Дропшиппинг против переноски инвентаря - взгляд изнутри на финансовые показатели двух онлайн-магазинов

Недавно мой приятель Эндрю Юдериан объявил, что он продает свой успешный прямой интернет-магазин TrollingMotors.net. Обычно кто-то продает свой веб-сайт не имеет большого значения. Но что действительно уникально в продаже Эндрю, так это то, что он продает все самостоятельно, без брокера, через голландский аукцион в своем блоге.

Следовательно, все его финансовые показатели, его расходы, его доходы, его прибыль, вы называете это… все полностью открыто для всеобщего обозрения . Вот ссылка на его сообщение, если вы хотите его проверить.

В любом случае, крайне редко можно найти владельца интернет-магазина, который готов публично поделиться всеми подробностями о своем интернет-магазине без соглашения о неразглашении, поэтому я хотел воспользоваться этой возможностью, чтобы провести некоторые сравнения между магазином Эндрю и моим собственным интернет-магазином.

В частности, я собираюсь сравнить свой опыт работы с магазином электронной коммерции, в котором хранятся товары, импортированные из-за границы, с магазином, который следует бизнес-модели прямой поставки .

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Финансовые показатели для TrollingMotors.net

Прежде всего, я хочу поблагодарить Эндрю за его открытость и за то, что у него хватило смелости заявить о себе в Интернете. Я знаю Эндрю некоторое время, он отличный парень и очень умен. И если вы потратите время на то, чтобы прочитать проспект его интернет-магазина, вы поймете, что он проделал фантастическую работу, управляя TrollingMotors.net .

В любом случае, поскольку я собираюсь комментировать некоторые из его цифр, вот для справки отрывок из его финансовых показателей. Давайте посмотрим, ладно?

Примечание. Вся эта информация находится в свободном доступе в его сообщении в блоге по ссылке выше.

Операционная маржа

Первое, что мне бросилось в глаза в его интернет-магазине, было то, что его маржа была довольно низкой . Теперь можно ожидать низкой маржи от любого магазина прямой поставки, однако валовая маржа в 11,7% все еще была немного ниже, чем я ожидал.

Однако хорошо то, что его средний размер заказа довольно велик, поэтому он по-прежнему получает довольно приличную сумму денег с каждой продажи, несмотря на низкую маржу.

В своем курсе по интернет-магазину я говорю своим студентам, что маржа от прямой поставки, как правило, не превышает 30% в зависимости от продавца и того, что вы продаете. У дорогостоящих товаров, таких как троллинговые моторы, как правило, более низкая маржа, в то время как у небольших аксессуаров, как правило, гораздо более высокая маржа.

Но в целом прибыль от дропшиппинга всегда будет ниже, потому что вам не придется нести бремя складских запасов или доставки товара.

Теперь, если вы посмотрите на наш интернет-магазин, наша прибыль во много раз выше, потому что мы храним товарные запасы и импортируем все наши продукты из-за границы. Кроме того, мы также разрабатываем некоторые из наших собственных продуктов. Самая низкая маржа, которую мы несем, составляет 50%, а почти все остальное выражается двузначными числами .

В результате наши доходы не должны быть такими высокими, чтобы получать эквивалентную прибыль. Предполагается, что магазин Эндрю принесет около 65 000 долларов валовой прибыли в этом году при выручке около 625 000 долларов .

Если бы вы предположили, что валовая прибыль магазина с товарными запасами составляет 50%, вам нужно будет продать товаров только на 130 000 долларов, чтобы получить тот же уровень прибыли.

Другой большой недостаток низкой маржи заключается в том, что каждая небольшая комиссия забирает большой процент от вашей общей прибыли . Поскольку комиссии, такие как обработка кредитной карты, взимаются на основе ваших доходов, а не вашей прибыли, комиссия за транзакцию по кредитной карте в размере 3% является гораздо более важным делом, когда вы делаете маржу 11%, чем когда вы делаете маржу 80%.

Оперативная логистика

Конечно, большим преимуществом прямой поставки является то, что вам не нужно носить с собой инвентарь или отправлять какой-либо продукт . В результате вы можете запустить магазин прямой поставки практически из любой точки мира.

С нашим интернет-магазином мы с женой технически все еще могли бы быть независимыми от местоположения, но нам нужно было бы сильно полагаться на наших сотрудников, чтобы бизнес работал бесперебойно. Кроме того, нам все равно придется беспокоиться об импорте товаров, работе с поставщиками и доставке продукции.

В целом, это нереалистичный сценарий, учитывая объем логистической работы, необходимой для работы магазина со складом. Мы еще не достигли той стадии, когда мы можем просто отпустить бразды правления .

В любом случае, я просто хотел сделать несколько замечаний по поводу затрат на хранение инвентаря, о которых некоторые люди не обязательно задумываются. По мере того, как вы продолжаете продавать в своем магазине, вам также необходимо постоянно пополнять товарный запас .

Таким образом, с точки зрения денежного потока, вначале все не всегда бывает радугой и солнечным светом. Фактически, вначале мы с женой часто чувствовали, что тратим всю нашу кровно заработанную прибыль на новые запасы.

