Dropshipping 대 재고 운반 - 두 라이브 온라인 상점의 재무에 대한 내부 모습

최근에 내 친구 Andrew Youderian이 성공적인 직송 온라인 스토어 TrollingMotors.net을 판매한다고 발표했습니다. 이제 일반적으로 누군가 자신의 웹사이트를 판매하는 것은 큰 문제가 아닙니다. 그러나 Andrew의 판매에서 정말 독특한 점은 그의 블로그 에서 네덜란드 경매 를 통해 브로커 없이 혼자서 모든 것을 판매한다는 것 입니다.

따라서 그의 모든 재정, 비용, 수입, 수익, 그 이름 은 ... 모든 사람이 볼 수 있도록 공개되어 있습니다 . 그의 글이 궁금하시다면 여기 링크를 걸어두세요.

어쨌든, NDA 없이 공개적으로 자신의 온라인 상점에 대한 모든 세부 사항을 공개적으로 공유 하려는 온라인 상점 소유자를 찾는 것은 극히 드뭅니다. 그래서 저는 이번 기회에 Andrew의 상점과 제 온라인 상점을 비교하고 싶었습니다.

특히, 해외에서 수입한 재고를 취급 하는 전자상거래 상점을 운영하는 경험 과 직송 비즈니스 모델을 따르는 상점을 운영한 경험을 비교할 것입니다.

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TrollingMotors.net을 위한 재정

먼저 Andrew에게 투명성을 제공하고 온라인에 자신을 공개할 용기를 준 것에 대해 감사드립니다. 저는 Andrew를 얼마 동안 알고 지냈고 그는 훌륭한 사람이며 매우 지적인 사람입니다. 그리고 시간을 내어 그의 온라인 상점에 대한 안내서를 읽어보면 그가 TrollingMotors.net을 운영하는 환상적인 일을 하고 있다는 것을 깨닫게 될 것입니다.

어쨌든, 내가 그의 수치에 대해 논평할 것이기 때문에 참조를 위해 그의 재정 정보의 스니펫이 있습니다. 살펴볼까요?

참고: 이 모든 정보는 위에 링크된 그의 블로그 게시물에서 무료로 사용할 수 있습니다.

영업이익률

그의 온라인 상점에 대해 나에게 가장 먼저 떠오른 것은 그의 마진이 꽤 낮다 는 것이었습니다. 이제 모든 직송 매장에서 낮은 마진이 예상되지만 11.7%의 총 마진 은 내가 예상했던 것보다 여전히 약간 낮습니다.

그러나 좋은 점은 그의 평균 주문 규모가 상당히 커서 낮은 마진에도 불구하고 각 판매에서 여전히 상당한 금액의 돈을 벌고 있다는 것입니다.

온라인 상점 과정에서 저는 학생들에게 직송 의 마진 이 공급업체와 판매하는 제품에 따라 30%를 넘지 않는 경향이 있다고 말합니다. 트롤링 모터와 같은 큰 티켓 품목은 마진이 낮은 경향이 있는 반면 작은 액세서리는 훨씬 높은 마진을 갖는 경향이 있습니다.

그러나 전반적 으로 dropshipping 의 마진은 항상 더 낮아질 것 입니다. 재고를 나르거나 제품을 배송하는 부담을 짊어질 필요가 없기 때문입니다.

이제 온라인 매장을 보면 재고를 보유하고 모든 제품을 해외에서 수입하기 때문에 마진이 몇 배나 높습니다 . 또한 일부 자체 제품을 디자인하기도 합니다. 우리가 가지고 있는 가장 낮은 마진 항목은 50% 이고 다른 거의 모든 항목은 높은 두 자릿수 입니다.

결과적으로 동일한 수익을 내기 위해 수익이 거의 높을 필요가 없습니다. Andrew의 가게는 약 $625,000의 매출을 기준으로 올해 약 $65,000의 총 이익 을 낼 예정입니다.

