Ideias de marketing de crescimento: impulsione seus negócios com essas estratégias comprovadas

Se você deseja levar seus negócios para o próximo nível, o marketing de crescimento é uma estratégia essencial que vale a pena considerar. Growth marketing é uma abordagem orientada por dados que se concentra na aquisição e retenção de clientes por meio de experimentação e otimização contínua.

Neste artigo, discutiremos várias ideias de marketing de crescimento que você pode usar para impulsionar seus negócios, juntamente com exemplos de empresas que implementaram essas estratégias com sucesso.

Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)

Search Engine Optimization é o processo de melhorar a visibilidade de um site nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa como o Google. Isso é feito por meio de técnicas como pesquisa de palavras-chave, metatags e criação de links. O SEO é uma maneira extremamente poderosa de direcionar tráfego para seu site e expandir seus negócios. Embora essa seja uma estratégia de longo prazo que exige muito esforço e dedicação, o retorno pode ser significativo.

Em 2023, toda empresa precisa de um site, e o SEO é a maneira de colocá-lo na frente das pessoas certas. Melhorar a classificação do seu site nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa pode aumentar a visibilidade, direcionar mais tráfego e, por fim, expandir seus negócios. Há uma variedade de negócios que realmente se beneficiam do SEO, mas para ver quem realmente está se destacando, basta dar uma olhada em quem está no primeiro lugar do Google.

Conteúdo no local

Uma estratégia de SEO é essencial para as empresas modernas, mas não vale muito sem um conteúdo local de qualidade. O público não pode pesquisar conteúdo que não existe, portanto, sem ele, você fica praticamente invisível online. Simplificando, seu conteúdo sinaliza para os mecanismos de pesquisa e seu público que você sabe do que está falando. Ao priorizar o conteúdo no local, você deseja garantir que o site da sua empresa tenha material relevante. Os tipos de conteúdo podem incluir blogs, infográficos e/ou vídeos, mas você deve escolher o que é melhor para o seu negócio.

Aproveitar seu conteúdo on-line permite que sua empresa mostre sua experiência, o que pode ajudá-lo a ganhar a confiança de seu público e movê-lo suavemente por seu funil de vendas. O Canva é uma ferramenta de design popular e eles estão arrasando quando se trata de conteúdo no site. Eles oferecem aos usuários milhares de tutoriais de design por meio de sua escola de design . Ele ensina as pessoas a usar seus produtos e, ao mesmo tempo, mostra os recursos que seus serviços têm a oferecer.

relações públicas digitais

O PR digital é uma ferramenta poderosa para ajudar as empresas a construir sua reputação online e autoridade de marca. Com o tempo, pode ajudá-lo a se tornar um líder respeitável do setor. Quando bem-sucedida, uma campanha de RP digital resultará em menções de marca e backlinks de sites com domínios de qualidade, o que aumenta a autoridade de uma marca tanto aos olhos dos mecanismos de pesquisa quanto dos leitores humanos.

Qualquer líder atual do setor provavelmente está se beneficiando do PR digital. Pense em empresas mencionadas positivamente em sites como The New York Times, Forbes ou Entrepreneur. Uma vez que essas menções são obtidas, elas aumentam o nível de autoridade da empresa. Tanto assim, é prática comum ver as seções “ como destaque em ” em seu site. Essas seções falam com um nível de autoridade e convencem seu público fornecendo prova social. Fortalecer o relacionamento da sua empresa com o público é importante, e o RP digital faz exatamente isso.

Marketing de influenciadores

Quase todo mundo está familiarizado com quem são os influenciadores e como eles contribuem para o espaço de marketing. Mas, para definir para quem não sabe, o marketing de influenciadores descreve uma parceria com indivíduos que têm uma grande presença na mídia social para promover seus produtos ou serviços. A parceria com esses indivíduos pode ser uma maneira eficaz de alcançar um público grande e engajado que provavelmente se interessará por seus produtos.

Com essa estratégia de marketing, você pode aproveitar as conexões de influenciadores para promover seus negócios. Um exemplo de empresa que obteve grande sucesso em parceria com influenciadores é a Fashion Nova. Eles fizeram parceria com celebridades como Cardi B e Amber Rose para promover sua marca no Instagram. A empresa ganhou um milhão de dólares no primeiro dia em que a linha de Cardi B caiu - e isso se deve em grande parte à sua dedicada base de fãs.

