Büyüyen Pazarlama Fikirleri: Kanıtlanmış Bu Stratejilerle İşinizi Artırın

İşletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, büyüme pazarlaması dikkate değer temel bir stratejidir. Büyüyen pazarlama, deneme ve sürekli optimizasyon yoluyla müşteri kazanmaya ve elde tutmaya odaklanan veri odaklı bir yaklaşımdır.

Bu yazıda, işinizi büyütmek için kullanabileceğiniz birkaç büyüme pazarlaması fikrini ve bu stratejileri başarıyla uygulayan şirket örneklerini tartışacağız.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Arama Motoru Optimizasyonu, Google'ınki gibi arama motoru sonuç sayfalarında bir web sitesinin görünürlüğünü artırma sürecidir. Bu, anahtar kelime araştırması, meta etiketler ve bağlantı oluşturma gibi tekniklerle gerçekleştirilir. SEO, web sitenize trafik çekmenin ve işinizi büyütmenin son derece güçlü bir yoludur. Bu, çok fazla çaba ve özveri gerektiren uzun vadeli bir strateji olsa da getirisi önemli olabilir.

2023'te her işletmenin bir web sitesine ihtiyacı var ve bunu doğru insanlara ulaştırmanın yolu SEO'dan geçiyor. Web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarındaki sıralamasını iyileştirmek, görünürlüğü artırabilir, daha fazla trafik çekebilir ve nihayetinde işletmenizi büyütebilir. SEO'dan gerçekten yararlanan çeşitli işletmeler var, ancak kimin gerçekten zirveye çıktığını görmek için, Google'ın bir numaralı noktasında kimin oturduğuna bir göz atın.

Yerinde İçerik

Modern işletmeler için bir SEO stratejisi gereklidir, ancak kaliteli yerinde içerik olmadan pek bir değeri yoktur. Kitleler var olmayan içeriği arayamaz, bu nedenle onsuz çevrimiçi olarak neredeyse görünmezsiniz. Basitçe söylemek gerekirse, içeriğiniz arama motorlarına ve hedef kitlenize neden bahsettiğinizi bildiğinizi gösterir. Yerinde içeriğe öncelik verirken, işletmenizin web sitesinde alakalı materyaller bulunduğundan emin olmak istersiniz. İçerik türleri arasında bloglar, infografikler ve/veya videolar olabilir, ancak işletmeniz için en iyi olanı seçmelisiniz.

Çevrimiçi içeriğinizden yararlanmak, işletmenizin uzmanlığınızı sergilemesine olanak tanır, bu da hedef kitlenizin güvenini kazanmanıza ve onları satış huninizde nazikçe ilerletmenize yardımcı olabilir. Canva popüler bir tasarım aracıdır ve iş yerinde içerik olduğunda onu öldürüyorlar. Tasarım okulları aracılığıyla kullanıcılara binlerce tasarım eğitimi sunarlar . İnsanlara, hizmetlerinin sunduğu özellikleri sergilerken ürünlerini nasıl kullanacaklarını öğretir.

Dijital Halkla İlişkiler

Digital PR, işletmelerin çevrimiçi itibarlarını ve marka otoritelerini oluşturmalarına yardımcı olan güçlü bir araçtır . Zamanla, saygın bir endüstri lideri olmanıza yardımcı olabilir. Başarılı bir şekilde yapıldığında, bir dijital PR kampanyası, markanın hem arama motorlarının hem de insan okuyucuların gözünde markanın otoritesini artıran kaliteli alan adlarına sahip sitelerden marka sözlerine ve geri bağlantılarına neden olacaktır.

Mevcut herhangi bir endüstri lideri büyük olasılıkla dijital PR'dan yararlanıyor. The New York Times, Forbes veya Entrepreneur gibi sitelerde olumlu bir şekilde bahsedilen işletmeleri düşünün. Bu sözler alındıktan sonra, bir şirketin yetki seviyesini yükseltir. Öyle ki, web sitelerinde “ öne çıkan ” bölümler görmek yaygın bir uygulamadır . Bu bölümler bir otorite seviyesinde konuşur ve sosyal kanıt sağlayarak izleyicilerinizi ikna eder. İşletmenizin halkla olan ilişkisini güçlendirmek önemlidir ve dijital PR tam da bunu yapar.

Influencer Pazarlama

Etkileyenlerin kim olduğunu ve pazarlama alanına nasıl katkıda bulunduklarını hemen hemen herkes bilir. Ancak bilmeyenler için tanımlamak gerekirse, etkileyici pazarlama, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için geniş bir sosyal medya varlığına sahip kişilerle bir ortaklığı tanımlar. Bu kişilerle ortaklık kurmak, ürünlerinizle ilgilenmesi muhtemel olan geniş ve ilgili bir kitleye ulaşmanın etkili bir yolu olabilir.

Bu pazarlama stratejisiyle, işletmenizi tanıtmak için etkileyici bağlantılardan yararlanabilirsiniz. Etkileyenlerle ortaklık kurma konusunda büyük başarı elde eden bir şirket örneği Fashion Nova'dır. Markalarını Instagram'da tanıtmak için Cardi B ve Amber Rose gibi ünlülerle ortaklık kurdular. Şirket, Cardi B'nin hattının düştüğü ilk gün bir milyon dolar kazandı ve bu büyük ölçüde onun sadık hayran kitlesinden kaynaklanıyor.

