Dropshipping Vs Carrying Inventory – เจาะลึกข้อมูลทางการเงินของร้านค้าออนไลน์สดสองแห่ง

เมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อนของฉัน Andrew Youderian ประกาศว่าเขาขาย TrollingMotors.net ร้านค้าออนไลน์แบบดรอปชิปที่ประสบความสำเร็จ ตอนนี้ปกติแล้วมีคนขายเว็บไซต์ของตนไม่ใช่เรื่องใหญ่ แต่ที่พิเศษจริงๆ เกี่ยวกับการขายของแอนดรูว์ก็คือเขา ขายมันทั้งหมดด้วยตัวเองโดยไม่มีนายหน้าผ่านการประมูลดัตช์ ในบล็อกของเขา

ดังนั้นการเงินทั้งหมดของเขา ค่าใช้จ่ายของเขา รายได้ของเขา ผลกำไรของเขา คุณชื่อมัน… ทุกอย่าง ล้วน เปิดกว้างให้ทุกคนได้เห็น นี่คือลิงค์ไปยังโพสต์ของเขาหากคุณต้องการตรวจสอบ

อย่างไรก็ตาม หายากมากที่จะหาเจ้าของร้านค้าออนไลน์ที่เต็มใจที่จะ แบ่งปันทุกรายละเอียดล่าสุดเกี่ยวกับร้านค้าออนไลน์ของเขาต่อสาธารณะ โดยไม่มี NDA ดังนั้นฉันจึงต้องการใช้โอกาสนี้ในการเปรียบเทียบระหว่างร้านค้าของ Andrew กับร้านค้าออนไลน์ของฉันเอง

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันจะเปรียบเทียบประสบการณ์ของฉันกับ ร้านอีคอมเมิร์ซที่มีสินค้าคงคลังที่นำเข้าจากต่างประเทศ เทียบกับประสบการณ์ที่ดำเนินตามโมเดลธุรกิจ ดรอป ชิปปิ้ง

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

การเงินสำหรับ TrollingMotors.net

ก่อนอื่น ฉันต้องการขอบคุณแอนดรูสำหรับความโปร่งใสของเขาและสำหรับความกล้าที่จะแสดงตัวตนออกมาในโลกออนไลน์ ฉันรู้จักแอนดรูว์มาระยะหนึ่งแล้ว และเขาเป็นคนที่ยอดเยี่ยมและฉลาดมาก และหากคุณใช้เวลาในการอ่านหนังสือชี้ชวนสำหรับร้านค้าออนไลน์ของเขา คุณจะรู้ว่าเขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการรัน TrollingMotors.net

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากฉันจะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับตัวเลขบางส่วนของเขา นี่คือข้อมูลบางส่วนเกี่ยวกับการเงินของเขาเพื่อใช้อ้างอิง มาดูกันดีกว่า?

หมายเหตุ: ข้อมูลทั้งหมดนี้สามารถใช้ได้ฟรีในโพสต์บล็อกของเขาที่ลิงก์ด้านบน

อัตรากำไรจากการดำเนินงาน

สิ่งแรกที่ทำให้ฉันสนใจเกี่ยวกับร้านค้าออนไลน์ของเขาคือมาร์ จิ้น ของเขา ค่อนข้างต่ำ ตอนนี้คาดว่า กำไรขั้นต้นที่ต่ำสำหรับ ร้านค้าแบบดรอปชิปใดๆ อย่างไรก็ตาม อัตรากำไรขั้นต้น 11.7% ยังต่ำกว่าที่ฉันคาดไว้เล็กน้อย

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ดีคือขนาดคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ยของเขาค่อนข้างใหญ่ ดังนั้นเขาจึงยังคงทำเงินได้พอสมควรจากการขายแต่ละครั้ง แม้ว่าจะมีกำไรต่ำ

ในหลักสูตรร้านค้าออนไลน์ของฉัน ฉันบอกนักเรียนว่า มาร์จิ้นจาก ดรอปชิปปิ้ง มักจะไม่สูงกว่า 30% ขึ้นอยู่กับผู้ขายและสิ่งที่คุณขาย รายการที่มีราคาสูง เช่น โทรลลิ่งมอเตอร์ มักจะมีระยะขอบที่ต่ำกว่า ในขณะที่อุปกรณ์เสริมขนาดเล็กมักจะมีอุปกรณ์ที่สูงกว่ามาก

