Google Ads의 새로운 혁신적인 변환 규칙 값은 무엇입니까?

Google Ads는 전환 비용 규칙을 사용하여 새로운 스마트 자동 입찰 제어 기능을 더욱 강력하게 제어할 수 있는 새로운 업데이트를 제공했습니다. 이 문서에서는 이러한 새로운 규칙이 무엇이며 어떻게 활용하는지 설명합니다.

Google Ads는 광고주에게 전환 비용 규칙을 통해 새로운 스마트 자동 입찰 제어 기능을 더 많이 제공했습니다. 이러한 규칙은 각 리드의 가치와 품질에 영향을 미치는 요소를 기반으로 주어진 전환의 가치를 조정합니다.

Google Ads의 전환 가치는 무엇입니까?

전환 가치 규칙을 통해 광고주는 규칙을 사용하여 광고주에게 가장 중요한 요소에 대해 Google Ads에 알릴 수 있습니다.

이 규칙을 통해 마케터와 광고주는 경매의 여러 특성을 기반으로 전환이 일반 전환보다 더 가치가 있거나 훨씬 더 적은 상황을 나타낼 수 있습니다. 이 제어 기능을 사용하면 광고주와 스마트 자동 입찰 알고리즘이 더 많은 정보에 액세스하여 효과적으로 입찰하고 예산을 책정할 수 있습니다.

규칙을 적용할 때 광고주가 선택할 수 있는 요소

광고주는 위치, 장치 및 잠재고객과 같은 특성에 대한 특정 규칙을 따를 수 있습니다.

전환 가치의 예를 살펴보겠습니다. 현지 조직은 리드가 현지인 경우 전환이 더 가치가 있음을 표시해야 합니다. B2B 에이전시는 독특한 인구통계에서 B2B 청중을 우선시해야 합니다. 소매업체는 LTV가 높을 가능성이 높은 고객의 전환 가치를 확장할 수 있습니다.

변환 규칙 시나리오의 예

확실한 것이 많은 양의 리드에 힘을 실어주는 경향이 있지만 불행히도 리드에서 판매로 제대로 전환되지 않는다고 가정해 보겠습니다. 이러한 전환이 캠페인에 대해 설정된 값의 절반 가치가 있음을 Google에 알리는 전환 규칙을 설정해야 합니다.

귀하의 계정이 모든 전환에 대해 $20로 설정되어 있다고 가정해 보겠습니다. 모바일 리드가 데스크톱의 50%의 전환 비용으로 가치로 전환되는 경향이 있는 경우 Google에서 모바일 기반 리드가 다른 리드 비용의 절반 가치가 있음을 인식하도록 전환 규칙을 적용할 수 있습니다.

그런 다음 Google은 모바일 검색에 대해 클릭당 10달러의 전환 가치를 사용하고 다른 모든 검색은 20달러 가치로 최적화합니다.

규칙은 어떻게 생성됩니까?

광고주는 계정의 전환 설정을 쉽게 탐색하고 왼쪽 패널에서 비용 규정을 선택할 수 있습니다. 그런 다음 잠재고객, 장치 또는 장소의 전환을 선택한 다음 하위 범주에서 선택할 수 있습니다.

범주 내에서 둘 이상의 기본 설정을 선택할 수 있으며(예: New York, Malibu, Michigan을 선택할 수 있음) 이는 OR 조건으로 처리됩니다. 즉, 규칙이 이러한 위치의 검색자들에게 따를 것입니다.

보조 조건을 적용할 수 있지만 적용할 경우 각 조건이 충족되어야 규칙이 실행됩니다. 보조 전제 조건은 선택 사항이지만 첫 번째 조건보다 더 고유해야 합니다. 예를 들어 가장 기본 및 보조 규칙에 대한 영역을 모두 선택할 수는 없습니다.

그런 다음 값 조정을 정의합니다. 곱하거나 더할 수 있습니다. 전환 가치를 0.5배에서 10배까지 높일 수 있습니다. "추가" 옵션을 사용하면 전달되는 현재 전환 가치에 큰 가치를 추가할 수 있습니다.

전환 가치 규칙을 사용하는 방법

규칙은 제공된 기준에 따라 경매 시 활용됩니다. 얼마나 많은 규정이 설정되었는지는 중요하지 않으며 주어진 변환에 대해 하나의 규칙만 사용할 수 있습니다. 문제의 고객이 여러 가치 규칙의 전제 조건을 충족하는 경우 Google은 일련의 규칙을 사용하여 결정을 내립니다.

물론 전환율 최적화 관리에 대해 살펴보는 것은 많은 도움이 될 것입니다.

지역 규칙의 경우 가장 적절한 위치 규칙이 적용됩니다. 잠재고객의 경우 Google은 계층 구조를 관찰합니다. 동점인 경우 Google은 "추가" 규칙 대신 "곱하기" 논리를 사용하여 규칙을 선택합니다. 동점이 남으면 Google에서 가장 좋은 조정을 선택합니다.

이것은 잠재고객 적용에 사용되는 권한입니다. 즉, 고객 일치 규칙이 서로 겹치거나 더 내려가는 상황에서 모든 다른 잠재고객 규칙보다 우선합니다.

• 고객 일치
• 리마케팅
• 유사 잠재고객
• 유연
• 구매 의도 잠재고객
• 상세한 인구통계

전환 가치 규칙에 대해 보고할 수 있습니까?

마케팅 캠페인 탭에서 세그먼트 도구를 사용하여 전환 비용 규칙을 기록할 수 있습니다. 여기에서 "전환"을 선택한 다음 "가치 규칙 조정"을 선택한 후 다음 옵션 중 하나를 선택할 수 있습니다.

• 원래 가치(사용된 규칙) – 규칙의 도움으로 영향을 받는 전환 가치를 보여줍니다.
• 원래 가치(규칙 사용 안 함) – 규칙을 사용하지 않은 누적 전환 가치를 보여줍니다.
• 청중, 위치 또는 장치 – 지침이 적용되었을 때 순 조정.
• 매장 방문 보고 열 및 전환 가이드라인 세그먼트가 선택된 경우 이를 전환 가치 가이드라인 세분화와 함께 사용할 수 있습니다.

Google Ad의 새로운 전환 규칙은 전환율 최적화를 관리하고 받는 모든 비즈니스 리드가 판매로 전환되도록 하는 혁신적인 방법입니다. 이러한 새로운 전환 가치는 우리가 알고 있는 유료 광고의 세계를 변화시킬 것입니다.