ค่ากฎการแปลงที่ปฏิวัติใหม่ของ Google Ads คืออะไร

Google Ads มาพร้อมกับการอัปเดตใหม่ที่ให้การควบคุมการควบคุม Smart Bidding ใหม่ๆ ด้วยกฎต้นทุน Conversion บทความนี้อธิบายว่ากฎใหม่เหล่านี้คืออะไรและจะใช้ประโยชน์จากกฎเหล่านี้ได้อย่างไร

Google Ads ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถควบคุมการควบคุม Smart Bidding ใหม่ๆ ได้มากขึ้นด้วยกฎต้นทุน Conversion กฎเหล่านี้จะปรับมูลค่าของ Conversion ที่กำหนด โดยพิจารณาจากปัจจัยที่ส่งผลต่อมูลค่าและคุณภาพของโอกาสในการขายแต่ละราย

มูลค่า Conversion ใน Google Ads คืออะไร?

กฎมูลค่า Conversion ทำให้ผู้ลงโฆษณาสามารถแจ้ง Google Ads เกี่ยวกับองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาได้โดยใช้กฎ

กฎเกณฑ์ช่วยให้นักการตลาดและผู้ลงโฆษณาระบุถึงสถานการณ์ที่ Conversion จะมีมูลค่ามากกว่าหรือน้อยกว่า Conversion ปกติมาก โดยพิจารณาจากลักษณะต่างๆ ของการประมูล การมีการควบคุมนี้จะทำให้ผู้ลงโฆษณาและอัลกอริทึมการเสนอราคาอัจฉริยะเข้าถึงข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อเสนอราคาและจัดทำงบประมาณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ปัจจัยที่ผู้โฆษณาสามารถเลือกได้เมื่อใช้กฎ

ผู้โฆษณาสามารถปฏิบัติตามกฎเกณฑ์เฉพาะสำหรับคุณลักษณะต่างๆ เช่น สถานที่ อุปกรณ์ และผู้ชม

มาดูตัวอย่างมูลค่า Conversion องค์กรท้องถิ่นควรระบุว่า Conversion มีค่ามากกว่าหากลูกค้าเป้าหมายอยู่ในพื้นที่ เอเจนซี่ B2B ควรจัดลำดับความสำคัญของผู้ชม B2B ในกลุ่มประชากรที่แตกต่างกัน ผู้ค้าปลีกสามารถเพิ่มมูลค่าการแปลงของลูกค้าที่มีแนวโน้มจะมี LTV สูง

ตัวอย่างสถานการณ์กฎการแปลง

สมมติว่าสิ่งที่แน่นอนมีแนวโน้มที่จะจ่ายไฟให้กับลีดในปริมาณมาก แต่น่าเสียดาย ที่ไม่สามารถแปลงได้อย่างถูกต้องจากโอกาสในการขาย คุณควรตั้งกฎการแปลงที่บอก Google ว่า Conversion เหล่านี้มีมูลค่าครึ่งหนึ่งของมูลค่าที่ตั้งไว้สำหรับแคมเปญ

สมมติว่าบัญชีของคุณได้รับการตั้งค่าสำหรับ Conversion ทั้งหมดในราคา $20 หากโอกาสในการขายบนมือถือมีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นมูลค่าที่ค่าใช้จ่ายการแปลง 50% ของเดสก์ท็อป กฎการแปลงสามารถใส่เข้าไปเพื่อให้ Google ทราบว่าโอกาสในการขายบนมือถือนั้นคุ้มค่าครึ่งหนึ่งของต้นทุนของโอกาสในการขายอื่นๆ

จากนั้น Google จะใช้มูลค่าการแปลง $10 ต่อคลิกสำหรับการค้นหาบนมือถือ ในขณะที่เพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาอื่นๆ ทั้งหมดด้วยมูลค่า $20

กฎถูกสร้างขึ้นอย่างไร?

