Dropshipping Vs Carrying Inventory – wewnętrzne spojrzenie na finanse dwóch sklepów internetowych na żywo

Niedawno mój kumpel Andrew Youderian ogłosił, że sprzedaje swój odnoszący sukcesy sklep internetowy dropshipping, TrollingMotors.net. Teraz zwykle ktoś sprzedający swoją stronę internetową nie jest wielkim problemem. Ale to, co jest naprawdę wyjątkowe w sprzedaży Andrew, to to, że sprzedaje wszystko sam, bez pośrednika, na aukcji holenderskiej na swoim blogu.

Dlatego wszystkie jego finanse, jego koszty, jego przychody, jego zyski, co tylko chcesz… wszystko jest całkowicie otwarte, aby każdy mógł je zobaczyć . Oto link do jego posta, jeśli chcesz to sprawdzić.

W każdym razie niezwykle rzadko zdarza się znaleźć właściciela sklepu internetowego, który jest gotów podzielić się wszystkimi szczegółami swojego sklepu internetowego publicznie bez umowy o zachowaniu poufności, więc chciałem skorzystać z okazji, aby dokonać pewnych porównań między sklepem Andrew a moim własnym sklepem internetowym.

W szczególności porównam moje doświadczenia związane z prowadzeniem sklepu e-commerce, który oferuje zasoby importowane z zagranicy, z takim, który stosuje model biznesowy dropshipping .

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Dane finansowe dla TrollingMotors.net

Po pierwsze, chcę podziękować Andrew za przejrzystość i odwagę, by pokazać się online. Andrew znam się już od jakiegoś czasu i jest świetnym facetem i niezwykle inteligentnym. A jeśli poświęcisz trochę czasu na przeczytanie prospektu jego sklepu internetowego, zdasz sobie sprawę, że wykonuje fantastyczną robotę, prowadząc TrollingMotors.net .

W każdym razie, ponieważ zamierzam komentować niektóre z jego liczb, oto fragment jego finansów w celach informacyjnych. Przyjrzyjmy się dobrze?

Uwaga: wszystkie te informacje są dostępne bezpłatnie w jego poście na blogu, do którego link znajduje się powyżej.

Marże operacyjne

Pierwszą rzeczą, która wyskoczyła mi na myśl w jego sklepie internetowym, było to, że jego marże były dość niskie . Teraz można spodziewać się niskich marż w każdym sklepie dropshippingowym, jednak marża brutto na poziomie 11,7% była nadal nieco niższa niż się spodziewałem.

Dobrą rzeczą jest jednak to, że jego średnia wielkość zamówienia jest dość duża, więc mimo niskich marż zarabia całkiem przyzwoitą kwotę z każdej sprzedaży.

W moim kursie dotyczącym sklepu internetowego mówię moim studentom, że marże z dropshippingu nie są zwykle wyższe niż 30%, w zależności od dostawcy i tego, co sprzedajesz. Duże artykuły biletowe, takie jak silniki do trolingu, mają zwykle niższe marże, podczas gdy mniejsze akcesoria mają zwykle znacznie wyższe marże.

Ale ogólnie rzecz biorąc, marże z dropshippingu zawsze będą niższe, ponieważ nie musisz ponosić ciężaru zapasów lub wysyłki produktu.

Teraz, jeśli spojrzysz na nasz sklep internetowy, nasze marże są wielokrotnie wyższe, ponieważ posiadamy zapasy i sprowadzamy wszystkie nasze produkty z zagranicy. Ponadto projektujemy również niektóre własne produkty. Najniższa marża, którą przewozimy, wynosi 50%, a prawie wszystko inne ma wysoką wartość dwucyfrową .

W rezultacie nasze przychody nie muszą być aż tak wysokie, aby osiągnąć równoważny zysk. Sklep Andrew's ma osiągnąć w tym roku około 65 000 USD zysku brutto w oparciu o około 625 000 USD przychodów .

Gdybyś miał założyć 50% marży brutto dla sklepu z zapasami, musiałbyś sprzedać tylko towary o wartości 130 000 USD, aby osiągnąć ten sam poziom zysku.

