Dropshipping Vs 携带库存——深入了解两家在线商店的财务状况
已发表: 2021-08-19最近，我的好友 Andrew Youderian 宣布他正在出售他成功的直销在线商店 TrollingMotors.net。 现在通常有人出售他们的网站没什么大不了的。 但是，Andrew 此次拍卖的真正独特之处在于，他在没有经纪人的情况下通过自己博客上的荷兰式拍卖将其全部出售。
因此，他的所有财务状况、成本、收入、利润，等等……一切都完全公开，供所有人查看。 如果你想看看，这里有他的帖子的链接。
无论如何，很少有网店老板愿意在没有 NDA 的情况下公开分享他网店的每一个细节，所以我想借此机会对 Andrew 的网店和我自己的网店进行一些比较。
具体来说，我将比较我经营一家携带从海外进口的库存的电子商务商店与遵循直销业务模式的电子商务商店的经验。
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TrollingMotors.net 的财务状况
首先，我要感谢安德鲁的透明度和有胆量将自己放在网上。 我认识安德鲁已经有一段时间了，他是一个很棒的人，非常聪明。 如果您花时间阅读他的在线商店的招股说明书，您会发现他在运营TrollingMotors.net 方面做得非常出色。
无论如何，由于我要评论他的一些数字，这里有他的财务摘要供参考。 我们来看看好吗？
注意：所有这些信息都可以在上面链接的他的博客文章中免费获得。
营业利润率
关于他的在线商店，我首先想到的是他的利润率很低。 现在，任何直销店的利润率都会很低，但是11.7% 的毛利率仍然比我预期的要低一些。
然而，好消息是他的平均订单量相当大，所以尽管利润率很低，但他仍然从每笔销售中赚到了相当可观的钱。
在我的在线商店课程中，我告诉我的学生，直销的利润率往往不高于 30%，具体取决于供应商和您销售的产品。 拖钓马达等大件商品的利润率往往较低，而较小的配件往往利润率要高得多。
但总的来说，直销的利润率总是会降低，因为您不必承担携带库存或运输产品的负担。
现在，如果您查看我们的在线商店，我们的利润率要高出许多倍，因为我们有库存并且我们所有的产品都是从海外进口的。 此外，我们还设计了一些我们自己的产品。 我们携带的最低保证金项目是 50% ，几乎所有其他项目都是高两位数。
因此，我们的收入不必高到几乎一样高才能获得同等利润。 基于约625,000 美元的收入，安德鲁的商店今年的毛利润预计约为65,000美元。
如果您假设一家有库存的商店的毛利率为 50%，那么您只需销售价值 130,000 美元的商品即可获得相同水平的利润。
利润率低的另一个不利因素是，每一笔小额费用都会占用您整体利润的很大一部分。 因为信用卡处理等费用是根据您的收入而不是利润收取的，所以当您赚取 11% 的利润时，3% 的信用卡交易费比赚取 80% 的利润时要大得多。
运营物流
当然，dropshipping 的一大优势是您不必携带任何库存或运送任何产品。 因此，您几乎可以在世界任何地方经营直销商店。
有了我们的在线商店，我和我的妻子在技术上仍然可以独立于位置，但我们需要严重依赖我们的员工来保持业务顺利运行。 此外，我们仍然需要担心进口货物、与供应商打交道和运输产品。
一般来说，考虑到经营带仓库的商店所需的物流工作量，这不是一个现实的场景。 我们还没有到可以简单地放开缰绳的阶段。
无论如何，我只是想就某些人不一定考虑的库存成本发表一些评论。 当您继续在您的商店进行销售时，您还必须不断补充您的商品库存。
所以从现金流的角度来看，事情一开始并不总是彩虹和阳光。 事实上，在早期，我和妻子常常觉得我们把辛苦赚来的所有利润都花在了新库存上。
