성장 마케팅 아이디어: 입증된 전략으로 비즈니스를 강화하세요

게시 됨: 2023-02-17

비즈니스를 다음 단계로 끌어올리고 싶다면 그로스 마케팅은 고려해야 할 필수 전략입니다. 그로스 마케팅은 실험과 지속적인 최적화를 통해 고객을 확보하고 유지하는 데 중점을 둔 데이터 기반 접근 방식입니다.

이 기사에서는 이러한 전략을 성공적으로 구현한 회사의 예와 함께 비즈니스를 강화하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 성장 마케팅 아이디어에 대해 설명합니다.

검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화는 Google과 같은 검색 엔진 결과 페이지에서 웹사이트의 가시성을 개선하는 과정입니다. 이는 키워드 조사, 메타 태그 및 링크 구축과 같은 기술을 통해 수행됩니다. SEO는 웹사이트로 트래픽을 유도하고 비즈니스를 성장시키는 매우 강력한 방법입니다. 이것은 많은 노력과 헌신이 필요한 장기 전략이지만 그 결과는 상당할 수 있습니다.

2023년에는 모든 비즈니스에 웹사이트가 필요하며 SEO는 적합한 사람들에게 웹사이트를 제공하는 방법입니다. 검색 엔진 결과 페이지에서 웹사이트 순위를 높이면 가시성을 높이고 더 많은 트래픽을 유도하여 궁극적으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 검색엔진 최적화의 혜택을 받는 비즈니스는 다양하지만 누가 실제로 최고의 자리에 오르는지 알아보려면 누가 Google의 1위 자리에 앉아 있는지 살펴보세요.

현장 콘텐츠

SEO 전략은 현대 비즈니스에 필수적이지만 양질의 현장 콘텐츠 없이는 별로 가치가 없습니다. 잠재고객은 존재하지 않는 콘텐츠를 검색할 수 없으므로 콘텐츠가 없으면 온라인에서 거의 보이지 않습니다. 간단히 말해서, 귀하의 콘텐츠는 검색 엔진과 청중에게 귀하가 말하는 내용을 알고 있다는 신호를 보냅니다. 현장 콘텐츠의 우선 순위를 정할 때 비즈니스 웹 사이트에 관련 자료가 있는지 확인하려고 합니다. 콘텐츠 유형에는 블로그, 인포그래픽 및/또는 비디오가 포함될 수 있지만 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택해야 합니다.

온라인 콘텐츠를 활용하면 비즈니스에서 전문 지식을 선보일 수 있으므로 청중의 신뢰를 얻고 판매 유입경로를 부드럽게 이동할 수 있습니다. Canva는 인기 있는 디자인 도구이며 온사이트 콘텐츠에 관해서는 죽이고 있습니다. 그들은 디자인 학교를 통해 사용자에게 수천 개의 디자인 자습서를 제공합니다 . 사람들에게 제품 사용 방법을 알려주는 동시에 서비스에서 제공하는 기능을 보여줍니다.

디지털 PR

디지털 PR은 기업이 온라인 평판과 브랜드 권위를 구축하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다 . 시간이 지남에 따라 평판이 좋은 업계 리더가 될 수 있습니다. 성공적으로 완료되면 디지털 PR 캠페인은 브랜드 멘션과 품질 도메인이 있는 사이트의 백링크를 생성하여 검색 엔진과 인간 독자의 눈에 브랜드의 권위를 높입니다.

현재 업계 리더라면 누구나 디지털 PR의 혜택을 받을 가능성이 큽니다. The New York Times, Forbes 또는 Entrepreneur와 같은 사이트에서 긍정적으로 언급된 기업에 대해 생각해 보십시오. 이러한 언급을 얻으면 회사의 권위 수준이 높아집니다. 따라서 웹 사이트에서 "" 에 소개된 " 섹션을 보는 것이 일반적입니다. 이러한 섹션은 권위 수준에 대해 말하고 사회적 증거를 제공하여 청중을 설득합니다. 비즈니스와 대중의 관계를 강화하는 것이 중요하며 디지털 PR이 바로 그 역할을 합니다.

인플루언서 마케팅

거의 모든 사람이 인플루언서가 누구이며 그들이 마케팅 공간에 어떻게 기여하는지 잘 알고 있습니다. 그러나 모르는 사람들을 위해 정의하자면 인플루언서 마케팅은 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 대규모 소셜 미디어를 보유한 개인과의 파트너십을 설명합니다. 이러한 개인과 협력하면 귀사의 제품에 관심을 가질 가능성이 있는 참여도가 높은 많은 청중에게 도달할 수 있는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

이 마케팅 전략을 통해 인플루언서 연결을 활용하여 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 인플루언서와 파트너십을 맺고 큰 성공을 거둔 회사의 예로는 Fashion Nova가 있습니다. 그들은 Cardi B 및 Amber Rose와 같은 유명인과 제휴하여 Instagram에서 브랜드를 홍보했습니다. 회사는 Cardi B의 라인이 중단된 첫날 백만 달러를 벌었습니다 . 이는 주로 그녀의 헌신적인 팬 기반 덕분입니다.

