John Jantsch (00:01): Duct Tape Marketing Podcast のこのエピソードは、Jay Klaus が主催する Creative Elements によって提供されます。 これは、HubSpot Podcast Network によって提供されます。 ビジネス プロフェッショナルのクリエイティブな要素のためのオーディオ デスティネーションは、今日のトップ クリエイターの舞台裏にいます。 ナラティブ インタビューを通じて、Jay Klaus は、Tim Urban、James Clear、Tori Dunlap、Cody Sanchez などのクリエイターが現在どのように視聴者を獲得しているかを探ります。 これらのクリエイターが芸術と創造性でどのように生計を立てているかを学ぶことで、創造的な要素は、同じことを行うためのツールと自信を得るのに役立ちます. 最近のエピソードで、彼らはケビン・ペリーと、彼がすべてのプラットフォームでバイラルになる方法について話しました. ポッドキャストをどこで入手しても、クリエイティブな要素を聞くことができます。

(00:53):こんにちは、ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。ジョン・ヤンチュです。個展をやります。 私がそれをやったのは久しぶりです。 それで、胸から下ろしたいトピックがいくつかあります。 だから私は続けていくつかのショーをするかもしれません。 知るか？ 今日お話ししたい最初のトピックはトレンドです。間違いなく私が目にしているトレンドだと思います。マーケティング コンサルティング エージェンシーの世界の誰にでも当てはまることです。マーケティングをより戦略的に考える方法、それがフラクショナル CMO (最高マーケティング責任者) と私が呼ぶトレンドです。 分数のこのアイデアは何でも、 役職、会計士、部分経営コンサルタント、部分採用コンサルタント。 このアイデアは、おそらくパンデミックの影響を大きく受けた2023年の初めにここにあった多くのことと同じように、最近本当に独自の生活を送っていると思います.

(02:01):しかし、私が見たのは、何年にもわたって、非常に多くのビジネス オーナーが、マーケティング エージェンシー、マーケティング コンサルタント、戦術的なことを成し遂げる人物を本当に探しているということです。率直に言って、彼らはマーケティングのバックグラウンドを持っていない限り、めったに採用しません。 率直に言って、従業員としてあなたのビジネスでマーケティングを行うために非常に高いレベルの誰かを連れてきて、あなたがそのビジネスの所有者であり、あまり知っているように感じない場合、彼らは戦略的なマーケティング担当者を社内で雇うことはめったにありませんマーケティングについて、または実際に戦略的なマーケティングをどのように指揮するかについて、あえて言えば、あなたのビジネスにおけるCMOタイプの役割は、少し威圧的かもしれません. そして、私はそれを何年にもわたって経験してきました。 多くの場合、私は雇われ、私の会社は雇われました。 ご存知のように、それは従業員ではなく、ほぼベンダーです。

(02:49):だから彼らは別れることができますが、ここ数年で起こったことは、人々が戦略を本当に理解し、戦略から始めたいという欲求を劇的に高めていることだと思います.つまり、私は戦術よりも戦略の方が 20 年間、私のモットーでした。 しかし、私は、人々は最終的にそれを正しく理解していると思います。 . そして、彼らが戦略的であり、必ずしもコピーを書いたり、ソーシャルメディアの投稿をしたりするつもりはないという意味で、彼らがAAA Cスイートタイプの役割を雇うというこの考え。 彼らは、マーケティングの観点から、現在の場所からなりたい場所にどのように移行するかについての壮大な計画を実際に作成しますが、彼らはドルに関与するつもりですそのうちの数セント、組織全体の目標、従来のマーケティング エージェンシーよりも少し深い関係かもしれません。

(03:41):しかし、両方の事業主が、私たちまたは誰かを部分的な CMO として採用するというこの考えを実際に受け入れていることがわかりました。確かに、多くのコンサルタント、エージェンシー、コーチ、実装者は、彼らが非常に深く関わっている一握りのクライアントを持つというこのアイデアに本当に惹かれていることがわかりました。テーブル、あなたが知っている、大きな決定を下したり、助けたりするため。 そして明らかに、戦術を実装に向けて調整します。 場合によっては、すでに組み立てられているチームかもしれません。 教科書的な定義ですが、フラクショナル CMO とは何ですか? 戦略的方向性を設定し、内部および外部のリソースを使用してマーケティングの実装を調整するのを助けるために、パートタイムで組織に連れてこられるマーケティング戦略家です。 だから私は最後の10分間をただ何について話しました、私がそこで説明したこと。 しかし、繰り返しになりますが、この役割、このアイデアには本当に多くの魅力があると思います。なぜなら、それは必要な部分であり、あなたが獲得できる、または少なくともあなたが獲得できるアイデアだからです。はるかに少ない。

