Jakie są wartości nowej, rewolucyjnej reguły konwersji Google Ads?

Google Ads opracował nową aktualizację, która zapewnia większą kontrolę nad nowymi inteligentnymi ustawieniami stawek za pomocą reguł kosztów konwersji. W tym artykule wyjaśniono, czym są te nowe zasady i jak je wykorzystać.

Google Ads daje reklamodawcom jeszcze większą kontrolę nad nowymi inteligentnymi ustawieniami stawek dzięki regułom kosztów konwersji. Reguły te dostosowują wartość danej konwersji na podstawie czynników wpływających na wartość i jakość każdego leadu.

Jaka jest wartość konwersji w Google Ads?

Reguły wartości konwersji dają reklamodawcom możliwość informowania Google Ads o najważniejszych dla nich elementach za pomocą reguł.

Reguły pozwalają marketerom i reklamodawcom wskazać sytuacje, w których konwersje będą bardziej wartościowe lub dużo mniejsze niż zwykła konwersja, na podstawie kilku cech aukcji. Posiadanie tej kontroli zapewni również reklamodawcom i algorytmom inteligentnego określania stawek dostęp do większej ilości informacji w celu efektywnego ustalania stawek i budżetów.

Czynniki, które reklamodawcy mogą wybrać podczas stosowania zasad

Reklamodawcy mogą przestrzegać określonych reguł dotyczących takich cech, jak lokalizacja, urządzenie i odbiorcy.

Spójrzmy na przykład wartości konwersji. Organizacje lokalne powinny wskazać, że konwersja jest dla nich więcej warta, jeśli lead jest lokalny. Agencje B2B powinny traktować priorytetowo swoich odbiorców B2B w wyróżniających się grupach demograficznych. Sprzedawca detaliczny może zwiększyć wartość konwersji klientów o wysokim wskaźniku LTV.

Przykładowy scenariusz reguły konwersji

Powiedzmy, że pewna rzecz ma tendencję do zasilania dużej liczby potencjalnych klientów, ale niestety nie przekształca się prawidłowo z leada w sprzedaż. Powinieneś skonfigurować regułę konwersji, która poinformuje Google, że te konwersje są warte połowę wartości ustawionej dla kampanii.

Załóżmy, że Twoje konto obsługuje wszystkie konwersje na 20 USD. Jeśli potencjalni klienci mobilni mają tendencję do konwertowania na wartościowe przy opłacie za konwersję równej 50% opłaty za konwersję na komputery, można wprowadzić regułę konwersji, aby umożliwić Google rozpoznanie, że potencjalni klienci mobilni są warci o połowę mniej niż inni potencjalni klienci.

Google zastosowałby wówczas wartość konwersji 10 USD na kliknięcie dla wyszukiwań mobilnych, optymalizując wszystkie inne wyszukiwania o wartości 20 USD.

Jak tworzone są reguły?

Reklamodawcy mogą łatwo poruszać się po ustawieniach konwersji na swoim koncie i wybierać regulacje dotyczące kosztów w lewym panelu. Będziesz wtedy mógł wybrać konwersję odbiorców, urządzenie lub miejsce, a następnie wybrać z podkategorii.

Możesz wybrać więcej niż jedną preferencję w ramach kategorii (na przykład możesz wybrać Nowy Jork, Malibu, Michigan) i zostaną one potraktowane jako warunek OR, co oznacza, że ​​reguła będzie przestrzegana przez osoby wyszukujące z dowolnej z tych lokalizacji.

Można zastosować warunki drugorzędne, ale jeśli zostaną zastosowane, reguła zostanie uruchomiona tylko wtedy, gdy każdy warunek zostanie spełniony. Dodatkowe warunki wstępne są elektywne, ale muszą być bardziej unikalne niż pierwszy warunek. Na przykład nie można wybrać obszarów zarówno dla większości zasad podstawowych, jak i drugorzędnych.

Następnie definiujesz korektę wartości. Możesz wybrać mnożenie lub dodawanie. Możesz zwiększyć wartość konwersji gdzieś z 0,5x do 10x. Użycie opcji „Dodaj” pozwala dodać dużą wartość do aktualnej przekazywanej wartości konwersji.

Jak korzystać z reguł wartości konwersji

Zasady są stosowane podczas aukcji na podstawie podanych kryteriów. Nie ma znaczenia ile regulacji jest ustawionych, tylko jedna reguła może być zastosowana do danej konwersji. Jeśli dany klient spełnia wymagania wstępne dla wielu reguł wartości, Google użyje zestawu reguł do podjęcia decyzji.

Oczywiście przyjrzenie się zarządzaniu optymalizacją współczynnika konwersji bardzo pomoże.

W przypadku reguły regionu stosowana jest najbardziej odpowiednia reguła lokalizacji. W przypadku odbiorców Google będzie obserwować hierarchię. W przypadku remisu Google wybierze regułę stosując logikę „pomnóż” zamiast reguły „dodaj”. Jeśli remis pozostanie, Google wybierze absolutnie najlepszą korektę.

Jest to autorytet używany do aplikacji odbiorców, co oznacza, że ​​reguły dopasowania klientów mają pierwszeństwo przed wszystkimi różnymi regułami dotyczącymi odbiorców w sytuacjach, w których nakładają się na siebie i znajdują się w dalszej kolejności:

• Dopasowanie do klienta
• Remarketing
• Podobni odbiorcy
• Podobieństwo
• Odbiorcy na rynku
• Szczegółowe dane demograficzne

Czy możesz raportować o regułach wartości konwersji?

Reguły kosztów konwersji można rejestrować za pomocą narzędzia segmentacji na karcie kampanii marketingowej. Stamtąd możesz wybrać „konwersje”, następnie „dostosowanie reguły wartości”, a następnie jedną z następujących opcji:

• Oryginalna wartość (zastosowana reguła) – która pokaże Ci wartość konwersji, na które wpływa reguła.
• Oryginalna wartość (bez użycia reguły) – pokaże skumulowaną wartość konwersji bez użycia reguły.
• Odbiorcy, lokalizacja lub urządzenie – korekta netto po zastosowaniu wytycznych.
• Jeśli wybrano kolumny raportowania wizyt w sklepie stacjonarnym i segmenty wskazówek dotyczących konwersji, możesz użyć tego w połączeniu z segmentacją wskazówek dotyczących wartości konwersji.

Nowe reguły konwersji Google Ad to innowacyjny sposób zarządzania optymalizacją współczynnika konwersji i zapewnienia, że ​​wszyscy potencjalni klienci, których otrzymujesz, są przeznaczani na sprzedaż. Te nowe wartości konwersji zmienią świat płatnych reklam, jaki znamy.