Innym wielkim minusem posiadania niskich marż jest to, że każda niewielka opłata zabiera duży procent całkowitego zysku . Ponieważ opłaty, takie jak przetwarzanie kart kredytowych, są naliczane na podstawie przychodów, a nie zysków, opłata za transakcję kartą kredytową w wysokości 3% jest znacznie większą transakcją, gdy robisz 11% marży, niż gdy robisz 80% marży.

Logistyka operacyjna

Oczywiście dużą zaletą dropshippingu jest to , że nie musisz nosić żadnych zapasów ani wysyłać żadnego produktu . Dzięki temu możesz prowadzić sklep dropshipped praktycznie z każdego miejsca na świecie.

Dzięki naszemu sklepowi internetowemu moja żona i ja nadal moglibyśmy być technicznie niezależni od lokalizacji, ale musielibyśmy w dużym stopniu polegać na naszych pracownikach, aby zapewnić płynne działanie firmy. Ponadto nadal musielibyśmy się martwić importem towarów, kontaktami ze sprzedawcami i wysyłką produktu.

Ogólnie rzecz biorąc, nie jest to realistyczny scenariusz, biorąc pod uwagę ilość pracy logistycznej, jakiej wymaga prowadzenie sklepu z magazynem. Nie jesteśmy jeszcze na tym etapie, na którym możemy po prostu puścić wodze .

Tak czy inaczej, chciałem tylko poczynić kilka uwag na temat kosztów prowadzenia inwentarza, o których niektórzy ludzie niekoniecznie myślą. Ponieważ nadal dokonujesz sprzedaży w swoim sklepie, musisz również stale uzupełniać zapasy towarów .

Tak więc z perspektywy przepływów pieniężnych na początku rzeczy nie zawsze są tęczą i słońcem. W rzeczywistości na początku moja żona i ja często czuliśmy, jakbyśmy przeznaczali wszystkie ciężko zarobione zyski na nowe zapasy.

A jeśli wziąć pod uwagę masowe zakupy, które musieliśmy robić z zagranicy, wydawało się, że czasami po prostu stąpamy po wodzie. Ale piękno prowadzenia zapasów polega na tym, że po osiągnięciu tego stanu ustalonego marże zysku są nie do pobicia .

Ale ogólnie rzecz biorąc, model dropshipping jest znacznie lepszy z punktu widzenia operacji. Wyobrażam sobie Andrew odpoczywającego i popijającego margaritę, podczas gdy wyprzedaże toczą się:)

Koszty operacyjne

TrollingMotors.net zatrudnia jednego specjalistę do odbierania telefonów i przyjmowania zamówień . Ich linie telefoniczne są otwarte tylko od 8:30 do 12:30 czasu MST od poniedziałku do piątku.

W naszym sklepie mamy magazyn oraz 2 pełnoetatowych pracowników do pakowania i wysyłania zamówień. Ponadto nasze linie telefoniczne uruchamiamy od 10:00 do 17:00. Tak więc prawdopodobnie można bezpiecznie powiedzieć, że mamy wyższe koszty ogólne niż TrollingMotors.net.

Jednak jedną rzeczą, o której chcę wspomnieć, jest to, że każdy, kto obsługuje linię wsparcia dla TrollingMotors.net, prawdopodobnie musi mieć ogromną wiedzę na temat produktu .

Potrzeba wyjątkowej osoby, aby poznać tajniki silników do trolingu i brzmi to tak, jakby osoba Andrew była kimś wyjątkowym. Świadczy o tym dodatkowo fakt, że z grubsza
20% zamówień realizowanych jest przez telefon .

Jeśli spojrzysz na nasz sklep z bielizną ślubną, nasze produkty prawie się sprzedają za pośrednictwem strony internetowej z bardzo niewielką liczbą pytań, na które nie można odpowiedzieć w naszym internetowym FAQ. Dlatego jestem przekonany, że sprzedaż silnika do trolingu za tysiąc dolarów wymaga większego wsparcia i pracy sprzedażowej niż sprzedaż chusteczek do nosa .

