增长营销理念：通过这些行之有效的策略促进您的业务

已发表: 2023-02-17

如果您想将您的业务提升到一个新的水平，增长营销是一个值得考虑的基本策略。增长营销是一种数据驱动的方法，专注于通过实验和持续优化来获取和留住客户。

在本文中，我们将讨论几种可用于促进业务发展的增长营销理念，以及成功实施这些策略的公司示例。

搜索引擎优化 (SEO)

搜索引擎优化是提高网站在谷歌等搜索引擎结果页面中可见度的过程。这是通过关键字研究、元标记和链接构建等技术实现的。 SEO 是一种非常强大的方法，可以为您的网站带来流量并发展您的业务。虽然这是一项需要大量努力和奉献的长期战略，但回报可能是巨大的。

到 2023 年，每个企业都需要一个网站，而 SEO 是将网站展示给合适的人的方法。提高您的网站在搜索引擎结果页面中的排名可以提高知名度、吸引更多流量并最终发展您的业务。有各种各样的企业真正受益于 SEO，但要了解谁真正脱颖而出，只需看看谁坐在 Google 的第一位。

现场内容

SEO 策略对于现代企业来说是必不可少的，但如果没有高质量的现场内容，它就没有多大价值。观众无法搜索不存在的内容，因此没有它，您在网上几乎是隐形的。简而言之，您的内容向搜索引擎和您的受众发出信号，表明您知道自己在说什么。在确定现场内容的优先级时，您要确保您企业的网站具有相关材料。内容类型可能包括博客、信息图表和/或视频，但您必须选择最适合您业务的内容。

利用您的在线内容可以让您的企业展示您的专业知识，这可以帮助您赢得受众的信任并让他们顺利通过您的销售渠道。 Canva 是一种流行的设计工具，当涉及到现场内容时，他们正在扼杀它。他们通过他们的设计学校为用户提供数以千计的设计教程。它教人们如何使用他们的产品，同时展示他们的服务必须提供的功能。

数字公关

数字公关是帮助企业建立在线声誉和品牌权威的强大工具。随着时间的推移，它可以帮助您成为知名的行业领导者。成功完成后，数字公关活动将导致品牌提及和来自具有优质域名的网站的反向链接，这会增加品牌在搜索引擎和人类读者眼中的权威。

任何当前的行业领导者都最有可能从数字公关中受益。想一想在纽约时报、福布斯或企业家等网站上被正面提及的企业。一旦获得这些提及，就会提高公司的权威级别。如此之多，通常的做法是在他们的网站上看到“特色”部分。这些部分代表了一定程度的权威，并通过提供社会证据来说服你的听众。加强您的企业与公众的关系很重要，而数字公关正是这样做的。

网红营销

几乎每个人都熟悉影响者是谁以及他们如何为营销领域做出贡献。但是对于那些不知道的人来说，影响者营销描述了与拥有大量社交媒体存在的个人的合作伙伴关系，以推广他们的产品或服务。与这些人合作可能是接触可能对您的产品感兴趣的大量参与受众的有效方式。

通过这种营销策略，您可以利用有影响力的人脉来促进您的业务。 Fashion Nova 是与有影响力的人合作取得巨大成功的公司的一个例子。他们与 Cardi B 和 Amber Rose 等名人合作，在 Instagram 上推广他们的品牌。公司在 Cardi B 的产品线下线的第一天就赚了 100 万美元——这主要归功于她忠实的粉丝群。

移动优化

如果您想发展业务，优化您的网站、产品和服务以在移动设备上使用是至关重要的。据Think with Google称，“几乎一半 (46%) 的消费者更喜欢使用智能手机来完成从研究到购买的整个过程。” 这意味着拥有适合移动设备的网站并确保您的产品和服务可以在智能手机上轻松访问对于吸引客户至关重要。通过优化，您可以提高知名度、吸引更多流量并最终发展您的业务。

个性化

多年来，个性化变得越来越重要，因为观众希望被视为个人而不是统计数据——这是理所当然的。但是，它会使一些营销工作变得更加困难。个性化作为一种营销策略，可以根据用户的行为和偏好为他们量身定制信息和体验。这可能是提高客户参与度和保留率的有效方法。

Netflix 以其个性化推荐而闻名，这些推荐已成功地让用户与该平台保持互动。据该公司称，用户在 Netflix 上观看的内容中超过75%来自其推荐系统。这凸显了个性化的有效性，尤其是在保持用户参与度的情况下。

A/B 测试

A/B 测试是测试营销活动、网站或产品功能的两个或多个变体以查看哪个表现更好的过程。这使您可以做出数据驱动的决策，决定哪些变化将对您的业务产生最大影响。

如果您熟悉餐包送货服务 HelloFresh，他们提供了一个很好的 A/B 测试示例以及他们的菜单显示更新。当他们重新设计菜单以创造无缝的用户体验并促进追加销售机会时，他们将原始设计与更新后的设计进行了比较。他们发现最终版本使追加销售增加了 7%，证明第二个变体表现更好。

再营销

再营销是一种将广告定位到之前与您的业务互动过的用户的策略。这可能是增加销售额和客户保留率的有效方式。研究表明，重新定位可以将转化率提高多达 150%。它还有助于重新吸引 98% 离开网站但未购买的访问者。

亚马逊的重新定位广告展示了用户之前在网站上查看过的产品，在推动销售方面非常有效。想想你的社交媒体页面在你滚动他们的产品页面后的样子。那些放在您购物车中的伟大发现几乎会立即出现在您的动态消息中。如果您还没有进行再营销，这是一个值得考虑的想法。

确定适合您业务的策略

请务必注意，单一方法不一定能推动您的业务增长。重要的是结合使用多种策略和方法以获得最佳结果。但您也可能会发现某些策略不值得您的公司花费这些资源。

增长营销对于每个企业来说都会有所不同，因为并非所有方法都能帮助您实现特定目标。不断测试和改进您的方法可以帮助您确定最适合您的独特受众的方法。上面讨论的增长营销理念只是一个起点，您应该不断尝试新策略以找到最适合您业务的策略。