재고가 있는 상점의 총 마진이 50%라고 가정하면 동일한 수준의 수익을 올리기 위해 $130,000 상당의 상품만 판매하면 됩니다.

낮은 마진에 대한 또 다른 큰 단점은 모든 작은 수수료가 전체 이익의 큰 비율을 차지한다는 것입니다 . 신용 카드 처리와 같은 수수료는 수익이 아닌 수익을 기준으로 청구되기 때문에 3%의 신용 카드 거래 수수료는 80% 마진을 만들 때보다 11% 마진을 만들 때 훨씬 더 큰 문제입니다.

운영 물류

물론 dropshipping의 가장 큰 장점은 재고를 가지고 다니거나 제품을 배송할 필요가 없다는 것 입니다. 결과적으로 전 세계 거의 모든 곳에서 직송 매장을 운영할 수 있습니다.

온라인 상점을 통해 아내와 나는 여전히 기술적으로 독립적인 위치를 유지할 수 있었지만 비즈니스를 원활하게 운영하려면 직원들에게 크게 의존해야 했습니다. 또한, 우리는 여전히 상품 수입, 공급업체 거래 및 제품 배송에 대해 걱정해야 합니다.

일반적으로 이것은 창고가 있는 상점을 운영하는 데 필요한 물류 작업의 양을 고려할 때 현실적인 시나리오가 아닙니다. 우리는 아직 고삐를 그냥 놓을 수 있는 단계가 아닙니다 .

어쨌든, 나는 일부 사람들이 반드시 생각하지 않는 재고를 운반하는 비용에 대해 몇 가지 논평을 하고 싶었습니다. 상점에서 계속 판매를 하면 상품 재고도 지속적으로 보충해야 합니다 .

따라서 현금 흐름의 관점에서 모든 것이 처음부터 항상 무지개와 햇빛은 아닙니다. 사실 초기에 아내와 저는 힘들게 번 이익을 모두 새 재고에 쓰는 것처럼 느꼈습니다.

그리고 해외에서 대량 구매를 해야 한다는 점을 감안하면 가끔 물을 밟고 있는 것 같았습니다. 그러나 재고 보유의 장점 은 일단 안정된 상태에 도달 하면 이윤을 이길 수 없다는 것 입니다.

그러나 전반적으로 dropshipped 모델은 운영 관점에서 훨씬 우수합니다. 판매가 시작되는 동안 Andrew가 뒷걸음질 치고 마가리타를 홀짝이는 모습을 상상할 수 있습니다. :)

운영 비용

TrollingMotors.net은 한 명의 전문가를 고용 하여 전화를 받고 주문을 받습니다 . 그들의 전화선은 월요일부터 금요일까지 MST 오전 8시 30분부터 오후 12시 30분까지만 열려 있습니다.

우리 가게의 경우 주문을 포장하고 배송 하는 창고와 2명의 정규 직원 이 있습니다. 또한 전화선은 오전 10시부터 오후 5시까지 운영합니다. 따라서 TrollingMotors.net 보다 간접비가 더 높다고 말하는 것이 안전할 것입니다.

그러나 내가 언급하고 싶은 한 가지는 TrollingMotors.net의 지원 라인을 관리하는 사람이 제품에 대해 매우 잘 알고 있어야 한다는 것입니다.

트롤링 모터의 모든 것을 알기 위해서는 특별한 사람이 필요하며 Andrew의 사람이 꽤 특별한 사람인 것처럼 들립니다. 이는 대략적으로
주문의 20%는 전화로 받습니다.

저희 웨딩 린넨 매장을 보시면 저희 제품은 온라인 FAQ에서 답변할 수 없는 질문이 거의 없이 웹사이트를 통해 판매되고 있습니다. 따라서 천 달러짜리 트롤링 모터 를 판매하려면 손수건을 판매하는 것보다 더 많은 지원과 판매 작업이 필요 하다고 자신합니다.

