Dropshipping vs trasporto di inventario: uno sguardo all'interno dei dati finanziari di due negozi online dal vivo

Recentemente il mio amico Andrew Youderian ha annunciato che sta vendendo il suo negozio online dropshipping di successo, TrollingMotors.net. Ora normalmente qualcuno che vende il proprio sito web non è un grosso problema. Ma ciò che rende davvero unico la vendita di Andrew è che sta vendendo tutto da solo senza un broker tramite un'asta olandese sul suo blog.

Quindi tutti i suoi dati finanziari, i suoi costi, i suoi ricavi, i suoi profitti, e chi più ne ha più ne metta ... tutto è completamente là fuori allo scoperto affinché tutti possano vederlo . Se vuoi dare un'occhiata, ecco un link al suo post.

Ad ogni modo, è estremamente raro trovare un proprietario di un negozio online disposto a condividere pubblicamente ogni minimo dettaglio sul suo negozio online senza un NDA, quindi ho voluto cogliere l'occasione per fare alcuni confronti tra il negozio di Andrew e il mio negozio online.

Nello specifico, confronterò le mie esperienze nella gestione di un negozio di e-commerce che trasporta inventario importato dall'estero rispetto a uno che segue un modello di business dropshipping .

Ottieni il mio mini corso gratuito su come avviare un negozio di e-commerce di successo

Se sei interessato ad avviare un'attività di e-commerce, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuteranno a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

Clicca qui per scaricare

I dati finanziari per TrollingMotors.net

Prima di tutto, voglio ringraziare Andrew per la sua trasparenza e per aver avuto il coraggio di mettersi in gioco online. Conosco Andrew da un po' di tempo ed è un ragazzo fantastico ed estremamente intelligente. E se ti prendi il tempo di leggere il prospetto del suo negozio online, ti renderai conto che sta facendo un ottimo lavoro gestendo TrollingMotors.net .

Comunque, dal momento che commenterò alcuni dei suoi numeri, ecco un frammento dei suoi dati finanziari per riferimento. Diamo un'occhiata, vero?

Nota: tutte queste informazioni sono disponibili gratuitamente sul suo post sul blog collegato sopra.

Margini Operativi

La prima cosa che mi è venuta in mente del suo negozio online è stata che i suoi margini erano piuttosto bassi . Ora ci si possono aspettare margini bassi con qualsiasi negozio in dropshipping, tuttavia un margine lordo dell'11,7% era ancora leggermente inferiore a quanto mi aspettassi.

La cosa buona, tuttavia, è che la sua dimensione media dell'ordine è piuttosto grande, quindi guadagna comunque una discreta quantità di denaro da ogni vendita nonostante i margini bassi.

Nel mio corso di negozio online, dico ai miei studenti che i margini del dropshipping tendono a non essere superiori al 30% a seconda del venditore e di ciò che stai vendendo. Gli articoli di grandi dimensioni come i motori per pesca alla traina tendono ad avere margini inferiori mentre gli accessori più piccoli tendono ad averne di molto più alti.

Ma nel complesso, i margini del dropshipping saranno sempre inferiori perché non devi sostenere l'onere di trasportare l'inventario o spedire il prodotto.

Ora, se dai un'occhiata al nostro negozio online, i nostri margini sono molte volte più alti perché abbiamo scorte e importiamo tutti i nostri prodotti dall'estero. Inoltre, progettiamo anche alcuni dei nostri prodotti. L'articolo con margine più basso che trasportiamo è al 50% e quasi tutto il resto è a doppia cifra alta .

Di conseguenza, i nostri ricavi non devono essere così alti per realizzare un profitto equivalente. Il negozio di Andrew dovrebbe realizzare circa $ 65.000 di profitto lordo quest'anno sulla base di circa $ 625.000 di ricavi .

Se dovessi assumere margini lordi del 50% per un negozio con inventario, dovresti vendere solo $ 130.000 di merci per ottenere lo stesso livello di profitto.

L'altro grande aspetto negativo di avere margini bassi è che ogni piccola commissione toglie una grande percentuale del tuo profitto complessivo . Poiché le commissioni come l'elaborazione della carta di credito vengono addebitate in base alle entrate e non al profitto, una commissione di transazione con carta di credito del 3% è un affare molto più grande quando si ottiene un margine dell'11% rispetto a quando si ottiene un margine dell'80%.

Logistica operativa

Naturalmente, il grande vantaggio del dropshipping è che non devi trasportare alcun inventario o spedire alcun prodotto . Di conseguenza, puoi gestire un negozio dropshipping praticamente da qualsiasi parte del mondo.

Con il nostro negozio online, io e mia moglie potremmo ancora essere tecnicamente indipendenti dalla posizione, ma dovremmo fare molto affidamento sui nostri dipendenti per mantenere l'attività senza intoppi. Inoltre, dovremmo ancora preoccuparci di importare merci, trattare con i fornitori e spedire i prodotti.

In generale, questo non è uno scenario realistico data la quantità di lavoro logistico necessario per gestire un negozio con un magazzino. Non siamo ancora a quella fase in cui possiamo semplicemente lasciare andare le redini .

Ad ogni modo, volevo solo fare alcuni commenti sui costi di trasporto dell'inventario a cui alcune persone non pensano necessariamente. Mentre continui a fare vendite con il tuo negozio, devi anche rifornire costantemente il tuo stock di merci .

Quindi, dal punto di vista del flusso di cassa, le cose non sono sempre arcobaleni e sole all'inizio. In effetti, all'inizio, io e mia moglie spesso ci sentivamo come se stessimo spendendo tutti i nostri sudati profitti in nuove scorte.

