Dropshipping Vs Carrying Inventory – Pandangan Ke Dalam Pada Keuangan Dua Toko Online Langsung

Baru-baru ini teman saya Andrew Youderian mengumumkan bahwa dia menjual toko online dropship-nya yang sukses, TrollingMotors.net. Sekarang biasanya seseorang yang menjual situs web mereka bukanlah masalah besar. Tapi yang benar-benar unik dari penjualan Andrew adalah dia menjual semuanya sendiri tanpa perantara melalui lelang belanda di blognya.

Oleh karena itu semua keuangannya, pengeluarannya, pendapatannya, keuntungannya, sebut saja… semuanya benar-benar terbuka untuk dilihat semua orang . Berikut tautan ke posnya jika Anda ingin memeriksanya.

Bagaimanapun, sangat jarang menemukan pemilik toko online yang bersedia membagikan setiap detail terakhir tentang toko online-nya kepada publik tanpa NDA, jadi saya ingin mengambil kesempatan ini untuk membuat beberapa perbandingan antara toko Andrew dan toko online saya sendiri.

Secara khusus, saya akan membandingkan pengalaman saya menjalankan toko e - niaga yang membawa inventaris yang diimpor dari luar negeri vs yang mengikuti model bisnis dropshipping .

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Keuangan Untuk TrollingMotors.net

Pertama-tama, saya ingin berterima kasih kepada Andrew atas transparansinya dan karena memiliki nyali untuk menampilkan dirinya secara online. Saya sudah mengenal Andrew untuk sementara waktu sekarang dan dia pria yang hebat dan sangat cerdas. Dan jika Anda meluangkan waktu untuk membaca prospektus untuk toko online-nya, Anda akan menyadari bahwa dia telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam menjalankan TrollingMotors.net .

Bagaimanapun, karena saya akan mengomentari beberapa nomornya, inilah cuplikan keuangannya untuk referensi. Mari kita lihat ya?

Catatan: Semua informasi ini tersedia secara gratis di posting blognya yang ditautkan di atas.

Margin Operasi

Hal pertama yang mengejutkan saya tentang toko onlinenya adalah bahwa marginnya cukup rendah . Sekarang margin rendah diharapkan dengan toko dropship, namun margin kotor 11,7% masih sedikit lebih rendah dari yang saya perkirakan.

Namun hal yang baik, adalah ukuran pesanan rata-ratanya cukup besar sehingga dia masih menghasilkan jumlah uang yang lumayan dari setiap penjualan meskipun marginnya rendah.

Dalam kursus toko online saya, saya memberi tahu siswa saya bahwa margin dari dropshipping cenderung tidak lebih tinggi dari 30% tergantung pada vendor dan apa yang Anda jual. Item tiket besar seperti motor trolling cenderung memiliki margin yang lebih rendah sedangkan aksesori yang lebih kecil cenderung memiliki margin yang jauh lebih tinggi.

Namun secara keseluruhan, margin dari dropshipping akan selalu lebih rendah karena Anda tidak perlu menanggung beban membawa persediaan atau pengiriman produk.

Sekarang jika Anda melihat toko online kami, margin kami berkali-kali lebih tinggi karena kami membawa persediaan dan kami mengimpor semua produk kami dari luar negeri. Selain itu, kami juga mendesain beberapa produk kami sendiri. Item margin terendah yang kami bawa adalah 50% dan hampir semua yang lain berada dalam dua digit tinggi .

Akibatnya, pendapatan kita tidak harus setinggi itu untuk mendapatkan keuntungan yang setara. Toko Andrew dijadwalkan menghasilkan laba kotor sekitar $65.000 tahun ini berdasarkan pendapatan sekitar $625.000 .

Jika Anda mengasumsikan 50% margin kotor untuk toko dengan persediaan, Anda hanya perlu menjual barang senilai $130.000 untuk mendapatkan tingkat keuntungan yang sama.