(04:53):もしそうなら、Google のトレンドを見てください。フラクショナル CMO という用語は確実に増加しています。 そして、それは多くのことに関係していると思います。人々は、本当の方向性のない週の戦術にうんざりしていると思います. ええと、誰もが顧客が欲しいと言いますが、私が話した多くのCEOや事業主は、彼らが本当に必要としているのは明確さです。 第一に、彼らが正しい決定を下しており、マーケティングをある程度コントロールしているという自信です。 そして、それは、少なくともこの戦略アプローチを採用し、それらの顧客を獲得するのを助けるために非常に戦略的である誰かを連れてくることによって得られるものの大きな部分だと思います. 組織における典型的な CMO の役割は、戦略計画、ブランド管理、マーケティング キャンペーン、データ分析、予算の策定と使用の支援、そして場合によってはチーム プレーヤーの管理です。

(05:43):率直に言って、ほとんどの人は、マーケティング キャンペーンを行うためだけに誰かを雇っており、他のすべてのことは脇道に置かれています。このモデルが機能すると私が考える理由と、ビジネス オーナーが実際にそれに対処し、それを見て、よりよく理解する必要がある理由、そして確かにエージェンシーの担当者やコンサルタントがこのように位置付けるべきである理由は、典型的な理由です。チーフ・マーケティング・オフィサーによると、salary.com によると、昨年の平均給与は 208,000 ～ 375,000 でした。 そして、それには実際にはいかなる種類の実装も、あなたが雇う可能性のある他の人も含まれていません.典型的な平均的な部分的なCMOを実際に補うために、おそらく年間60ドルから75,000ドルの費用がかかります。オンデマンドで行われます。 そうではありません。必ずしもフルタイムの人材として採用するという意味ではありません。

(06:38):あなたは、あなたの CMO、部分的な CMO が必要に応じて彼らを連れてきます。ご存知のように、CMOチェーンの絶対的なトップである5つまたは6つのクライアントと協力しています。ですから、私に関する限り、それは両方の当事者にとって本当にうまくいきます。 ねえ、マーケティング代理店のオーナーの皆さん、ご存知のように、わずか 90 日でビジネスを 2 倍にするための鍵を教えます。 面白いですね。 あなたがしなければならないことは、おそらくオーバーヘッドを追加することなく、競合他社を無関係にし、サービスにプレミアムを請求し、スケーリングすることを可能にする 3 ステップのプロセスのライセンスを取得することです。 そして、ここが最高の部分です。 今後の代理店認定集中型ルックに参加するだけで、代理店向けにこのシステム全体のライセンスを取得できます。なぜホイールを作成するのですか?

(07:33):作成に 20 年以上かかった一連のツールを使用します。そして、あなたは今日それらを手に入れることができます。 dtm.world/certification で確認してください。 それが dtm.world/certification です。 さて、スポンサーからの連絡ですが、スプレッドシートから抜け出す準備はできていますか? HubSpot crm を見て、すぐにリアルタイム データを取得して、チームがカスタマー ジャーニー全体で同期を維持し、より良いコンテンツを構築し、より多くのコンバージョンを生成し、チームと顧客のために素晴らしいエクスペリエンスを大規模に作成するために必要なコンテキストを取得します。 すべてが 1 つの強力なプラットフォームから。 そのため、すでに 15 万社以上の企業が HubSpot の CRM を使用してビジネスをより効率的に運営しています。 さらに、HubSpot の使いやすいインターフェースにより、初日から成功への準備が整っているため、ソフトウェアの管理に費やす時間を減らし、顧客にとって重要なことにより多くの時間を費やすことができます。 組織化するのにこれ以上の時間はありません。 今日から @hubspot.com で無料で始めましょう。

(08:37):典型的なエージェンシー プロジェクト ベースのパスはどのようなものかということです。マーケティング担当者として無料のコンテンツを公開し、ビジネス オーナーとしてセールス ミーティングを開き、提案プロジェクトを依頼して作業を開始するか、いくつかのプロジェクトに作業を依頼すると、 、誰もが最初からやり直します。 フラクショナル CMO アプローチは、30 日、60 日間で最初に行うことは、実際に最初に戦略を策定するということではないと思います。 そして、それが意味することは、理想的なクライアントを実際に掘り下げるということです。 あなたが惹きつけるべき理想的なクライアントは誰ですか?あなたのビジネスが市場で生み出す主な違いは何ですか? そして、それはあなたが売るものではありません、理想的な顧客のために解決する問題です。 あなたのカスタマージャーニーはどのようなものですか？ それはどのように見えるべきですか？