如果你把我们必须从海外进行的大宗采购考虑在内，有时我们会觉得我们只是在踩水。 但携带库存的美妙之处在于，一旦达到稳定状态，利润率就无法超越。
但总的来说，从运营的角度来看，dropshipped 模型要优越得多。 我可以想象安德鲁一边倒一边喝着玛格丽塔酒，而销售又来了:)
运营成本
TrollingMotors.net 雇佣了一名专家来接听电话和接受订单。 他们的电话线仅在周一至周五 MST 上午 8:30 至下午 12:30 开放。
对于我们的商店，我们有一个仓库和 2 名全职员工来打包和运送订单。 此外，我们的电话线从上午 10 点到下午 5 点运行。 所以可以肯定地说，我们的管理费用比 TrollingMotors.net 高。
但是，我确实想提及的一件事是，为 TrollingMotors.net 提供支持的人员可能需要对产品非常了解。
需要一个特殊的人来了解拖钓电机的来龙去脉，听起来好像安德鲁的人是一个非常特别的人。 这进一步由以下事实证明：
20% 的订单是通过电话获得的。
如果您查看我们的婚纱用品商店，就会发现我们的产品几乎都是通过网站自行销售的，很少有人问我们在线常见问题解答无法回答的问题。 因此，我相当有信心，与销售手帕相比，销售 1000 美元的拖钓电机需要更多的支持和销售工作。
无论如何，如果您假设 Pat（TrollingMotors 唯一的员工）是全职工作，那么由于所需的专业知识水平，他的薪水将与我们的整体员工费用处于同一水平。 但同样，这仅仅是由于我们不同利基的性质。
一般来说，必须携带库存和运送产品几乎总是会带来更高的间接成本。
利润速度
我已经稍微谈到了这一点，但持有库存的美妙之处在于利润率要高得多，而且盈利能力要高得多。
换句话说，我必须卖得少得多才能赚得更多。 当我们需要每年赚 100K 以便我的妻子可以辞掉工作时，如果我们决定走直销路线，这不可能发生。
如果你看看 TrollingMotors.net，安德鲁第一年就赚了 8.8 万美元，这真是太棒了。 但他最终只赚到了 7800 美元的利润。
回到我们刚开始的时候，竞争为零，我们的利润率在 80 年代和 90 年代已经很好了。 因此，假设第一年的销售额与 TrollingMotors.net 相同，我们的利润将在70K 到 79K之间。
如果您想要更快地提高盈利能力，那么携带库存是很好的，但从运营的角度来看，直销的不干涉性质非常有吸引力。
进入壁垒
我想谈的最后一件事是进入壁垒。 其他人复制我们各自的在线商店有多难？ 一般来说，当您走直销路线时，可能会有许多其他商店提供与您完全相同的产品。
安德鲁在他的网上商店做得很棒。 TrollingMotors.net 提供了大量有价值的内容，几乎涵盖了您在购买前需要了解的有关拖钓电机的所有信息。 因此，安德鲁通过其卓越的内容和教程将他的商店与竞争对手区分开来。
对于我们的商店，我们也提供相当不错的内容。 但是除了很棒的帖子和教程之外，复制我们的商店也有点困难，因为我们从海外批量进口我们的产品。
现在我并不是说这很难或不可能，但必须处理不同的文化、语言障碍、大笔现金支出和质量控制是大多数人在开始时可能不想处理的事情。
基本上我想说的是，与一般的直销商店相比，携带进口库存具有更高的进入壁垒。 大多数人不想处理额外的麻烦。
直销或库存？
无论如何，我希望你发现这个比较有用。 如您所知，在决定在线商店业务模式之前，您需要考虑许多标准，每个标准都有自己的优缺点。
如果我今天要创建一个在线商店，我可能会选择直销模式，因为我真的不需要快速提升盈利能力。 另外，我真的不想再开一个仓库:)
有趣的是，安德鲁的观点完全相反。 他的下一次冒险将涉及携带库存和/或设计自己的产品。 总的来说，这两种模型都有效。 你只需要弄清楚你的最终目标是什么。
图片来源：photosteve101 jurvetson