أفكار تسويقية للنمو: عزز أعمالك من خلال هذه الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها

إذا كنت ترغب في الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي ، فإن تسويق النمو هو استراتيجية أساسية تستحق الدراسة. تسويق النمو هو نهج قائم على البيانات يركز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال التجريب والتحسين المستمر.

في هذه المقالة ، سنناقش العديد من الأفكار التسويقية للنمو التي يمكنك استخدامها لتعزيز عملك جنبًا إلى جنب مع أمثلة للشركات التي نفذت هذه الاستراتيجيات بنجاح.

تحسين محركات البحث (SEO)

تحسين محرك البحث هو عملية تحسين رؤية موقع الويب في صفحات نتائج محرك البحث مثل صفحات Google. يتم تحقيق ذلك من خلال تقنيات مثل البحث عن الكلمات الرئيسية والعلامات الوصفية وبناء الروابط. يعد تحسين محركات البحث (SEO) طريقة قوية للغاية لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتنمية أعمالك. في حين أن هذه استراتيجية طويلة الأجل تتطلب الكثير من الجهد والتفاني ، إلا أن المردود يمكن أن يكون كبيرًا.

في عام 2023 ، تحتاج كل شركة إلى موقع ويب ، وتحسين محركات البحث هو السبيل لعرضه على الأشخاص المناسبين. يمكن أن يؤدي تحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك في صفحات نتائج محرك البحث إلى زيادة الرؤية ، وزيادة حركة المرور ، وتنمية عملك في النهاية. هناك مجموعة متنوعة من الأنشطة التجارية التي تستفيد حقًا من مُحسّنات محرّكات البحث ، ولكن لمعرفة من هو الأفضل حقًا ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على من يجلس في المركز الأول في Google.

محتوى الموقع

تعد إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ضرورية للأعمال التجارية الحديثة ، ولكنها لا تستحق الكثير بدون محتوى عالي الجودة في الموقع. لا يمكن للجماهير البحث عن محتوى غير موجود ، لذلك بدونه ، تكون غير مرئي عمليًا على الإنترنت. ببساطة ، يشير المحتوى الخاص بك إلى محركات البحث وجمهورك أنك تعرف ما تتحدث عنه. عند تحديد أولويات المحتوى في الموقع ، فأنت تريد التأكد من أن موقع الويب الخاص بشركتك يحتوي على مواد ذات صلة. قد تتضمن أنواع المحتوى المدونات و / أو الرسوم البيانية و / أو مقاطع الفيديو ، ولكن عليك اختيار الأفضل لعملك.

تسمح الاستفادة من المحتوى الخاص بك على الإنترنت لشركتك بعرض خبرتك ، والتي يمكن أن تساعدك على كسب ثقة جمهورك وتحريكهم بلطف عبر مسار تحويل المبيعات الخاص بك. Canva هي أداة تصميم شائعة ، وهي تقتلها عندما يتعلق الأمر بالمحتوى في الموقع. أنها توفر للمستخدمين الآلاف من دروس التصميم من خلال مدرسة التصميم الخاصة بهم . يعلم الناس كيفية استخدام منتجاتهم مع عرض الميزات التي تقدمها خدمتهم.

العلاقات العامة الرقمية

العلاقات العامة الرقمية هي أداة قوية لمساعدة الشركات على بناء سمعتها عبر الإنترنت وسلطة علامتها التجارية. مع مرور الوقت ، يمكن أن يساعدك في أن تصبح رائدًا ذا سمعة طيبة في الصناعة. عند إجرائها بنجاح ، ستؤدي حملة العلاقات العامة الرقمية إلى إشارات للعلامة التجارية وروابط خلفية من مواقع ذات نطاقات عالية الجودة ، مما يزيد من سلطة العلامة التجارية في عيون محركات البحث والقراء البشريين.

من المرجح أن يستفيد أي قائد صناعي حالي من العلاقات العامة الرقمية. فكر في الأنشطة التجارية المذكورة بشكل إيجابي في مواقع مثل New York Times أو Forbes أو Entrepreneur. بمجرد الحصول على هذه الإشارات ، فإنها ترفع مستوى سلطة الشركة. إلى حد كبير ، من الشائع مشاهدة أقسام " كما هو موضح في " على موقع الويب الخاص بهم. تتحدث هذه الأقسام عن مستوى من السلطة وتقنع جمهورك من خلال تقديم دليل اجتماعي. إن تقوية العلاقة بين عملك والجمهور أمر مهم ، والعلاقات العامة الرقمية تفعل ذلك بالضبط.

التسويق المؤثر

يعرف الجميع تقريبًا من هم المؤثرون وكيف يساهمون في مساحة التسويق. ولكن لتحديد الأشخاص الذين لا يعرفون ، يصف التسويق المؤثر شراكة مع أفراد لديهم حضور كبير على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم. يمكن أن تكون الشراكة مع هؤلاء الأفراد وسيلة فعالة للوصول إلى جمهور كبير ومتفاعل من المحتمل أن يكون مهتمًا بمنتجاتك.

باستخدام استراتيجية التسويق هذه ، يمكنك الاستفادة من اتصالات المؤثرين للترويج لعملك. مثال على شركة حققت نجاحًا كبيرًا في الشراكة مع المؤثرين هي Fashion Nova. لقد دخلوا في شراكة مع مشاهير مثل Cardi B و Amber Rose للترويج لعلامتهم التجارية على Instagram. حققت الشركة مليون دولار في اليوم الأول الذي انخفض فيه خط Cardi B - ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى قاعدة المعجبين بها.

