John Jantsch (00:01)：这一集 Duct Tape 营销播客是由 Jay Klaus 主持的 Creative Elements 为您带来的。 它由 HubSpot 播客网络提供给您。 商务专业人士创意元素的音频目的地与当今顶级创作者一起在幕后。 通过叙事访谈，杰伊·克劳斯探索了像蒂姆·厄本、詹姆斯·克利尔、托里·邓拉普和科迪·桑切斯这样的创作者如何在今天培养他们的观众。 通过了解这些创作者如何以他们的艺术和创造力为生，创意元素可以帮助您获得同样的工具和信心。 在最近的一集中，他们与凯文佩里讨论了他如何在每个平台上走红。 随时随地收听您的播客中的创意元素。

(00:53)：大家好，欢迎收看管道胶带营销播客的另一集。我是 John Jantsch，我要办一场个展。 我已经有一段时间没做过了。 所以有几个话题我想说说。 所以我可能会连续做几场演出。 谁知道？ 我今天想谈的第一个话题是一种趋势，我想这绝对是我所看到的一种趋势，它适用于营销咨询机构世界中的任何人，坦率地说，也适用于任何拥有一家企业的人如何获得你的营销完成了，如何更具战略性地考虑你的营销，这就是我称之为部分 CMO，首席营销官的趋势。 这种分数的想法， 职称，会计师，部分管理顾问，部分招聘顾问。 我认为这个想法最近真正有了自己的生命，可能就像 2023 年初这里的许多事情一样，受到大流行的影响很大。

(02:01)：但我所看到的是，多年来，许多企业主确实在寻找营销机构、营销顾问，有人来完成战术性的事情。坦率地说，除非他们有营销背景，否则他们很少招聘。 他们很少在内部雇用战略营销人员，因为坦率地说，当你聘请某个级别很高的人作为员工在你的企业中进行营销时，你是这家企业的所有者，并不觉得你知道那么多关于营销或如何指导真正的战略营销，我敢说，CMO 类型的角色在您的业务中可能有点吓人。 多年来我都经历过。 很多次我被雇用，我的公司被雇用是因为，你知道，说，嘿，这行不通更容易。 你知道，这不是雇员，几乎是供应商。

(02:49)：所以他们可以分道扬镳，但我认为过去几年发生的事情是人们极大地增加了他们的理解和真正从战略开始的愿望。我的意思是，20 年来我一直信奉先战略后战术。 但我认为，我认为人们终于做对了， . 因此，他们会聘请 aaa C-suite 类型的角色，这意味着该人将具有战略意义，该人不一定会写文案或发布社交媒体帖子。 他们将真正制定宏伟计划，你知道，你将如何从今天的位置到你想要的位置，当然是从营销的角度来看，但他们会参与美元和它的美分，组织的总体目标，也许比您会想到的传统营销机构更深层次的关系。

(03:41)：但我们发现，呃，两个企业主都非常接受这种雇佣的想法，你知道，我们或其他人作为部分 CMO。当然，很多顾问、代理机构、教练、实施者，你知道，我发现他们真的很喜欢这样的想法，即可能有少数客户，他们非常深入地参与其中，并且，你知道，在桌子，你知道，因为做出或帮助做出重大决定。 并且显然是在协调实施策略。 在某些情况下，可能是已经组建好的团队。 所以只是教科书定义，什么是分数CMO？ 它是一名兼职进入组织的营销策略师，以帮助设定战略方向并利用内部和外部资源协调营销实施。 所以我花了最后 10 分钟来谈论什么，我刚才在那里描述的。 但是，但是，这个角色，这个想法真的有很多，我认为对企业主有很大的吸引力，因为我认为这是一个必要的部分，你可以获得，或者至少你可以获得的想法少得多。

(04:53)：我的意思是，如果你这样做的话，看看谷歌趋势。部分 CMO 一词肯定在上升。 我认为这在很大程度上与人们厌倦了没有真正方向的一周战术有关。 嗯，你知道，每个人都说他们想要客户，但是，但是，很多 CEO 和我交谈过的企业主，他们真正需要的是一些清晰度首先，以及他们做出正确决策的信心和对营销的一些控制。 而且我认为那是一个，这是你通过至少采用这种战略方法并通过引入非常具有战略意义的人来帮助你获得这些客户所获得的很大一部分。 你知道，一个典型的 CMO 在一个组织中的角色是战略规划、品牌管理，你知道，显然是营销活动、分析数据、帮助制定和使用预算，甚至可能管理团队成员。

(05:43)：坦率地说，大多数人所做的是，他们雇用某人只是为了进行营销活动，而所有其他事情都被搁置一旁。我认为这种模式行之有效的原因，以及为什么企业主应该真正解决它、审视它、更好地理解它，当然，代理人或顾问也应该以这种方式定位自己，因为典型的，或者我应该说平均工资首席营销官，根据 salary.com 的数据，去年这一数字在 208,000-375,000 之间。 这真的不包括任何类型的实施，或者，你知道，你可能雇用的其他人，实际上补充那个典型的，平均分数 CMO 每年可能花费 60 到 75,000 美元，加上现在的很多实施是按需完成。 不是，这并不一定意味着您要聘用这些人作为全职人员。