Negatif besar lainnya tentang memiliki margin rendah adalah bahwa setiap biaya kecil mengambil persentase besar dari keseluruhan keuntungan Anda . Karena biaya seperti pemrosesan kartu kredit dibebankan berdasarkan pendapatan Anda dan bukan keuntungan Anda, biaya transaksi kartu kredit 3% adalah kesepakatan yang jauh lebih besar ketika Anda menghasilkan margin 11% daripada saat Anda menghasilkan margin 80%.

Logistik Operasional

Tentu saja, keuntungan besar dari dropshipping adalah Anda tidak perlu membawa inventaris atau mengirimkan produk apa pun . Akibatnya, Anda dapat menjalankan toko dropship dari mana saja di dunia.

Dengan toko online kami, saya dan istri saya secara teknis masih dapat mandiri di lokasi tetapi kami harus sangat bergantung pada karyawan kami untuk menjaga bisnis tetap berjalan lancar. Selain itu, kita masih harus khawatir tentang impor barang, berurusan dengan vendor dan pengiriman produk.

Secara umum, ini bukan skenario yang realistis mengingat jumlah pekerjaan logistik yang dibutuhkan untuk menjalankan toko dengan gudang. Kita belum berada pada tahap di mana kita bisa begitu saja melepaskan kendali .

Ngomong-ngomong, saya hanya ingin membuat beberapa komentar tentang biaya membawa persediaan yang tidak selalu dipikirkan oleh beberapa orang. Saat Anda terus melakukan penjualan dengan toko Anda, Anda juga harus terus - menerus mengisi kembali stok barang Anda .

Jadi dari perspektif arus kas, hal-hal tidak selalu pelangi dan sinar matahari pada awalnya. Sebenarnya sejak awal, istri saya dan saya sering merasa seperti menghabiskan semua keuntungan yang diperoleh dengan susah payah untuk inventaris baru.

Dan jika Anda memperhitungkan pembelian dalam jumlah besar yang harus kami lakukan dari luar negeri, terkadang kami merasa seolah-olah sedang menginjak air. Tetapi keindahan membawa inventaris adalah begitu Anda mencapai kondisi stabil itu, margin keuntungan tidak dapat dikalahkan .

Namun secara keseluruhan, model dropship jauh lebih unggul dari sudut pandang operasi. Saya hanya bisa membayangkan Andrew menendang kembali dan menyeruput margarita saat penjualan masuk :)

Biaya Operasional

TrollingMotors.net mempekerjakan satu spesialis untuk menjawab panggilan telepon dan menerima pesanan . Saluran telepon mereka hanya buka dari 8:30 sampai 12:30 MST Senin sampai Jumat.

Untuk toko kami, kami memiliki gudang ditambah 2 karyawan tetap untuk mengemas dan mengirimkan pesanan. Selain itu, kami menjalankan saluran telepon kami dari jam 10 pagi sampai jam 5 sore. Jadi mungkin aman untuk mengatakan bahwa kami memiliki biaya overhead yang lebih tinggi daripada TrollingMotors.net.

Namun, satu hal yang ingin saya sebutkan adalah bahwa siapa pun yang mengelola jalur dukungan untuk TrollingMotors.net mungkin harus sangat berpengetahuan tentang produk .

Dibutuhkan orang khusus untuk mengetahui seluk beluk motor trolling dan sepertinya orang Andrew adalah seseorang yang cukup istimewa. Hal ini lebih lanjut dibuktikan dengan fakta bahwa kira-kira
20% dari pesanan diperoleh melalui telepon .

Jika Anda melihat toko linen pernikahan kami, produk kami cukup banyak dijual melalui situs web dengan sangat sedikit pertanyaan yang tidak dapat dijawab dengan FAQ online kami. Oleh karena itu, saya cukup yakin bahwa menjual motor trolling seribu dolar membutuhkan lebih banyak dukungan dan pekerjaan penjualan daripada menjual saputangan .

Bagaimanapun, jika Anda berasumsi bahwa Pat (satu-satunya karyawan TrollingMotors) bekerja penuh waktu, maka gajinya akan sama dengan pengeluaran karyawan kami secara keseluruhan karena tingkat keahlian yang dibutuhkan. Tetapi sekali lagi, ini hanya karena sifat ceruk kami yang berbeda.