E se si tiene conto degli acquisti all'ingrosso che abbiamo dovuto effettuare dall'estero, a volte sembrava che stessimo solo ansimando. Ma la bellezza di mantenere l'inventario è che una volta raggiunto questo stato stazionario, i margini di profitto non possono essere battuti .

Ma nel complesso, il modello dropshipping è di gran lunga superiore dal punto di vista delle operazioni. Posso solo immaginare Andrew che si rilassa e sorseggia un margarita mentre le vendite aumentano :)

Costi operativi

TrollingMotors.net impiega uno specialista per rispondere alle telefonate e prendere ordini . Le loro linee telefoniche sono aperte solo dalle 8:30 alle 12:30 MST dal lunedì al venerdì.

Per il nostro negozio, abbiamo un magazzino più 2 dipendenti a tempo pieno per imballare e spedire gli ordini. Inoltre, gestiamo le nostre linee telefoniche dalle 10.00 alle 17.00. Quindi è probabilmente sicuro dire che abbiamo costi generali più elevati rispetto a TrollingMotors.net.

Tuttavia, una cosa che voglio menzionare è che chiunque gestisca la linea di supporto per TrollingMotors.net probabilmente deve essere estremamente informato sul prodotto .

Ci vuole una persona speciale per conoscere i dettagli dei motori da traina e sembra che la persona di Andrew sia una persona piuttosto speciale. Ciò è ulteriormente evidenziato dal fatto che all'incirca
Il 20% degli ordini si ottiene telefonicamente .

Se guardi il nostro negozio di biancheria da sposa, i nostri prodotti si vendono praticamente da soli tramite il sito Web con pochissime domande a cui non è possibile rispondere con le nostre FAQ online. Pertanto, sono abbastanza fiducioso che vendere un motore da traina da mille dollari richiede più supporto e lavoro di vendita rispetto alla vendita di fazzoletti .

Ad ogni modo, se dovessi presumere che Pat (l'unico dipendente di TrollingMotors) dovesse lavorare a tempo pieno, allora il suo stipendio sarebbe nello stesso parco giochi delle spese complessive dei nostri dipendenti a causa del livello di esperienza richiesto. Ma ancora una volta, questo è semplicemente dovuto alla natura delle nostre diverse nicchie.

In generale, dover trasportare l'inventario e spedire il prodotto avrà quasi sempre un costo generale più elevato.

Velocità di profitto

Ne ho già parlato un po', ma il bello di mantenere l'inventario è che i margini sono molto più alti e c'è una rampa molto più alta verso la redditività .

In altre parole, devo vendere molto meno per fare molto di più. Quando avevamo bisogno di guadagnare 100.000 all'anno in modo che mia moglie potesse lasciare il suo lavoro, non c'era modo che sarebbe successo se avessimo deciso di seguire la strada del dropshipping.

Se guardi TrollingMotors.net, Andrew ha guadagnato $ 88K nel suo primo anno, il che è dannatamente buono. Ma ha finito per intascare solo $ 7800 di profitti .

Quando abbiamo iniziato e non c'era concorrenza, i nostri margini erano ben negli anni '80 e '90 . Di conseguenza, data la stessa quantità di vendite di TrollingMotors.net nel primo anno, avremmo intascato tra 70K e 79K di profitto .

Il trasporto dell'inventario è ottimo se si desidera un aumento della redditività molto più rapido, ma la natura del dropshipping senza mani è estremamente attraente da un punto di vista operativo.

Barriere all'ingresso

L'ultima cosa che volevo toccare sono le barriere all'ingresso. Quanto è difficile per qualcun altro copiare i nostri rispettivi negozi online? In generale, quando si percorre il percorso dropship, è probabile che ci siano molti altri negozi che vendono esattamente gli stessi prodotti di voi.

Andrew ha fatto un ottimo lavoro con il suo negozio online. TrollingMotors.net offre un'incredibile quantità di contenuti preziosi che coprono praticamente tutto ciò che è necessario sapere su un motore per pesca alla traina prima dell'acquisto. Di conseguenza, Andrew differenzia il suo negozio dalla concorrenza grazie ai suoi contenuti e tutorial di qualità superiore .

Per il nostro negozio, offriamo anche contenuti piuttosto buoni. Ma oltre a ottimi post e tutorial, è anche un po' più difficile copiare il nostro negozio perché importiamo i nostri prodotti all'ingrosso dall'estero .

Ora non sto dicendo che sia difficile o impossibile, ma dover affrontare culture diverse, barriere linguistiche, grandi spese di cassa e controllo di qualità è qualcosa con cui la maggior parte delle persone probabilmente non vuole avere a che fare all'inizio.

Fondamentalmente quello che sto cercando di dire è che trasportare l'inventario importato ha una barriera all'ingresso più alta rispetto a un negozio dropshipped in generale. La maggior parte delle persone non vuole affrontare il fastidio in più.

Dropshipping o inventario?

Comunque, spero che tu abbia trovato utile questo confronto. Come puoi vedere, ci sono molti criteri che devi considerare prima di decidere su un modello di business di un negozio online e ognuno ha i suoi pro e contro.

Se dovessi creare un negozio online oggi, probabilmente opterei per il modello dropshipping perché non ho davvero bisogno di un rapido aumento della redditività. Inoltre, non ho proprio voglia di aprire un altro magazzino :)

La cosa divertente è che Andrew ha una visione completamente opposta. La sua prossima impresa comporterà il trasporto di scorte e/o la progettazione dei propri prodotti. Nel complesso funzionano entrambi i modelli. Devi solo capire qual è il tuo obiettivo finale.

credito fotografico: photosteve101 jurvetson