Ideas de marketing de crecimiento: Impulse su negocio con estas estrategias comprobadas

Si desea llevar su negocio al siguiente nivel, el marketing de crecimiento es una estrategia esencial que vale la pena considerar. El marketing de crecimiento es un enfoque basado en datos que se enfoca en adquirir y retener clientes a través de la experimentación y la optimización continua.

En este artículo, analizaremos varias ideas de marketing de crecimiento que puede utilizar para impulsar su negocio junto con ejemplos de empresas que han implementado con éxito estas estrategias.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en las páginas de resultados de motores de búsqueda como Google. Esto se logra a través de técnicas como la investigación de palabras clave, metaetiquetas y construcción de enlaces. El SEO es una forma extremadamente poderosa de atraer tráfico a su sitio web y hacer crecer su negocio. Si bien esta es una estrategia a largo plazo que requiere mucho esfuerzo y dedicación, la recompensa puede ser significativa.

En 2023, todas las empresas necesitan un sitio web, y el SEO es la forma de mostrarlo a las personas adecuadas. Mejorar la clasificación de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda puede aumentar la visibilidad, generar más tráfico y, en última instancia, hacer crecer su negocio. Hay una variedad de empresas que realmente se benefician del SEO, pero para ver quién está realmente ganando, solo eche un vistazo a quién está sentado en el puesto número uno de Google.

Contenido en el sitio

Una estrategia de SEO es esencial para las empresas modernas, pero realmente no vale mucho sin contenido de calidad en el sitio. Las audiencias no pueden buscar contenido que no existe, por lo que sin él, eres prácticamente invisible en línea. En pocas palabras, su contenido indica a los motores de búsqueda y a su audiencia que sabe de lo que está hablando. Al priorizar el contenido en el sitio, desea asegurarse de que el sitio web de su empresa tenga material relevante. Los tipos de contenido pueden incluir blogs, infografías y/o videos, pero debe elegir lo que es mejor para su negocio.

Aprovechar su contenido en línea le permite a su empresa mostrar su experiencia, lo que puede ayudarlo a ganarse la confianza de su audiencia y moverlos suavemente a través de su embudo de ventas. Canva es una herramienta de diseño popular y la están arrasando cuando se trata de contenido en el sitio. Ofrecen a los usuarios miles de tutoriales de diseño a través de su escuela de diseño . Enseña a las personas cómo usar su producto y, al mismo tiempo, muestra las características que ofrece su servicio.

relaciones públicas digitales

Las relaciones públicas digitales son una herramienta poderosa para ayudar a las empresas a construir su reputación en línea y autoridad de marca. Con el tiempo, puede ayudarlo a convertirse en un líder de confianza en la industria. Cuando se realiza con éxito, una campaña de relaciones públicas digitales dará como resultado menciones de marca y vínculos de retroceso de sitios con dominios de calidad, lo que aumenta la autoridad de una marca tanto a los ojos de los motores de búsqueda como de los lectores humanos.

Es muy probable que cualquier líder actual de la industria se beneficie de las relaciones públicas digitales. Piense en las empresas mencionadas positivamente en sitios como The New York Times, Forbes o Entrepreneur. Una vez que se obtienen esas menciones, aumenta el nivel de autoridad de una empresa. Tanto es así, que es una práctica común ver las secciones " como aparece en " en su sitio web. Esas secciones hablan de un nivel de autoridad y convencen a su audiencia proporcionando prueba social. Es importante fortalecer la relación que tiene su empresa con el público, y las relaciones públicas digitales hacen precisamente eso.

Marketing de Influenciadores

Casi todo el mundo está familiarizado con quiénes son los influencers y cómo contribuyen al espacio de marketing. Pero para definir para aquellos que no saben, el marketing de influencers describe una asociación con personas que tienen una gran presencia en las redes sociales para promocionar sus productos o servicios. Asociarse con estas personas puede ser una forma eficaz de llegar a un público amplio y comprometido que probablemente esté interesado en sus productos.

Con esta estrategia de marketing, puede aprovechar las conexiones de personas influyentes para promocionar su negocio. Un ejemplo de una empresa que ha tenido un gran éxito asociándose con personas influyentes es Fashion Nova. Se han asociado con celebridades como Cardi B y Amber Rose para promocionar su marca en Instagram. La compañía ganó un millón de dólares el primer día que cayó la línea de Cardi B, y eso se debe en gran parte a su base de admiradores dedicados.

