Dropshipping Vs Carrying Inventory - Um olhar interno sobre as finanças de duas lojas on-line ativas

Recentemente, meu amigo Andrew Youderian anunciou que está vendendo sua loja online de dropship de sucesso, TrollingMotors.net. Normalmente, alguém que vende seu site não é um grande negócio. Mas o que é realmente único na venda de Andrew é que ele está vendendo tudo sozinho, sem um corretor, por meio de um leilão holandês em seu blog.

Portanto, todas as suas finanças, seus custos, suas receitas, seus lucros, o que você quiser ... tudo está completamente aberto para que todos possam ver . Aqui está um link para sua postagem, se você quiser dar uma olhada.

De qualquer forma, é extremamente raro encontrar um proprietário de loja online que esteja disposto a compartilhar todos os detalhes sobre sua loja online publicamente sem um NDA, então eu queria aproveitar esta oportunidade para fazer algumas comparações entre a loja de Andrew e minha própria loja online.

Especificamente, vou comparar minhas experiências administrando uma loja de comércio eletrônico que carrega estoque importado do exterior com uma que segue um modelo de negócios de dropshipping .

Obtenha meu mini curso grátis sobre como iniciar uma loja de comércio eletrônico de sucesso

Se você está interessado em começar um negócio de comércio eletrônico, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!

Clique aqui para baixar

The Financials For TrollingMotors.net

Em primeiro lugar, gostaria de agradecer a Andrew por sua transparência e por ter tido a coragem de se colocar lá fora online. Eu conheço Andrew há um tempo e ele é um cara ótimo e extremamente inteligente. E se você ler o prospecto de sua loja online, vai perceber que ele está fazendo um trabalho fantástico ao administrar o TrollingMotors.net .

De qualquer forma, já que vou comentar sobre alguns de seus números, aqui está um trecho de suas finanças para referência. Vamos dar uma olhada, vamos?

Nota: Todas essas informações estão disponíveis gratuitamente em seu post no link acima.

Margens Operacionais

A primeira coisa que saltou para mim sobre sua loja online foi que suas margens eram muito baixas . Agora, margens baixas são esperadas com qualquer loja dropship, porém uma margem bruta de 11,7% ainda foi um pouco menor do que eu esperava.

A coisa boa, entretanto, é que o tamanho médio de seu pedido é muito grande, então ele ainda ganha uma quantia decente de dinheiro em cada venda, apesar das margens baixas.

No meu curso de loja online, digo aos meus alunos que as margens do dropshipping tendem a não ser superiores a 30%, dependendo do fornecedor e do que você está vendendo. Itens caros, como motores de pesca, tendem a ter margens mais baixas, enquanto acessórios menores tendem a ter margens muito mais altas.

Mas, no geral, as margens do dropshipping sempre serão menores porque você não precisa arcar com o fardo de carregar estoque ou enviar produtos.

Agora, se você der uma olhada em nossa loja online, nossas margens são muitas vezes maiores porque temos estoque e importamos todos os nossos produtos do exterior. Além disso, também projetamos alguns de nossos próprios produtos. O item de margem mais baixa que carregamos é de 50% e quase todo o resto está na faixa de dois dígitos .

Como resultado, nossas receitas não precisam ser tão altas para ter um lucro equivalente. A loja de Andrew deve gerar cerca de US $ 65.000 em lucro bruto este ano, com base em cerca de US $ 625.000 em receitas .

Se você assumisse uma margem bruta de 50% para uma loja com estoque, só teria que vender $ 130.000 em mercadorias para ter o mesmo nível de lucro.

A outra grande desvantagem de ter margens baixas é que cada pequena taxa retira uma grande porcentagem do seu lucro geral . Como taxas como processamento de cartão de crédito são cobradas com base em suas receitas e não em seu lucro, uma taxa de transação de cartão de crédito de 3% é muito maior quando você está obtendo uma margem de 11% do que quando você está obtendo uma margem de 80%.

Logística Operacional

Claro, a grande vantagem do dropshipping é que você não precisa carregar nenhum estoque ou despachar nenhum produto . Como resultado, você pode administrar uma loja com dropship de praticamente qualquer lugar do mundo.

Com nossa loja online, minha esposa e eu ainda podíamos ser tecnicamente independentes da localização, mas precisaríamos contar muito com nossos funcionários para manter o negócio funcionando sem problemas. Além disso, ainda teríamos que nos preocupar com a importação de mercadorias, lidar com fornecedores e enviar produtos.

Em geral, esse não é um cenário realista, dada a quantidade de trabalho logístico que é necessário para administrar uma loja com depósito. Ainda não chegamos a esse estágio em que podemos simplesmente soltar as rédeas .

De qualquer forma, gostaria apenas de fazer alguns comentários sobre os custos de manutenção de estoque que algumas pessoas não necessariamente pensam. À medida que você continua a fazer vendas com sua loja, também precisa constantemente reabastecer seu estoque de mercadorias .

Portanto, de uma perspectiva de fluxo de caixa, as coisas nem sempre são arco-íris e raios de sol no início. Na verdade, desde o início, minha esposa e eu muitas vezes sentíamos que estávamos gastando todos os nossos ganhos arduamente ganhos em novos estoques.