แต่โดยรวมแล้ว อัตรากำไรจาก ดรอป ชิปปิ้งมักจะต่ำกว่าเสมอ เพราะคุณไม่จำเป็นต้องแบกรับภาระในการขนสินค้าคงคลังหรือส่งสินค้า

ถ้าคุณดูที่ร้านค้าออนไลน์ของเรา อัตรากำไรของเรา สูงขึ้นหลายเท่า เพราะเรามีสินค้าคงคลังและเรานำเข้าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราจากต่างประเทศ นอกจากนี้เรายังออกแบบผลิตภัณฑ์บางอย่างของเราเองอีกด้วย รายการมาร์จิ้นต่ำสุดที่เรามีคือ 50% และเกือบทุกอย่างอื่นอยู่ใน ตัวเลขสองหลักที่ สูง

ด้วยเหตุนี้ รายได้ของเราจึงไม่จำเป็นต้องสูงเกือบเท่าเพื่อสร้างผลกำไรที่เท่าเทียมกัน ร้านของ Andrew มีกำหนดจะทำ กำไรขั้นต้น ประมาณ 65,000 ดอลลาร์ใน ปีนี้ โดยอิงจาก รายรับ ประมาณ 625,000 ดอลลาร์

หากคุณต้องสมมติอัตรากำไรขั้นต้น 50% สำหรับร้านค้าที่มีสินค้าคงคลัง คุณจะต้องขายสินค้ามูลค่า 130,000 ดอลลาร์เท่านั้นเพื่อทำกำไรในระดับเดียวกัน

ข้อเสียที่สำคัญอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับการมีมาร์จิ้นต่ำคือ ค่าธรรมเนียมเพียงเล็กน้อยจะนำกำไรโดยรวมของคุณออกมาเป็นจำนวน มาก เนื่องจากค่าธรรมเนียมต่างๆ เช่น การประมวลผลบัตรเครดิตจะคิดตามรายได้ของคุณ ไม่ใช่กำไรของคุณ ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมบัตรเครดิต 3% จึงเป็นข้อตกลงที่ใหญ่กว่ามากเมื่อคุณสร้างมาร์จิ้น 11% เมื่อเทียบกับตอนที่คุณสร้างมาร์จิ้น 80%

โลจิสติกปฏิบัติการ

แน่นอน ข้อได้เปรียบที่สำคัญของดรอปชิปปิ้งคือ คุณไม่จำเป็นต้องพกสินค้าคงคลังหรือจัดส่งสินค้าใดๆ เป็นผลให้คุณสามารถเปิดร้านค้าแบบดรอปชิปได้จากทุกที่ในโลก

กับร้านค้าออนไลน์ของเรา ภรรยาและฉันยังคงสามารถแยกจากกันในทางเทคนิคได้ แต่เราจะต้องพึ่งพาพนักงานของเราอย่างมากเพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปอย่างราบรื่น นอกจากนี้ เรายังคงต้องกังวลเกี่ยวกับการนำเข้าสินค้า การติดต่อกับผู้ขาย และการขนส่งสินค้า

โดยทั่วไป นี่ไม่ใช่สถานการณ์สมมติตามความเป็นจริง เนื่องจากปริมาณงานด้านลอจิสติกส์ที่ต้องใช้ในการดำเนินการร้านค้าที่มีคลังสินค้า เรายังไม่ถึงจุดนั้นที่เราสามารถปล่อยบังเหียน ได้

อย่างไรก็ตาม ฉันแค่อยากจะแสดงความคิดเห็นเล็กน้อยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการบรรทุกสินค้าคงคลังที่บางคนไม่ได้นึกถึง ในขณะที่คุณทำยอดขายกับร้านค้าของคุณต่อไป คุณยังต้อง เติมสินค้าในสต็อคของคุณอย่างต่อเนื่อง

ดังนั้นจากมุมมองของกระแสเงินสด สิ่งต่าง ๆ ไม่ได้เป็นสายรุ้งและแสงแดดเสมอไปในตอนเริ่มต้น อันที่จริงในช่วงแรกๆ ฉันกับภรรยามักรู้สึกว่าเราใช้ผลกำไรที่หามาอย่างยากลำบากทั้งหมดไปกับสินค้าคงคลังใหม่

