Dropshipping Vs Carrying Inventory - Un regard intérieur sur les finances de deux boutiques en ligne en direct

Récemment, mon ami Andrew Youderian a annoncé qu'il vendait sa boutique en ligne à succès, TrollingMotors.net. Maintenant, normalement, quelqu'un qui vend son site Web n'est pas un gros problème. Mais ce qui est vraiment unique à propos de la vente d'Andrew, c'est qu'il vend tout seul sans courtier via une vente aux enchères néerlandaise sur son blog.

Par conséquent, toutes ses finances, ses coûts, ses revenus, ses bénéfices, etc., tout est complètement visible pour tout le monde . Voici un lien vers son article si vous voulez le vérifier.

Quoi qu'il en soit, il est extrêmement rare de trouver un propriétaire de boutique en ligne qui soit prêt à partager publiquement tous les détails de sa boutique en ligne sans NDA, donc je voulais profiter de cette occasion pour faire quelques comparaisons entre la boutique d'Andrew et ma propre boutique en ligne.

Plus précisément, je vais comparer mes expériences de gestion d'un magasin de commerce électronique qui propose des stocks importés de l'étranger par rapport à un autre qui suit un modèle commercial de dropshipping .

Obtenez mon mini-cours gratuit sur la façon de démarrer une boutique de commerce électronique réussie

Si vous souhaitez démarrer une entreprise de commerce électronique, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

Cliquez ici pour télécharger

Les données financières de TrollingMotors.net

Tout d'abord, je tiens à remercier Andrew pour sa transparence et pour avoir eu le courage de se mettre en ligne. Je connais Andrew depuis un moment maintenant et c'est un gars formidable et extrêmement intelligent. Et si vous prenez le temps de lire le prospectus de sa boutique en ligne, vous vous rendrez compte qu'il fait un travail fantastique avec TrollingMotors.net .

Quoi qu'il en soit, puisque je vais commenter certains de ses chiffres, voici un extrait de ses finances pour référence. Jetons un coup d'oeil, voulez-vous?

Remarque : toutes ces informations sont disponibles gratuitement sur son article de blog lié ci-dessus.

Marges d'exploitation

La première chose qui m'a sauté aux yeux sur sa boutique en ligne, c'est que ses marges étaient assez faibles . Maintenant, de faibles marges sont à prévoir avec n'importe quel magasin en dropshipping, cependant une marge brute de 11,7% était encore un peu inférieure à ce que j'avais prévu.

La bonne chose cependant, c'est que sa taille moyenne de commande est assez importante, donc il gagne toujours une somme d'argent assez décente de chaque vente malgré les faibles marges.

Dans mon cours sur la boutique en ligne, je dis à mes étudiants que les marges du dropshipping ont tendance à ne pas dépasser 30% selon le fournisseur et ce que vous vendez. Les articles à gros prix tels que les moteurs de pêche à la traîne ont tendance à avoir des marges plus faibles, tandis que les petits accessoires ont tendance à en avoir beaucoup plus.

Mais dans l'ensemble, les marges du dropshipping seront toujours plus faibles car vous n'avez pas à supporter le fardeau de transporter des stocks ou d'expédier des produits.

Maintenant, si vous jetez un œil à notre boutique en ligne, nos marges sont plusieurs fois plus élevées car nous avons des stocks et nous importons tous nos produits de l'étranger. De plus, nous concevons également certains de nos propres produits. L'article à marge la plus faible que nous proposons est à 50% et presque tout le reste est dans les deux chiffres élevés .

Par conséquent, nos revenus n'ont pas besoin d'être aussi élevés pour réaliser un bénéfice équivalent. La boutique d'Andrew devrait générer environ 65 000 $ de bénéfice brut cette année sur la base d'environ 625 000 $ de revenus .

Si vous deviez supposer des marges brutes de 50% pour un magasin avec des stocks, vous n'auriez qu'à vendre 130 000 $ de marchandises pour réaliser le même niveau de profit.

