Dropshipping Vs 攜帶庫存——深入了解兩家在線商店的財務狀況
已發表: 2021-08-19最近，我的好友 Andrew Youderian 宣布他正在出售他成功的直銷在線商店 TrollingMotors.net。 現在通常有人出售他們的網站沒什麼大不了的。 但是，Andrew 此次拍賣的真正獨特之處在於，他在沒有經紀人的情況下通過他博客上的荷蘭式拍賣將其全部出售。
因此，他的所有財務狀況、成本、收入、利潤，等等……一切都完全公開，供所有人查看。 如果你想看看，這裡有他的帖子的鏈接。
無論如何，很少有網店老闆願意在沒有 NDA 的情況下公開分享他網店的每一個細節，所以我想藉此機會對 Andrew 的網店和我自己的網店進行一些比較。
具體來說，我將比較我經營一家攜帶從海外進口的庫存的電子商務商店與遵循直銷業務模式的電子商務商店的經驗。
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TrollingMotors.net 的財務狀況
首先，我要感謝安德魯的透明度和有膽量將自己放在網上。 我認識安德魯已經有一段時間了，他是一個很棒的人，非常聰明。 如果您花時間閱讀他的在線商店的招股說明書，您會發現他在運營TrollingMotors.net 方面做得非常出色。
無論如何，由於我要評論他的一些數字，這裡有他的財務摘要供參考。 我們來看看好嗎？
注意：所有這些信息都可以在上面鏈接的他的博客文章中免費獲得。
營業利潤率
關於他的在線商店，我首先想到的是他的利潤率很低。 現在，任何直銷店的利潤率都會很低，但是11.7% 的毛利率仍然比我預期的要低一些。
然而，好消息是他的平均訂單量相當大，所以儘管利潤率很低，但他仍然從每筆銷售中賺到了相當可觀的錢。
在我的在線商店課程中，我告訴我的學生，直銷的利潤率往往不高於 30%，具體取決於供應商和您銷售的產品。 拖釣馬達等大件商品的利潤率往往較低，而較小的配件往往利潤率要高得多。
但總的來說，直銷的利潤率總是會降低，因為您不必承擔攜帶庫存或運輸產品的負擔。
現在，如果您查看我們的在線商店，我們的利潤率要高出許多倍，因為我們有庫存並且我們所有的產品都是從海外進口的。 此外，我們還設計了一些我們自己的產品。 我們攜帶的最低保證金項目是 50% ，幾乎所有其他項目都是高兩位數。
因此，我們的收入不必高到幾乎一樣高才能獲得同等利潤。 基於約625,000 美元的收入，安德魯的商店今年的毛利潤預計約為65,000美元。
如果您假設一家有庫存的商店的毛利率為 50%，那麼您只需銷售價值 130,000 美元的商品即可獲得相同水平的利潤。
利潤率低的另一個不利因素是，每一筆小額費用都會佔用您整體利潤的很大一部分。 因為信用卡處理等費用是根據您的收入而不是利潤收取的，所以當您賺取 11% 的利潤時，3% 的信用卡交易費比賺取 80% 的利潤時要大得多。
運營物流
當然，dropshipping 的一大優勢是您不必攜帶任何庫存或運送任何產品。 因此，您幾乎可以在世界任何地方經營直銷商店。
有了我們的在線商店，我和我的妻子在技術上仍然可以獨立於位置，但我們需要嚴重依賴我們的員工來保持業務順利運行。 此外，我們仍然需要擔心進口貨物、與供應商打交道和運輸產品。
一般來說，考慮到經營帶倉庫的商店所需的物流工作量，這不是一個現實的場景。 我們還沒有到可以簡單地放開韁繩的階段。
無論如何，我只是想就某些人不一定考慮的庫存成本發表一些評論。 當您繼續在您的商店進行銷售時，您還必須不斷補充您的商品庫存。
所以從現金流的角度來看，事情一開始並不總是彩虹和陽光。 事實上，在早期，我和妻子常常覺得我們把辛苦賺來的所有利潤都花在了新庫存上。
