Dropshipping Vs care poartă inventar - O privire interioară asupra datelor financiare ale a două magazine online live

Recent, prietenul meu Andrew Youderian a anunțat că își vinde magazinul online de succes, TrollingMotors.net. Acum, în mod normal, cineva care își vinde site-ul nu este mare lucru. Dar ceea ce este cu adevărat unic la vânzarea lui Andrew este că el îl vinde singur fără un broker printr-o licitație olandeză pe blogul său.

Prin urmare, toate mijloacele sale financiare, costurile sale, veniturile sale, profiturile sale, așa se numește ... totul este complet acolo, în aer liber, pentru a fi văzut de toată lumea . Iată un link către postarea sa, dacă doriți să o verificați.

Oricum, este extrem de rar să găsești un proprietar de magazin online care este dispus să împărtășească public până la ultimul detaliu despre magazinul său online fără NDA, așa că am vrut să profit de această ocazie pentru a face câteva comparații între magazinul lui Andrew și propriul meu magazin online.

Mai exact, voi compara experiențele mele cu un magazin de comerț electronic care transportă inventar importat din străinătate față de unul care urmează un model de afaceri dropshipping .

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Datele financiare pentru TrollingMotors.net

În primul rând, vreau să îi mulțumesc lui Andrew pentru transparența sa și pentru că a avut curajul să se pună acolo online. Îl cunosc pe Andrew de ceva vreme și este un tip minunat și extrem de inteligent. Și dacă vă faceți timp să citiți prospectul pentru magazinul său online, veți realiza că a făcut o treabă fantastică conducând TrollingMotors.net .

Oricum, din moment ce voi comenta despre unele dintre numerele sale, iată un fragment din datele sale financiare pentru referință. Să aruncăm o privire, nu?

Notă: Toate aceste informații sunt disponibile gratuit pe postarea sa de blog legată mai sus.

Marjele de operare

Primul lucru care mi-a atras atenția despre magazinul său online a fost că marginile sale erau destul de scăzute . Acum sunt de așteptat marje scăzute pentru orice magazin dropshipped, cu toate acestea, o marjă brută de 11,7% era încă puțin mai mică decât anticipasem.

Totuși, lucrul bun este că dimensiunea medie a comenzii sale este destul de mare, așa că face totuși o sumă destul de decentă de bani din fiecare vânzare, în ciuda marjelor mici.

În cursul magazinului meu online, le spun studenților că marjele de la dropshipping tind să nu fie mai mari de 30%, în funcție de furnizor și de ceea ce vindeți. Articolele de bilete mari, cum ar fi motoarele de pescuit, tind să aibă margini mai mici, în timp ce accesoriile mai mici tind să aibă accesuri mult mai mari.

Dar, în general, marjele de la dropshipping vor fi întotdeauna mai mici, deoarece nu trebuie să suportați sarcina de a transporta inventarul sau de a livra produsul.

Acum, dacă aruncați o privire la magazinul nostru online, marjele noastre sunt de multe ori mai mari, deoarece transportăm inventar și importăm toate produsele noastre din străinătate. În plus, proiectăm și unele dintre produsele noastre. Cel mai mic element de marjă pe care îl transportăm este de 50% și aproape orice altceva se află în cifrele duble mari .

Ca urmare, veniturile noastre nu trebuie să fie aproape la fel de mari pentru a obține un profit echivalent. Magazinul lui Andrew urmează să obțină un profit brut de aproximativ 65.000 de dolari anul acesta, pe baza veniturilor de aproximativ 625.000 de dolari .

Dacă ar fi să asumiți marje brute de 50% pentru un magazin cu inventar, ar trebui să vindeți bunuri în valoare de 130.000 USD pentru a obține același nivel de profit.

Celălalt mare negativ în legătură cu a avea marje mici este că fiecare mică taxă scoate un procent mare din profitul total . Deoarece taxele cum ar fi procesarea cardului de credit sunt percepute pe baza veniturilor dvs. și nu a profitului dvs., o taxă de tranzacție cu cardul de credit de 3% este o afacere mult mai mare atunci când faceți o marjă de 11% decât atunci când faceți o marjă de 80%.

Logistică operațională

Desigur, marele avantaj al dropshipping-ului este că nu trebuie să efectuați niciun inventar sau să expediați niciun produs . Drept urmare, puteți rula un magazin dropshipped de practic oriunde în lume.

Cu magazinul nostru online, soția mea și cu mine am putea fi independenți din punct de vedere tehnic, dar ar trebui să ne bazăm foarte mult pe angajații noștri pentru a menține afacerea fără probleme. În plus, ar trebui totuși să ne îngrijorăm cu privire la importul de bunuri, la relațiile cu furnizorii și la livrarea produselor.

În general, acesta nu este un scenariu realist, având în vedere cantitatea de muncă logistică necesară pentru a rula un magazin cu un depozit. Nu suntem încă în acel stadiu în care putem pur și simplu să renunțăm la frâu .

Oricum, am vrut doar să fac câteva comentarii despre costurile de stocare la care unii oameni nu se gândesc neapărat. Pe măsură ce continuați să faceți vânzări cu magazinul dvs., trebuie să vă umpleți în mod constant stocul de bunuri .

Deci, din perspectiva fluxului de numerar, lucrurile nu sunt întotdeauna curcubee și soare la început. De fapt, la început, eu și soția mea am simțit adesea că ne cheltuim toate profiturile câștigate din greu pe un nou inventar.