และถ้าคุณคำนึงถึงการซื้อจำนวนมากที่เราต้องทำจากต่างประเทศ ก็รู้สึกเหมือนกับว่าเราเป็นเพียงการเหยียบน้ำในบางครั้ง แต่ความสวยงามของการถือสินค้าคงคลังก็คือเมื่อคุณเข้าสู่สภาวะคงตัวแล้ว จะไม่สามารถเอาชนะอัตรากำไรได้

แต่โดยรวมแล้ว โมเดล dropshipped นั้นเหนือกว่าในแง่ของการดำเนินงาน ฉันสามารถนึกภาพว่าแอนดรูว์กำลังเตะกลับและจิบมาร์การิต้าในขณะที่ยอดขายพุ่งเข้ามา :)

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

TrollingMotors.net จ้าง ผู้เชี่ยวชาญคนหนึ่งเพื่อรับสายและรับคำสั่ง สายโทรศัพท์ของพวกเขาเปิดให้บริการตั้งแต่ 8:30 น. ถึง 12:30 น. MST วันจันทร์ถึงวันศุกร์เท่านั้น

สำหรับร้านค้าของ เรา เรามีคลังสินค้าพร้อมพนักงานประจำ 2 คน ในการบรรจุและจัดส่งคำสั่งซื้อ นอกจากนี้เรายังเปิดสายโทรศัพท์ของเราตั้งแต่ 10.00 น. ถึง 17.00 น. ดังนั้นจึงอาจปลอดภัยที่จะบอกว่า เรามีต้นทุนค่าโสหุ้ยที่สูง กว่า TrollingMotors.net

อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ฉันต้องการจะพูดถึงก็คือใครก็ตามที่ดูแลสายสนับสนุนสำหรับ TrollingMotors.net อาจต้องมี ความรู้อย่างมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ต้องใช้คนพิเศษในการรู้รายละเอียดเกี่ยวกับโทรลิ่งมอเตอร์ และดูเหมือนว่าคนของแอนดรูว์จะเป็นคนที่ค่อนข้างพิเศษ นี่เป็นหลักฐานเพิ่มเติมจากข้อเท็จจริงที่ว่า โดยประมาณ
20% ของคำสั่งซื้อจะได้รับทางโทรศัพท์

หากคุณดูที่ร้านขายชุดเครื่องนอนสำหรับงานแต่งงานของเรา ผลิตภัณฑ์ของเราค่อนข้างจะขายตัวมันเองผ่านทางเว็บไซต์ โดยมีคำถามน้อยมากที่ไม่สามารถตอบได้ในคำถามที่พบบ่อยทางออนไลน์ของเรา ดังนั้นฉันจึงค่อนข้างมั่นใจว่าการ ขายมอเตอร์ทรอลิ่งราคา 1,000 ดอลลาร์นั้นต้องการการสนับสนุนและการขายมากกว่าการขายผ้าเช็ดหน้า

อย่างไรก็ตาม หากคุณคิดว่า Pat (พนักงานเพียงคนเดียวของ TrollingMotors) ทำงานเต็มเวลา เงินเดือนของเขาก็จะอยู่ในสนามเบสบอลเดียวกันกับค่าใช้จ่ายของพนักงานโดยรวมของเราเนื่องจากระดับความเชี่ยวชาญที่จำเป็น แต่อีกครั้ง นี่เป็นเพียงเพราะลักษณะของช่องที่แตกต่างกันของเรา

โดยทั่วไป การต้องขนถ่ายสินค้าคงคลังและจัดส่งสินค้ามักจะมีต้นทุนค่าโสหุ้ยที่สูงขึ้น

อัตรากำไร

ฉันได้พูดถึงเรื่องนี้ไปบ้างแล้ว แต่ความสวยงามของการถือสินค้าคงคลังก็คือ อัตรากำไรที่สูงกว่ามากและความสามารถในการทำกำไรก็สูงขึ้น มาก

กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันต้องขายให้น้อยลงเพื่อที่จะได้มากขึ้น ย้อนกลับไปเมื่อเราต้องการสร้างรายได้ 100K ต่อปีเพื่อให้ภรรยาของฉันสามารถลาออกจากงานได้ ไม่มีทางที่จะเกิดขึ้นได้เลยหากเราตัดสินใจเลือกเส้นทางดรอปชิปปิ้ง

