Джон Янч (00:01): Этот выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты представлен вам компанией Creative Elements, организованной Джеем Клаусом.Его предоставила вам сеть подкастов HubSpot. Аудио-направление для творческих элементов бизнес-профессионалов остается за кулисами с сегодняшними лучшими создателями. С помощью нарративных интервью Джей Клаус исследует, как такие создатели, как Тим Урбан, Джеймс Клир, Тори Данлэп и Коди Санчес, создают свою аудиторию сегодня. Изучая, как эти создатели зарабатывают на жизнь своим искусством и творчеством, творческие элементы помогут вам получить инструменты и уверенность, чтобы делать то же самое. В недавнем выпуске они поговорили с Кевином Перри о том, как он становится вирусным на всех платформах. Слушайте творческие элементы, где бы вы ни получали свои подкасты.

(00:53): Здравствуйте, добро пожаловать в очередной выпуск маркетингового подкаста Duct Tape.Это Джон Янч, и я собираюсь устроить сольное выступление. Прошло некоторое время с тех пор, как я сделал один. Итак, есть пара тем, которые я хочу поднять. Так что я мог бы сделать пару шоу подряд. Кто знает? Первая тема, о которой я хочу поговорить сегодня, — это тенденция, я думаю, определенно тенденция, которую я наблюдаю, и она применима ко всем в мире маркетинговых консалтинговых агентств, а также, откровенно говоря, к любому, кто владеет бизнесом с точки зрения того, как получить ваш маркетинг закончен, как думать о вашем маркетинге более стратегически, и это тенденция того, что я буду называть дробным директором по маркетингу, директором по маркетингу. Эта идея дробного чего бы то ни было, должности, бухгалтеры, консультанты по частичному управлению, консультанты по частичному найму. Я думаю, что в последнее время эта идея действительно обрела собственную жизнь, вероятно, как и многие другие вещи здесь, в начале 2023 года, под сильным влиянием пандемии.

(02:01): Но то, что я видел, это то, что многие, многие владельцы бизнеса на протяжении многих лет действительно ищут маркетинговое агентство, консультанта по маркетингу, кого-то, кто будет выполнять тактические задачи.Честно говоря, они редко нанимают сотрудников, если только они не имеют опыта работы в сфере маркетинга. Они редко нанимают специалистов по стратегическому маркетингу внутри компании, потому что, откровенно говоря, когда вы нанимаете кого-то действительно высокого уровня, чтобы заниматься маркетингом в вашем бизнесе в качестве сотрудника, и вы являетесь владельцем этого бизнеса и не чувствуете, что знаете так много. о маркетинге или о том, как направить действительно стратегический маркетинг, осмелюсь сказать, роль директора по маркетингу в вашем бизнесе, это может быть немного пугающим. И я испытал это на протяжении многих лет. Много раз меня нанимали, мою фирму нанимали, потому что, знаешь, проще сказать: «Эй, у меня ничего не получается». Вы знаете, это не сотрудник, это почти продавец.

(02:49): Так что их пути могут разойтись, но я думаю, что за последние несколько лет произошло то, что люди резко увеличили свое понимание и желание действительно начать со стратегии.Я имею в виду, я был своего рода моей мантрой в течение 20 лет стратегии до тактики. Но я думаю, я думаю, что люди, наконец, понимают это правильно, . И вот эта идея, что они будут нанимать топ-менеджеров на должность, подразумевающую, что этот человек будет стратегическим, этот человек не обязательно будет писать тексты или публиковать посты в социальных сетях. Они действительно разработают грандиозный план того, как вы собираетесь перейти от того, где вы находитесь сегодня, к тому, чего вы хотите достичь, конечно, с точки зрения маркетинга, но они собираются вмешиваться в доллары. и центы этого, общие цели для организации, может быть, немного более глубокие отношения, чем вы могли бы подумать о своем традиционном маркетинговом агентстве.

(03:41): Но мы обнаруживаем, что оба владельца бизнеса действительно поддерживают эту идею найма, вы знаете, нас или кого-то в качестве частичного директора по маркетингу.И, конечно же, многих консультантов, агентств, коучей, исполнителей, я обнаружил, действительно привлекает эта идея, возможно, иметь горстку клиентов, с которыми они очень тесно связаны и, вы знаете, занимают место в стол , вы знаете, за принятие или помощь в принятии важных решений. И, очевидно, организует тактику для реализации. Возможно, в некоторых случаях команда уже собрана. Итак, просто определение из учебника, что такое дробный CMO? Это маркетинговый стратег, приглашенный в организацию на неполный рабочий день, чтобы помочь определить стратегическое направление и организовать маркетинговую реализацию с использованием внутренних и внешних ресурсов. Так что последние 10 минут я просто говорил о том, что , то, что я только что описал там. Но, опять же, эта роль, эта идея действительно имеет много, я думаю, очень привлекательна для владельцев бизнеса, потому что это необходимая часть, которую я думаю, которую вы можете приобрести, или, по крайней мере, идея, которую вы можете приобрести за значительно меньше.

