دروبشيبينغ مقابل حمل المخزون - نظرة من الداخل على البيانات المالية لاثنين من المتاجر الحية عبر الإنترنت
نشرت: 2021-08-19أعلن صديقي أندرو يوديريان مؤخرًا أنه يبيع متجره الناجح عبر الإنترنت TrollingMotors.net. الآن عادة شخص ما يبيع موقع الويب الخاص به ليس مشكلة كبيرة. ولكن ما يميز بيع أندرو حقًا هو أنه يبيعها بالكامل بنفسه دون وسيط عبر مزاد هولندي على مدونته.
لذلك ، فإن كل أمواله وتكاليفه وعائداته وأرباحه ، سمها ما شئت ... كل شيء موجود بالكامل في العراء ليراه الجميع . إليك رابط لمنشوره إذا كنت تريد التحقق من ذلك.
على أي حال ، من النادر جدًا العثور على مالك متجر عبر الإنترنت يرغب في مشاركة كل التفاصيل الأخيرة حول متجره عبر الإنترنت بشكل عام بدون اتفاقية عدم الإفشاء ، لذلك أردت أن أغتنم هذه الفرصة لإجراء بعض المقارنات بين متجر أندرو ومتجري عبر الإنترنت.
على وجه التحديد ، سأقارن تجربتي في إدارة متجر للتجارة الإلكترونية يحمل مخزونًا مستوردًا من الخارج مقابل تجربة تتبع نموذج أعمال دروبشيبينغ .
احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح
إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!
البيانات المالية لـ TrollingMotors.net
بادئ ذي بدء ، أود أن أشكر أندرو على شفافيته وعلى امتلاكه الشجاعة ليضع نفسه على الإنترنت. لقد عرفت أندرو منذ فترة وهو رجل رائع وذكي للغاية. وإذا كنت تأخذ الوقت الكافي لقراءة نشرة الإصدار لمتجره على الإنترنت ، فسوف تدرك أنه كان يقوم بعمل رائع في إدارة TrollingMotors.net .
على أي حال ، نظرًا لأنني سأعلق على بعض أرقامه ، فإليك مقتطفًا من بياناته المالية للرجوع إليها. دعونا نلقي نظرة نحن؟
ملاحظة: كل هذه المعلومات متاحة مجانًا في منشور مدونته المرتبط أعلاه.
هوامش التشغيل
أول ما قفز لي بشأن متجره على الإنترنت هو أن هوامشه كانت منخفضة جدًا . من المتوقع الآن هوامش منخفضة مع أي متجر يتم شحنه عبر Dropshipping ، ولكن الهامش الإجمالي 11.7٪ كان لا يزال أقل قليلاً مما كنت أتوقعه.
ومع ذلك ، فإن الشيء الجيد هو أن متوسط حجم الطلب الخاص به كبير جدًا ، لذا لا يزال يجني مبلغًا جيدًا من كل عملية بيع على الرغم من الهوامش المنخفضة.
في دورة متجري عبر الإنترنت ، أخبرت طلابي أن الهوامش من دروبشيبينغ لا تزيد عن 30٪ اعتمادًا على البائع وما تبيعه. تميل عناصر التذاكر الكبيرة مثل محركات التصيد إلى أن يكون لها هوامش أقل بينما تميل الملحقات الأصغر إلى الحصول على هوامش أعلى بكثير.
ولكن بشكل عام ، ستكون الهوامش من دروبشيبينغ أقل دائمًا لأنك لست مضطرًا لتحمل عبء حمل المخزون أو شحن المنتج.
الآن إذا ألقيت نظرة على متجرنا عبر الإنترنت ، فستكون هوامشنا أعلى عدة مرات لأننا نحمل مخزونًا ونستورد جميع منتجاتنا من الخارج. بالإضافة إلى ذلك ، نقوم بتصميم بعض منتجاتنا الخاصة أيضًا. أقل عنصر هامش نحمله هو 50٪ وكل شيء آخر تقريبًا بأرقام مزدوجة عالية .
نتيجة لذلك ، لا يجب أن تكون عائداتنا عالية بنفس القدر من أجل تحقيق ربح مكافئ. ومن المقرر أن يحقق متجر أندرو أرباحًا إجمالية تبلغ حوالي 65 ألف دولار هذا العام بناءً على إيرادات تبلغ 625 ألف دولار .
إذا كنت ستفترض هوامش ربح إجمالية قدرها 50٪ لمتجر به مخزون ، فسيتعين عليك بيع سلع بقيمة 130 ألف دولار فقط لتحقيق نفس المستوى من الربح.