หากคุณดูที่ TrollingMotors.net แอนดรูว์ทำ รายได้ $88K ในปีแรกของเขา ซึ่งถือว่าดีมากทีเดียว แต่เขาลงเอยด้วย ผลกำไร เพียง 7800 ดอลลาร์ เท่านั้น

ย้อนกลับไปเมื่อเราเริ่มต้นและไม่มีการแข่งขันใด ๆ มาร์ จิ้นของเราอยู่ในยุค 80 และ 90 ด้วยเหตุนี้ เมื่อพิจารณาจากยอดขายเท่ากับ TrollingMotors.net ในปีแรก เราจะมี กำไร ระหว่าง 70K ถึง 79K

การเก็บสินค้าคงคลังเป็นสิ่งที่ดีถ้าคุณต้องการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรให้เร็วขึ้น แต่การหลุดพ้นจากธรรมชาติของ dropshipping นั้นน่าดึงดูดอย่างยิ่งจากมุมมองการปฏิบัติงาน

อุปสรรคในการเข้า

สิ่งสุดท้ายที่ฉันต้องการสัมผัสคืออุปสรรคในการเข้า การที่คนอื่นคัดลอกร้านค้าออนไลน์ของเรานั้นยากเพียงใด โดยทั่วไปเมื่อคุณใช้เส้นทางดรอปชิป มีแนวโน้มว่าจะมีร้านค้าอื่นๆ มากมายที่มีผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคุณ

แอนดรูทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมกับร้านค้าออนไลน์ของเขา TrollingMotors.net นำเสนอเนื้อหาอันมีค่าจำนวนมากอย่างไม่น่าเชื่อ ซึ่งครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับมอเตอร์ trolling ก่อนตัดสินใจซื้อ ด้วยเหตุนี้ แอนดรูว์จึงสร้างความแตกต่างให้กับร้านค้าของเขาจากคู่แข่งผ่านเนื้อหาและบทช่วยสอนที่เหนือกว่าของเขา

สำหรับร้านค้าของเรา เรายังนำเสนอเนื้อหาที่ค่อนข้างดีอีกด้วย แต่นอกเหนือจากโพสต์และบทช่วยสอนที่ยอดเยี่ยมแล้ว การคัดลอกร้านค้าของเราก็ยากขึ้นเล็กน้อยเพราะเรา นำเข้าสินค้าจำนวนมากจากต่างประเทศ

ฉันไม่ได้บอกว่ามันยากหรือเป็นไปไม่ได้ แต่การต้องรับมือกับ วัฒนธรรมที่แตกต่าง อุปสรรคทางภาษา การจ่ายเงินจำนวนมาก และการควบคุมคุณภาพ เป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการรับมือเมื่อเริ่มต้น

โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่ฉันกำลังพยายามจะพูดก็คือ การขนส่งสินค้าที่นำเข้านั้นมีอุปสรรคในการเข้ามากกว่าร้านค้าดรอปชิปโดยทั่วไป คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการจัดการกับความยุ่งยากเพิ่มเติม

Dropshipping หรือสินค้าคงคลัง?

อย่างไรก็ตาม ฉันหวังว่าคุณจะพบว่าการเปรียบเทียบนี้มีประโยชน์ อย่างที่คุณบอกได้ มีเกณฑ์หลายอย่างที่คุณต้องพิจารณาก่อนตัดสินใจเลือกรูปแบบธุรกิจร้านค้าออนไลน์ และแต่ละเกณฑ์ก็มีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป

ถ้าฉันจะสร้างร้านค้าออนไลน์ในวันนี้ ฉันอาจจะเลือกใช้โมเดล dropshipping เพราะฉันไม่ต้องการความสามารถในการทำกำไรอย่างรวดเร็ว แถมยังไม่อยากเปิดโกดังอีกเลย :)

ที่น่าขำคือแอนดรูว์มีมุมมองที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง กิจการต่อไปของเขาจะเกี่ยวข้องกับการจัดการสินค้าคงคลังและ/หรือการออกแบบผลิตภัณฑ์ของตัวเอง โดยรวมแล้วทั้งสองรุ่นใช้งานได้ คุณแค่ต้องคิดให้ออกว่าเป้าหมายสุดท้ายของคุณคืออะไร

เครดิตภาพ: photosteve101 jurvetson