(04:53): Я имею в виду, посмотрите на тенденции Google, если вы когда-нибудь будете это делать.Термин «фракционный CMO» определенно набирает популярность. И я думаю, что во многом это связано с тем, что люди устали от тактики недели без реального направления. Хм, вы знаете, все говорят, что им нужны клиенты, но, но многим генеральным директорам, владельцам бизнеса, с которыми я разговариваю, им действительно нужна некоторая ясность. во-первых, и уверенность в том, что они принимают правильные решения, и некоторый контроль над своим маркетингом. И я думаю, что это большая часть того, что вы получаете, по крайней мере, принимая этот стратегический подход и привлекая кого-то, кто очень стратегичен, чтобы помочь вам получить этих клиентов. И вы знаете, роль типичного директора по маркетингу в организации — это стратегическое планирование, управление брендом, вы знаете, очевидно, маркетинговые кампании, анализ данных, помощь в разработке и использовании бюджета и, возможно, даже управление командными игроками.

(05:43): И, честно говоря, большинство людей нанимают кого-то только для проведения маркетинговых кампаний, а все остальные вещи оставляют на второй план.Причина, по которой я думаю, что эта модель работает, и почему владельцы бизнеса должны действительно обратить на нее внимание, посмотреть на нее, лучше понять ее, и, конечно же, сотрудники агентств или консультанты должны позиционировать себя таким образом, потому что типичная, или я должен сказать, средняя зарплата для директора по маркетингу, по данным о зарплате.com, в прошлом году было от 208 000 до 375 000. И это действительно не включает в себя какую-либо реализацию или, знаете ли, других людей, которых вы могли бы нанять, чтобы на самом деле дополнить этот типичный, средний дробный директор по маркетингу, вероятно, стоит кому-то от 60 до 75 000 долларов в год, плюс большая часть реализации сейчас сделано вроде по заказу. Это не обязательно означает, что вы собираетесь нанять этих людей на полную ставку.

(06:38): Вы собираетесь, ваш директор по маркетингу, фракционный директор по маркетингу будет привлекать их по мере необходимости, знаете ли, с точки зрения консультанта или агентства, вы знаете, если вы посчитаете, каково среднее значение, вы знаете, вы работаете с пятью или шестью клиентами, которые могут быть на вершине, абсолютной вершине цепочки CMO.Так что, вы знаете, это действительно работает для обеих сторон, насколько я понимаю. Эй, владельцы маркетинговых агентств, знаете ли, я могу научить вас тому, как удвоить свой бизнес всего за 90 дней или вернуть ваши деньги. Звучит интересно. Все, что вам нужно сделать, это лицензировать наш трехэтапный процесс, который позволит вам сделать ваших конкурентов неактуальными, взимать дополнительную плату за свои услуги и масштабироваться, возможно, без дополнительных накладных расходов. И вот лучшая часть. Вы можете лицензировать всю эту систему для своего агентства, просто приняв участие в предстоящей интенсивной сертификации агентства. Зачем создавать колесо?

(07:33): Используйте набор инструментов, на создание которых у нас ушло более 20 лет.И вы можете получить их сегодня. Проверьте это на dtm.world/certification. Это dtm.world/certification. А теперь, слово от нашего спонсора, вы готовы отказаться от электронных таблиц? Используйте HubSpot crm, получайте данные в режиме реального времени, чтобы ваши команды синхронизировались на протяжении всего пути клиента, создавайте лучший контент, генерируйте больше конверсий и получайте контекст, необходимый для создания потрясающих впечатлений для ваших команд и ваших клиентов в любом масштабе. Все с одной мощной платформы. Вот почему более 150 000 компаний уже используют CRM HubSpot для более эффективного ведения бизнеса. Кроме того, удобный интерфейс HubSpot настраивает вас на успех с первого дня, поэтому вы можете тратить меньше времени на управление программным обеспечением и больше времени на то, что важно для ваших клиентов. Нет лучшего времени, чтобы привести себя в порядок. Начните бесплатно уже сегодня на @hubspot.com.