L'autre grand inconvénient d'avoir de faibles marges, c'est que chaque petit frais prend un gros pourcentage de votre bénéfice global . Étant donné que les frais tels que le traitement des cartes de crédit sont facturés en fonction de vos revenus et non de vos bénéfices, des frais de transaction par carte de crédit de 3% sont beaucoup plus importants lorsque vous réalisez une marge de 11% que lorsque vous réalisez une marge de 80%.

Logistique opérationnelle

Bien sûr, le gros avantage du dropshipping est que vous n'avez pas à transporter de stock ni à expédier de produit . En conséquence, vous pouvez gérer une boutique en dropshipping depuis pratiquement n'importe où dans le monde.

Avec notre boutique en ligne, ma femme et moi pourrions toujours techniquement être indépendants de l'emplacement, mais nous devions compter fortement sur nos employés pour assurer le bon fonctionnement de l'entreprise. De plus, nous aurions toujours à nous soucier de l'importation des marchandises, des relations avec les fournisseurs et de l'expédition des produits.

En général, ce n'est pas un scénario réaliste étant donné la quantité de travail logistique qu'il faut pour gérer un magasin avec un entrepôt. Nous n'en sommes pas encore à ce stade où nous pouvons simplement lâcher les rênes .

Quoi qu'il en soit, je voulais juste faire quelques commentaires sur les coûts de stockage des stocks auxquels certaines personnes ne pensent pas nécessairement. Au fur et à mesure que vous continuez à faire des ventes avec votre magasin, vous devez également constamment reconstituer votre stock de marchandises .

Donc, du point de vue des flux de trésorerie, les choses ne sont pas toujours des arcs-en-ciel et du soleil au début. En fait, au début, ma femme et moi avions souvent l'impression que nous dépensions tous nos bénéfices durement gagnés dans de nouveaux stocks.

Et si vous tenez compte des achats en gros que nous avons dû faire à l'étranger, nous avions parfois l'impression de faire du surplace. Mais la beauté de la tenue d'inventaire est qu'une fois que vous avez atteint cet état stable, les marges bénéficiaires ne peuvent pas être battues .

Mais dans l'ensemble, le modèle dropshippé est de loin supérieur d'un point de vue opérationnel. Je peux juste imaginer Andrew se détendre et siroter une margarita pendant que les ventes arrivent :)

Coûts opérationnels

TrollingMotors.net emploie un spécialiste pour répondre aux appels téléphoniques et prendre les commandes . Leurs lignes téléphoniques ne sont ouvertes que de 8h30 à 12h30 HNR du lundi au vendredi.

Pour notre magasin, nous avons un entrepôt et 2 employés à temps plein pour emballer et expédier les commandes. De plus, nous exploitons nos lignes téléphoniques de 10h à 17h. Il est donc probablement prudent de dire que nous avons des frais généraux plus élevés que TrollingMotors.net.

Cependant, une chose que je veux mentionner est que celui qui gère la ligne d'assistance pour TrollingMotors.net doit probablement être extrêmement bien informé sur le produit .

Il faut une personne spéciale pour connaître les tenants et les aboutissants des moteurs de pêche à la traîne et il semble que la personne d'Andrew soit quelqu'un d'assez spécial. Ceci est encore démontré par le fait qu'à peu près
20% des commandes sont obtenues par téléphone .

Si vous regardez notre magasin de linge de mariage, nos produits se vendent pratiquement d'eux-mêmes via le site Web avec très peu de questions posées auxquelles nous ne pouvons pas répondre avec notre FAQ en ligne. Par conséquent, je suis assez convaincu que la vente d'un moteur de pêche à la traîne à mille dollars nécessite plus de soutien et de travail de vente que la vente de mouchoirs .

