John Jantsch (00:01): Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin bu bölümü, Jay Klaus'un sunduğu Creative Elements tarafından sunulmaktadır.Size HubSpot Podcast Ağı tarafından getirildi. İş dünyası profesyonelleri için yaratıcı unsurlar için ses hedefi, günümüzün en iyi içerik oluşturucularıyla perde arkasına geçiyor. Jay Klaus, anlatı röportajlarıyla Tim Urban, James Clear, Tori Dunlap ve Cody Sanchez gibi içerik oluşturucuların bugün izleyicilerini nasıl oluşturduğunu keşfediyor. Bu içerik oluşturucuların sanat ve yaratıcılıklarıyla nasıl geçimlerini sağladıklarını öğrenerek, yaratıcı unsurlar aynısını yapmak için gereken araçları ve özgüveni kazanmanıza yardımcı olur. Yakın tarihli bir bölümde, Kevin Perry ile her platformda nasıl viral hale geldiği hakkında konuştular. Podcast'lerinizi aldığınız her yerde yaratıcı öğeleri dinleyin.

(00:53): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch ve ben bir kişisel sergi yapacağım. Bir tane yapmayalı uzun zaman oldu. Bu yüzden üzerimden atmak istediğim birkaç konu var. Bu yüzden art arda birkaç gösteri yapabilirim. Kim bilir? Bugün bahsetmek istediğim bu ilk konu bir trend, sanırım kesinlikle gördüğüm bir trend ve pazarlama danışmanlığı ajansı dünyasındaki herkes için olduğu kadar açıkçası nasıl elde edileceği konusunda bir işi olan herkes için geçerli. pazarlamanız yapılır, pazarlamanız hakkında nasıl daha stratejik düşünürsünüz ve bu, benim fraksiyonel CMO, Pazarlamadan Sorumlu Başkan olarak adlandıracağım şeyin eğilimi. Bu kesirli her neyse fikri, unvanlar, muhasebeciler, kısmi yönetim danışmanları, kısmi işe alma danışmanları. Bence bu fikir son zamanlarda, muhtemelen 2023'ün başındaki pek çok şey gibi, pandemiden çok etkilenerek gerçekten kendi başına bir hayat buldu.

(02:01): Ama gördüğüm şey, yıllar boyunca pek çok işletme sahibinin gerçekten bir pazarlama ajansı, bir pazarlama danışmanı, taktiksel şeyleri yapacak birini aradığı.Açıkçası, pazarlama geçmişine sahip olmadıkları sürece nadiren işe alırlar. Nadiren dahili olarak stratejik pazarlama elemanlarını işe alırlar çünkü açıkçası, gerçekten yüksek düzeyde birini bir çalışan olarak işinizde pazarlama yapması için getirdiğinizde ve o işin sahibisiniz ve o kadar çok şey bildiğinizi hissetmiyorsunuz. pazarlama veya gerçekten stratejik pazarlamanın nasıl yönlendirileceği hakkında, işinizde CMO türü bir rol, biraz göz korkutucu olabilir. Ve bunu yıllar boyunca deneyimledim. Birçok kez işe alındım, şirketim işe alındı ​​çünkü bilirsiniz, 'Hey, bu yürümüyor' demekten daha kolay bir şey var. Bilirsin, o bir çalışan değil, o, neredeyse bir satıcı.

(02:49): Ve böylece yollarını ayırabilirler, ama bence son birkaç yılda olan şey, insanların anlayışlarını ve gerçekten stratejiyle başlama arzularını önemli ölçüde artırmış olmaları.Demek istediğim, 20 yıldır taktikten önce strateji benim mantramdı. Ama bence bir, bence insanlar sonunda doğru anlıyor, . Ve bu fikir, aaa C-suite tipi bir rolü işe alacakları fikri, o kişinin stratejik olacağı, o kişinin zorunlu olarak metin yazmayacağı veya sosyal medya gönderileri yapmayacağı anlamına gelir. Bugün bulunduğunuz yerden olmak istediğiniz yere nasıl gideceğinize dair büyük planı gerçekten geliştirecekler, kesinlikle pazarlama açısından, ama dolarlara dahil olacaklar ve kuruşları, kuruluşun genel hedefleri, belki biraz daha derin bir ilişki, o zaman geleneksel pazarlama ajansınızı düşünürsünüz.