(06:38)：你会，你的 CMO，部分 CMO 会根据需要引入他们，你知道，从顾问或机构的角度来看，你知道，如果你计算平均数，你知道，你与五六个客户合作，他们可能处于顶端，CMO 链的绝对顶端。所以，你知道，就我而言，它确实对双方都有效。 嘿，营销机构老板，你知道，我可以教你在短短 90 天内将你的业务翻一番的关键，或者你的钱回来。 听起来很有趣。 您所要做的就是许可我们的三步流程，这将使您能够让您的竞争对手变得无关紧要，为您的服务收取额外费用并在不增加开销的情况下扩大规模。 这是最好的部分。 您可以通过简单地参与即将到来的机构认证密集外观来为您的机构许可整个系统，为什么要创建轮子？

(07:33)：使用我们花了 20 多年时间创建的一套工具。你今天就可以拥有它们。 在 dtm.world/certification 上查看。 那是 dtm.world/certification。 现在，来自我们赞助商的消息，您准备好摆脱电子表格了吗？ 查看 HubSpot crm，获取触手可及的实时数据，以便您的团队在整个客户旅程中保持同步，构建更好的内容，产生更多转化，并获取为您的团队和客户大规模创造惊人体验所需的上下文。 全部来自一个强大的平台。 这就是为什么超过 150,000 家公司已经使用 HubSpot 的 CRM 来更好地经营他们的业务。 此外，HubSpot 的用户友好界面让您从第一天起就为成功做好准备，这样您就可以花更少的时间管理软件，而将更多时间花在客户关心的事情上。 现在是组织起来的最佳时机。 立即开始免费 @hubspot.com。

(08:37)：那么典型的基于代理项目的路径是什么样子的。你知道，你作为营销人员发布了免费内容，你作为企业主参加了一次销售会议，你，然后你要求一个提案项目得到处理，或者可能是一些项目得到处理，然后，你知道，大家重新开始。 而且，你知道，我认为部分 CMO 方法比你在 30、60 天内做的第一件事更重要的是，你首先要真正制定战略。 而且，这意味着您将真正深入了解理想的客户。 谁是您应该吸引的理想客户，您知道，您的企业在市场上的核心差异是什么？ 这不是你卖的，这是您为理想客户解决的问题。 您知道吗，您的客户旅程是什么样的？ 它应该是什么样子？

(09:23)：它会是什么样子？什么是内容或编辑内容方法会是什么样子？ 您需要关注的近期优先事项是什么？ 我的意思是，那些停下来并花时间开发的人可以让你逐月观察，看看，这就是我们本季度、下个季度、下个季度所做的事情。 因为我们，我们将发展我们的营销。 它会长大的。 你知道，我们不会简单地对所有事情都使用另一种策略，然后看看它是否有效。 其中一些概念，制定战略的想法，事实上，我们有一个，我们有一套，我已经完成了我在这里描述的战略，可能与企业进行了近千次. 如果你愿意的话，我已经教过数百家机构和顾问如何制作我们的产品， 称为战略第一。

(10:12)：这确实是我们开始每次参与的方式。就我而言，如果您要购买营销服务，您实际上应该与会提出需求的人打交道你先做战略。 作为一家咨询机构，在我看来，这应该是您领导每项参与战略的方式，坦率地说，这比以往任何时候都更加重要。 这是您不仅可以让您的业务脱颖而出的方式，也是您实际为自己所做的事情收取额外费用的方式，因为您能够理解如何引导完美的客户旅程。 你听过我谈论营销沙漏之类的东西，你知道，多年来，我们的客户旅程方法。 那个有七个阶段，不，像信任一样，通过重复和参考来尝试。 只要了解你需要什么来让人们度过那些本质上是营销、销售和服务或成功的阶段，你就可以建立长期增长，有意识地专注于这些阶段。

(11:14)：这是我见过的一种工具，它极大地改变了企业看待营销的方式。但其次，这种营销方法，呃，雇佣了一个即将成为高级职位的 CMO。 他们，他们不是，你不会这样付钱给他们。 他们不会每天都在现场，但您可以将他们视为组织中的高级战略雇员。 即使你有人在做各种营销任务，对于大多数真正可以解决、参与或接受这个想法的企业来说，这绝对是游戏规则的改变者。 这就是我今天的全部内容。 我想介绍一下分数 CMO 的想法。 无论您是不明白为什么营销没有按应有的方式运作的企业主，或者你是一名教练或顾问，你不明白，你知道，为什么你总是在价格上被打败，并且厌倦了只是做，你知道，你知道的，你需要用战略领导的战术，而那将彻底改变您与客户的关系。

(12:16)：所以如果你是其中之一企业主或营销咨询界人士，如果您想了解这种部分 CMO 模式如何改变您的业务，请访问 duct tape marketing.com。 你会在最上面看到，你会选择你的口味。 我是一名企业主，或者我是一家想要许可这种部分 CMO 方法的机构。 我们很乐意与你们中的任何一位交谈。 每当您收听此内容时，祝您度过美好的一天、一周、一个月、一个季度，并感谢您收听 Duct Tape 营销播客。

(12:51)：嘿，在你走之前还有最后一件事。你知道我是怎么谈论营销战略的，战略先于战术吗？ 好吧，有时很难理解您的立场，以及在制定营销策略方面需要做些什么。 因此，我们为您创建了一个免费工具。 它被称为营销策略评估。 您可以在@marketingassessment.co not.com 上找到它。 共同查看我们的免费营销评估，了解您今天的战略进展情况。 那只是 marketing assessment.co。 我很想和你谈谈你得到的结果。