Idee di marketing per la crescita: potenzia la tua attività con queste strategie collaudate

Se vuoi portare la tua attività al livello successivo, il growth marketing è una strategia essenziale che vale la pena prendere in considerazione. Il growth marketing è un approccio basato sui dati che si concentra sull'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti attraverso la sperimentazione e l'ottimizzazione continua.

In questo articolo, discuteremo diverse idee di marketing per la crescita che puoi utilizzare per incrementare la tua attività insieme ad esempi di aziende che hanno implementato con successo queste strategie.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è il processo per migliorare la visibilità di un sito Web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca come Google. Ciò si ottiene attraverso tecniche come ricerca di parole chiave, meta tag e creazione di collegamenti. La SEO è un modo estremamente potente per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e far crescere la tua attività. Sebbene questa sia una strategia a lungo termine che richiede molto impegno e dedizione, il guadagno può essere significativo.

Nel 2023 ogni azienda ha bisogno di un sito Web e la SEO è il modo per presentarlo alle persone giuste. Migliorare il posizionamento del tuo sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca può aumentare la visibilità, generare più traffico e, in ultima analisi, far crescere la tua attività. Ci sono una varietà di aziende che traggono davvero vantaggio dalla SEO, ma per vedere chi sta davvero uscendo in cima, basta dare un'occhiata a chi è seduto al primo posto di Google.

Contenuto in loco

Una strategia SEO è essenziale per le aziende moderne, ma non vale molto senza contenuti di qualità sul sito. Il pubblico non può cercare contenuti che non esistono, quindi senza di essi sei praticamente invisibile online. In parole povere, i tuoi contenuti segnalano ai motori di ricerca e al tuo pubblico che sai di cosa stai parlando. Quando dai la priorità ai contenuti in loco, assicurati che il sito web della tua azienda contenga materiale pertinente. I tipi di contenuto possono includere blog, infografiche e/o video, ma devi scegliere ciò che è meglio per la tua attività.

Sfruttare i tuoi contenuti online consente alla tua azienda di mostrare la tua esperienza, il che può aiutarti a guadagnare la fiducia del tuo pubblico e spostarlo delicatamente attraverso la tua canalizzazione di vendita. Canva è uno strumento di progettazione popolare e lo stanno uccidendo quando si tratta di contenuti in loco. Offrono agli utenti migliaia di tutorial di design attraverso la loro scuola di design . Insegna alle persone come utilizzare il loro prodotto, mostrando anche le funzionalità che il loro servizio ha da offrire.

PR digitale

Le PR digitali sono un potente strumento per aiutare le aziende a costruire la propria reputazione online e l'autorità del marchio. Con il tempo, può aiutarti a diventare un rispettabile leader del settore. Se eseguita con successo, una campagna di PR digitale si tradurrà in menzioni del marchio e backlink da siti con domini di qualità, il che aumenta l'autorità di un marchio sia agli occhi dei motori di ricerca che dei lettori umani.

Qualsiasi attuale leader del settore sta molto probabilmente traendo vantaggio dalle PR digitali. Pensa alle aziende menzionate positivamente su siti come The New York Times, Forbes o Entrepreneur. Una volta ottenute tali menzioni, aumenta il livello di autorità di un'azienda. Tanto è vero che è pratica comune vedere le sezioni " come descritto in " sul loro sito web. Queste sezioni parlano a un livello di autorità e convincono il tuo pubblico fornendo prove sociali. Rafforzare il rapporto che la tua azienda ha con il pubblico è importante, e le digital PR fanno proprio questo.

Marketing dell'influenza

Quasi tutti conoscono chi sono gli influencer e come contribuiscono allo spazio di marketing. Ma per definire per coloro che non lo sanno, l'influencer marketing descrive una partnership con individui che hanno una grande presenza sui social media per promuovere i loro prodotti o servizi. La collaborazione con queste persone può essere un modo efficace per raggiungere un pubblico vasto e coinvolto che potrebbe essere interessato ai tuoi prodotti.

Con questa strategia di marketing, puoi sfruttare le connessioni degli influencer per promuovere la tua attività. Un esempio di azienda che ha avuto un grande successo collaborando con influencer è Fashion Nova. Hanno collaborato con celebrità come Cardi B e Amber Rose per promuovere il loro marchio su Instagram. La società ha guadagnato un milione di dollari il primo giorno in cui la linea di Cardi B è caduta, e ciò è in gran parte dovuto alla sua devota base di fan.

Marketing di riferimento

Il marketing di riferimento incoraggia i clienti esistenti a indirizzare i loro amici e familiari alla tua attività. Per incentivare questi rinvii, le aziende spesso offrono premi e vantaggi aggiuntivi a questi clienti esistenti. Questo può essere un modo efficace per acquisire nuovi clienti a un costo inferiore rispetto ai tradizionali metodi di marketing.