如果你把我們必須從海外進行的大宗採購考慮在內，有時我們會覺得我們只是在踩水。 但攜帶庫存的美妙之處在於，一旦達到穩定狀態，利潤率就無法超越。
但總的來說，從運營的角度來看，dropshipped 模型要優越得多。 我可以想像安德魯一邊倒一邊喝著瑪格麗塔酒，而銷售又來了:)
運營成本
TrollingMotors.net 僱傭了一名專家來接聽電話和接受訂單。 他們的電話線僅在周一至週五的 MST 上午 8:30 至下午 12:30 開放。
對於我們的商店，我們有一個倉庫和 2 名全職員工來打包和運送訂單。 此外，我們的電話線從上午 10 點到下午 5 點運行。 所以可以肯定地說，我們的管理費用比 TrollingMotors.net 高。
但是，我確實想提及的一件事是，為 TrollingMotors.net 提供支持的人員可能需要對產品非常了解。
需要一個特殊的人來了解拖釣電機的來龍去脈，聽起來好像安德魯的人是一個非常特別的人。 這進一步由以下事實證明：
20% 的訂單是通過電話獲得的。
如果您查看我們的婚紗用品商店，就會發現我們的產品幾乎都是通過網站自行銷售的，很少有人問我們在線常見問題解答無法回答的問題。 因此，我相當有信心，與銷售手帕相比，銷售 1000 美元的拖釣電機需要更多的支持和銷售工作。
無論如何，如果您假設 Pat（TrollingMotors 唯一的員工）是全職工作，那麼由於所需的專業知識水平，他的薪水將與我們的整體員工費用處於同一水平。 但同樣，這僅僅是由於我們不同利基的性質。
一般來說，必須攜帶庫存和運送產品幾乎總是會帶來更高的間接成本。
利潤速度
我已經稍微談到了這一點，但持有庫存的美妙之處在於利潤率要高得多，而且盈利能力要高得多。
換句話說，我必須賣得少得多才能賺得更多。 當我們需要每年賺 100K 以便我的妻子可以辭掉工作時，如果我們決定走直銷路線，這不可能發生。
如果你看看 TrollingMotors.net，安德魯第一年就賺了 8.8 萬美元，這真是太棒了。 但他最終只賺到了 7800 美元的利潤。
回到我們剛開始的時候，競爭為零，我們的利潤率在 80 年代和 90 年代已經很好了。 因此，假設第一年的銷售額與 TrollingMotors.net 相同，我們的利潤將在70K 到 79K之間。
如果您想要更快地提高盈利能力，那麼攜帶庫存是很好的，但從運營的角度來看，直銷的不干涉性質非常有吸引力。
進入壁壘
我想談的最後一件事是進入壁壘。 其他人復制我們各自的在線商店有多難？ 一般來說，當您走直銷路線時，可能會有許多其他商店提供與您完全相同的產品。
安德魯在他的網上商店做得很棒。 TrollingMotors.net 提供了大量有價值的內容，幾乎涵蓋了您在購買前需要了解的有關拖釣電機的所有信息。 因此，安德魯通過其卓越的內容和教程將他的商店與競爭對手區分開來。
對於我們的商店，我們也提供相當不錯的內容。 但是除了很棒的帖子和教程之外，複製我們的商店也有點困難，因為我們從海外批量進口我們的產品。
現在我並不是說這很難或不可能，但必須處理不同的文化、語言障礙、大筆現金支出和質量控制是大多數人在開始時可能不想處理的事情。
基本上我想說的是，與一般的直銷商店相比，攜帶進口庫存具有更高的進入壁壘。 大多數人不想處理額外的麻煩。
直銷或庫存？
無論如何，我希望你發現這個比較有用。 如您所知，在決定在線商店業務模式之前，您需要考慮許多標準，每個標準都有自己的優缺點。
如果我今天要創建一個在線商店，我可能會選擇直銷模式，因為我真的不需要快速提升盈利能力。 另外，我真的不想再開一個倉庫:)
有趣的是，安德魯的觀點完全相反。 他的下一次冒險將涉及攜帶庫存和/或設計自己的產品。 總的來說，這兩種模型都有效。 你只需要弄清楚你的最終目標是什麼。
圖片來源：photosteve101 jurvetson