Idei de marketing de creștere: stimulați-vă afacerea cu aceste strategii dovedite

Dacă doriți să vă duceți afacerea la următorul nivel, marketingul de creștere este o strategie esențială care merită luată în considerare. Marketingul de creștere este o abordare bazată pe date care se concentrează pe achiziționarea și păstrarea clienților prin experimentare și optimizare continuă.

În acest articol, vom discuta câteva idei de marketing de creștere pe care le puteți folosi pentru a vă stimula afacerea, împreună cu exemple de companii care au implementat cu succes aceste strategii.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare este procesul de îmbunătățire a vizibilității unui site web în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare precum Google. Acest lucru se realizează prin tehnici precum cercetarea cuvintelor cheie, meta-etichete și crearea de link-uri. SEO este o modalitate extrem de puternică de a genera trafic către site-ul dvs. și de a vă dezvolta afacerea. Deși aceasta este o strategie pe termen lung care necesită mult efort și dăruire, câștigul poate fi semnificativ.

În 2023, fiecare afacere are nevoie de un site web, iar SEO este modalitatea de a-l aduce în fața oamenilor potriviți. Îmbunătățirea clasării site-ului dvs. în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare poate crește vizibilitatea, genera mai mult trafic și, în cele din urmă, vă poate dezvolta afacerea. Există o varietate de companii care beneficiază cu adevărat de pe urma SEO, dar pentru a vedea cine iese cu adevărat pe primul loc, aruncați o privire la cine se află pe primul loc al Google.

Conținut la fața locului

O strategie SEO este esențială pentru afacerile moderne, dar nu merită prea mult fără conținut de calitate la fața locului. Publicul nu poate căuta conținut care nu există, așa că fără el, ești practic invizibil online. Mai simplu spus, conținutul tău semnalează motoarele de căutare și publicului tău că știi despre ce vorbești. Când prioritizați conținutul de pe site, doriți să vă asigurați că site-ul web al companiei dvs. are material relevant. Tipurile de conținut pot include bloguri, infografice și/sau videoclipuri, dar trebuie să alegeți ce este cel mai bun pentru afacerea dvs.

Folosirea conținutului dvs. online permite companiei dvs. să vă prezinte experiența, ceea ce vă poate ajuta să câștigați încrederea publicului și să-l mutați ușor prin pâlnia de vânzări. Canva este un instrument de design popular și îl distrug atunci când vine vorba de conținut la fața locului. Ei oferă utilizatorilor mii de tutoriale de design prin intermediul școlii lor de design . Îi învață pe oameni cum să-și folosească produsul, prezentând și caracteristicile pe care le oferă serviciul lor.

PR digital

Digital PR este un instrument puternic pentru a ajuta companiile să-și construiască reputația online și autoritatea mărcii. Cu timpul, vă poate ajuta să deveniți un lider reputat în industrie. Când este realizată cu succes, o campanie de PR digitală va avea ca rezultat mențiuni de brand și backlink-uri de pe site-uri cu domenii de calitate, ceea ce crește autoritatea unui brand atât în ​​ochii motoarelor de căutare, cât și în ochii cititorilor umani.

Orice lider actual al industriei beneficiază cel mai probabil de PR digital. Gândiți-vă la companiile menționate pozitiv pe site-uri precum The New York Times, Forbes sau Entrepreneur. Odată obținute aceste mențiuni, crește nivelul de autoritate al unei companii. Atât de mult, este o practică obișnuită să vedeți secțiunile „ așa cum sunt prezentate în ” pe site-ul lor. Aceste secțiuni vorbesc cu un nivel de autoritate și vă convin publicul oferind dovezi sociale. Consolidarea relației pe care o are afacerea dvs. cu publicul este importantă, iar PR digital face exact asta.

Influencer Marketing

Aproape toată lumea este familiarizată cu cine sunt influenții și cum contribuie aceștia la spațiul de marketing. Dar pentru a defini pentru cei care nu știu, marketingul de influență descrie un parteneriat cu indivizi care au o prezență mare în rețelele sociale pentru a-și promova produsele sau serviciile. Parteneriatul cu acești indivizi poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la un public larg și implicat, care probabil va fi interesat de produsele dvs.

Cu această strategie de marketing, puteți profita de conexiunile influențelor pentru a vă promova afacerea. Un exemplu de companie care a avut un mare succes în parteneriat cu influenți este Fashion Nova. Au colaborat cu celebrități precum Cardi B și Amber Rose pentru a-și promova marca pe Instagram. Compania a câștigat un milion de dolari în prima zi în care linia lui Cardi B a scăzut - și asta se datorează în mare parte bazei de fani dedicați.

