Pomysły na marketing rozwojowy: Rozwiń swoją firmę dzięki tym sprawdzonym strategiom

Jeśli chcesz przenieść swój biznes na wyższy poziom, marketing wzrostu jest podstawową strategią wartą rozważenia. Growth marketing to podejście oparte na danych, które koncentruje się na pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów poprzez eksperymentowanie i ciągłą optymalizację.

W tym artykule omówimy kilka pomysłów na marketing wzrostu, które możesz wykorzystać do rozwoju swojej firmy, wraz z przykładami firm, które z powodzeniem wdrożyły te strategie.

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Search Engine Optimization to proces poprawy widoczności witryny na stronach wyników wyszukiwania, takich jak Google. Osiąga się to za pomocą technik, takich jak badanie słów kluczowych, metatagi i budowanie linków. SEO to niezwykle skuteczny sposób na zwiększenie ruchu w witrynie i rozwój firmy. Chociaż jest to strategia długoterminowa, która wymaga dużo wysiłku i poświęcenia, zysk może być znaczny.

W 2023 roku każda firma potrzebuje strony internetowej, a SEO to sposób, aby pokazać ją właściwym ludziom. Poprawa pozycji witryny w wynikach wyszukiwania może zwiększyć widoczność, zwiększyć ruch i ostatecznie rozwinąć firmę. Istnieje wiele firm, które naprawdę odnoszą korzyści z SEO, ale aby zobaczyć, kto naprawdę wychodzi na szczyt, wystarczy spojrzeć na to, kto zajmuje pierwsze miejsce w Google.

Treści na miejscu

Strategia SEO jest niezbędna dla nowoczesnych firm, ale tak naprawdę nie jest wiele warta bez wysokiej jakości treści na stronie. Widzowie nie mogą wyszukiwać treści, które nie istnieją, więc bez nich jesteś praktycznie niewidoczny online. Mówiąc prościej, Twoje treści sygnalizują wyszukiwarkom i odbiorcom, że wiesz, o czym mówisz. Podczas ustalania priorytetów treści w witrynie chcesz mieć pewność, że witryna Twojej firmy zawiera odpowiednie materiały. Rodzaje treści mogą obejmować blogi, infografiki i/lub filmy, ale musisz wybrać to, co najlepsze dla Twojej firmy.

Wykorzystanie treści online pozwala Twojej firmie zaprezentować swoją wiedzę, co może pomóc zdobyć zaufanie odbiorców i łagodnie przeprowadzić ich przez lejek sprzedaży. Canva to popularne narzędzie do projektowania, które zabija je, jeśli chodzi o treści na stronie. Oferują użytkownikom tysiące samouczków dotyczących projektowania w swojej szkole projektowania . Uczy ludzi, jak korzystać z ich produktu, jednocześnie prezentując funkcje, które ma do zaoferowania ich usługa.

Cyfrowy PR

Digital PR to potężne narzędzie , które pomaga firmom budować reputację online i autorytet marki. Z czasem może pomóc Ci stać się renomowanym liderem w branży. Po pomyślnym zakończeniu cyfrowa kampania PR zaowocuje wzmiankami o marce i linkami zwrotnymi z witryn z wysokiej jakości domenami, co zwiększy autorytet marki zarówno w oczach wyszukiwarek, jak i czytelników.

Każdy obecny lider branży najprawdopodobniej korzysta z cyfrowego PR. Pomyśl o firmach pozytywnie wspominanych w witrynach takich jak The New York Times, Forbes lub Entrepreneur. Uzyskanie tych wzmianek podnosi poziom autorytetu firmy. Do tego stopnia, że ​​powszechną praktyką jest wyświetlanie sekcji „ jak opisano w ” na ich stronie internetowej. Te sekcje przemawiają do pewnego poziomu autorytetu i przekonują odbiorców, zapewniając dowód słuszności społecznej. Wzmocnienie relacji Twojej firmy z opinią publiczną jest ważne, a cyfrowy PR właśnie to robi.

marketingu influencerów

Niemal każdy wie, kim są influencerzy i jaki mają wkład w przestrzeń marketingową. Ale definiując dla tych, którzy nie wiedzą, marketing wpływowy opisuje partnerstwo z osobami, które mają dużą obecność w mediach społecznościowych w celu promowania swoich produktów lub usług. Współpraca z tymi osobami może być skutecznym sposobem na dotarcie do dużej i zaangażowanej publiczności, która prawdopodobnie będzie zainteresowana Twoimi produktami.

Dzięki tej strategii marketingowej możesz wykorzystać połączenia influencerów do promowania swojej firmy. Przykładem firmy, która odniosła wielki sukces we współpracy z influencerami, jest Fashion Nova. Współpracowali z celebrytami, takimi jak Cardi B i Amber Rose, aby promować swoją markę na Instagramie. Firma zarobiła milion dolarów pierwszego dnia , w którym linia Cardi B spadła – i to w dużej mierze dzięki jej oddanej grupie fanów.