السلبية الكبيرة الأخرى حول وجود هوامش منخفضة هي أن كل رسم صغير يأخذ نسبة كبيرة من إجمالي أرباحك . نظرًا لأن الرسوم مثل معالجة بطاقة الائتمان يتم تحصيلها بناءً على إيراداتك وليس ربحك ، فإن رسوم معاملات بطاقة الائتمان بنسبة 3٪ هي صفقة أكبر بكثير عندما تحقق هامشًا بنسبة 11٪ مقارنةً بقيامك بعمل هامش بنسبة 80٪.
اللوجستيات التشغيلية
بالطبع ، الميزة الكبيرة لدروبشيبينغ هي أنك لست مضطرًا إلى حمل أي مخزون أو شحن أي منتج . نتيجة لذلك ، يمكنك تشغيل متجر مباشر من أي مكان في العالم.
من خلال متجرنا على الإنترنت ، لا يزال بإمكاني أنا وزوجتي أن نكون مستقلين من الناحية الفنية عن الموقع ولكننا سنحتاج إلى الاعتماد بشكل كبير على موظفينا للحفاظ على سير العمل بسلاسة. بالإضافة إلى ذلك ، لا يزال يتعين علينا القلق بشأن استيراد البضائع والتعامل مع البائعين وشحن المنتج.
بشكل عام ، هذا ليس سيناريو واقعي بالنظر إلى حجم العمل اللوجستي الذي يتطلبه لتشغيل متجر به مستودع. لم نصل بعد إلى تلك المرحلة حيث يمكننا ببساطة التخلي عن زمام الأمور .
على أي حال ، أردت فقط الإدلاء ببعض التعليقات حول تكاليف حمل المخزون التي لا يفكر بها بعض الناس بالضرورة. بينما تستمر في تحقيق مبيعات من متجرك ، يتعين عليك أيضًا تجديد مخزون البضائع الخاص بك باستمرار .
لذلك من منظور التدفق النقدي ، الأمور ليست دائمًا أقواس قزح وضوء الشمس في البداية. في الواقع ، في وقت مبكر ، شعرت أنا وزوجتي في كثير من الأحيان أننا ننفق كل أرباحنا التي حصلنا عليها بشق الأنفس على مخزون جديد.
وإذا أخذنا في الحسبان عمليات الشراء بالجملة التي كان علينا إجراؤها من الخارج ، فقد شعرنا كما لو أننا كنا نسير في الماء في بعض الأحيان. لكن جمال حمل المخزون هو أنه بمجرد أن تصل إلى تلك الحالة المستقرة ، لا يمكن التغلب على هوامش الربح .
ولكن بشكل عام ، فإن نموذج Drophipped أفضل بكثير من وجهة نظر العمليات. يمكنني فقط أن أتخيل أندرو وهو يركل ويحتسي مارغريتا أثناء بدء المبيعات :)
تكاليف التشغيل
توظف TrollingMotors.net متخصصًا واحدًا للرد على المكالمات الهاتفية وتلقي الطلبات . خطوط الهاتف الخاصة بهم مفتوحة فقط من الساعة 8:30 صباحًا إلى 12:30 مساءً بتوقيت MST من الاثنين إلى الجمعة.
بالنسبة لمتجرنا ، لدينا مستودع بالإضافة إلى موظفين بدوام كامل لتعبئة وشحن الطلبات. بالإضافة إلى ذلك ، نقوم بتشغيل خطوط الهاتف لدينا من الساعة 10 صباحًا حتى 5 مساءً. لذلك من الآمن أن نقول إن لدينا تكاليف عامة أعلى من TrollingMotors.net.
ومع ذلك ، هناك شيء واحد أريد أن أذكره هو أن كل من يدير خط الدعم لـ TrollingMotors.net ربما يحتاج إلى أن يكون على دراية كبيرة بالمنتج .
يتطلب الأمر شخصًا مميزًا لمعرفة خصوصيات وعموميات محركات التصيد ويبدو أن شخص أندرو هو شخص مميز جدًا. يتضح هذا من خلال حقيقة أن تقريبًا
يتم الحصول على 20٪ من الطلبات عبر الهاتف .
إذا نظرت إلى متجر بياضات الزفاف لدينا ، فإن منتجاتنا تبيع نفسها إلى حد كبير عبر الموقع الإلكتروني مع طرح عدد قليل جدًا من الأسئلة التي لا يمكن الإجابة عليها من خلال الأسئلة الشائعة عبر الإنترنت. لذلك ، أنا واثق تمامًا من أن بيع محرك التصيد بألف دولار يتطلب المزيد من الدعم والمبيعات أكثر من بيع المناديل .