(03:41): Ancak, her iki işletme sahibinin de bizi veya bir başkasını fraksiyonel CMO olarak işe alma fikrini gerçekten benimsediğini görüyoruz.Ve kesinlikle birçok danışman, ajans, koç, uygulayıcı, bilirsiniz, belki de çok derinden ilgilendikleri bir avuç müşteriye sahip olma fikrine gerçekten çekildiklerini görüyorum ve bilirsiniz, masa , bilirsiniz, büyük kararlar almak veya alınmasına yardımcı olmak için. Ve belli ki taktikleri uygulamaya geçirmek için düzenleme. Belki bazı durumlarda zaten toplanmış olan ekip. Yani sadece ders kitabı tanımı, kesirli CMO nedir? Stratejik yön belirlemeye ve iç ve dış kaynakları kullanarak pazarlama uygulamasını düzenlemeye yardımcı olmak için bir kuruluşa yarı zamanlı olarak getirilen bir pazarlama stratejistidir. Bu yüzden son 10 dakikayı sadece ne hakkında konuşarak geçirdim , az önce orada tarif ettiğim şey. Ama yine de, bu rolün, bu fikrin gerçekten çok, bence işletme sahipleri için çok çekiciliği var çünkü bu, edinebileceğiniz gerekli bir parça ya da en azından sizin için edinebileceğiniz bir fikir. daha az.

(04:53): Demek istediğim, bunu yaparsanız Google trendlerine bakın.Kesirli CMO terimi kesinlikle yükselişte. Ve bence birçoğunun bununla ilgisi var, bence insanlar gerçek bir yönü olmayan haftanın taktiğinden bıktı. Bilirsin, herkes müşteri istediğini söylüyor ama konuştuğum birçok CEO'nun, iş sahibinin gerçekten ihtiyacı olan şey biraz netlik. ilk olarak, doğru kararlar aldıklarına dair güven ve pazarlamaları üzerinde bir miktar kontrol. Ve bence bu, en azından bu strateji yaklaşımını benimseyerek ve bu müşterileri elde etmenize yardımcı olacak çok stratejik birisini getirerek elde ettiğiniz şeyin büyük bir parçası. Ve bilirsiniz, bir organizasyonda tipik bir CMO'nun rolü stratejik planlama, marka yönetimi, bilirsiniz, tabii ki pazarlama kampanyaları, verileri analiz etme, bir bütçe geliştirmeye ve kullanmaya yardımcı olma ve hatta belki de takım oyuncularını yönetmedir.

(05:43): Ve açıkçası, çoğu insanın yaptığı şey, sadece pazarlama kampanyaları yapması için birini işe almak ve diğer tüm bu şeyleri bir kenara bırakmak.Bu modelin işe yaradığını düşünmemin nedeni ve işletme sahiplerinin buna gerçekten değinmesi, bakması, daha iyi anlaması ve kesinlikle ajans görevlilerinin veya danışmanlarının tipik olduğu için kendilerini bu şekilde konumlandırması gerektiğini veya ortalama bir maaş demeliyim. maaş.com'a göre pazarlama müdürü, bu geçen yıl 208.000-375.000 arasındaydı. Ve bu gerçekten herhangi bir uygulamayı veya, bilirsiniz, o tipik, ortalama fraksiyonel CMO'yu desteklemek için kiralayabileceğiniz diğer insanları içermez, muhtemelen birilerine yılda 60 ila 75.000 ABD Dolarına mal olur, artı uygulamanın çoğu şimdi istek üzerine yapılır. Bu, bu insanları tam zamanlı insanlar olarak işe alacağınız anlamına gelmez.