Secara umum, harus membawa persediaan dan mengirimkan produk hampir selalu menimbulkan biaya overhead yang lebih tinggi.

Kecepatan Keuntungan

Saya sudah menyentuh ini sedikit tetapi keindahan membawa inventaris adalah bahwa marginnya jauh lebih tinggi dan ada jalan yang jauh lebih tinggi untuk profitabilitas .

Dengan kata lain, saya harus menjual jauh lebih sedikit untuk menghasilkan lebih banyak. Dulu ketika kami perlu menghasilkan 100K setahun agar istri saya bisa berhenti dari pekerjaannya, tidak mungkin itu terjadi jika kami memutuskan untuk mengambil rute dropshipping.

Jika Anda melihat TrollingMotors.net, Andrew menghasilkan pendapatan $88K pada tahun pertamanya yang sangat bagus. Tapi dia hanya mengantongi keuntungan $7800 .

Kembali ketika kami pertama kali memulai dan tidak ada persaingan, margin kami jauh di tahun 80-an dan 90-an . Hasilnya, dengan jumlah penjualan yang sama dengan TrollingMotors.net di tahun pertama, kami akan mengantongi keuntungan antara 70 ribu hingga 79 ribu .

Membawa inventaris sangat bagus jika Anda menginginkan peningkatan profitabilitas yang jauh lebih cepat, tetapi sifat dropshipping yang lepas tangan sangat menarik dari sudut pandang operasional.

Hambatan Masuk

Hal terakhir yang ingin saya sentuh adalah hambatan masuk. Seberapa sulit bagi orang lain untuk menyalin toko online kita masing-masing? Pada umumnya ketika Anda memilih jalur dropship, kemungkinan besar akan banyak toko lain yang menjual produk yang sama persis dengan Anda.

Andrew telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dengan toko online-nya. TrollingMotors.net menyediakan sejumlah besar konten berharga yang cukup banyak mencakup semua yang perlu Anda ketahui tentang motor trolling sebelum Anda membeli. Akibatnya, Andrew membedakan tokonya dari pesaing melalui konten dan tutorialnya yang unggul .

Untuk toko kami, kami juga menawarkan konten yang cukup bagus. Namun selain postingan dan tutorial yang bagus, juga sedikit lebih sulit untuk menyalin toko kami karena kami mengimpor produk kami dalam jumlah besar dari luar negeri .

Sekarang saya tidak mengatakan bahwa itu sulit atau tidak mungkin, tetapi harus berurusan dengan budaya yang berbeda, hambatan bahasa, pengeluaran uang yang besar dan kontrol kualitas adalah sesuatu yang kebanyakan orang mungkin tidak ingin berurusan dengan ketika memulai.

Pada dasarnya yang ingin saya katakan adalah bahwa membawa inventaris impor memiliki hambatan masuk yang lebih tinggi daripada toko dropship pada umumnya. Kebanyakan orang tidak ingin berurusan dengan kerumitan ekstra.

Dropship atau Inventaris?

Bagaimanapun, saya harap Anda menemukan perbandingan ini bermanfaat. Seperti yang Anda ketahui, ada banyak kriteria yang perlu Anda pertimbangkan sebelum memutuskan model bisnis toko online dan masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri.

Jika saya membuat toko online hari ini, saya mungkin akan memilih model dropshipping karena saya tidak benar-benar membutuhkan jalan cepat untuk mendapatkan keuntungan. Juga, saya tidak benar-benar memiliki keinginan untuk membuka gudang lain :)

Yang lucu adalah bahwa Andrew memiliki pandangan yang sangat berlawanan. Usaha berikutnya akan melibatkan membawa inventaris dan/atau merancang produknya sendiri. Secara keseluruhan, kedua model berfungsi. Anda hanya perlu mencari tahu apa tujuan akhir Anda.

kredit foto: photosteve101 jurvetson