Dropbox è un ottimo esempio di azienda che ha beneficiato del marketing di riferimento. Hanno ampliato la loro base di utenti offrendo più spazio di archiviazione agli utenti che indirizzano i loro amici al servizio. La loro azienda è cresciuta del 3900% (non è un errore di battitura!) in soli 15 mesi. È folle, ma parla di come capitalizzare le connessioni dei tuoi clienti possa davvero avvantaggiare la tua attività.

Ottimizzazione mobile

Ottimizzare il tuo sito web, prodotti e servizi per l'utilizzo su dispositivi mobili è fondamentale se vuoi far crescere la tua attività. Secondo Think with Google , "Quasi la metà (46%) dei consumatori preferisce utilizzare il proprio smartphone per completare l'intero processo, dalla ricerca all'acquisto". Ciò significa che avere un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili e assicurarsi che i tuoi prodotti e servizi siano facilmente accessibili sugli smartphone è fondamentale per raggiungere i clienti. Attraverso l'ottimizzazione, puoi aumentare la visibilità, generare più traffico e, in ultima analisi, far crescere la tua attività.

Personalizzazione

La personalizzazione è diventata sempre più importante nel corso degli anni poiché il pubblico si aspetta di essere trattato come individui piuttosto che come statistiche, e giustamente. Tuttavia, può rendere più difficili alcuni sforzi di marketing. La personalizzazione come strategia di marketing adatta i messaggi e le esperienze ai singoli utenti in base al loro comportamento e alle loro preferenze. Questo può essere un modo efficace per aumentare il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti.

Netflix è noto per i suoi consigli personalizzati, che hanno avuto successo nel mantenere gli utenti coinvolti con la piattaforma. Secondo la società, oltre il 75% dei contenuti che gli utenti guardano su Netflix proviene dal suo sistema di raccomandazione. Ciò evidenzia quanto possa essere efficace la personalizzazione, soprattutto perché mantiene gli utenti coinvolti.

Test A/B

Il test A/B è il processo di test di due o più varianti di una campagna di marketing, di un sito Web o di una caratteristica del prodotto per vedere quale funziona meglio. Ciò ti consente di prendere decisioni basate sui dati su quali modifiche avranno il maggiore impatto sulla tua attività.

Se hai familiarità con il servizio di consegna di kit pasto HelloFresh, forniscono un bell'esempio di test A / B con l'aggiornamento del display del menu. Quando hanno riprogettato il loro menu per creare un'esperienza utente senza soluzione di continuità, promuovendo anche opportunità di upselling, hanno confrontato il loro design originale con l'aggiornamento. Hanno scoperto che la versione finale ha contribuito a un aumento del 7% nell'upselling, dimostrando che la seconda variazione ha funzionato meglio.

Remarketing

Il remarketing è una strategia in cui gli annunci pubblicitari sono mirati agli utenti che hanno precedentemente interagito con la tua attività. Questo può essere un modo efficace per aumentare le vendite e la fidelizzazione dei clienti. Gli studi dimostrano che il retargeting può aumentare i tassi di conversione fino al 150%. Aiuta anche a coinvolgere nuovamente il 98% dei visitatori che lasciano un sito Web senza effettuare un acquisto.

Gli annunci di retargeting di Amazon, che mostrano i prodotti che un utente ha precedentemente visualizzato sul sito Web, sono stati molto efficaci nell'incentivare le vendite. Pensa solo a come appaiono le tue pagine sui social media dopo che hai fatto scorrere la pagina del loro prodotto. Quelle fantastiche scoperte che si trovano nel tuo carrello finiscono quasi immediatamente nel tuo feed di notizie. Se non stai già effettuando il remarketing, è un'idea che vale la pena prendere in considerazione.

Decidere quali strategie sono giuste per il tuo business

È importante notare che un singolo metodo potrebbe non guidare necessariamente la crescita della tua attività. È importante utilizzare una combinazione di più strategie e metodi per ottenere i migliori risultati possibili. Ma potresti anche scoprire che alcune strategie non valgono le risorse che costeranno alla tua azienda.

Il growth marketing avrà un aspetto diverso per ogni azienda perché non tutti gli approcci ti aiuteranno a raggiungere obiettivi particolari. Testare e perfezionare continuamente il tuo approccio può aiutarti a identificare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico unico. Le idee di marketing per la crescita sopra discusse sono solo un punto di partenza e dovresti sperimentare continuamente nuove strategie per trovare ciò che funziona meglio per la tua attività.