John Jantsch (00:01)：這一集 Duct Tape 營銷播客是由 Jay Klaus 主持的 Creative Elements 為您帶來的。 它由 HubSpot 播客網絡提供給您。 商務專業人士創意元素的音頻目的地與當今頂級創作者一起在幕後。 通過敘事訪談，傑伊·克勞斯探索了像蒂姆·厄本、詹姆斯·克利爾、托里·鄧拉普和科迪·桑切斯這樣的創作者如何在今天培養他們的觀眾。 通過了解這些創作者如何以他們的藝術和創造力為生，創意元素可以幫助您獲得同樣的工具和信心。 在最近的一集中，他們與凱文佩里討論了他如何在每個平台上走紅。 隨時隨地收聽您的播客中的創​​意元素。

(00:53)：大家好，歡迎收看管道膠帶營銷播客的另一集。我是 John Jantsch，我要辦一場個展。 我已經有一段時間沒做過了。 所以有幾個話題我想說說。 所以我可能會連續做幾場演出。 誰知道？ 我今天想談的第一個話題是一種趨勢，我想這絕對是我所看到的一種趨勢，它適用於營銷諮詢機構世界中的任何人，坦率地說，也適用於任何擁有一家企業的人如何獲得你的營銷完成了，如何更具戰略性地考慮你的營銷，這就是我稱之為部分 CMO，首席營銷官的趨勢。 這種分數的想法， 職稱，會計師，部分管理顧問，部分招聘顧問。 我認為這個想法最近真正有了自己的生命，可能就像 2023 年初這裡的許多事情一樣，受到大流行的影響很大。

(02:01)：但我所看到的是，多年來，許多企業主確實在尋找營銷機構、營銷顧問，有人來完成戰術性的事情。坦率地說，除非他們有營銷背景，否則他們很少招聘。 他們很少在內部僱用戰略營銷人員，因為坦率地說，當你聘請某個級別很高的人作為員工在你的企業中進行營銷時，你是這家企業的所有者，並不覺得你知道那麼多關於營銷或如何指導真正的戰略營銷，我敢說，CMO 類型的角色在您的業務中可能有點嚇人。 多年來我都經歷過。 很多次我被雇用，我的公司被雇用是因為，你知道，說，嘿，這行不通更容易。 你知道，這不是僱員，幾乎是供應商。

(02:49)：所以他們可以分道揚鑣，但我認為過去幾年發生的事情是人們極大地增加了他們的理解和真正從戰略開始的願望。我的意思是，20 年來我一直信奉先戰略後戰術。 但我認為，我認為人們終於做對了， . 因此，他們會聘請 aaa C-suite 類型的角色，這意味著該人將具有戰略意義，該人不一定會寫文案或發布社交媒體帖子。 他們將真正制定宏偉計劃，你知道，你將如何從今天的位置到你想要的位置，當然是從營銷的角度來看，但他們會參與美元和它的美分，組織的總體目標，也許比您會想到的傳統營銷機構更深層次的關係。

(03:41)：但我們發現，呃，兩個企業主都非常接受這種僱傭的想法，你知道，我們或其他人作為部分 CMO。當然，很多顧問、代理機構、教練、實施者，你知道，我發現他們真的很喜歡這樣的想法，即可能有少數客戶，他們非常深入地參與其中，並且，你知道，在桌子，你知道，因為做出或幫助做出重大決定。 並且顯然是在協調實施策略。 在某些情況下，可能是已經組建好的團隊。 所以只是教科書定義，什麼是分數CMO？ 它是一名兼職進入組織的營銷策略師，以幫助設定戰略方向並利用內部和外部資源協調營銷實施。 所以我花了最後 10 分鐘來談論什麼，我剛才在那裡描述的。 但是，但是，這個角色，這個想法真的有很多，我認為對企業主有很大的吸引力，因為我認為這是一個必要的部分，你可以獲得，或者至少你可以獲得的想法少得多。

(04:53)：我的意思是，如果你這樣做的話，看看谷歌趨勢。部分 CMO 一詞肯定在上升。 我認為這在很大程度上與人們厭倦了沒有真正方向的一周戰術有關。 嗯，你知道，每個人都說他們想要客戶，但是，但是，很多 CEO 和我交談過的企業主，他們真正需要的是一些清晰度首先，以及他們做出正確決策的信心和對營銷的一些控制。 而且我認為那是一個，這是你通過至少採用這種戰略方法並通過引入非常具有戰略意義的人來幫助你獲得這些客戶所獲得的很大一部分。 你知道，一個典型的 CMO 在一個組織中的角色是戰略規劃、品牌管理，你知道，顯然是營銷活動、分析數據、幫助制定和使用預算，甚至可能管理團隊成員。

(05:43)：坦率地說，大多數人所做的是，他們僱用某人只是為了進行營銷活動，而所有其他事情都被擱置一旁。我認為這種模式行之有效的原因，以及為什麼企業主應該真正解決它、審視它、更好地理解它，當然，代理人或顧問也應該以這種方式定位自己，因為典型的，或者我應該說平均工資首席營銷官，根據 salary.com 的數據，去年這一數字在 208,000-375,000 之間。 這真的不包括任何類型的實施，或者，你知道，你可能僱用的其他人，實際上補充那個典型的，平均分數 CMO 每年可能花費 60 到 75,000 美元，加上現在的很多實施是按需完成。 不是，這並不一定意味著您要聘用這些人作為全職人員。

(06:38)：你會，你的 CMO，部分 CMO 會根據需要引入他們，你知道，從顧問或機構的角度來看，你知道，如果你計算平均數，你知道，你與五六個客戶合作，他們可能處於頂端，CMO 鏈的絕對頂端。所以，你知道，就我而言，它確實對雙方都有效。 嘿，營銷機構老闆，你知道，我可以教你在短短 90 天內將你的業務翻一番的關鍵，或者你的錢回來。 聽起來很有趣。 您所要做的就是許可我們的三步流程，這將使您能夠讓您的競爭對手變得無關緊要，為您的服務收取額外費用並在不增加開銷的情況下擴大規模。 這是最好的部分。 您可以通過簡單地參與即將到來的機構認證密集外觀來為您的機構許可整個系統，為什麼要創建輪子？

(07:33)：使用我們花了 20 多年時間創建的一套工具。你今天就可以擁有它們。 在 dtm.world/certification 上查看。 那是 dtm.world/certification。 現在，來自我們贊助商的消息，您準備好擺脫電子表格了嗎？ 查看 HubSpot crm，獲取觸手可及的實​​時數據，以便您的團隊在整個客戶旅程中保持同步，構建更好的內容，產生更多轉化，並獲取為您的團隊和客戶大規模創造驚人體驗所需的上下文。 全部來自一個強大的平台。 這就是為什麼超過 150,000 家公司已經使用 HubSpot 的 CRM 來更好地經營他們的業務。 此外，HubSpot 的用戶友好界面讓您從第一天起就為成功做好準備，這樣您就可以花更少的時間管理軟件，而將更多時間花在客戶關心的事情上。 現在是組織起來的最佳時機。 立即開始免費 @hubspot.com。

(08:37)：那麼典型的基於代理項目的路徑是什麼樣子的。你知道，你作為營銷人員發布了免費內容，你作為企業主參加了一次銷售會議，你，然後你要求一個提案項目得到處理，或者可能是一些項目得到處理，然後，你知道，大家重新開始。 而且，你知道，我認為部分 CMO 方法比你在 30、60 天內做的第一件事更重要的是，你首先要真正制定戰略。 而且，這意味著您將真正深入了解理想的客戶。 誰是您應該吸引的理想客戶，您知道，您的企業在市場上的核心差異是什麼？ 這不是你賣的，這是您為理想客戶解決的問題。 您知道嗎，您的客戶旅程是什麼樣的？ 它應該是什麼樣子？

(09:23)：它會是什麼樣子？什麼是內容或編輯內容方法會是什麼樣子？ 您需要關注的近期優先事項是什麼？ 我的意思是，那些停下來並花時間開發的人可以讓你逐月觀察，看看，這就是我們本季度、下個季度、下個季度所做的事情。 因為我們，我們將發展我們的營銷。 它會長大的。 你知道，我們不會簡單地對所有事情都使用另一種策略，然後看看它是否有效。 其中一些概念，制定戰略的想法，事實上，我們有一個，我們有一套，我已經完成了我在這裡描述的戰略，可能與企業進行了近千次. 如果你願意的話，我已經教過數百家機構和顧問如何製作我們的產品， 稱為戰略第一。

(10:12)：這確實是我們開始每次參與的方式。就我而言，如果您要購買營銷服務，您實際上應該與會提出需求的人打交道你先做戰略。 作為一家諮詢機構，在我看來，這應該是您領導每項參與戰略的方式，坦率地說，這比以往任何時候都更加重要。 這是您不僅可以讓您的業務脫穎而出的方式，也是您實際為自己所做的事情收取額外費用的方式，因為您能夠理解如何引導完美的客戶旅程。 你聽過我談論營銷沙漏之類的東西，你知道，多年來，我們的客戶旅程方法。 那個有七個階段，不，像信任一樣，通過重複和參考來嘗試。 只要了解你需要什麼來讓人們度過那些本質上是營銷、銷售和服務或成功的階段，你就可以建立長期增長，有意識地專注於這些階段。

(11:14)：這是我見過的一種工具，它極大地改變了企業看待營銷的方式。但其次，這種營銷方法，呃，僱傭了一個即將成為高級職位的 CMO。 他們，他們不是，你不會這樣付錢給他們。 他們不會每天都在現場，但您可以將他們視為組織中的高級戰略僱員。 即使你有人在做各種營銷任務，對於大多數真正可以解決、參與或接受這個想法的企業來說，這絕對是遊戲規則的改變者。 這就是我今天的全部內容。 我想介紹一下分數 CMO 的想法。 無論您是不明白為什麼營銷沒有按應有的方式運作的企業主，或者你是一名教練或顧問，你不明白，你知道，為什麼你總是在價格上被打敗，並且厭倦了只是做，你知道，你知道的，你需要用戰略領導的戰術，而那將徹底改變您與客戶的關係。

(12:16)：所以如果你是其中之一企業主或營銷諮詢界人士，如果您想了解這種部分 CMO 模式如何改變您的業務，請訪問 duct tape marketing.com。 你會在最上面看到，你會選擇你的口味。 我是一名企業主，或者我是一家想要許可這種部分 CMO 方法的機構。 我們很樂意與你們中的任何一位交談。 每當您收聽此內容時，祝您度過美好的一天、一周、一個月、一個季度，並感謝您收聽 Duct Tape 營銷播客。

(12:51)：嘿，在你走之前還有最後一件事。你知道我是怎麼談論營銷戰略的，戰略先於戰術嗎？ 好吧，有時很難理解您的立場，以及在製定營銷策略方面需要做些什麼。 因此，我們為您創建了一個免費工具。 它被稱為營銷策略評估。 您可以在@marketingassessment.co not.com 上找到它。 共同查看我們的免費營銷評估，了解您今天的戰略進展情況。 那隻是 marketing assessment.co。 我很想和你談談你得到的結果。