(08:37): Итак, как выглядит типичный путь агентского проекта.Вы знаете, вы выпускаете бесплатный контент как маркетолог, вы устраиваете встречу по продажам как владелец бизнеса, вы, затем вы просите предложение, над которым работает проект, или, может быть, над несколькими проектами работает, а затем, вы знаете , все начинают сначала. И, знаете, я думаю, что дробный подход к маркетингу — это больше, чем самое первое, что вы делаете в течение 30-60 дней, — это то, что вы сначала действительно разрабатываете стратегию. И, и что это будет означать, так это то, что вы действительно вникаете в идеального клиента. Кто является идеальным клиентом, которого вы должны привлечь, вы знаете, в чем основное отличие вашего бизнеса на рынке? И это не то, что вы продаете , это проблемы, которые вы решаете для своих идеальных клиентов. Вы знаете, как выглядит ваш путь клиента? Как это должно выглядеть?

(09:23): Как это может выглядеть?Как будет выглядеть подход к контенту или редакционному контенту? Каковы краткосрочные приоритеты, на которые вам нужно обратить внимание? Я имею в виду тех, кто останавливается и тратит время на разработку, что позволяет вам месяц за месяцем смотреть, смотреть, вот что мы делаем в этом квартале, в следующем квартале, в следующем квартале. Потому что мы, мы собираемся развивать наш маркетинг. Он будет расти. Мы не собираемся просто применять другую тактику ко всему и смотреть, сработает ли она. Некоторые из этих концепций, идея разработки стратегии, на самом деле, у нас есть, у нас есть набор, я разработал стратегию, как я описал ее здесь, наверное, около тысячи раз с бизнесом. . Я научил сотни агентств и консультантов, как делать наш продукт, если хотите. под названием «Стратегия прежде всего».

(10:12): Именно так мы начинаем каждую помолвку.И насколько я понимаю, если вы покупаете маркетинговые услуги, вы должны на самом деле привлекать кого-то, кто будет требовать что вы делаете стратегию в первую очередь. И, как консультационное агентство, я считаю, что то, что вы руководите каждой стратегией взаимодействия, стало более важным, откровенно говоря, чем когда-либо. Это способ, которым вы не только отличаете свой бизнес, это способ, которым вы фактически взимаете надбавку за то, что делаете, потому что вы можете понять, как направить идеальный путь клиента. Вы слышали, как я говорил о таких вещах, как маркетинговые песочные часы, ну знаете, о нашем, нашем подходе к пути клиента. То, что имеет семь стадий, нет, как доверие, попробуйте повторить и обратиться. Простое понимание того, что вам нужно, чтобы провести людей через те этапы, которые по сути являются маркетингом, продажами и обслуживанием или успехом, — это то, как вы строите долгосрочный рост, целенаправленно сосредотачиваясь на этих этапах.

(11:14): Это инструмент, который, как я видел, кардинально меняет взгляды компаний на маркетинг.Но, во-вторых, этот подход к маркетингу, э-э, найм частичного директора по маркетингу, который станет старшим. Они, это не так, вы не будете платить им как таковым. Они не будут находиться там каждый день, но вы можете рассматривать их как высокопоставленных стратегических сотрудников в вашей организации. Даже если у вас есть люди, выполняющие различные маркетинговые задачи, это абсолютно меняет правила игры для большинства предприятий, которые действительно могут решить, вовлечь или принять эту идею. Так что это все, что у меня было на сегодня. Я хотел представить эту идею дробного CMO. Являетесь ли вы владельцем бизнеса, который не понимает, почему маркетинг не работает должным образом , или вы коуч или консультант, который не понимает, знаете ли, почему вас всегда бьют по цене и вы устали просто выполнять, ну знаете, тактику, которая требуется от вас, ведет со стратегией и что полностью изменит ваши отношения с клиентами.

(12:16): Так что, если вы один из тех владелец бизнеса или кто-то, кто занимается маркетинговым консалтингом, и вы хотите увидеть, как эта дробная модель директора по маркетингу может изменить ваш бизнес, просто посетите duct tape marketing.com. Там на самом верху увидишь, выберешь свой вкус. Я владелец бизнеса или агентство, которое хочет лицензировать этот дробный подход к маркетингу. Мы хотели бы поговорить с любым из вас. Удачного дня, недели, месяца, квартала, когда вы слушаете это, и спасибо, что настроились на маркетинговый подкаст Duct Tape.

(12:51): Эй, и еще кое-что, прежде чем ты уйдешь.Вы знаете, как я говорю о маркетинговой стратегии, стратегии перед тактикой? Ну, иногда может быть трудно понять, где вы находитесь, что нужно сделать в отношении создания маркетинговой стратегии. Поэтому мы создали для вас бесплатный инструмент. Это называется оценка маркетинговой стратегии. Вы можете найти его на @marketingassessment.co, а не на .com. Ознакомьтесь с нашей бесплатной маркетинговой оценкой и узнайте, где вы находитесь со своей стратегией сегодня. Это всего лишь маркетинговая оценка. Я хотел бы поговорить с вами о результатах, которые вы получаете.