Și dacă țineți cont de achizițiile în vrac pe care le-am avut de făcut din străinătate, s-a simțit ca și când am fi călcat apă uneori. Dar frumusețea transportului de inventar este că, odată ce ați atins starea de echilibru, marjele de profit nu pot fi depășite .

Dar, în general, modelul dropshipped este mult superior din punct de vedere operațional. Îmi pot imagina ca Andrew să dea înapoi și să sorbă o margarită în timp ce vânzările intră :)

Costuri de operare

TrollingMotors.net are un specialist pentru a răspunde la apeluri telefonice și pentru a prelua comenzi . Liniile lor de telefon sunt deschise numai de la 8:30 la 12:30 MST de luni până vineri.

Pentru magazinul nostru, avem un depozit plus 2 angajați cu normă întreagă pentru a ambala și expedia comenzile. În plus, ne rulăm liniile telefonice între orele 10:00 și 17:00. Deci, este probabil sigur să spunem că avem costuri generale mai mari decât TrollingMotors.net.

Cu toate acestea, un lucru pe care vreau să-l menționez este că oricine folosește linia de asistență pentru TrollingMotors.net probabil că trebuie să fie extrem de informat despre produs .

Este nevoie de o persoană specială pentru a cunoaște intrările și ieșirile motoarelor de pescuit și pare că persoana lui Andrew este cineva destul de special. Acest lucru este demonstrat și de faptul că aproximativ
20% din comenzi se obțin prin telefon .

Dacă ne uităm la magazinul nostru de lenjerie de nuntă, produsele noastre se vând destul de mult prin intermediul site-ului web cu foarte puține întrebări care nu pot fi răspuns cu întrebările noastre frecvente online. Prin urmare, sunt destul de încrezător că vânzarea unui motor de trolling de o mie de dolari necesită mai mult sprijin și muncă de vânzare decât vânzarea batistelor .

Oricum, dacă ar fi să presupui că Pat (singurul angajat TrollingMotors) ar lucra cu normă întreagă, atunci salariul său ar fi în același parc de mingi ca și cheltuielile totale ale angajaților noștri, datorită nivelului de expertiză necesar. Dar, din nou, acest lucru se datorează pur și simplu naturii diferitelor nișe.

În general, nevoia de a transporta inventarul și de a expedia produsul va costa aproape întotdeauna la un cost general mai mare.

Viteza profitului

Am atins un pic acest lucru deja, dar frumusețea transportului de inventar este că marjele sunt mult mai mari și există o rampă mult mai mare până la profitabilitate .

Cu alte cuvinte, trebuie să vând mult mai puțin pentru a face mult mai mult. Când trebuia să facem 100K pe an, pentru ca soția mea să renunțe la slujbă, nu s-ar fi întâmplat dacă am fi decis să mergem pe traseul dropshipping.

Dacă te uiți la TrollingMotors.net, Andrew a câștigat venituri de 88.000 de dolari în primul său an, ceea ce este al naibii de bun. Dar a ajuns să încaseze doar profituri de 7800 de dolari .

Când am început pentru prima dată și concurența era zero, marjele noastre erau până în anii '80 și '90 . Drept urmare, având în vedere aceeași cantitate de vânzări ca și TrollingMotors.net în primul an, am fi încasat profituri între 70K și 79K .

Stocarea inventarului este excelentă dacă doriți o rampă mult mai rapidă până la profitabilitate, dar caracterul practic al dropshipping-ului este extrem de atractiv din punct de vedere operațional.

Bariere la intrare

Ultimul lucru pe care am vrut să-l ating este barierele la intrare. Cât de greu este pentru altcineva să copieze magazinele noastre online respective? În general, atunci când mergeți pe traseul dropship, este probabil să existe multe alte magazine care poartă exact aceleași produse ca și dvs.

Andrew a făcut o treabă minunată cu magazinul său online. TrollingMotors.net oferă o cantitate incredibilă de conținut valoros care acoperă cam tot ce trebuie să știți despre un motor de trolling înainte de a cumpăra. Drept urmare, Andrew își diferențiază magazinul de concurență prin conținutul și tutorialele sale superioare .

Pentru magazinul nostru, oferim și conținut destul de bun. Dar, pe lângă postări și tutoriale grozave, este, de asemenea, puțin mai greu să ne copiați magazinul, deoarece importăm produsele noastre în vrac din străinătate .

Acum nu spun că este greu sau imposibil, dar să ai de-a face cu diferite culturi, bariere lingvistice, cheltuieli mari de numerar și controlul calității este ceva cu care cei mai mulți oameni probabil nu vor să se ocupe atunci când încep.

Practic, ceea ce încerc să spun este că transportul de inventar importat are o barieră mai mare la intrare decât un magazin dropshipped în general. Majoritatea oamenilor nu vor să facă față problemelor suplimentare.

Dropshipping sau inventar?

Oricum, sper că ți s-a părut utilă această comparație. După cum vă puteți da seama, există multe criterii pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă decide cu privire la un model de afacere de magazin online și fiecare are propriile sale argumente pro și contra.

Dacă aș crea un magazin online astăzi, aș opta probabil pentru modelul dropshipping pentru că nu am nevoie de o rampă rapidă până la profitabilitate. De asemenea, nu prea am dorința de a deschide încă un depozit :)

Ce este hilar este că Andrew are o viziune complet opusă. Următoarea sa aventură va presupune stocarea și / sau proiectarea propriilor sale produse. Per total, ambele modele funcționează. Trebuie doar să-ți dai seama care este obiectivul tău final.

credit foto: photosteve101 jurvetson