Marketing de referência

O marketing de referência incentiva os clientes existentes a indicar seus amigos e familiares para sua empresa. Para incentivar essas referências, as empresas geralmente oferecem recompensas e vantagens adicionais para esses clientes existentes. Essa pode ser uma maneira eficaz de adquirir novos clientes a um custo menor do que os métodos tradicionais de marketing.

O Dropbox é um ótimo exemplo de empresa que se beneficiou do marketing de referência. Eles aumentaram sua base de usuários oferecendo mais espaço de armazenamento para usuários que indicassem o serviço a seus amigos. A empresa deles cresceu 3900% (não foi um erro de digitação!) em apenas 15 meses. Isso é loucura, mas mostra como capitalizar as conexões de seus clientes pode realmente beneficiar seus negócios.

Otimização móvel

Otimizar seu site, produtos e serviços para uso em dispositivos móveis é crucial se você deseja expandir seus negócios. De acordo com o Think with Google , “Quase metade (46%) dos consumidores prefere usar o smartphone para concluir todo o processo, desde a pesquisa até a compra”. Isso significa que ter um site compatível com dispositivos móveis e garantir que seus produtos e serviços sejam facilmente acessíveis em smartphones é crucial para alcançar os clientes. Por meio da otimização, você pode aumentar a visibilidade, direcionar mais tráfego e, por fim, expandir seus negócios.

Personalização

A personalização tornou-se cada vez mais importante ao longo dos anos, pois o público espera ser tratado como indivíduos e não como estatísticas - e com razão. No entanto, pode dificultar alguns esforços de marketing. A personalização como estratégia de marketing adapta mensagens e experiências para usuários individuais com base em seu comportamento e preferências. Essa pode ser uma maneira poderosa de aumentar o envolvimento e a retenção do cliente.

A Netflix é conhecida por suas recomendações personalizadas, que conseguiram manter os usuários engajados com a plataforma. Segundo a empresa, mais de 75% do conteúdo que os usuários assistem na Netflix vem de seu sistema de recomendação. Isso destaca como a personalização pode ser eficaz, especialmente porque mantém os usuários envolvidos.

Teste A/B

O teste A/B é o processo de testar duas ou mais variações de uma campanha de marketing, site ou recurso do produto para ver qual tem melhor desempenho. Isso permite que você tome decisões baseadas em dados sobre quais mudanças terão o maior impacto em seus negócios.

Se você estiver familiarizado com o serviço de entrega de kits de refeições HelloFresh, eles fornecem um bom exemplo de teste A/B com a atualização da exibição do menu. Quando eles redesenharam seu menu para criar uma experiência de usuário perfeita e, ao mesmo tempo, promover oportunidades de vendas adicionais, eles compararam seu design original com a atualização. Eles descobriram que a versão final contribuiu para um aumento de 7% nas vendas adicionais, provando que a segunda variação teve um desempenho melhor.

remarketing

O remarketing é uma estratégia na qual os anúncios são direcionados aos usuários que já interagiram com o seu negócio anteriormente. Essa pode ser uma maneira poderosa de aumentar as vendas e a retenção de clientes. Estudos mostram que o retargeting pode aumentar as taxas de conversão em até 150%. Também ajuda a reengajar 98% dos visitantes que saem de um site sem fazer uma compra.

Os anúncios de redirecionamento da Amazon, que mostram produtos que um usuário visualizou anteriormente no site, têm sido muito eficazes para impulsionar as vendas. Pense em como suas páginas de mídia social ficam depois que você navega na página do produto. Essas grandes descobertas que estão em seu carrinho acabam quase imediatamente em seu feed de notícias. Se você ainda não faz remarketing, é uma ideia que vale a pena considerar.

Decidindo quais estratégias são certas para o seu negócio

É importante observar que um único método pode não necessariamente impulsionar o crescimento do seu negócio. É importante usar uma combinação de várias estratégias e métodos para alcançar os melhores resultados possíveis. Mas você também pode descobrir que algumas estratégias não valem os recursos que custarão à sua empresa.

O marketing de crescimento terá uma aparência diferente para cada empresa, porque nem todas as abordagens ajudarão você a atingir metas específicas. Testar e refinar continuamente sua abordagem pode ajudá-lo a identificar o que funciona melhor para seu público exclusivo. As ideias de marketing de crescimento discutidas acima são apenas um ponto de partida e você deve experimentar continuamente novas estratégias para descobrir o que funciona melhor para o seu negócio.