W każdym razie, gdybyś założył, że Pat (jedyny pracownik TrollingMotors) miałby pracować w pełnym wymiarze godzin, to jego pensja byłaby taka sama, jak nasze ogólne wydatki pracownicze ze względu na wymagany poziom wiedzy. Ale znowu wynika to po prostu z charakteru naszych różnych nisz.

Ogólnie rzecz biorąc, konieczność posiadania zapasów i wysyłki produktu prawie zawsze wiąże się z wyższymi kosztami ogólnymi.

Prędkość zysku

Dotknąłem już tego trochę, ale piękno przechowywania zapasów polega na tym, że marże są znacznie wyższe i jest znacznie wyższy wzrost rentowności .

Innymi słowy, muszę sprzedawać znacznie mniej, żeby zarobić znacznie więcej. Kiedyś musieliśmy zarabiać 100 tys.

Jeśli spojrzysz na TrollingMotors.net, Andrew zarobił 88 000 $ w swoim pierwszym roku, co jest cholernie dobre. Ale skończyło się na tym, że zgarnął tylko 7800 dolarów zysku .

Kiedy zaczynaliśmy i nie było żadnej konkurencji, nasze marże sięgały lat 80. i 90. . W rezultacie, biorąc pod uwagę taką samą wielkość sprzedaży jak TrollingMotors.net w pierwszym roku, zyskalibyśmy od 70 tys. do 79 tys .

Posiadanie zapasów jest świetne, jeśli chcesz znacznie szybciej zwiększyć rentowność, ale charakter dropshippingu jest niezwykle atrakcyjny z operacyjnego punktu widzenia.

Bariery wejścia

Ostatnią rzeczą, którą chciałem poruszyć, są bariery wejścia. Jak trudno komuś innemu skopiować nasze sklepy internetowe? Ogólnie rzecz biorąc, gdy idziesz drogą dropship, prawdopodobnie jest wiele innych sklepów, które oferują dokładnie te same produkty, co Ty.

Andrew wykonał świetną robotę w swoim sklepie internetowym. TrollingMotors.net zapewnia niesamowitą ilość cennych treści, które w zasadzie obejmują wszystko, co musisz wiedzieć o silniku do trolingu przed zakupem. W rezultacie Andrew wyróżnia swój sklep na tle konkurencji dzięki lepszej zawartości i samouczkom .

W naszym sklepie oferujemy również całkiem niezłą zawartość. Ale oprócz świetnych postów i samouczków trochę trudniej jest też skopiować nasz sklep, ponieważ hurtowo importujemy nasze produkty z zagranicy .

Teraz nie mówię, że jest to trudne lub niemożliwe, ale radzenie sobie z różnymi kulturami, barierami językowymi, dużymi nakładami gotówki i kontrolą jakości to coś, z czym większość ludzi prawdopodobnie nie chce mieć do czynienia na początku.

Zasadniczo staram się powiedzieć, że przewożenie importowanych towarów ma wyższą barierę wejścia niż ogólnie sklep dropshipping. Większość ludzi nie chce zajmować się dodatkowymi kłopotami.

Dropshipping lub inwentarz?

W każdym razie mam nadzieję, że to porównanie okazało się przydatne. Jak widać, istnieje wiele kryteriów, które należy wziąć pod uwagę, zanim zdecydujesz się na model biznesowy sklepu internetowego, a każde z nich ma swoje wady i zalety.

Gdybym miał dziś stworzyć sklep internetowy, prawdopodobnie wybrałbym model dropshipping, ponieważ tak naprawdę nie potrzebuję szybkiego wzrostu rentowności. Poza tym nie mam ochoty otwierać kolejnego magazynu:)

Zabawne jest to, że Andrew ma całkowicie odwrotny pogląd. Jego następne przedsięwzięcie będzie polegało na prowadzeniu zapasów i/lub projektowaniu własnych produktów. Ogólnie oba modele działają. Musisz tylko dowiedzieć się, jaki jest Twój ostateczny cel.

zdjęcie: photosteve101 jurvetson