تسويق الإحالة

يشجع التسويق بالإحالة العملاء الحاليين على إحالة أصدقائهم وعائلاتهم إلى عملك. لتحفيز هذه الإحالات ، غالبًا ما تقدم الشركات مكافآت وامتيازات إضافية لهؤلاء العملاء الحاليين. يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة لاكتساب عملاء جدد بتكلفة أقل من طرق التسويق التقليدية.

Dropbox هو مثال رائع لشركة استفادت من التسويق بالإحالة. لقد طوروا قاعدة مستخدميهم من خلال توفير مساحة تخزين أكبر للمستخدمين الذين يحولون أصدقائهم إلى الخدمة. نمت شركتهم بنسبة 3900٪ (ليس خطأ مطبعي!) في 15 شهرًا فقط. هذا أمر غريب ، لكنه يتحدث عن كيف أن الاستفادة من اتصالات عملائك يمكن أن تفيد عملك حقًا.

تحسين الهاتف المحمول

يعد تحسين موقع الويب والمنتجات والخدمات الخاصة بك لاستخدامها على الأجهزة المحمولة أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في تنمية عملك. وفقًا لـ Think with Google ، "يفضل نصف المستهلكين تقريبًا (46٪) استخدام هواتفهم الذكية لإكمال العملية بأكملها من البحث إلى الشراء". هذا يعني أن امتلاك موقع ويب متوافق مع الجوّال والتأكد من سهولة الوصول إلى منتجاتك وخدماتك على الهواتف الذكية أمر بالغ الأهمية للوصول إلى العملاء. من خلال التحسين ، يمكنك زيادة الرؤية ، وجذب المزيد من الزيارات ، وتنمية عملك في النهاية.

إضفاء الطابع الشخصي

لقد أصبح التخصيص أكثر وأكثر أهمية على مر السنين حيث يتوقع الجمهور أن يتم التعامل معهم كأفراد بدلاً من إحصائيات - وهذا محق في ذلك. ومع ذلك ، يمكن أن يجعل بعض جهود التسويق أكثر صعوبة. يُصمم التخصيص كاستراتيجية تسويق الرسائل والتجارب للمستخدمين الفرديين بناءً على سلوكهم وتفضيلاتهم. يمكن أن يكون هذا وسيلة قوية لزيادة مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.

تشتهر Netflix بتوصياتها الشخصية ، والتي نجحت في الحفاظ على تفاعل المستخدمين مع النظام الأساسي. وفقًا للشركة ، يأتي أكثر من 75٪ من المحتوى الذي يشاهده المستخدمون على Netflix من نظام التوصية الخاص بها. يسلط هذا الضوء على مدى فاعلية التخصيص ، لا سيما أنه يحافظ على تفاعل المستخدمين.

اختبار A / B

اختبار A / B هو عملية اختبار شكلين أو أكثر من حملة تسويقية أو موقع ويب أو ميزة منتج لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل. يتيح لك ذلك اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات بشأن التغييرات التي سيكون لها التأثير الأكبر على عملك.

إذا كنت معتادًا على خدمة توصيل مجموعة الوجبات HelloFresh ، فإنها تقدم مثالًا رائعًا لاختبار A / B مع تحديث عرض القائمة. عندما أعادوا تصميم قائمتهم لخلق تجربة مستخدم سلسة مع الترويج لفرص البيع ، قارنوا تصميمهم الأصلي بالتحديث. ووجدوا أن النسخة النهائية ساهمت في زيادة المبيعات بنسبة 7٪ ، مما يثبت أن الشكل الثاني كان يعمل بشكل أفضل.

تجديد النشاط التسويقي

تجديد النشاط التسويقي عبارة عن إستراتيجية يتم من خلالها استهداف الإعلانات للمستخدمين الذين سبق لهم التفاعل مع نشاطك التجاري. يمكن أن يكون هذا وسيلة قوية لزيادة المبيعات والاحتفاظ بالعملاء. تشير الدراسات إلى أن إعادة الاستهداف يمكن أن تزيد من معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 150٪. كما أنه يساعد على إعادة إشراك 98٪ من الزوار الذين يغادرون موقع الويب دون إجراء عملية شراء.

كانت إعلانات إعادة الاستهداف من أمازون ، والتي تُظهر المنتجات التي شاهدها المستخدم سابقًا على موقع الويب ، فعالة جدًا في زيادة المبيعات. فكر فقط في الشكل الذي تبدو عليه صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بعد أن تقوم بالتمرير على صفحة المنتج الخاصة بها. هذه الاكتشافات الرائعة الموجودة في عربة التسوق الخاصة بك تنتهي على الفور تقريبًا في ملف الأخبار الخاص بك. إذا لم تكن تقوم بتجديد النشاط التسويقي بالفعل ، فهذه فكرة تستحق التفكير فيها.

تحديد الاستراتيجيات المناسبة لعملك

من المهم ملاحظة أن طريقة واحدة قد لا تؤدي بالضرورة إلى نمو عملك. من المهم استخدام مجموعة من الاستراتيجيات والطرق المتعددة لتحقيق أفضل النتائج الممكنة. ولكن قد تجد أيضًا أن بعض الاستراتيجيات لا تستحق الموارد التي ستكلفها شركتك.

سيبدو تسويق النمو مختلفًا لكل عمل لأنه لن تساعدك جميع الأساليب في الوصول إلى أهداف معينة. يمكن أن يساعدك اختبار نهجك وتحسينه باستمرار في تحديد أفضل ما يناسب جمهورك الفريد. إن الأفكار التسويقية للنمو التي تمت مناقشتها أعلاه هي مجرد نقطة بداية ، ويجب عليك باستمرار تجربة استراتيجيات جديدة للعثور على أفضل ما يناسب عملك.