(06:38): CMO'nuz, kesirli CMO'lar onları gerektiği gibi getirecek, bilirsiniz, bir danışman veya ajans açısından, bilirsiniz, eğer ortalamanın ne olduğuna göre matematik yaparsanız, Bilirsiniz, CMO zincirinin zirvesinde, mutlak zirvesinde olabilecek beş veya altı müşteriyle çalışıyorsunuz.Yani, bilirsiniz, bana göre bu gerçekten her iki taraf için de işe yarıyor. Hey, pazarlama ajansı sahipleri, size işinizi sadece 90 günde ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim. Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek olan üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan bir ajans sertifikasyon yoğun görünümüne katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz, neden çarkı yaratıyorsunuz?

(07:33): Yaratması 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın.Ve onları bugün alabilirsin. dtm.world/certification adresinden kontrol edin. Bu dtm.world/certification. Ve şimdi, sponsorumuzdan bir haber, e-tablolardan çıkmaya hazır mısınız? HubSpot crm ile bakın, gerçek zamanlı verileri parmaklarınızın ucuna getirin, böylece ekipleriniz müşteri yolculuğu boyunca senkronize kalsın, daha iyi içerik oluşturun, daha fazla dönüşüm elde edin ve ekipleriniz ve müşterileriniz için geniş ölçekte harika deneyimler oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz bağlamı elde edin. Hepsi tek bir güçlü platformdan. Bu nedenle 150.000'den fazla şirket, işlerini daha iyi yürütmek için HubSpot'un CRM'sini kullanıyor. Ayrıca, HubSpot'un kullanıcı dostu arayüzü sizi ilk günden itibaren başarıya hazırlar, böylece yazılımları yönetmek için daha az, müşterilerinizin önemsediği şeylere daha fazla zaman ayırabilirsiniz. Organize olmak için daha iyi bir zaman olamaz. Bugün @hubspot.com'da ücretsiz olarak başlayın.

(08:37): Ve tipik ajans projesi tabanlı yol neye benziyor?Bilirsiniz, bir pazarlamacı olarak ücretsiz içerik çıkarırsınız, bir işletme sahibi olarak bir satış toplantısı alırsınız, sonra bir teklif istersiniz, proje üzerinde çalışılır veya belki bir avuç proje üzerinde çalışılır ve sonra bilirsiniz , herkes yeniden başlar. Ve, bilirsiniz, bence kesirli CMO yaklaşımı, 30, 60 gün boyunca yaptığınız ilk şeyin, aslında önce strateji geliştireceğinizdir. Ve bunun anlamı, ideal müşteriyi gerçekten derinlemesine inceleyeceğinizdir. Çekmeniz gereken ideal müşteri kim, bilirsiniz, işinizin piyasada yarattığı temel fark nedir? Ve sattığın şey değil , ideal müşterileriniz için çözdüğünüz problemlerdir. Biliyor musunuz, müşteri yolculuğunuz nasıl görünüyor? Nasıl görünmeli?

(09:23): Nasıl görünebilir?Bir içerik veya editoryal içerik yaklaşımı nasıl görünecek? Bakmanız gereken yakın vadeli öncelikler nelerdir? Demek istediğim, durup gelişmek için zaman ayıranlar, o zaman aydan aya yapmanıza olanak tanır, bakın, bakın, işte bu çeyrekte, sonraki çeyrekte, sonraki çeyrekte ne yapıyoruz. Çünkü biz, pazarlamamızı geliştireceğiz. Büyüyecek. Her şeye öylece başka bir taktik atıp işe yarayıp yaramadığını görmeyeceğiz. Bu kavramlardan bazıları, strateji geliştirme fikri, aslında, bir setimiz var, burada anlattığım gibi bir strateji yaptım, muhtemelen bin kez komşu işletmelerle. . Yüzlerce acente ve danışmana ürünümüzü nasıl yapacaklarını öğrettim, dilerseniz, Önce Strateji denir.