А если учесть оптовые закупки, которые нам приходилось делать из-за границы, то создавалось впечатление, что временами мы просто попадаем в воду. Но прелесть хранения запасов в том, что, как только вы достигнете этого устойчивого состояния, размер прибыли уже невозможно превзойти .

Но в целом модель с прямой поставкой намного превосходит операционную. Я могу просто представить, как Эндрю расслабляется и потягивает маргариту, пока идут продажи :)

Эксплуатационные расходы

В TrollingMotors.net работает один специалист, который отвечает на телефонные звонки и принимает заказы . Их телефонные линии открыты только с 8:30 до 12:30 MST с понедельника по пятницу.

Для нашего магазина у нас есть склад плюс 2 штатных сотрудника для упаковки и отправки заказов. Кроме того, мы работаем с телефонными линиями с 10 до 17 часов. Так что, вероятно, можно с уверенностью сказать, что у нас более высокие накладные расходы, чем у TrollingMotors.net.

Тем не менее, я хочу упомянуть одну вещь: тот, кто обслуживает линию поддержки TrollingMotors.net, вероятно, должен быть очень хорошо осведомлен о продукте .

Требуется особый человек, чтобы разбираться в тонкостях троллинговых моторов, и это звучит так, как будто человек Эндрю - нечто особенное. Об этом дополнительно свидетельствует тот факт, что примерно
20% заказов принимаются по телефону .

Если вы посмотрите на наш магазин свадебного постельного белья, то увидите, что наши продукты в значительной степени продаются через веб-сайт, поэтому задается очень мало вопросов, на которые невозможно ответить с помощью наших онлайн-часто задаваемых вопросов. Поэтому я вполне уверен, что продажа троллингового мотора за тысячу долларов требует больше поддержки и работы по продажам, чем продажа носовых платков .

В любом случае, если вы предположите, что Пэт (единственный сотрудник TrollingMotors) должен был работать полный рабочий день, то его зарплата была бы в том же размере, что и наши общие расходы на сотрудников из-за требуемого уровня знаний. Но опять же, это просто из-за характера наших разных ниш.

В общем, наличие инвентаря и отгрузка продукта почти всегда сопряжены с более высокими накладными расходами.

Скорость прибыли

Я уже немного коснулся этого вопроса, но прелесть хранения запасов в том, что рентабельность намного выше и есть гораздо больший рост прибыльности .

Другими словами, я должен продавать гораздо меньше, чтобы заработать гораздо больше. Когда нам нужно было зарабатывать 100 тысяч долларов в год, чтобы моя жена могла уволиться с работы, этого не могло быть, если бы мы решили пойти по маршруту прямой поставки.

Если вы посмотрите на TrollingMotors.net, то за первый год Эндрю заработал 88 тысяч долларов дохода, что чертовски хорошо. Но в итоге он получил только 7800 долларов прибыли .

Когда мы только начинали, и конкуренция была нулевой, наша рентабельность составляла 80-90-е годы . В результате, учитывая тот же объем продаж, что и у TrollingMotors.net в первый год, мы получили бы от 70 до 79 тысяч прибыли .

Инвентаризация - это замечательно, если вы хотите намного быстрее выйти на уровень прибыльности, но прямой характер дропшиппинга чрезвычайно привлекателен с операционной точки зрения.

Барьеры для входа

Последнее, что я хотел коснуться, - это входные барьеры. Насколько сложно кому-то другому скопировать наши соответствующие интернет-магазины? В общем, когда вы выбираете дропшиппинг, вероятно, будет много других магазинов, предлагающих те же продукты, что и вы.

Эндрю проделал отличную работу со своим интернет-магазином. TrollingMotors.net предоставляет невероятное количество ценного контента, который в значительной степени охватывает все, что вам нужно знать о троллинговом двигателе перед покупкой. В результате Эндрю отличает свой магазин от конкурентов своим превосходным контентом и обучающими материалами .

Для нашего магазина тоже есть неплохой контент. Но помимо отличных постов и руководств, скопировать наш магазин немного сложнее, потому что мы импортируем наши товары оптом из-за границы .

Я не говорю, что это сложно или невозможно, но необходимость иметь дело с разными культурами, языковыми барьерами, большими денежными расходами и контролем качества - это то, с чем большинство людей, вероятно, не хотят иметь дело в начале.

По сути, я пытаюсь сказать, что импортные товары имеют более высокий барьер для входа, чем магазины прямой поставки в целом. Большинство людей не хотят иметь дело с лишними хлопотами.

Прямая поставка или инвентаризация?

В любом случае, я надеюсь, что вы нашли это сравнение полезным. Как видите, существует множество критериев, которые необходимо учитывать, прежде чем выбирать бизнес-модель интернет-магазина, и у каждого из них есть свои плюсы и минусы.

Если бы я создал интернет-магазин сегодня, я бы, вероятно, выбрал модель прямой поставки, потому что мне действительно не нужен быстрый рост прибыльности. Также у меня нет особого желания открывать еще один склад :)

Что забавно, так это то, что Эндрю придерживается совершенно противоположной точки зрения. Его следующее предприятие будет включать инвентаризацию и / или разработку собственной продукции. В целом обе модели работают. Вам просто нужно выяснить, какова ваша конечная цель.

фото: photosteve101 jurvetson