ผู้โฆษณาสามารถไปยังส่วนต่างๆ ของการตั้งค่าคอนเวอร์ชั่นของบัญชีและเลือกข้อบังคับด้านต้นทุนได้จากแผงด้านซ้ายมือ จากนั้น คุณจะสามารถเลือกคอนเวอร์ชั่นของผู้ชม อุปกรณ์ หรือสถานที่ จากนั้นเลือกจากหมวดหมู่ย่อย

คุณสามารถเลือกค่ากำหนดภายในหมวดหมู่ได้มากกว่าหนึ่งรายการ (เช่น คุณสามารถเลือกนิวยอร์ก มาลิบู มิชิแกน) และค่ากำหนดเหล่านี้จะได้รับการจัดการเป็นเงื่อนไข OR ซึ่งหมายความว่ากฎจะปฏิบัติตามผู้ค้นหาจากสถานที่เหล่านี้

สามารถใช้เงื่อนไขรองได้ แต่ถ้าใช้ กฎจะทำงานก็ต่อเมื่อตรงตามเงื่อนไขแต่ละข้อ ข้อกำหนดเบื้องต้นรองเป็นวิชาเลือกแต่ต้องไม่ซ้ำกันมากกว่าเงื่อนไขแรก ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถเลือกพื้นที่สำหรับกฎหลักและกฎรองส่วนใหญ่ได้

จากนั้นคุณกำหนดการปรับค่า คุณสามารถเลือกที่จะคูณหรือเพิ่ม คุณสามารถเพิ่มมูลค่า Conversion จาก .5x เป็น 10x ได้ การใช้ตัวเลือก "เพิ่ม" ช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่ามหาศาลจากมูลค่า Conversion ปัจจุบันที่ส่งผ่าน

วิธีใช้กฎมูลค่าการแปลง

กฎจะใช้ในเวลาของการประมูลตามเกณฑ์ที่ให้ไว้ ไม่สำคัญว่าจะตั้งกฎเกณฑ์กี่ข้อ แต่กฎเดียวเท่านั้นที่ใช้กับการแปลงที่กำหนดได้ หากลูกค้าที่เป็นปัญหามีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับกฎค่าหลายข้อ Google จะใช้ชุดของกฎในการตัดสินใจ

แน่นอนว่าการมองหาการจัดการการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงจะช่วยได้มาก

สำหรับกฎของภูมิภาค กฎสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดจะถูกนำไปใช้ สำหรับผู้ชม Google จะสังเกตลำดับชั้น ในกรณีที่เสมอกัน Google จะเลือกกฎโดยใช้ตรรกะ "คูณ" แทนกฎ "เพิ่ม" หากยังคงเสมอกัน Google จะเลือกการปรับที่ดีที่สุด

นี่คือสิทธิ์ที่ใช้สำหรับแอปพลิเคชันผู้ชม ซึ่งหมายความว่ากฎการจับคู่ข้อมูลลูกค้าสำคัญกว่ากฎผู้ชมที่แตกต่างกันทั้งหมดในสถานการณ์ที่ทับซ้อนกันและอยู่ในลำดับต่อไป:

• การจับคู่ข้อมูลลูกค้า
• รีมาร์เก็ตติ้ง
• กลุ่มผู้ชมที่คล้ายกัน
• ความสัมพันธ์กัน
• กลุ่มเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อ
• ข้อมูลประชากรโดยละเอียด

คุณสามารถรายงานเกี่ยวกับกฎมูลค่าการแปลงได้หรือไม่

คุณสามารถบันทึกกฎต้นทุนการแปลงได้โดยใช้เครื่องมือเซ็กเมนต์บนแท็บการส่งเสริมการขายทางการตลาด จากที่นั่น คุณสามารถเลือก "Conversion" จากนั้นเลือก "การปรับกฎมูลค่า" จากนั้นเลือกตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งต่อไปนี้

• มูลค่าดั้งเดิม (กฎที่ใช้) – ซึ่งจะแสดงมูลค่าของ Conversion ที่ได้รับผลกระทบจากกฎนี้
• มูลค่าเดิม (ไม่ใช้กฎ) – จะแสดงมูลค่าสะสมของ Conversion โดยไม่ต้องใช้กฎ
• ผู้ชม สถานที่ หรืออุปกรณ์ – การปรับสุทธิเมื่อมีการใช้หลักเกณฑ์
• หากเลือกคอลัมน์การรายงานการเข้าชมร้านค้าและกลุ่มหลักเกณฑ์การแปลง คุณสามารถใช้ตัวเลือกนี้ร่วมกับการแบ่งกลุ่มหลักเกณฑ์มูลค่า Conversion

กฎการแปลงใหม่ของ Google Ad เป็นวิธีการใหม่ในการจัดการการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion และทำให้มั่นใจได้ว่าโอกาสในการขายของธุรกิจทั้งหมดที่คุณได้รับจะเปลี่ยนเป็นการขาย มูลค่า Conversion ใหม่เหล่านี้จะเปลี่ยนโลกแห่งการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายอย่างที่เราทราบ