Quoi qu'il en soit, si vous deviez supposer que Pat (le seul employé de TrollingMotors) devait travailler à temps plein, alors son salaire serait du même ordre de grandeur que nos dépenses globales en raison du niveau d'expertise requis. Mais encore une fois, cela est simplement dû à la nature de nos différentes niches.

En général, avoir à transporter des stocks et à expédier des produits entraînera presque toujours des frais généraux plus élevés.

Vitesse de profit

J'en ai déjà parlé un peu, mais la beauté de la tenue de stocks est que les marges sont beaucoup plus élevées et la rentabilité est beaucoup plus élevée .

En d'autres termes, je dois vendre beaucoup moins pour gagner beaucoup plus. À l'époque où nous devions gagner 100 000 $ par an pour que ma femme puisse quitter son emploi, il n'y avait aucun moyen que cela se serait produit si nous avions décidé de suivre la voie du dropshipping.

Si vous regardez TrollingMotors.net, Andrew a réalisé 88 000 $ de revenus sa première année, ce qui est plutôt bien. Mais il n'a finalement empoché que 7800 $ de bénéfices .

À l'époque où nous avons commencé et où il n'y avait aucune concurrence, nos marges se situaient bien dans les années 80 et 90 . En conséquence, étant donné le même montant de ventes que TrollingMotors.net la première année, nous aurions empoché entre 70K et 79K de profit .

Garder des stocks est excellent si vous voulez une augmentation beaucoup plus rapide de la rentabilité, mais la nature sans intervention du dropshipping est extrêmement attrayante d'un point de vue opérationnel.

Barrières à l'entrée

La dernière chose que je voulais aborder concerne les barrières à l'entrée. Est-il difficile pour quelqu'un d'autre de copier nos boutiques en ligne respectives ? En général, lorsque vous optez pour le dropshipping, il y a probablement de nombreux autres magasins qui proposent exactement les mêmes produits que vous.

Andrew a fait un travail formidable avec sa boutique en ligne. TrollingMotors.net fournit une quantité incroyable de contenu précieux qui couvre à peu près tout ce que vous devez savoir sur un moteur de pêche à la traîne avant de l'acheter. En conséquence, Andrew différencie son magasin de la concurrence grâce à son contenu et ses tutoriels de qualité supérieure .

Pour notre magasin, nous proposons également du contenu assez bon. Mais en plus d'excellents articles et tutoriels, il est également un peu plus difficile de copier notre boutique car nous importons nos produits en vrac de l'étranger .

Maintenant, je ne dis pas que c'est difficile ou impossible, mais devoir faire face à différentes cultures, barrières linguistiques, grosses dépenses en espèces et contrôle de la qualité est quelque chose que la plupart des gens ne veulent probablement pas faire au début.

Fondamentalement, ce que j'essaie de dire, c'est que le transport de stocks importés a une barrière à l'entrée plus élevée qu'un magasin en dropshipping en général. La plupart des gens ne veulent pas faire face à des tracas supplémentaires.

Dropshipping ou inventaire ?

Quoi qu'il en soit, j'espère que vous avez trouvé cette comparaison utile. Comme vous pouvez le constater, vous devez prendre en compte de nombreux critères avant de choisir un modèle commercial de boutique en ligne et chacun a ses avantages et ses inconvénients.

Si je devais créer une boutique en ligne aujourd'hui, j'opterais probablement pour le modèle dropshipping car je n'ai pas vraiment besoin d'une montée en puissance rapide vers la rentabilité. De plus, je n'ai pas vraiment envie d'ouvrir un énième entrepôt :)

Ce qui est hilarant, c'est qu'Andrew a le point de vue complètement opposé. Sa prochaine entreprise consistera à réaliser des stocks et/ou à concevoir ses propres produits. Dans l'ensemble, les deux modèles fonctionnent. Vous n'avez plus qu'à déterminer quel est votre objectif final.

crédit photo : photosteve101 jurvetson