをモバイル デバイスで使用できるように最適化することは非常に重要です。 Think with Googleによると、「消費者のほぼ半数 (46%) が、調査から購入までの全プロセスを完了するためにスマートフォンを使用することを好みます。」 つまり、モバイル対応のウェブサイトを用意し、製品やサービスにスマートフォンで簡単にアクセスできるようにすることが、顧客にリーチするために重要です。 最適化により、可視性を高め、トラフィックを増やし、最終的にビジネスを成長させることができます。
パーソナライゼーション
パーソナライゼーションは、視聴者が統計ではなく個人として扱われることを期待しているため、長年にわたってますます重要になっています。 ただし、一部のマーケティング活動がより困難になる可能性があります。 マーケティング戦略としてのパーソナライゼーションは、個々のユーザーの行動や好みに基づいてメッセージとエクスペリエンスを調整します。 これは、顧客のエンゲージメントと維持率を高める強力な方法となります。
Netflix は、パーソナライズされたレコメンデーションで知られており、ユーザーをプラットフォームに引き付け続けることに成功しています。 同社によると、ユーザーが Netflix で視聴するコンテンツの75%以上が、同社のレコメンデーション システムによるものです。 これは、パーソナライゼーションがいかに効果的であるか、特にユーザーのエンゲージメントを維持できることを強調しています。
A/B テスト
A/B テストは、マーケティング キャンペーン、Web サイト、または製品機能の 2 つ以上のバリエーションをテストして、どちらが優れているかを確認するプロセスです。 これにより、どの変更がビジネスに最大の影響を与えるかについて、データ主導の決定を下すことができます。
ミールキット宅配サービスのHelloFreshをご存知なら、メニュー表示の更新によるA/Bテストの良い例を提供してくれます。 シームレスなユーザー エクスペリエンスを作成すると同時にアップセルの機会を促進するためにメニューを再設計したとき、彼らは元のデザインを更新したものと比較しました。 彼らは、最終バージョンがアップセルの 7% 増加に貢献していることを発見し、2 番目のバリエーションのパフォーマンスが優れていることを証明しました。
リマーケティング
リマーケティングとは、以前にあなたのビジネスとやり取りしたことのあるユーザーに広告を表示する戦略です。 これは、売上と顧客維持率を高める強力な方法となります。 調査によると、リターゲティングによってコンバージョン率が 150% も増加する可能性があります。 また、購入せずにウェブサイトを離れた訪問者の 98% を再エンゲージするのにも役立ちます。
ユーザーがウェブサイトで以前に閲覧した製品を表示する Amazon のリターゲティング広告は、販売促進に非常に効果的です。 製品ページをスクロールした後、ソーシャル メディア ページがどのように表示されるかを考えてみてください。 カートに入っている素晴らしい発見は、ほとんどすぐにニュースフィードに表示されます。 まだリマーケティングを行っていない場合は、検討する価値のあるアイデアです。
ビジネスに適した戦略を決定する
1 つの方法が必ずしもビジネスの成長を促進するとは限らないことに注意することが重要です。 可能な限り最良の結果を得るには、複数の戦略と方法を組み合わせて使用することが重要です。 しかし、一部の戦略は、会社にかかるリソースに見合っていない場合もあります。
すべてのアプローチが特定の目標の達成に役立つわけではないため、成長マーケティングはビジネスごとに異なって見えます。 アプローチを継続的にテストして改良することで、独自のオーディエンスに最適な方法を特定することができます。 上記のグロース マーケティングのアイデアは出発点にすぎません。新しい戦略を継続的に試して、ビジネスに最適なものを見つける必要があります。