John Jantsch (00:01): ตอนนี้ของพอดคาสต์ Duct Tape Marketing นำเสนอโดย Creative Elements ซึ่งจัดโดย Jay Klausมันมาถึงคุณโดย HubSpot Podcast Network ปลายทางด้านเสียงสำหรับองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ของมืออาชีพทางธุรกิจอยู่เบื้องหลังฉากร่วมกับผู้สร้างชั้นนำในปัจจุบัน ผ่านบทสัมภาษณ์เชิงเล่าเรื่อง เจย์ เคลาส์สำรวจว่าผู้สร้างอย่าง Tim Urban, James Clear, Tori Dunlap และ Cody Sanchez กำลังสร้างฐานผู้ชมของพวกเขาในปัจจุบันอย่างไร เมื่อเรียนรู้ว่าครีเอเตอร์เหล่านี้หาเลี้ยงชีพด้วยศิลปะและความคิดสร้างสรรค์ได้อย่างไร องค์ประกอบที่สร้างสรรค์จะช่วยให้คุณได้รับเครื่องมือและความมั่นใจในการทำสิ่งเดียวกัน ในตอนล่าสุด พวกเขาได้พูดคุยกับ Kevin Perry เกี่ยวกับการที่เขากลายเป็นไวรัลในทุก ๆ แพลตฟอร์ม ฟังองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ได้ทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

(00:53): สวัสดี ขอต้อนรับเข้าสู่อีกตอนของ Duct Tape Marketing Podcastนี่คือ John Jantsch และฉันจะแสดงเดี่ยว เป็นเวลานานแล้วที่ฉันทำสำเร็จ มีสองหัวข้อที่ฉันต้องการออกจากอกของฉัน ดังนั้นฉันอาจจะแสดงสองสามรายการติดต่อกัน ใครจะรู้? หัวข้อแรกที่ฉันอยากจะพูดถึงในวันนี้คือเทรนด์ ฉันเดาว่าเป็นเทรนด์ที่ฉันกำลังเห็นอยู่แน่ๆ และใช้ได้กับทุกคนในโลกของเอเจนซีที่ปรึกษาด้านการตลาด และตรงไปตรงมากับทุกคนที่เป็นเจ้าของธุรกิจในแง่ของวิธีการได้รับ การตลาดของคุณเสร็จสิ้น วิธีคิดเกี่ยวกับการตลาดของคุณอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้น และนั่นคือแนวโน้มของสิ่งที่ผมจะเรียกว่า CMO แบบเศษส่วน ซึ่งก็คือ Chief Marketing Officer แนวคิดเรื่องเศษส่วนอะไรก็ตาม ตำแหน่ง นักบัญชี ที่ปรึกษาการจัดการเศษส่วน ที่ปรึกษาการจ้างงานเศษส่วน ฉันคิดว่าแนวคิดนี้ได้ดำเนินชีวิตตามความเป็นจริงเมื่อเร็วๆ นี้ อาจเหมือนกับหลายสิ่งหลายอย่างที่นี่ในช่วงต้นปี 2023 ซึ่งได้รับอิทธิพลอย่างมากจากโรคระบาด

(02:01): แต่สิ่งที่ผมเห็นคือหลายคน เจ้าของธุรกิจจำนวนมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมากำลังมองหาเอเจนซี่การตลาด ที่ปรึกษาด้านการตลาด หรือใครบางคนเพื่อทำงานด้านกลยุทธ์ให้สำเร็จพวกเขาค่อนข้างตรงไปตรงมา ไม่ค่อยจ้างเว้นแต่พวกเขาจะมาจากพื้นหลังด้านการตลาด พวกเขาไม่ค่อยจ้างคนทำการตลาดเชิงกลยุทธ์เป็นการภายใน เพราะพูดกันตามตรงว่า เมื่อคุณจ้างคนระดับสูงมาทำการตลาดในธุรกิจของคุณในฐานะพนักงาน และคุณเป็นเจ้าของธุรกิจนั้นและไม่รู้สึกว่าคุณรู้อะไรมากขนาดนั้น เกี่ยวกับการตลาดหรือวิธีการกำกับการตลาดเชิงกลยุทธ์ ฉันกล้าพูดเลยว่า CMO มีบทบาทในธุรกิจของคุณ มันอาจจะดูน่ากลัวไปหน่อย และฉันมีประสบการณ์นั้นมาหลายปีแล้ว หลายครั้งที่ฉันได้รับการว่าจ้าง บริษัทของฉันถูกว่าจ้างเพราะ คุณรู้ไหม มีบางอย่างที่ง่ายกว่าในการพูดว่า เฮ้ มันไม่ได้ผล คุณรู้ไหม มันไม่ใช่พนักงาน แต่เป็นผู้ขายเกือบทั้งนั้น