Mercadeo de referencia

El marketing de referencia alienta a los clientes existentes a recomendar a sus amigos y familiares su negocio. Para incentivar estas referencias, las empresas suelen ofrecer recompensas y beneficios adicionales a estos clientes existentes. Esta puede ser una forma efectiva de adquirir nuevos clientes a un costo menor que los métodos de marketing tradicionales.

Dropbox es un gran ejemplo de una empresa que se benefició del marketing de referencia. Aumentaron su base de usuarios al ofrecer más espacio de almacenamiento a los usuarios que recomiendan el servicio a sus amigos. Su empresa creció un 3900% (¡no es un error tipográfico!) en solo 15 meses. Eso es una locura, pero habla de cómo capitalizar las conexiones de sus clientes realmente puede beneficiar a su negocio.

Optimización Móvil

La optimización de su sitio web, productos y servicios para su uso en dispositivos móviles es crucial si desea hacer crecer su negocio. Según Think with Google , “Casi la mitad (46 %) de los consumidores prefieren usar su teléfono inteligente para completar todo el proceso, desde la búsqueda hasta la compra”. Esto significa que tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles y asegurarse de que sus productos y servicios sean fácilmente accesibles en los teléfonos inteligentes es crucial para llegar a los clientes. A través de la optimización, puede aumentar la visibilidad, generar más tráfico y, en última instancia, hacer crecer su negocio.

Personalización

La personalización se ha vuelto cada vez más importante a lo largo de los años, ya que las audiencias esperan ser tratadas como individuos en lugar de estadísticas, y con razón. Sin embargo, puede dificultar algunos esfuerzos de marketing. La personalización como estrategia de marketing adapta los mensajes y las experiencias a los usuarios individuales en función de su comportamiento y preferencias. Esta puede ser una forma poderosa de aumentar el compromiso y la retención del cliente.

Netflix es conocido por sus recomendaciones personalizadas, que han logrado mantener a los usuarios comprometidos con la plataforma. Según la compañía, más del 75% del contenido que los usuarios ven en Netflix proviene de su sistema de recomendaciones. Esto destaca cuán efectiva puede ser la personalización, especialmente porque mantiene a los usuarios interesados.

Pruebas A/B

La prueba A/B es el proceso de probar dos o más variaciones de una campaña de marketing, sitio web o característica de un producto para ver cuál funciona mejor. Esto le permite tomar decisiones basadas en datos sobre qué cambios tendrán el mayor impacto en su negocio.

Si está familiarizado con el servicio de entrega de kits de comidas HelloFresh, brindan un buen ejemplo de prueba A/B con la actualización de la pantalla del menú. Cuando rediseñaron su menú para crear una experiencia de usuario perfecta y, al mismo tiempo, promocionar oportunidades de ventas adicionales, compararon su diseño original con la actualización. Descubrieron que la versión final contribuyó a un aumento del 7 % en las ventas adicionales, lo que demuestra que la segunda variación funcionó mejor.

Remarketing

El remarketing es una estrategia en la que los anuncios se dirigen a los usuarios que han interactuado previamente con su empresa. Esta puede ser una forma poderosa de aumentar las ventas y la retención de clientes. Los estudios muestran que la reorientación puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 150%. También ayuda a volver a atraer al 98% de los visitantes que abandonan un sitio web sin realizar una compra.

Los anuncios de retargeting de Amazon, que muestran productos que un usuario vio previamente en el sitio web, han sido muy efectivos para impulsar las ventas. Solo piense en cómo se ven sus páginas de redes sociales después de haber estado desplazándose por la página de su producto. Esos grandes hallazgos que se encuentran en su carrito casi inmediatamente terminan en su suministro de noticias. Si aún no está haciendo remarketing, es una idea que vale la pena considerar.

Decidir qué estrategias son adecuadas para su negocio

Es importante tener en cuenta que es posible que un solo método no impulse necesariamente el crecimiento de su negocio. Es importante utilizar una combinación de múltiples estrategias y métodos para lograr los mejores resultados posibles. Pero también puede encontrar que algunas estrategias no valen los recursos que le costarán a su empresa.

El marketing de crecimiento se verá diferente para cada negocio porque no todos los enfoques lo ayudarán a alcanzar objetivos particulares. Probar y refinar continuamente su enfoque puede ayudarlo a identificar qué funciona mejor para su audiencia única. Las ideas de marketing de crecimiento discutidas anteriormente son solo un punto de partida, y debe experimentar continuamente con nuevas estrategias para encontrar lo que funciona mejor para su negocio.