(09:23):どのように見えるでしょうか?コンテンツまたはエディトリアル コンテンツのアプローチはどのようなものになるのでしょうか? 検討する必要がある短期的な優先事項は何ですか? つまり、立ち止まって時間をかけて開発することで、毎月、見て、見て、今四半期、次の四半期、次の四半期に私たちが行っていることを見てください。 なぜなら、私たちはマーケティングを進化させるつもりだからです。 それは成長するつもりです。 単純に、すべてに別の戦術を適用して、それが機能するかどうかを確認するつもりはありません。 これらの概念のいくつかは、戦略を開発するという考えです。実際、私たちは、ここで説明したように、おそらく 1,000 回近くの戦略を実行しました。 . 私は何百もの代理店やコンサルタントに私たちの製品の使い方を教えてきました。 いわゆるストラテジーファースト。

(10:12):これは、私たちがすべてのエンゲージメントを開始する方法です。私に関する限り、もしあなたがマーケティングサービスを購入しているなら、あなたは実際に要求しようとしている誰かと関わるべきです. あなたが最初に戦略を立てること。 そして、コンサルタント会社として、率直に言って、すべてのエンゲージメント戦略をリードすることは、これまで以上に重要になっていると思います. それは、ビジネスを差別化する方法であるだけでなく、実際に自分の仕事に割増料金を請求する方法でもあります。完璧なカスタマー ジャーニーを導く方法を理解できるからです。 マーケティングの砂時計のようなものについて、何年もの間、私たちの、カスタマージャーニーへのアプローチについて話しているのを聞いたことがあります。 それは7つの段階がある、いや、信頼のように、繰り返し試して参照してください。 本質的にマーケティング、販売、サービス、または成功であるこれらの段階で人々を動かすために何が必要かを理解するだけで、それらの段階に意図的に焦点を合わせ、長期的な成長を構築することができます.

(11:14):これは、ビジネスのマーケティングに対する考え方を劇的に変えるツールです。第二に、マーケティングへのこのアプローチは、シニアになる予定の部分的な CMO を採用することです。 彼らは、そうではありません、あなたは彼らにそのように支払うつもりはありません。 彼らは毎日オンプレミスにいるわけではありませんが、組織の上級戦略採用者と見なすことができます。 さまざまなマーケティングタスクを行っている人がいる場合でも、ほとんどのビジネスにとって絶対的なゲームチェンジャーであり、このアイデアに実際に対処、関与、または受け入れることができます. というわけで、今日はここまでです。 このフラクショナル CMO の考え方を紹介したかったのです。 あなたがマーケティングがうまくいかない理由を理解していない事業​​主であるかどうか、またはあなたが理解していないコーチまたはコンサルタントである場合、なぜあなたは常に価格に打ちのめされ、ただ行うことにうんざりしているのか、あなたが知っている、あなたが必要とする戦術を理解していません。クライアントとの関係が完全に変わります。

(12:16):もしあなたがそのどちらかならビジネス オーナーまたはマーケティング コンサルティングの世界にいる人で、このフラクショナル CMO モデルがビジネスをどのように変えることができるかを知りたい場合は、ダクト テープ マーケティング .com にアクセスしてください。 そこの一番上に表示され、フレーバーを選択します。 私は事業主であるか、このフラクショナル CMO アプローチのライセンスを取得したいエージェンシーです。 どなたかとお話しいただければ幸いです。 これを聞いているときはいつでも素晴らしい日、週、月、四半期を過ごしてください。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストをご覧いただきありがとうございます。

(12:51):ねえ、それと、最後にもう 1 つ。私がマーケティング戦略、戦術よりも戦略についてどのように話しているか知っていますか? マーケティング戦略の作成に関して、自分がどこに立っているのか、何をする必要があるのか​​を理解するのが難しい場合があります。 そこで、無料のツールを作成しました。 これは、マーケティング戦略評価と呼ばれます。 @marketingassessment.co not.com で見つけることができます。 無料のマーケティング アセスメントをチェックして、現在の戦略の現状を把握してください。 それはただのマーケティングアセスメント.coです。 得られた結果についてお話したいと思います。