(02:49): ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถแยกทางได้ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือผู้คนมีความเข้าใจเพิ่มขึ้นอย่างมากและปรารถนาที่จะเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์จริงๆฉันหมายถึงฉันเป็นมนต์ของฉันเป็นเวลา 20 ปีก่อนกลยุทธ์กลยุทธ์ แต่ฉันคิดว่า ก ฉันคิดว่าในที่สุดผู้คนก็ทำถูกแล้ว . ดังนั้นความคิดที่ว่าพวกเขาจะจ้างบทบาทประเภท aaa C-suite โดยที่ความหมายคือบุคคลนั้นจะต้องมีกลยุทธ์ บุคคลนั้นไม่จำเป็นต้องเขียนข้อความหรือโพสต์สื่อสังคมออนไลน์ พวกเขากำลังจะพัฒนาแผนการใหญ่จริงๆ ว่าคุณจะไปจากจุดที่คุณอยู่ทุกวันนี้ไปสู่จุดที่คุณต้องการได้อย่างไร แน่นอนจากมุมมองทางการตลาด แต่พวกเขาจะมีส่วนร่วมในเงินดอลลาร์ และร้อยละของมัน วัตถุประสงค์โดยรวมสำหรับองค์กร บางทีความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกว่านี้เล็กน้อย แล้วคุณจะนึกถึงเอเจนซี่การตลาดแบบดั้งเดิมของคุณ

(03:41): แต่เราพบว่า เอ่อ เจ้าของธุรกิจทั้งสองกำลังยอมรับแนวคิดในการจ้างงาน เราหรือใครก็ตามในฐานะ CMO เศษส่วนและแน่นอน ที่ปรึกษา เอเจนซี่ โค้ช ผู้ดำเนินการจำนวนมาก คุณรู้ไหม ฉันพบว่าความคิดนี้ถูกดึงดูดจริงๆ ของการมีลูกค้าจำนวนหนึ่งที่พวกเขามีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งด้วย และคุณรู้ไหม มีที่นั่งที่ โต๊ะ สำหรับการตัดสินใจหรือช่วยในการตัดสินใจครั้งใหญ่ และเห็นได้ชัดว่าการประสานกลยุทธ์ไปสู่การปฏิบัติ ในบางกรณีทีมที่รวมตัวกันแล้ว ดังนั้นคำจำกัดความของตำราเรียน CMO แบบเศษส่วนคืออะไร เป็นนักวางกลยุทธ์การตลาดที่รับเข้ามาในองค์กรแบบพาร์ทไทม์เพื่อช่วยกำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์และเตรียมการดำเนินการด้านการตลาดโดยใช้ทรัพยากรภายในและภายนอก ดังนั้นฉันจึงใช้เวลา 10 นาทีสุดท้ายพูดคุยเกี่ยวกับอะไร สิ่งที่ฉันเพิ่งอธิบายไปที่นั่น แต่ แต่อีกครั้ง บทบาทนี้ ความคิดนี้มีเยอะมากจริงๆ ฉันคิดว่าน่าสนใจมากสำหรับเจ้าของธุรกิจ เพราะมันเป็นชิ้นส่วนที่จำเป็นที่ฉันคิดว่าคุณสามารถได้รับ หรืออย่างน้อย ความคิดที่คุณสามารถได้รับสำหรับ น้อยกว่ามาก

(04:53): ฉันหมายถึง ดูแนวโน้มของ Google ถ้าคุณเคยทำแบบนั้นคำว่า CMO แบบเศษส่วนกำลังเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน และฉันคิดว่ามีหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับฉันคิดว่าผู้คนเบื่อกับกลวิธีของสัปดาห์ที่ไม่มีทิศทางที่แท้จริง อืม คุณรู้ไหม ใครๆ ก็บอกว่าต้องการลูกค้า แต่ CEO หลายคน เจ้าของธุรกิจที่ฉันคุยด้วย สิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ คือความชัดเจน ประการแรก และความเชื่อมั่นว่าพวกเขากำลังตัดสินใจอย่างถูกต้องและควบคุมการตลาดของพวกเขาได้บางส่วน และฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนสำคัญของสิ่งที่คุณได้รับจากการใช้แนวทางกลยุทธ์นี้และและโดยการนำบุคคลที่มีกลยุทธ์มากเข้ามาเพื่อช่วยให้คุณได้ลูกค้าเหล่านั้น และคุณรู้ไหมว่า บทบาทของ CMO ทั่วไปในองค์กรคือการวางแผนเชิงกลยุทธ์ การจัดการแบรนด์ เห็นได้ชัดว่าแคมเปญการตลาด การวิเคราะห์ข้อมูล ช่วยพัฒนาและใช้งบประมาณ และอาจแม้แต่จัดการผู้เล่นในทีม