على أي حال ، إذا افترضت أن بات (الموظف الوحيد في شركة TrollingMotors) كان يعمل بدوام كامل ، فسيكون راتبه في نفس الملعب مثل نفقات موظفينا الإجمالية نظرًا لمستوى الخبرة المطلوبة. ولكن مرة أخرى ، هذا يرجع ببساطة إلى طبيعة مجالاتنا المختلفة.
بشكل عام ، فإن الاضطرار إلى حمل المخزون وشحن المنتج سيأتي دائمًا بتكلفة أعلى.
سرعة الربح
لقد تطرقت إلى هذا قليلاً بالفعل ولكن جمال حمل المخزون هو أن الهوامش أعلى بكثير وأن هناك ارتفاعًا أكبر بكثير في الربحية .
بعبارة أخرى ، يجب أن أبيع أقل بكثير من أجل تحقيق المزيد. عندما احتجنا إلى كسب 100 ألف سنويًا حتى تتمكن زوجتي من ترك وظيفتها ، لم يكن هناك طريقة لحدوث ذلك إذا قررنا السير في طريق دروبشيبينغ.
إذا نظرت إلى TrollingMotors.net ، فقد حقق أندرو 88 ألف دولار من الإيرادات في سنته الأولى وهو أمر جيد جدًا. لكنه انتهى به الأمر فقط إلى جني 7800 دولار من الأرباح .
عندما بدأنا لأول مرة ولم تكن هناك منافسة صفرية ، كانت هوامشنا في الثمانينيات والتسعينيات . نتيجة لذلك ، وبالنظر إلى نفس حجم المبيعات مثل TrollingMotors.net في العام الأول ، فقد حققنا ربحًا يتراوح بين 70 ألفًا و 79 ألفًا .
يعد حمل المخزون أمرًا رائعًا إذا كنت ترغب في زيادة الربحية بشكل أسرع ، ولكن طبيعة دروبشيبينغ غير اليدوية جذابة للغاية من وجهة نظر تشغيلية.
الحواجز أمام دخول
آخر شيء أردت أن أتطرق إليه هو الحواجز التي تحول دون الدخول. ما مدى صعوبة قيام شخص آخر بنسخ متاجرنا عبر الإنترنت؟ بشكل عام ، عندما تسلك طريق دروبشيب ، من المحتمل أن يكون هناك العديد من المتاجر الأخرى التي تحمل نفس المنتجات تمامًا كما تفعل.
قام Andrew بعمل رائع مع متجره على الإنترنت. يوفر TrollingMotors.net قدرًا لا يصدق من المحتوى القيم الذي يغطي إلى حد كبير كل ما تحتاج لمعرفته حول محرك التصيد قبل الشراء. نتيجة لذلك ، يميز Andrew متجره عن المنافسة من خلال المحتوى المتفوق والبرامج التعليمية .
بالنسبة لمتجرنا ، نقدم أيضًا محتوى جيد جدًا. ولكن بالإضافة إلى المنشورات والبرامج التعليمية الرائعة ، يصعب أيضًا نسخ متجرنا لأننا نستورد منتجاتنا بكميات كبيرة من الخارج .
الآن أنا لا أقول إن الأمر صعب أو مستحيل ، لكن الاضطرار إلى التعامل مع الثقافات المختلفة ، والحواجز اللغوية ، والنفقات النقدية الكبيرة ، ومراقبة الجودة هو أمر ربما لا يرغب معظم الناس في التعامل معه عند البدء.
ما أحاول قوله بشكل أساسي هو أن حمل المخزون المستورد له حاجز أعلى للدخول مقارنة بمتجر دروبشيبينغ بشكل عام. معظم الناس لا يريدون التعامل مع المتاعب الإضافية.
دروبشيبينغ أو جرد؟
على أي حال ، أتمنى أن تكون قد وجدت هذه المقارنة مفيدة. كما يمكنك أن تقول ، هناك العديد من المعايير التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل أن تقرر نموذج عمل متجر على الإنترنت ولكل منها مزاياها وعيوبها.
إذا كنت سأقوم بإنشاء متجر على الإنترنت اليوم ، فمن المحتمل أن أختار نموذج دروبشيبينغ لأنني لا أحتاج حقًا إلى زيادة سريعة في الربحية. أيضًا ، ليس لدي رغبة حقًا في فتح مستودع آخر :)
الأمر المضحك هو أن أندرو لديه وجهة نظر معاكسة تمامًا. سيتضمن مشروعه التالي القيام بجرد و / أو تصميم منتجاته الخاصة. بشكل عام ، كلا النموذجين يعملان. عليك فقط معرفة ما هو هدفك النهائي.
ائتمان الصورة: photosteve101 jurvetson