모바일 최적화

비즈니스를 성장시키려면 모바일 장치에서 사용할 수 있도록 웹 사이트, 제품 및 서비스를 최적화하는 것이 중요합니다. Think with Google 에 따르면 "소비자의 거의 절반(46%)이 검색에서 구매까지 전체 프로세스를 완료하는 데 스마트폰을 사용하는 것을 선호합니다." 즉, 모바일 친화적인 웹사이트를 보유하고 스마트폰에서 제품 및 서비스에 쉽게 액세스할 수 있도록 하는 것이 고객에게 도달하는 데 중요합니다. 최적화를 통해 가시성을 높이고 더 많은 트래픽을 유도하여 궁극적으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

개인화

청중이 통계가 아닌 개인으로 취급되기를 기대함에 따라 개인화는 점점 더 중요해졌습니다. 그러나 일부 마케팅 활동을 더 어렵게 만들 수 있습니다. 마케팅 전략으로서의 개인화는 개별 사용자의 행동과 선호도에 따라 메시지와 경험을 맞춤화하는 것입니다. 이것은 고객 참여와 유지를 증가시키는 강력한 방법이 될 수 있습니다.

Netflix는 사용자가 플랫폼에 계속 참여하도록 하는 데 성공한 맞춤형 추천으로 유명합니다. 회사에 따르면 사용자가 넷플릭스에서 시청하는 콘텐츠의 75% 이상이 추천 시스템에서 나온다. 이것은 특히 사용자의 참여를 유지하기 때문에 개인화가 얼마나 효과적인지 강조합니다.

A/B 테스트

A/B 테스트는 둘 이상의 마케팅 캠페인, 웹사이트 또는 제품 기능을 테스트하여 어떤 것이 더 나은지 확인하는 프로세스입니다. 이를 통해 어떤 변경 사항이 비즈니스에 가장 큰 영향을 미칠지 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다.

식사 키트 배달 서비스인 HelloFresh에 대해 잘 알고 계시다면 메뉴 표시 업데이트를 통해 A/B 테스트의 좋은 예를 제공합니다. 원활한 사용자 경험을 제공하는 동시에 상향 판매 기회를 촉진하기 위해 메뉴를 재설계할 때 원래 디자인을 업데이트와 비교했습니다. 그들은 최종 버전이 업셀링의 7% 증가에 기여하여 두 번째 변형이 더 나은 성과를 보였다는 것을 발견했습니다.

리마케팅

리마케팅은 이전에 귀하의 비즈니스와 상호작용한 적이 있는 사용자에게 광고를 타겟팅하는 전략입니다. 이는 판매 및 고객 유지율을 높이는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 연구에 따르면 리타겟팅은 전환율을 최대 150%까지 높일 수 있습니다. 또한 구매하지 않고 웹사이트를 떠난 방문자의 98%를 재참여시키는 데 도움이 됩니다.

사용자가 이전에 웹사이트에서 본 제품을 보여주는 Amazon의 리타겟팅 광고는 판매를 촉진하는 데 매우 효과적이었습니다. 제품 페이지를 스크롤한 후 소셜 미디어 페이지가 어떻게 보이는지 생각해 보십시오. 장바구니에 담긴 훌륭한 발견물은 거의 즉시 뉴스 피드에 표시됩니다. 아직 리마케팅을 하고 있지 않다면 고려해 볼 가치가 있는 아이디어입니다.

비즈니스에 적합한 전략 결정

단일 방법이 반드시 비즈니스 성장을 주도하는 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. 가능한 최상의 결과를 얻으려면 여러 전략과 방법을 조합하여 사용하는 것이 중요합니다. 그러나 일부 전략은 회사에 비용이 들게 하는 리소스에 비해 가치가 없다는 것을 알게 될 수도 있습니다.

모든 접근 방식이 특정 목표를 달성하는 데 도움이 되는 것은 아니기 때문에 그로스 마케팅은 비즈니스마다 다르게 보일 것입니다. 접근 방식을 지속적으로 테스트하고 개선하면 고유한 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 위에서 논의한 그로스 마케팅 아이디어는 시작점에 불과하며 비즈니스에 가장 적합한 전략을 찾기 위해 새로운 전략을 지속적으로 실험해야 합니다.