(05:43): และพูดตามตรง สิ่งที่คนส่วนใหญ่ทำคือจ้างใครสักคนมาทำแคมเปญการตลาด และสิ่งอื่นๆ ทั้งหมดนั้นถูกทิ้งไว้ตามข้างทางเหตุผลที่ฉันคิดว่าโมเดลนี้ใช้ได้ผลและทำไมเจ้าของธุรกิจควรจัดการอย่างจริงจัง ดูและทำความเข้าใจให้ดียิ่งขึ้น และแน่นอนว่าคนในหน่วยงานหรือที่ปรึกษาควรวางตำแหน่งตัวเองในลักษณะนี้เพราะเป็นเรื่องปกติ หรือฉันควรพูดว่าเงินเดือนเฉลี่ยสำหรับ หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดตาม Salary.com ปีที่แล้วอยู่ระหว่าง 208,000-375,000 และนั่นไม่รวมถึงการใช้งานประเภทใด ๆ หรือคุณรู้ไหมว่าคนอื่น ๆ ที่คุณอาจจ้างเพื่อเสริม CMO แบบเศษส่วนโดยทั่วไปโดยทั่วไปอาจมีค่าใช้จ่ายประมาณ 60 ถึง 75,000 ดอลลาร์ต่อปี บวกกับการใช้งานจำนวนมากในขณะนี้คือ ทำตามความต้องการ ไม่ได้ ไม่ได้แปลว่าคุณจะจ้างคนเหล่านั้นเป็นพนักงานประจำ

(06:38): คุณจะ, CMO ของคุณ, CMO เศษส่วน จะนำพวกเขาเข้ามาตามความจำเป็น คุณรู้ไหม จากมุมมองของที่ปรึกษาหรือเอเจนซี่ ถ้าคุณคำนวณหาค่าเฉลี่ย คุณรู้ไหม คุณกำลังทำงานกับลูกค้าห้าหรือหกรายที่สามารถอยู่ด้านบนสุดของห่วงโซ่ CMOคุณรู้ไหม มันใช้ได้กับทั้งสองฝ่ายเท่าที่ฉันกังวล เฮ้ เจ้าของเอเจนซี่การตลาด ฉันสอนกุญแจสำคัญในการเพิ่มธุรกิจของคุณเป็นสองเท่าในเวลาเพียง 90 วันหรือคืนเงินให้คุณได้ ฟังดูน่าสนใจ สิ่งที่คุณต้องทำคือให้สิทธิ์ใช้งานกระบวนการสามขั้นตอนของเรา ซึ่งจะทำให้คุณสามารถทำให้คู่แข่งของคุณไม่เกี่ยวข้อง คิดค่าบริการระดับพรีเมียมสำหรับบริการของคุณ และปรับขนาดโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่าย และนี่คือส่วนที่ดีที่สุด คุณสามารถให้ใบอนุญาตทั้งระบบนี้สำหรับหน่วยงานของคุณโดยเพียงแค่เข้าร่วมในการรับรองแบบเข้มข้นของหน่วยงานที่กำลังจะมีขึ้น ทำไมต้องสร้างวงล้อ