Tavsiye Pazarlama

Yönlendirme pazarlaması, mevcut müşterileri arkadaşlarını ve ailelerini işletmenize yönlendirmeye teşvik eder. Bu yönlendirmeleri teşvik etmek için şirketler genellikle bu mevcut müşterilere ödüller ve ek avantajlar sunar. Bu, geleneksel pazarlama yöntemlerinden daha düşük bir maliyetle yeni müşteriler edinmenin etkili bir yolu olabilir.

Dropbox, tavsiye pazarlamasından yararlanan bir şirkete harika bir örnektir. Arkadaşlarını hizmete yönlendiren kullanıcılara daha fazla depolama alanı sunarak kullanıcı tabanlarını büyüttüler. Şirketleri sadece 15 ayda %3900 büyüdü (yazım hatası değil!). Bu çılgınca ama müşterinizin bağlantılarından yararlanmanın işinize gerçekten nasıl fayda sağlayabileceğini anlatıyor.

Mobil Optimizasyon

İşinizi büyütmek istiyorsanız web sitenizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi mobil cihazlarda kullanım için optimize etmek çok önemlidir. Think with Google'a göre , "Tüketicilerin neredeyse yarısı (%46) araştırmadan satın almaya kadar tüm süreci tamamlamak için akıllı telefonlarını kullanmayı tercih ediyor." Bu, mobil cihazlara uygun bir web sitesine sahip olmanın ve ürün ve hizmetlerinizin akıllı telefonlarda kolayca erişilebilir olmasını sağlamanın müşterilere ulaşmak için çok önemli olduğu anlamına gelir. Optimizasyon sayesinde görünürlüğü artırabilir, daha fazla trafik çekebilir ve nihayetinde işinizi büyütebilirsiniz.

kişiselleştirme

Kitleler istatistik yerine birey olarak ele alınmayı beklediğinden ve haklı olarak, kişiselleştirme yıllar içinde giderek daha önemli hale geldi. Ancak, bazı pazarlama çabalarını zorlaştırabilir. Bir pazarlama stratejisi olarak kişiselleştirme, mesajları ve deneyimleri, davranışlarına ve tercihlerine göre bireysel kullanıcılara uyarlar. Bu, müşteri bağlılığını ve elde tutulmasını artırmanın güçlü bir yolu olabilir.

Netflix, kullanıcıların platformla etkileşimini sürdürmede başarılı olan kişiselleştirilmiş önerileriyle tanınır. Şirkete göre, kullanıcıların Netflix'te izlediği içeriğin %75'inden fazlası öneri sisteminden geliyor. Bu, özellikle kullanıcıları meşgul ettiği için kişiselleştirmenin ne kadar etkili olabileceğini vurgular.

A/B Testi

A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir pazarlama kampanyasının, web sitesinin veya ürün özelliğinin iki veya daha fazla varyasyonunu test etme sürecidir. Bu, hangi değişikliklerin işletmeniz üzerinde en büyük etkiye sahip olacağı konusunda verilere dayalı kararlar vermenizi sağlar.

Yemek seti dağıtım hizmeti HelloFresh'e aşina iseniz, menü ekranı güncellemeleriyle güzel bir A/B testi örneği sağlarlar. Sorunsuz bir kullanıcı deneyimi oluşturmak ve aynı zamanda ek satış fırsatlarını teşvik etmek için menülerini yeniden tasarladıklarında, orijinal tasarımlarını güncellemeyle karşılaştırdılar. Nihai versiyonun ek satışta %7'lik bir artışa katkıda bulunduğunu ve ikinci varyasyonun daha iyi performans gösterdiğini kanıtladılar.

yeniden pazarlama

Yeniden pazarlama, reklamların daha önce işletmenizle etkileşime girmiş kullanıcıları hedeflediği bir stratejidir. Bu, satışları ve müşteriyi elde tutmayı artırmanın güçlü bir yolu olabilir. Araştırmalar , yeniden hedeflemenin dönüşüm oranlarını %150'ye kadar artırabileceğini gösteriyor. Ayrıca, bir satın alma işlemi yapmadan bir web sitesinden ayrılan ziyaretçilerin %98'inin yeniden etkileşime geçmesine yardımcı olur.

Bir kullanıcının daha önce web sitesinde görüntülediği ürünleri gösteren Amazon'un yeniden hedefleme reklamları, satışları artırmada çok etkili oldu. Ürün sayfasında gezindikten sonra sosyal medya sayfalarınızın nasıl göründüğünü bir düşünün. Sepetinizde bekleyen bu harika buluntular neredeyse anında haber akışınızda yer alır. Henüz yeniden pazarlama yapmıyorsanız, dikkate almaya değer bir fikir.

İşletmeniz İçin Hangi Stratejilerin Doğru Olduğuna Karar Verme

Tek bir yöntemin işletmenizin büyümesini sağlamayabileceğini unutmamak önemlidir. Mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için birden fazla strateji ve yöntemin bir kombinasyonunu kullanmak önemlidir. Ancak bazı stratejilerin, şirketinize mal olacak kaynaklara değmeyeceğini de görebilirsiniz.

Büyüyen pazarlama her işletme için farklı görünecektir çünkü tüm yaklaşımlar belirli hedeflere ulaşmanıza yardımcı olmayacaktır. Yaklaşımınızı sürekli olarak test etmek ve geliştirmek, benzersiz hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Yukarıda tartışılan büyüme pazarlaması fikirleri sadece bir başlangıç ​​noktasıdır ve işletmeniz için en iyi olanı bulmak için sürekli olarak yeni stratejiler denemelisiniz.