어쨌든 Pat(유일한 TrollingMotors 직원)이 풀타임으로 일한다고 가정하면 필요한 전문 지식 수준으로 인해 그의 급여는 전체 직원 비용과 동일한 수준이 될 것입니다. 그러나 다시 말하지만 이것은 단순히 우리의 다양한 틈새 시장의 특성 때문입니다.

일반적으로 재고를 운반하고 제품을 배송해야 하는 경우 거의 항상 더 높은 간접비가 발생합니다.

이익 속도

이미 조금 언급했지만 재고 보유의 장점 은 마진이 훨씬 더 높고 수익성이 훨씬 더 높다는 것 입니다.

다시 말해서, 나는 훨씬 더 많이 벌기 위해 훨씬 더 적게 팔아야 합니다. 아내가 직장을 그만 둘 수 있도록 1년에 10만 달러를 벌어야 했을 때, 우리가 직송 경로를 선택했다면 그런 일이 일어나지 않았을 것입니다.

TrollingMotors.net을 보면 Andrew는 첫 해에 $88,000의 수익을 올렸습니다 . 그러나 그는 겨우 7800달러의 이익을 얻었습니다.

우리가 처음 시작하고 경쟁이 없었을 때, 우리의 마진은 80년대와 90년대에 충분히 있었습니다 . 결과적으로 첫해에 TrollingMotors.net과 같은 매출 을 냈다면 우리는 70K에서 79K 사이의 이익을 얻었을 것 입니다.

훨씬 더 빠른 수익성 향상을 원할 경우 재고를 휴대하는 것이 좋지만 직송의 손을 떼지 않는 특성은 운영 관점에서 매우 매력적입니다.

진입장벽

마지막으로 언급하고 싶은 것은 진입장벽입니다. 다른 사람이 각자의 온라인 상점을 복사하는 것이 얼마나 어렵습니까? 일반적으로 직송 경로로 이동하면 귀하와 똑같은 제품을 취급하는 다른 상점이 많이 있을 것입니다.

Andrew는 온라인 상점에서 멋진 일을 해냈습니다. TrollingMotors.net은 구매하기 전에 트롤링 모터에 대해 알아야 할 모든 것을 거의 포함하는 믿을 수 없는 양의 귀중한 콘텐츠를 제공합니다. 결과적으로 Andrew는 우수한 콘텐츠와 튜토리얼을 통해 자신의 매장을 경쟁 제품과 차별화 합니다.

우리 가게를 위해 우리는 또한 꽤 좋은 콘텐츠를 제공합니다. 하지만 좋은 글과 튜토리얼 외에도 해외에서 대량으로 제품을 수입 하기 때문에 저희 매장을 따라하기가 조금 어렵습니다.

지금 나는 그것이 어렵거나 불가능하다고 말하는 것이 아닙니다. 그러나 다른 문화, 언어 장벽, 큰 현금 지출 및 품질 관리 를 처리해야 하는 것은 대부분의 사람들이 시작할 때 처리하기를 원하지 않는 것입니다.

기본적으로 제가 말하려고 하는 것은 수입 재고를 가지고 다니는 것이 일반적으로 직송 매장보다 진입 장벽이 더 높다는 것입니다. 대부분의 사람들은 추가 번거로움을 처리하기를 원하지 않습니다.

직송 또는 재고?

어쨌든 이 비교가 유용했기를 바랍니다. 알 수 있듯이 온라인 상점 비즈니스 모델을 결정하기 전에 고려해야 할 많은 기준이 있으며 각각에는 장단점이 있습니다.

오늘 온라인 상점을 만든다면 수익성을 빠르게 높일 필요가 없기 때문에 직송 모델을 선택할 것입니다. 또 창고를 하나 더 열 생각도 없어요 :)

재미있는 것은 Andrew가 완전히 반대되는 견해를 가지고 있다는 것입니다. 그의 다음 벤처는 재고 관리 및/또는 자신의 제품 디자인을 포함할 것입니다. 전반적으로 두 모델 모두 작동합니다. 최종 목표가 무엇인지 파악하기만 하면 됩니다.

사진 제공: photosteve101 jurvetson