(07:33): ใช้ชุดเครื่องมือที่เราใช้เวลากว่า 20 ปีในการสร้างและคุณสามารถมีได้ในวันนี้ ตรวจสอบได้ที่ dtm.world/certification นั่นคือ dtm.world/certification และตอนนี้ คำพูดจากสปอนเซอร์ของเรา คุณพร้อมที่จะออกจากสเปรดชีตแล้วหรือยัง? ดูด้วย HubSpot crm รับข้อมูลเรียลไทม์เพียงปลายนิ้ว เพื่อให้ทีมของคุณซิงค์กันตลอดการเดินทางของลูกค้า สร้างเนื้อหาที่ดีขึ้น สร้างคอนเวอร์ชั่นมากขึ้น และรับบริบทที่คุณต้องการเพื่อสร้างประสบการณ์ที่น่าอัศจรรย์สำหรับทีมและลูกค้าของคุณในวงกว้าง ทั้งหมดจากแพลตฟอร์มอันทรงพลังเพียงแพลตฟอร์มเดียว นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทกว่า 150,000 แห่งจึงใช้ CRM ของ HubSpot เพื่อดำเนินธุรกิจให้ดียิ่งขึ้น นอกจากนี้ อินเทอร์เฟซที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ของ HubSpot ยังช่วยให้คุณประสบความสำเร็จตั้งแต่วันแรก คุณจึงใช้เวลาน้อยลงในการจัดการซอฟต์แวร์และมีเวลามากขึ้นกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณให้ความสำคัญ ไม่มีเวลาไหนดีกว่านี้ในการจัดระเบียบ เริ่มต้นฟรีที่ @hubspot.com วันนี้

(08:37): และเส้นทางตามโครงการเอเจนซี่โดยทั่วไปมีลักษณะอย่างไรคุณรู้ไหม คุณเผยแพร่เนื้อหาฟรีในฐานะนักการตลาด คุณได้รับการประชุมการขายในฐานะเจ้าของธุรกิจ จากนั้นคุณขอโครงการข้อเสนอเพื่อดำเนินการต่อ หรืออาจมีโครงการเพียงไม่กี่โครงการที่ได้รับการดำเนินการ จากนั้น คุณก็รู้ ทุกคนเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง และคุณรู้ไหม ฉันคิดว่าแนวทาง CMO แบบเศษส่วนนั้นมีความหมายมากกว่านั้น สิ่งแรกที่คุณทำเป็นเวลา 30 หรือ 60 วันคือคุณจะต้องพัฒนากลยุทธ์ก่อน และนั่นหมายความว่าคุณกำลังจะเจาะเข้าไปในลูกค้าในอุดมคติจริงๆ ใครคือลูกค้าในอุดมคติที่คุณควรดึงดูด คุณรู้ไหม อะไรคือความแตกต่างหลักที่ธุรกิจของคุณสร้างขึ้นในตลาด และไม่ใช่สิ่งที่คุณขาย มันคือปัญหาที่คุณแก้ไขให้กับลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณรู้หรือไม่ว่าการเดินทางของลูกค้าของคุณเป็นอย่างไร มันควรจะมีลักษณะอย่างไร?

(09:23): มันจะมีลักษณะอย่างไร?อะไรคือแนวทางเนื้อหาหรือเนื้อหาบรรณาธิการจะมีลักษณะอย่างไร อะไรคือลำดับความสำคัญระยะใกล้ที่คุณต้องดู? ฉันหมายถึง พวกที่หยุดและสละเวลาเพื่อพัฒนา ซึ่งทำให้คุณทำได้เดือนแล้วเดือน ดูสิ ดูสิ นี่คือสิ่งที่เรากำลังทำในไตรมาสนี้ ไตรมาสหน้า ไตรมาสถัดไป เพราะเราคือ เราจะพัฒนาการตลาดของเรา มันจะเติบโต เราจะไม่เพียงแค่โยน คุณรู้ไหม กลยุทธ์อื่นในทุกสิ่งและดูว่าได้ผลหรือไม่ บางส่วนของแนวคิดเหล่านี้, the, ความคิดของการพัฒนากลยุทธ์, อันที่จริง, เรามี, เรามีชุด, ฉันได้ทำกลยุทธ์ตามที่ฉันได้อธิบายไว้ที่นี่, อาจอยู่ในบริเวณใกล้เคียงกับธุรกิจเป็นพันเท่า . ฉันได้สอนเอเจนซีและที่ปรึกษาหลายร้อยรายถึงวิธีการทำผลิตภัณฑ์ของเรา ถ้าคุณต้องการ เรียกว่า Strategy First

(10:12): มันเป็นวิธีที่เราเริ่มต้นการมีส่วนร่วมทุกครั้งและเท่าที่ฉันกังวล หากคุณกำลังซื้อบริการด้านการตลาด คุณควรมีส่วนร่วมกับใครสักคนที่จะเรียกร้อง ที่คุณทำกลยุทธ์ก่อน และในฐานะเอเจนซีที่ปรึกษา นั่นควรเป็นวิธีที่ในความคิดของฉัน การที่คุณเป็นผู้นำในทุกกลยุทธ์การมีส่วนร่วมนั้นมีความสำคัญมากขึ้น ค่อนข้างตรงไปตรงมากว่าที่เคย เป็นวิธีที่คุณไม่เพียงสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณ แต่ยังเป็นวิธีที่คุณเรียกเก็บเบี้ยประกันภัยจริงสำหรับสิ่งที่คุณทำ เพราะคุณสามารถเข้าใจวิธีการแนะนำการเดินทางของลูกค้าที่สมบูรณ์แบบ คุณเคยได้ยินฉันพูดถึงเรื่องต่างๆ เช่น นาฬิกาทรายทางการตลาดมาหลายปีแล้ว แนวทางของเราในการเดินทางของลูกค้า ที่มีเจ็ดขั้นตอนไม่เช่นความไว้วางใจลองทำซ้ำและอ้างอิง เพียงแค่เข้าใจว่าคุณต้องการอะไรในการผลักดันผู้คนให้ผ่านขั้นตอนเหล่านั้น ซึ่งโดยหลักแล้วคือการตลาด การขาย และการบริการ หรือความสำเร็จ คือวิธีที่คุณสร้างการเติบโตในระยะยาว โดยมุ่งเน้นอย่างตั้งใจ และมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนเหล่านั้น

(11:14): นี่เป็นเครื่องมือที่ฉันเห็นว่ามันเปลี่ยนธุรกิจอย่างมากในวิธีที่พวกเขามองการตลาดแต่ประการที่สอง แนวทางการตลาดนี้ เอ่อ การจ้าง CMO เศษส่วนที่กำลังจะกลายเป็นผู้อาวุโส พวกเขาไม่ใช่ คุณจะไม่จ่ายเงินให้พวกเขาแบบนี้ พวกเขาจะไม่ได้อยู่ในสถานที่ทุกวัน แต่คุณสามารถมองว่าพวกเขาเป็นพนักงานเชิงกลยุทธ์อาวุโสในองค์กรของคุณ แม้ว่าคุณจะมีคนทำงานด้านการตลาดหลายอย่าง แต่ก็เป็นตัวเปลี่ยนเกมที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ที่สามารถจัดการหรือมีส่วนร่วมหรือยอมรับแนวคิดนี้ได้ นั่นคือทั้งหมดที่ฉันมีสำหรับวันนี้ ฉันต้องการแนะนำแนวคิดของ CMO แบบเศษส่วน ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจที่ไม่เข้าใจว่าทำไมการตลาดถึงไม่ทำงานอย่างที่ควรจะเป็น หรือคุณเป็นโค้ชหรือที่ปรึกษาที่ไม่เข้าใจ ทำไมคุณถึงถูกตีราคาอยู่เสมอและเบื่อที่จะทำ คุณรู้ไหม กลยุทธ์ที่ต้องการให้คุณเป็นผู้นำด้วยกลยุทธ์และสิ่งนั้น จะเปลี่ยนแปลงความสัมพันธ์ที่คุณมีกับลูกค้าของคุณโดยสิ้นเชิง

(12:16): ดังนั้น หากคุณเป็นหนึ่งในนั้น เจ้าของธุรกิจหรือผู้ที่อยู่ในแวดวงที่ปรึกษาด้านการตลาด และคุณต้องการดูว่าโมเดล CMO แบบเศษส่วนนี้สามารถเปลี่ยนธุรกิจของคุณได้อย่างไร เพียงเข้าไปที่ duct tape marketing.com คุณจะเห็นที่ด้านบนสุด คุณจะเลือกรสชาติของคุณ ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจ หรือฉันเป็นเอเจนซี่ที่ต้องการอนุญาตให้ใช้แนวทาง CMO แบบเศษส่วนนี้ เราอยากคุยกับคุณคนใดคนหนึ่ง ขอให้มีวัน สัปดาห์ เดือน ไตรมาสที่น่าอัศจรรย์เมื่อใดก็ตามที่คุณฟังสิ่งนี้ และขอขอบคุณที่รับฟังพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ

(12:51): เฮ้ และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไปคุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดอย่างไร กลยุทธ์มาก่อนกลยุทธ์? บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณยืนอยู่ตรงจุดไหน สิ่งที่ต้องทำเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์การตลาด คุณสามารถค้นหาได้ที่ @marketingassessment.co not.com ร่วมตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนกับกลยุทธ์ของคุณในวันนี้ นั่นเป็นเพียงการประเมินการตลาด.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