Marketing de recomandare

Marketingul de recomandare încurajează clienții existenți să-și recomande prietenii și familia la afacerea dvs. Pentru a stimula aceste recomandări, companiile oferă adesea recompense și avantaje suplimentare acestor clienți existenți. Aceasta poate fi o modalitate eficientă de a achiziționa noi clienți la un cost mai mic decât metodele tradiționale de marketing.

Dropbox este un exemplu excelent de companie care a beneficiat de marketing de recomandare. Și-au crescut baza de utilizatori oferind mai mult spațiu de stocare utilizatorilor care își recomandă prietenii către serviciu. Compania lor a crescut cu 3900% (nu o greșeală de tipar!) în doar 15 luni. Este sălbatic, dar vorbește despre modul în care valorificarea conexiunilor clienților dvs. poate beneficia cu adevărat de afacerea dvs.

Optimizare mobilă

Optimizarea site-ului, produselor și serviciilor pentru utilizare pe dispozitive mobile este crucială dacă doriți să vă dezvoltați afacerea. Potrivit Think with Google , „Aproape jumătate (46%) dintre consumatori preferă să-și folosească smartphone-ul pentru a finaliza întregul proces, de la cercetare până la cumpărare”. Aceasta înseamnă că a avea un site web prietenos cu dispozitivele mobile și a te asigura că produsele și serviciile tale sunt ușor accesibile pe smartphone-uri este crucială pentru a ajunge la clienți. Prin optimizare, puteți crește vizibilitatea, puteți genera mai mult trafic și, în cele din urmă, vă puteți dezvolta afacerea.

Personalizare

Personalizarea a devenit din ce în ce mai importantă de-a lungul anilor, deoarece publicul se așteaptă să fie tratat ca indivizi, mai degrabă decât ca statistici – și pe bună dreptate. Cu toate acestea, poate îngreuna unele eforturi de marketing. Personalizarea ca strategie de marketing adaptează mesajele și experiențele utilizatorilor individuali în funcție de comportamentul și preferințele acestora. Aceasta poate fi o modalitate puternică de a crește implicarea și reținerea clienților.

Netflix este cunoscut pentru recomandările sale personalizate, care au avut succes în menținerea utilizatorilor implicați cu platforma. Potrivit companiei, peste 75% din conținutul pe care utilizatorii îl urmăresc pe Netflix provine din sistemul său de recomandare. Acest lucru evidențiază cât de eficientă poate fi personalizarea, mai ales că menține utilizatorii implicați.

Testare A/B

Testarea A/B este procesul de testare a două sau mai multe variante ale unei campanii de marketing, ale unui site web sau ale unei caracteristici de produs pentru a vedea care are performanțe mai bune. Acest lucru vă permite să luați decizii bazate pe date cu privire la schimbările care vor avea cel mai mare impact asupra afacerii dvs.

Dacă sunteți familiarizat cu serviciul de livrare a truselor de masă HelloFresh, acestea oferă un exemplu frumos de testare A/B cu actualizarea afișajului meniului. Când și-au reproiectat meniul pentru a crea o experiență perfectă pentru utilizator, promovând și oportunități de upselling, și-au comparat designul original cu actualizarea. Ei au descoperit că versiunea finală a contribuit la o creștere cu 7% a vânzărilor suplimentare, dovedind că a doua variantă a avut performanțe mai bune.

Remarketing

Remarketingul este o strategie în care reclamele sunt direcționate către utilizatorii care au interacționat anterior cu afacerea dvs. Aceasta poate fi o modalitate puternică de a crește vânzările și reținerea clienților. Studiile arată că redirecționarea poate crește ratele de conversie cu până la 150%. De asemenea, ajută la reangajarea celor 98% dintre vizitatori care părăsesc un site web fără să facă o achiziție.

Reclamele de retargeting ale Amazon, care arată produse pe care un utilizator le-a văzut anterior pe site, au fost foarte eficiente în stimularea vânzărilor. Gândește-te doar la cum arată paginile tale de rețele sociale după ce ai derulat pe pagina lor de produs. Acele descoperiri grozave care se află în coșul tău ajung aproape imediat în fluxul tău de știri. Dacă nu faci deja remarketing, este o idee care merită luată în considerare.

Decizi ce strategii sunt potrivite pentru afacerea ta

Este important să rețineți că o singură metodă poate să nu conducă neapărat la creșterea afacerii dvs. Este important să folosiți o combinație de strategii și metode multiple pentru a obține cele mai bune rezultate posibile. Dar este posibil să descoperiți că unele strategii nu merită resursele pe care le vor costa compania dumneavoastră.

Marketingul de creștere va arăta diferit pentru fiecare afacere, deoarece nu toate abordările vă vor ajuta să atingeți anumite obiective. Testarea și perfecționarea continuă a abordării vă poate ajuta să identificați ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. unic. Ideile de marketing de creștere discutate mai sus sunt doar un punct de plecare și ar trebui să experimentați continuu cu noi strategii pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.