Идеи для маркетинга роста: развивайте свой бизнес с помощью этих проверенных стратегий

Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, маркетинг роста является важной стратегией, которую стоит рассмотреть. Маркетинг роста — это подход, основанный на данных, который фокусируется на привлечении и удержании клиентов посредством экспериментов и постоянной оптимизации.

В этой статье мы обсудим несколько идей маркетинга роста, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса, а также примеры компаний, которые успешно реализовали эти стратегии.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация — это процесс улучшения видимости веб-сайта на страницах результатов поисковых систем, таких как Google. Это достигается с помощью таких методов, как исследование ключевых слов, метатеги и построение ссылок. SEO — это чрезвычайно мощный способ привлечения трафика на ваш сайт и развития вашего бизнеса. Хотя это долгосрочная стратегия, требующая больших усилий и самоотверженности, отдача может быть значительной.

В 2023 году каждому бизнесу нужен веб-сайт, и SEO — это способ представить его нужным людям. Улучшение рейтинга вашего веб-сайта на страницах результатов поиска может повысить его видимость, привлечь больше трафика и, в конечном итоге, расширить ваш бизнес. Есть множество компаний, которые действительно выигрывают от SEO, но чтобы увидеть, кто действительно выходит на первое место, просто взгляните на то, кто занимает первое место в Google.

Контент на месте

Стратегия SEO необходима для современного бизнеса, но на самом деле она мало чего стоит без качественного контента на месте. Зрители не могут искать несуществующий контент, поэтому без него вы практически невидимы в сети. Проще говоря, ваш контент сигнализирует поисковым системам и вашей аудитории о том, что вы знаете, о чем говорите. При определении приоритетов контента на месте вы должны убедиться, что на веб-сайте вашей компании есть соответствующие материалы. Типы контента могут включать блоги, инфографику и/или видео, но вы должны выбрать то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Использование вашего онлайн-контента позволяет вашему бизнесу продемонстрировать свой опыт, что может помочь вам завоевать доверие аудитории и мягко продвигать их по воронке продаж. Canva — популярный инструмент для дизайна, и они убивают его, когда дело доходит до контента на сайте. Они предлагают пользователям тысячи руководств по дизайну через свою школу дизайна . Он учит людей, как использовать их продукт, а также демонстрирует функции, которые может предложить их сервис.

Цифровой PR

Цифровой PR — это мощный инструмент , помогающий компаниям строить свою онлайн-репутацию и авторитет бренда. Со временем это может помочь вам стать авторитетным лидером отрасли. Успешно проведенная цифровая PR-кампания приведет к упоминанию бренда и обратным ссылкам с сайтов с качественными доменами, что повысит авторитет бренда как в глазах поисковых систем, так и среди читателей.

Любой нынешний лидер отрасли, скорее всего, извлекает выгоду из цифрового PR. Подумайте о компаниях, положительно упомянутых на таких сайтах, как The New York Times, Forbes или Entrepreneur. Получение таких упоминаний повышает уровень авторитета компании. Настолько, что это обычная практика — видеть разделы « как показано в » на их веб-сайте. Эти разделы говорят об уровне власти и убеждают вашу аудиторию, предоставляя социальное доказательство. Укрепление отношений вашего бизнеса с общественностью важно, и цифровой PR делает именно это.

Маркетинг влияния

Почти все знакомы с тем, кто такие инфлюенсеры и какой вклад они вносят в маркетинговое пространство. Но для тех, кто не знает, маркетинг влияния описывает партнерство с людьми, которые широко представлены в социальных сетях для продвижения своих продуктов или услуг. Партнерство с этими людьми может стать эффективным способом охвата большой и заинтересованной аудитории, которая, вероятно, будет заинтересована в ваших продуктах.

С помощью этой маркетинговой стратегии вы можете использовать связи влиятельных лиц для продвижения своего бизнеса. Примером компании, добившейся большого успеха в партнерстве с влиятельными лицами, является Fashion Nova. Они сотрудничают с такими знаменитостями, как Cardi B и Amber Rose, для продвижения своего бренда в Instagram. Компания заработала миллион долларов в первый день , когда линия Cardi B упала, и это во многом благодаря ее преданной фанатской базе.

Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг побуждает существующих клиентов направлять своих друзей и родственников в ваш бизнес. Чтобы стимулировать этих рефералов, компании часто предлагают вознаграждения и дополнительные льготы этим существующим клиентам. Это может быть эффективным способом привлечения новых клиентов по более низкой цене, чем традиционные методы маркетинга.

Dropbox — отличный пример компании, извлекшей выгоду из реферального маркетинга. Они расширили свою пользовательскую базу, предложив больше места для хранения пользователям, которые направляют своих друзей в сервис. Их компания выросла на 3900% (это не опечатка!) всего за 15 месяцев. Это дико, но это говорит о том, как извлечение выгоды из связей ваших клиентов может действительно принести пользу вашему бизнесу.

Мобильная оптимизация

Оптимизация вашего веб-сайта, продуктов и услуг для использования на мобильных устройствах имеет решающее значение, если вы хотите развивать свой бизнес. По данным Think with Google , «почти половина (46%) потребителей предпочитают использовать свой смартфон для завершения всего процесса от поиска информации до покупки». Это означает, что наличие веб-сайта, удобного для мобильных устройств, и обеспечение легкого доступа к вашим продуктам и услугам на смартфонах имеют решающее значение для привлечения клиентов. С помощью оптимизации вы можете увеличить видимость, привлечь больше трафика и, в конечном итоге, расширить свой бизнес.

Персонализация

Персонализация становится все более и более важной с годами, поскольку аудитория ожидает, что к ней будут относиться как к личности, а не как к статистике, и это правильно. Однако это может затруднить некоторые маркетинговые усилия. Персонализация как маркетинговая стратегия адаптирует сообщения и опыт для отдельных пользователей в зависимости от их поведения и предпочтений. Это может быть мощным способом повысить вовлеченность и удержание клиентов.

Netflix известен своими персональными рекомендациями, которые успешно поддерживают интерес пользователей к платформе. По данным компании, более 75% контента, который пользователи смотрят на Netflix, поступает из ее системы рекомендаций. Это подчеркивает, насколько эффективной может быть персонализация, особенно потому, что она поддерживает вовлеченность пользователей.

A/B-тестирование

A/B-тестирование — это процесс тестирования двух или более вариантов маркетинговой кампании, веб-сайта или функции продукта, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Это позволяет вам принимать решения на основе данных о том, какие изменения окажут наибольшее влияние на ваш бизнес.

Если вы знакомы со службой доставки наборов для еды HelloFresh, они представляют собой хороший пример A/B-тестирования с обновлением меню. Когда они изменили дизайн своего меню, чтобы создать удобный пользовательский интерфейс, а также продвигать возможности дополнительных продаж, они сравнили свой первоначальный дизайн с обновлением. Они обнаружили, что окончательная версия способствовала увеличению продаж на 7%, доказав, что вторая версия работает лучше.

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это стратегия, в которой реклама нацелена на пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим бизнесом. Это может быть мощным способом увеличения продаж и удержания клиентов. Исследования показывают , что ретаргетинг может увеличить коэффициент конверсии на целых 150%. Это также помогает повторно привлечь 98% посетителей, которые покидают веб-сайт, не совершив покупку.

Ретаргетинговая реклама Amazon, которая показывает продукты, которые пользователь ранее просматривал на веб-сайте, очень эффективно стимулировала продажи. Просто подумайте о том, как выглядят ваши страницы в социальных сетях после того, как вы прокрутили страницу их продукта. Те замечательные находки, которые лежат в вашей корзине, почти сразу попадают в вашу ленту новостей. Если вы еще не занимаетесь ремаркетингом, эту идею стоит рассмотреть.

Решите, какие стратегии подходят для вашего бизнеса

Важно отметить, что один метод не обязательно может способствовать росту вашего бизнеса. Важно использовать комбинацию нескольких стратегий и методов для достижения наилучших возможных результатов. Но вы также можете обнаружить, что некоторые стратегии не стоят тех ресурсов, которые они будут стоить вашей компании.

Маркетинг роста будет выглядеть по-разному для каждого бизнеса, потому что не все подходы помогут вам достичь определенных целей. Постоянное тестирование и совершенствование вашего подхода может помочь вам определить, что лучше всего подходит для вашей уникальной аудитории. Обсужденные выше идеи маркетинга роста являются лишь отправной точкой, и вам следует постоянно экспериментировать с новыми стратегиями, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.