(10:12): Her angajmana gerçekten böyle başlıyoruz.Ve bana kalırsa, eğer pazarlama hizmetleri satın alıyorsanız, talepte bulunacak biriyle gerçekten ilişki kurmalısınız. önce strateji yapmalısın. Ve bir danışman kurum olarak, bana göre bu şekilde olması gerekir, her bir katılım stratejisinde liderliğiniz, açıkçası, her zamankinden daha önemli hale geldi. Bu, yalnızca işletmenizi farklılaştırmanın değil, aynı zamanda mükemmel müşteri yolculuğuna nasıl rehberlik edeceğinizi anlayabildiğiniz için yaptığınız şey için gerçekten prim almanın yoludur. Pazarlama kum saati gibi şeylerden, bilirsiniz, yıllardır müşteri yolculuğuna yaklaşımımız hakkında konuştuğumu duydunuz. Yedi aşaması olan, hayır, güven gibi, tekrarlayarak dene ve başvur. İnsanları esasen pazarlama, satış ve hizmet veya başarı olan bu aşamalardan geçirmek için neye ihtiyacınız olduğunu anlamak, kasıtlı olarak, bu aşamalara odaklanarak uzun vadeli büyümeyi nasıl inşa edeceğinizdir.

(11:14): Bu, işletmelerin pazarlamaya bakış açılarını önemli ölçüde değiştirdiğini gördüğüm bir araç.Ama ikinci olarak, pazarlamaya yönelik bu yaklaşım, uh, kıdemli olacak bir fraksiyonel CMO'yu işe almak. Onlar, değiller, onlara bu şekilde ödeme yapmayacaksın. Her gün şirket içinde orada olmayacaklar, ancak onları kuruluşunuzdaki üst düzey bir stratejik işe alım olarak görebilirsiniz. Çeşitli pazarlama görevlerini yerine getiren insanlara sahip olsanız bile, bu fikre gerçekten hitap edebilen veya bu fikre ilgi duyabilen veya kucaklayabilen işletmelerin çoğu için mutlak bir oyun değiştiricidir. Bugünlük benden bu kadardı. Bu kesirli CMO fikrini tanıtmak istedim. Pazarlamanın neden olması gerektiği gibi çalışmadığını anlamayan bir işletme sahibi olup olmadığınızı ya da bir koç ya da danışmansınız ve neden her zaman fiyat konusunda dayak yediğinizi ve sizden talep edilen taktikleri stratejiyle yönlendirdiğinizi ve bunu yapmaktan yorulduğunuzu anlayamıyorsunuz. müşterilerinizle olan ilişkinizi tamamen değiştirecek.

(12:16): Yani eğer onlardan biriyseniz Bir işletme sahibi veya pazarlama danışmanlığı dünyasında olan biri ve bu kısmi CMO modelinin işinizi nasıl değiştirebileceğini görmek istiyorsanız, koli bandı pazarlama.com'u ziyaret etmeniz yeterli. Orada en üstte göreceksin, kendi lezzetini seçeceksin. Bir işletme sahibiyim veya bu kısmi CMO yaklaşımını lisanslamak isteyen bir ajansım. İkinizden biriyle konuşmayı çok isteriz. Bunu her dinlediğinizde harika bir gün, hafta, ay, çeyrek geçirin ve Koli Bandı Pazarlama Podcast'ini ayarladığınız için teşekkürler.

(12:51): Hey, gitmeden önce son bir şey daha.Pazarlama stratejisinden, taktikten önce stratejiden nasıl bahsettiğimi biliyor musun? Peki, bazen bunun neresinde durduğunuzu, pazarlama stratejisi oluşturmak için ne yapılması gerektiğini anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna Pazarlama Stratejisi Değerlendirmesi denir. @marketingassessment.co not.com'da bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve stratejinizle bugün nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece pazarlama değerlendirme.co. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.