增長營銷理念：通過這些行之有效的策略促進您的業務

已發表: 2023-02-17

如果您想將您的業務提升到一個新的水平，增長營銷是一個值得考慮的基本策略。增長營銷是一種數據驅動的方法，專注於通過實驗和持續優化來獲取和留住客戶。

在本文中，我們將討論幾種可用於促進業務發展的增長營銷理念，以及成功實施這些策略的公司示例。

搜索引擎優化 (SEO)

搜索引擎優化是提高網站在谷歌等搜索引擎結果頁面中可見度的過程。這是通過關鍵字研究、元標記和鏈接構建等技術實現的。 SEO 是一種非常強大的方法，可以為您的網站帶來流量並發展您的業務。雖然這是一項需要大量努力和奉獻的長期戰略，但回報可能是巨大的。

到 2023 年，每個企業都需要一個網站，而 SEO 是將網站展示給合適的人的方法。提高您的網站在搜索引擎結果頁面中的排名可以提高知名度、吸引更多流量並最終發展您的業務。有各種各樣的企業真正受益於 SEO，但要了解誰真正脫穎而出，只需看看誰坐在 Google 的第一位。

現場內容

SEO 策略對於現代企業來說是必不可少的，但如果沒有高質量的現場內容，它就沒有多大價值。觀眾無法搜索不存在的內容，因此沒有它，您在網上幾乎是隱形的。簡而言之，您的內容向搜索引擎和您的受眾發出信號，表明您知道自己在說什麼。在確定現場內容的優先級時，您要確保您企業的網站具有相關材料。內容類型可能包括博客、信息圖表和/或視頻，但您必須選擇最適合您業務的內容。

利用您的在線內容可以讓您的企業展示您的專業知識，這可以幫助您贏得受眾的信任並讓他們順利通過您的銷售渠道。 Canva 是一種流行的設計工具，當涉及到現場內容時，他們正在扼殺牠。他們通過他們的設計學校為用戶提供數以千計的設計教程。它教人們如何使用他們的產品，同時展示他們的服務必須提供的功能。

數字公關

數字公關是幫助企業建立在線聲譽和品牌權威的強大工具。隨著時間的推移，它可以幫助您成為知名的行業領導者。成功完成後，數字公關活動將導致品牌提及和來自具有優質域名的網站的反向鏈接，這會增加品牌在搜索引擎和人類讀者眼中的權威。

任何當前的行業領導者都最有可能從數字公關中受益。想一想在紐約時報、福布斯或企業家等網站上被正面提及的企業。一旦獲得這些提及，就會提高公司的權威級別。如此之多，通常的做法是在他們的網站上看到“特色”部分。這些部分代表了一定程度的權威，並通過提供社會證據來說服你的聽眾。加強您的企業與公眾的關係很重要，而數字公關正是這樣做的。

網紅營銷

幾乎每個人都熟悉影響者是誰以及他們如何為營銷領域做出貢獻。但是對於那些不知道的人來說，影響者營銷描述了與擁有大量社交媒體存在的個人的合作夥伴關係，以推廣他們的產品或服務。與這些人合作可能是接觸可能對您的產品感興趣的大量參與受眾的有效方式。

通過這種營銷策略，您可以利用有影響力的人脈來促進您的業務。 Fashion Nova 是與有影響力的人合作取得巨大成功的公司的一個例子。他們與 Cardi B 和 Amber Rose 等名人合作，在 Instagram 上推廣他們的品牌。公司在 Cardi B 的產品線下線的第一天就賺了 100 萬美元——這主要歸功於她忠實的粉絲群。

移動優化

如果您想發展業務，優化您的網站、產品和服務以在移動設備上使用是至關重要的。據Think with Google稱，“幾乎一半 (46%) 的消費者更喜歡使用智能手機來完成從研究到購買的整個過程。” 這意味著擁有適合移動設備的網站並確保您的產品和服務可以在智能手機上輕鬆訪問對於吸引客戶至關重要。通過優化，您可以提高知名度、吸引更多流量並最終發展您的業務。

個性化

多年來，個性化變得越來越重要，因為觀眾希望被視為個人而不是統計數據——這是理所當然的。但是，它會使一些營銷工作變得更加困難。個性化作為一種營銷策略，可以根據用戶的行為和偏好為他們量身定制信息和體驗。這可能是提高客戶參與度和保留率的有效方法。

Netflix 以其個性化推薦而聞名，這些推薦已成功地讓用戶與該平台保持互動。據該公司稱，用戶在 Netflix 上觀看的內容中超過75%來自其推薦系統。這凸顯了個性化的有效性，尤其是在保持用戶參與度的情況下。

A/B 測試

A/B 測試是測試營銷活動、網站或產品功能的兩個或多個變體以查看哪個表現更好的過程。這使您可以做出數據驅動的決策，決定哪些變化將對您的業務產生最大影響。

如果您熟悉餐包送貨服務 HelloFresh，他們提供了一個很好的 A/B 測試示例以及他們的菜單顯示更新。當他們重新設計菜單以創造無縫的用戶體驗並促進追加銷售機會時，他們將原始設計與更新後的設計進行了比較。他們發現最終版本使追加銷售增加了 7%，證明第二個變體表現更好。

再營銷

再營銷是一種將廣告定位到之前與您的業務互動過的用戶的策略。這可能是增加銷售額和客戶保留率的有效方式。研究表明，重新定位可以將轉化率提高多達 150%。它還有助於重新吸引 98% 離開網站但未購買的訪問者。

亞馬遜的重新定位廣告展示了用戶之前在網站上查看過的產品，在推動銷售方面非常有效。想想你的社交媒體頁面在你滾動他們的產品頁面後的樣子。那些放在您購物車中的偉大發現幾乎會立即出現在您的動態消息中。如果您還沒有進行再營銷，這是一個值得考慮的想法。

確定適合您業務的策略

請務必注意，單一方法不一定能推動您的業務增長。重要的是結合使用多種策略和方法以獲得最佳結果。但您也可能會發現某些策略不值得您的公司花費這些資源。

增長營銷對於每個企業來說都會有所不同，因為並非所有方法都能幫助您實現特定目標。不斷測試和改進您的方法可以幫助您確定最適合您的獨特受眾的方法。上面討論的增長營銷理念只是一個起點，您應該不斷嘗試新策略以找到最適合您業務的策略。