E se você levar em consideração as compras a granel que tínhamos que fazer no exterior, às vezes parecia que estávamos apenas navegando na água. Mas a beleza de manter estoque é que, uma vez que você atinge esse estado estacionário, as margens de lucro não podem ser superadas .

Mas, no geral, o modelo de dropship é muito superior do ponto de vista operacional. Posso imaginar Andrew relaxando e bebendo uma margarita enquanto as vendas rolam :)

Custos operacionais

A TrollingMotors.net emprega um especialista para atender ligações e receber pedidos . Suas linhas telefônicas estão abertas apenas das 8h30 às 12h30 MST, de segunda a sexta-feira.

Para nossa loja, temos um depósito mais 2 funcionários em tempo integral para embalar e enviar pedidos. Além disso, operamos nossas linhas telefônicas das 10h às 17h. Portanto, é provavelmente seguro dizer que temos custos indiretos mais elevados do que TrollingMotors.net.

No entanto, uma coisa que quero mencionar é que quem quer que esteja operando a linha de suporte do TrollingMotors.net provavelmente precisa ter muito conhecimento sobre o produto .

É preciso ser uma pessoa especial para conhecer os meandros dos motores de pesca e parece que a pessoa de Andrew é alguém muito especial. Isso é ainda evidenciado pelo fato de que aproximadamente
20% dos pedidos são obtidos por telefone .

Se você olhar em nossa loja de roupas de casamento, nossos produtos se vendem por conta própria através do site com muito poucas perguntas que não podem ser respondidas com nosso FAQ online. Portanto, estou bastante confiante de que vender um motor de pesca de mil dólares exige mais suporte e trabalho de vendas do que vender lenços .

De qualquer forma, se você assumisse que Pat (o único funcionário da TrollingMotors) trabalharia em tempo integral, seu salário estaria no mesmo campo que as despesas gerais de nossos funcionários, devido ao nível de especialização exigido. Mas, novamente, isso se deve simplesmente à natureza de nossos diferentes nichos.

Em geral, ter que manter estoque e enviar produtos quase sempre terá um custo indireto mais alto.

Velocidade de lucro

Já mencionei isso um pouco, mas a beleza de manter estoque é que as margens são muito maiores e há um aumento muito maior na lucratividade .

Em outras palavras, tenho que vender muito menos para ganhar muito mais. Na época em que precisávamos ganhar 100 mil por ano para que minha esposa pudesse largar o emprego, não havia como isso acontecer se decidíssemos usar o dropshipping.

Se você olhar para TrollingMotors.net, Andrew ganhou $ 88.000 em receitas em seu primeiro ano, o que é muito bom. Mas ele acabou embolsando $ 7.800 em lucros .

Quando começamos e não havia competição, nossas margens estavam bem entre os anos 80 e 90 . Como resultado, dada a mesma quantidade de vendas que a TrollingMotors.net no primeiro ano, teríamos embolsado entre 70 mil e 79 mil em lucro .

Carregar estoque é ótimo se você deseja um aumento muito mais rápido na lucratividade, mas a natureza do dropshipping com as mãos livres é extremamente atraente do ponto de vista operacional.

Barreiras à entrada

A última coisa que gostaria de abordar são as barreiras de entrada. É difícil para outra pessoa copiar nossas respectivas lojas online? Em geral, quando você segue o caminho do dropship, é provável que haja muitas outras lojas que vendem exatamente os mesmos produtos que você.

Andrew fez um trabalho incrível com sua loja online. TrollingMotors.net fornece uma quantidade incrível de conteúdo valioso que cobre praticamente tudo o que você precisa saber sobre um motor de pesca antes de comprar. Como resultado, Andrew diferencia sua loja da concorrência por meio de seu conteúdo superior e tutoriais .

Para nossa loja, também oferecemos um conteúdo muito bom. Mas, além de ótimos posts e tutoriais, também é um pouco mais difícil de copiar nossa loja porque importamos nossos produtos a granel do exterior .

Não estou dizendo que é difícil ou impossível, mas ter que lidar com diferentes culturas, barreiras de idioma, grandes despesas de caixa e controle de qualidade é algo com que a maioria das pessoas provavelmente não quer lidar quando está começando.

Basicamente, o que estou tentando dizer é que manter estoque importado tem uma barreira maior de entrada do que uma loja com dropship em geral. A maioria das pessoas não quer lidar com o incômodo extra.

Dropshipping ou estoque?

De qualquer forma, espero que você tenha achado essa comparação útil. Como você pode ver, há muitos critérios que você precisa considerar antes de decidir sobre um modelo de negócios de loja online e cada um tem seus próprios prós e contras.

Se eu fosse criar uma loja online hoje, provavelmente optaria pelo modelo de dropshipping, porque realmente não preciso de um aumento rápido na lucratividade. Além disso, eu realmente não tenho o desejo de abrir mais um depósito :)

O que é hilário é que Andrew tem uma visão totalmente oposta. Seu próximo empreendimento envolverá manter estoque e / ou projetar seus próprios produtos. No geral, ambos os modelos funcionam. Você só precisa descobrir qual é o seu objetivo final.

crédito da foto: photosteve101 jurvetson