Marketing poleceń

Marketing poleceń zachęca obecnych klientów do polecania Twojej firmy znajomym i rodzinie. Aby zachęcić tych rekomendacji, firmy często oferują nagrody i dodatkowe korzyści obecnym klientom. Może to być skuteczny sposób na pozyskanie nowych klientów niższym kosztem niż tradycyjne metody marketingowe.

Dropbox jest doskonałym przykładem firmy, która skorzystała na marketingu rekomendacji. Zwiększyli swoją bazę użytkowników, oferując więcej miejsca użytkownikom, którzy polecają usługę swoim znajomym. Ich firma wzrosła o 3900% (nie pomyłka!) w ciągu zaledwie 15 miesięcy. To szalone, ale mówi o tym, jak czerpanie korzyści z kontaktów z klientami może naprawdę przynieść Twojej firmie korzyści.

Optymalizacja mobilna

Optymalizacja witryny, produktów i usług do użytku na urządzeniach mobilnych ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz rozwijać swoją firmę. Według Think with Google „Prawie połowa (46%) konsumentów woli korzystać ze smartfona, aby ukończyć cały proces od wyszukania informacji do zakupu”. Oznacza to, że posiadanie witryny przyjaznej urządzeniom mobilnym i upewnienie się, że Twoje produkty i usługi są łatwo dostępne na smartfonach, ma kluczowe znaczenie dla dotarcia do klientów. Dzięki optymalizacji możesz zwiększyć widoczność, zwiększyć ruch i ostatecznie rozwinąć swoją firmę.

Personalizacja

Przez lata personalizacja stawała się coraz ważniejsza, ponieważ widzowie oczekują traktowania jako jednostki, a nie statystyki — i słusznie. Może to jednak utrudnić niektóre działania marketingowe. Personalizacja jako strategia marketingowa dostosowuje komunikaty i doświadczenia do poszczególnych użytkowników w oparciu o ich zachowanie i preferencje. Może to być skuteczny sposób na zwiększenie zaangażowania i utrzymania klientów.

Netflix jest znany ze swoich spersonalizowanych rekomendacji, które skutecznie angażują użytkowników w korzystanie z platformy. Według firmy ponad 75% treści oglądanych przez użytkowników w serwisie Netflix pochodzi z jej systemu rekomendacji. To pokazuje, jak skuteczna może być personalizacja, zwłaszcza że utrzymuje zaangażowanie użytkowników.

Testy A/B

Testy A/B to proces testowania dwóch lub więcej wariantów kampanii marketingowej, strony internetowej lub funkcji produktu w celu sprawdzenia, która z nich działa lepiej. Dzięki temu możesz podejmować oparte na danych decyzje o tym, które zmiany będą miały największy wpływ na Twój biznes.

Jeśli znasz usługę dostarczania zestawów posiłków HelloFresh, stanowią one dobry przykład testów A/B dzięki aktualizacji wyświetlania menu. Kiedy przeprojektowali swoje menu, aby zapewnić bezproblemową obsługę, a jednocześnie promować możliwości sprzedaży dodatkowej, porównali swój pierwotny projekt z aktualizacją. Odkryli, że ostateczna wersja przyczyniła się do 7% wzrostu sprzedaży dodatkowej, co dowodzi, że druga odmiana działała lepiej.

Remarketing

Remarketing to strategia, w której reklamy są kierowane do użytkowników, którzy wcześniej weszli w interakcję z Twoją firmą. Może to być skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży i utrzymania klientów. Badania pokazują , że retargetowanie może zwiększyć współczynniki konwersji nawet o 150%. Pomaga również ponownie zaangażować 98% odwiedzających, którzy opuszczają witrynę bez dokonania zakupu.

Reklamy retargetingowe Amazon, które pokazują produkty, które użytkownik wcześniej oglądał na stronie internetowej, okazały się bardzo skuteczne w zwiększeniu sprzedaży. Pomyśl tylko, jak wyglądają Twoje strony w mediach społecznościowych po przewinięciu ich strony produktu. Te wspaniałe znaleziska, które znajdują się w Twoim koszyku, niemal natychmiast trafiają do Twojego kanału informacyjnego. Jeśli nie prowadzisz jeszcze remarketingu, warto rozważyć ten pomysł.

Decydowanie, które strategie są odpowiednie dla Twojej firmy

Należy pamiętać, że pojedyncza metoda niekoniecznie musi napędzać rozwój Twojej firmy. Ważne jest, aby stosować kombinację wielu strategii i metod, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki. Ale może się również okazać, że niektóre strategie nie są warte zasobów, które będą kosztować Twoją firmę.

Marketing wzrostu będzie wyglądał inaczej dla każdej firmy, ponieważ nie wszystkie podejścia pomogą Ci osiągnąć określone cele. Ciągłe testowanie i udoskonalanie swojego podejścia może pomóc Ci określić, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich wyjątkowych odbiorców. Omówione powyżej pomysły na marketing wzrostu to tylko punkt wyjścia i powinieneś stale eksperymentować z nowymi strategiami, aby znaleźć to, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie.