John Jantsch(00:01): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 Jay Klaus가 진행하는 Creative Elements에서 제공합니다.HubSpot Podcast Network에서 제공합니다. 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지는 오늘날의 최고 크리에이터와 함께 제작 요소를 제공합니다. 내러티브 인터뷰를 통해 Jay Klaus는 Tim Urban, James Clear, Tori Dunlap, Cody Sanchez와 같은 크리에이터가 오늘날 어떻게 잠재고객을 구축하고 있는지 알아봅니다. 이러한 크리에이터가 자신의 예술과 창의성으로 생계를 유지하는 방법을 배우면 크리에이티브 요소를 통해 동일한 작업을 수행할 수 있는 도구와 자신감을 얻을 수 있습니다. 최근 에피소드에서 그들은 Kevin Perry와 그가 모든 단일 플랫폼에서 입소문을 내는 방법에 대해 이야기했습니다. 팟캐스트를 받을 때마다 창의적인 요소를 듣습니다.

(00:53): 안녕하세요, 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.저는 John Jantsch이고 개인전을 할 예정입니다. 한 건 해본지 좀 됐네요. 제 가슴에서 벗어나고 싶은 몇 가지 주제가 있습니다. 그래서 연속으로 몇 번 공연을 할 수도 있습니다. 누가 알아? 오늘 제가 이야기하고 싶은 첫 번째 주제는 추세입니다. 확실히 제가 보고 있는 추세라고 생각합니다. 이는 마케팅 컨설팅 대행사 세계의 모든 사람에게 적용되며 솔직히 비즈니스를 소유한 모든 사람에게 적용됩니다. 귀하의 마케팅이 완료되었는지, 귀하의 마케팅에 대해 보다 전략적으로 생각하는 방법, 그리고 이것이 제가 분수 CMO, 최고 마케팅 책임자라고 부르는 추세입니다. 이 분수 개념은 무엇이든, 직책, 회계사, 부분 관리 컨설턴트, 부분 고용 컨설턴트. 나는 이 아이디어가 최근에 정말로 그 자체로 생명을 얻었다고 생각합니다. 아마도 2023년 초에 여기 있는 많은 것들처럼 팬데믹의 영향을 많이 받았을 것입니다.

(02:01): 하지만 제가 본 것은 수년 동안 많은 사업주들이 실제로 마케팅 대행사, 마케팅 컨설턴트, 전략적인 일을 수행할 누군가를 찾고 있다는 것입니다.솔직히 그들은 마케팅 배경이 아닌 한 거의 고용하지 않습니다. 그들은 내부적으로 전략적 마케팅 담당자를 거의 고용하지 않습니다. 왜냐하면 솔직히 말해서 직원으로서 귀하의 비즈니스에서 마케팅을 수행하기 위해 매우 높은 수준의 누군가를 고용하고 귀하가 해당 비즈니스의 소유자이고 그렇게 많이 알지 못하는 것처럼 느끼기 때문입니다. 마케팅에 대해 또는 실제로 전략적인 마케팅을 지시하는 방법에 대해 감히 말하자면, 귀하의 비즈니스에서 CMO 유형의 역할은 약간 위협적일 수 있습니다. 그리고 나는 수년에 걸쳐 그것을 경험했습니다. 제가 고용된 경우가 많았고 제 회사가 고용된 이유는 "이봐, 이건 잘 안 돼"라고 말하는 것이 더 쉽기 때문입니다. 직원이 아니라 거의 공급업체입니다.

(02:49): 그래서 그들은 헤어질 수 있지만 지난 몇 년 동안 일어난 일은 사람들이 전략에 대한 이해와 열망을 극적으로 증가시켰다고 생각합니다.내 말은, 나는 20년 동안 전술보다 전략이 나의 주문이었다. 하지만 사람들이 마침내 제대로 이해하고 있다고 생각합니다. . 그래서 그들이 C-suite 유형의 역할을 고용한다는 생각은 그 사람이 전략적이 될 것이고 반드시 카피를 작성하거나 소셜 미디어 게시물을 작성하지 않을 것이라는 의미입니다. 그들은 당신이 지금 있는 곳에서 당신이 원하는 곳으로 가는 방법에 대한 원대한 계획을 실제로 개발할 것입니다. 확실히 마케팅 관점에서 말이죠. 하지만 그들은 달러에 관여할 것입니다. 그리고 그것의 센트, 조직의 전반적인 목표, 아마도 전통적인 마케팅 대행사를 생각할 것보다 조금 더 깊은 관계일 것입니다.

(03:41): 하지만 우리는 두 사업주 모두 우리나 누군가를 소수 CMO로 고용한다는 아이디어를 정말로 수용하고 있다는 것을 알게 되었습니다.그리고 확실히 많은 컨설턴트, 에이전시, 코치, 시행자, 알다시피, 내가 찾은 것은 그들이 매우 깊이 관련되어 있고, 알다시피, 테이블 , 알다시피, 큰 결정을 내리거나 내리는 데 도움이 됩니다. 그리고 분명히 구현에 대한 전술을 조율합니다. 경우에 따라 이미 구성된 팀일 수도 있습니다. 따라서 교과서 정의만 보면 분수 CMO가 무엇입니까? 내부 및 외부 리소스를 사용하여 전략적 방향을 설정하고 마케팅 구현을 조정하는 데 도움을 주기 위해 파트타임으로 조직에 들어온 마케팅 전략가입니다. 그래서 저는 마지막 10분 동안 무엇에 대해 이야기했습니다. , 내가 방금 거기에서 설명한 것. 그러나 다시 말하지만, 이 역할, 이 아이디어에는 정말 많은 것이 있습니다. 사업주에게 많은 호소력이 있다고 생각합니다. 필요한 부분이기 때문에 얻을 수 있거나 적어도 얻을 수 있는 아이디어이기 때문입니다. 훨씬 적은.

(04:53): 그렇게 했다면 Google 트렌드를 살펴보세요.분수 CMO라는 용어는 확실히 증가하고 있습니다. 그리고 나는 그것과 많은 관련이 있다고 생각합니다. 사람들이 실질적인 방향이 없는 금주의 전술에 지쳤다고 생각합니다. 음, 아시다시피 모두가 고객을 원한다고 말하지만, 제가 이야기를 나눈 많은 CEO, 사업주들에게 정말로 필요한 것은 명료성입니다. 첫째, 올바른 결정을 내리고 있다는 자신감과 마케팅에 대한 통제력입니다. 그리고 저는 그것이 적어도 이 전략적인 접근 방식을 취함으로써 얻을 수 있는 것의 큰 부분이라고 생각합니다. 그리고 이러한 고객을 확보하는 데 도움이 되는 매우 전략적인 사람을 데려옴으로써 얻을 수 있습니다. 아시다시피 조직에서 일반적인 CMO의 역할은 전략 계획, 브랜드 관리, 마케팅 캠페인, 데이터 분석, 예산 개발 및 사용 지원, 심지어 팀 플레이어 관리입니다.

(05:43): 그리고 솔직히 대부분의 사람들이 하는 일은 마케팅 캠페인을 위해 사람을 고용하는 것입니다.이 모델이 효과가 있다고 생각하는 이유와 비즈니스 소유자가 실제로 문제를 해결하고 살펴보고 더 잘 이해해야 하는 이유는 확실히 대행사 직원이나 컨설턴트가 일반적이기 때문에 이러한 방식으로 위치를 지정해야 합니다. Salary.com에 따르면 최고 마케팅 책임자는 작년에 208,000-375,000 사이였습니다. 그리고 여기에는 어떤 종류의 구현도 포함되지 않습니다. 여러분이 고용할 수 있는 다른 사람들이 일반적이고 평균적인 부분 CMO를 실제로 보완하기 위해 연간 60~75,000달러의 비용이 들며 현재 많은 구현이 요청에 따라 수행됩니다. 그렇지 않습니다. 반드시 그 사람들을 정규직으로 고용할 것이라는 의미는 아닙니다.

(06:38): 귀하의 CMO, 일부 CMO는 필요에 따라 컨설턴트나 에이전시의 관점에서 그들을 데려올 것입니다. CMO 사슬의 절대적인 최상위에 있을 수 있는 5~6명의 고객과 함께 일하고 있습니다.그래서 제가 아는 한 두 당사자 모두에게 정말 효과가 있습니다. 이봐, 마케팅 에이전시 오너들, 내가 단 90일 안에 당신의 사업을 두 배로 늘리거나 돈을 돌려받을 수 있는 비결을 가르쳐줄 수 있어. 흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것뿐입니다. 이를 통해 경쟁업체를 무관하게 만들고 서비스에 대한 프리미엄을 부과하고 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까?

(07:33): 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다.그리고 당신은 오늘 그것을 가질 수 있습니다. dtm.world/certification에서 확인하십시오. dtm.world/certification입니다. 이제 스폰서의 말씀입니다. 스프레드시트에서 벗어날 준비가 되셨습니까? HubSpot CRM을 살펴보고 손끝에서 실시간 데이터를 얻어 팀이 고객 여정 전반에서 동기화 상태를 유지하고, 더 나은 콘텐츠를 구축하고, 더 많은 전환을 생성하고, 규모에 따라 팀과 고객을 위한 놀라운 경험을 만드는 데 필요한 컨텍스트를 얻으세요. 모두 하나의 강력한 플랫폼에서 제공됩니다. 150,000개 이상의 회사가 이미 HubSpot의 CRM을 사용하여 비즈니스를 더 잘 운영하는 이유입니다. 또한 HubSpot의 사용자 친화적인 인터페이스는 첫날부터 성공할 수 있도록 설정하므로 소프트웨어 관리 시간을 줄이고 고객에게 중요한 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 정리하기에 더할 나위 없이 좋은 시간입니다. 오늘 @hubspot.com에서 무료로 시작하세요.

(08:37): 일반적인 대행사 프로젝트 기반 경로는 어떤 모습입니까?마케터로서 무료 콘텐츠를 제공하고, 사업주로서 영업 회의를 하고, 프로젝트 제안을 요청하거나, 소수의 프로젝트를 진행한 다음, , 모두 다시 시작합니다. 그리고 아시다시피 단편적인 CMO 접근 방식은 30, 60일 동안 가장 먼저 하는 일이 실제로 먼저 전략을 개발하는 것입니다. 그리고 이것이 의미하는 바는 이상적인 고객을 실제로 파고들게 된다는 것입니다. 유치해야 할 이상적인 고객은 누구입니까? 귀하의 비즈니스가 시장에서 만드는 핵심 차이점은 무엇입니까? 그리고 그것은 당신이 판매하는 것이 아닙니다 , 이상적인 고객을 위해 해결하는 문제입니다. 고객 여정은 어떤 모습입니까? 어떤 모습이어야 할까요?

(09:23): 어떻게 생겼을까요?콘텐츠 또는 편집 콘텐츠 접근 방식은 어떤 모습일까요? 살펴봐야 할 단기 우선순위는 무엇입니까? 내 말은, 멈추고 개발하는 데 시간을 할애하여 매달 볼 수 있도록하는 것입니다. 여기 우리가 이번 분기, 다음 분기, 다음 분기에하고있는 일이 있습니다. 우리는 마케팅을 발전시킬 것입니다. 성장할 것입니다. 우리는 단순히 모든 것에 또 다른 전술을 던지고 그것이 효과가 있는지 확인하지 않을 것입니다. 이러한 개념 중 일부는 전략 개발에 대한 아이디어입니다. 사실, 우리는 여기에 설명된 대로 전략을 수행했습니다. . 저는 수백 개의 에이전시와 컨설턴트에게 우리 제품을 사용하는 방법을 가르쳤습니다. 전략 우선이라고 합니다.

(10:12): 모든 참여를 시작하는 방식입니다.제가 아는 한, 마케팅 서비스를 구매하는 경우 실제로 요구할 사람과 관계를 맺어야 합니다. 전략을 먼저 한다는 것. 그리고 컨설턴트 에이전시로서 제 생각에는 모든 참여 전략을 주도하는 것이 그 어느 때보다 더 중요해졌습니다. 이는 비즈니스를 차별화하는 방법일 뿐만 아니라 완벽한 고객 여정을 안내하는 방법을 이해할 수 있기 때문에 수행하는 작업에 실제로 프리미엄을 청구하는 방법입니다. 고객 여정에 대한 우리의 접근 방식에 대한 마케팅 모래 시계와 같은 것에 대해 제가 이야기하는 것을 들었습니다. 7단계가 있다는 것, 아니 신뢰처럼 반복하고 참고해서 시도해 보세요. 본질적으로 마케팅, 판매, 서비스 또는 성공이라는 단계를 통해 사람들을 이동시키는 데 필요한 것이 무엇인지 이해하는 것만으로도 이러한 단계에 의도적으로 집중하여 장기적인 성장을 구축하는 방법입니다.

(11:14): 이것은 마케팅을 보는 방식에서 비즈니스를 극적으로 변화시키는 것을 본 도구입니다.그러나 두 번째로, 마케팅에 대한 이러한 접근 방식은 시니어가 될 소수의 CMO를 고용하는 것입니다. 그들은 그렇지 않습니다. 당신은 그들에게 그렇게 지불하지 않을 것입니다. 그들은 매일 온프레미스에 있지는 않지만 조직의 고위 전략적 고용인으로 볼 수 있습니다. 다양한 마케팅 작업을 수행하는 사람들이 있더라도 대부분의 비즈니스에서 이 아이디어를 실제로 처리하거나 참여하거나 수용할 수 있는 절대적인 게임 체인저입니다. 오늘은 여기까지만 했습니다. 이 분수 CMO 아이디어를 소개하고 싶었습니다. 마케팅이 제대로 작동하지 않는 이유를 이해하지 못하는 비즈니스 소유자인지 여부 , 또는 당신이 이해하지 못하는 코치나 컨설턴트라면, 왜 당신은 항상 가격 때문에 두들겨 맞고 당신에게 요구되는 전술을 하는 데 싫증이 나는지 알다시피, 전략으로 이끌어야 합니다. 고객과의 관계를 완전히 바꿀 것입니다.

(12:16): 그래서 당신이 그들 중 하나라면 비즈니스 소유자 또는 마케팅 컨설팅 업계에 종사하는 사람이 이 단편적인 CMO 모델이 비즈니스를 어떻게 변화시킬 수 있는지 보고 싶다면 duct tape marketing.com을 방문하십시오. 맨 위에 보시면 맛을 고를 수 있습니다. 저는 사업주이거나 이 부분적인 CMO 접근 방식을 허가하려는 대행사입니다. 우리는 당신 중 한 명과 이야기하고 싶습니다. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트를 시청해 주셔서 감사합니다.

(12:51): 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co not.com에서 찾을 수 있습니다. 공동으로 무료 마케팅 평가를 확인하고 현재 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.