วิธีเปลี่ยนจากการขายบนอีเบย์เป็นเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

ย้อนกลับไปก่อนที่ฉันกับภรรยาจะเริ่มร้านค้าออนไลน์ เราขายบนอีเบย์เป็นหลัก โดยสังเขป เราจะนำเข้าสินค้าสิ่งทอจากเอเชีย ประมูลงานและติดตามการขายอย่างใกล้ชิด

พวกคุณที่ติดตามฉันมาตั้งแต่ต้นก็รู้ว่าฉันเคยทำธุรกิจเก็งกำไรจาก Craigslist/Ebay ซึ่งทำเงินได้ 4 หลักต่อเดือนที่จุดสูงสุด

อย่างไรก็ตาม เมื่อยอดขายเริ่มเพิ่มขึ้น ฉันจบการศึกษาจากการเปิดการประมูลทีละรายไปจนถึงการเปิดหน้าร้านอีเบย์ซึ่งทำได้ดีอยู่พักหนึ่ง แต่สุดท้ายก็ ชะงักในแง่ของการเติบโตของกำไร

ผู้คนมักถามฉันว่าการใช้ อีเบย์คุ้มค่ากับเวลา หรือไม่ และความจริงก็คืออีเบย์เป็นสถานที่ที่ดีในการ จุ่มเท้าของคุณลง ไปในน้ำและทำความคุ้นเคยกับการขายออนไลน์ แต่เป็นสถานที่ที่ไม่เหมาะสมในการทำเงินจำนวนมากในระยะยาว นอกจากนี้ยังอาจมีความเสี่ยงขึ้นอยู่กับรูปแบบการจัดหาของคุณ

ประการหนึ่ง Ebay เรียกเก็บค่าธรรมเนียมมูลค่าสุดท้ายเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ไร้สาระและอีก 2-3% สำหรับ Paypal ซึ่งค่อนข้างจะดูดส่วนต่างที่ดีของกำไรของคุณในการขายทุกครั้ง

อีกเหตุผลหนึ่งคือ อีเบย์ให้บริการกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมาก ตัวอย่างเช่น ฉันซื้อสินค้าออนไลน์เป็นจำนวนมาก แต่ฉันไม่ค่อยซื้อของบนอีเบย์เลย สำหรับฉันแล้ว EBay เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการค้นหาสินค้าราคาถูกที่ใช้แล้วแทนที่จะซื้อของใหม่

หากคุณกำลังจำกัดการขายของคุณเฉพาะในอีเบย์ คุณกำลัง พลาดส่วนสำคัญของตลาด นอกจากนี้ ฉันพบว่าผู้ซื้อบนอีเบย์มักจะถูกกว่าโดยทั่วไปและไม่ต้องการจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับสินค้าของคุณ

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

ขั้นตอนต่อไปทางตรรกะ

เมื่อคุณดึงมูลค่าออกจาก EBay ได้มากที่สุดแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างหน้าร้านออนไลน์ของคุณเอง แต่อย่ากลัวและทำผิดพลาดแบบเดียวกับที่ฉันทำ

ภรรยาของฉันและฉันไม่ได้เปิดร้านค้าออนไลน์ของตัวเองเป็นเวลานานที่สุดเพราะเรากลัวว่าจะไม่สามารถเข้าชมเว็บไซต์ของเราได้

แต่ความจริงก็คือ คุณไม่จำเป็นต้องหยุดการขายไก่งวงเย็นในอีเบย์ มีขั้นตอนที่สมเหตุสมผลที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้การเปลี่ยนจากร้าน EBay เป็นร้านค้าออนไลน์ของคุณเองเป็นไปอย่างราบรื่นที่สุด

และเมื่อคุณทำการเปลี่ยนแปลงอย่างสมบูรณ์แล้ว ก็ขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณต้องการยังคงเปิดร้านอีเบย์ไว้หรือไม่ สำหรับผมและภรรยา ร้านค้าออนไลน์ที่แท้จริงของเราทำได้ดีกว่าร้านอีเบย์มากในช่วงเวลาหนึ่ง ซึ่งเรารู้สึกว่ามันไม่คุ้มกับสินค้าคงคลังและการบริหารงานที่ต้องปวดหัวในการดูแลทั้งสองร้าน

และในขณะที่มีบริการซอฟต์แวร์ที่คุณสามารถซื้อเพื่อรักษาความสอดคล้องระหว่างร้านค้าจริงของคุณกับ EBay คุณอาจพบว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงินเป็นจำนวนมากสำหรับสินค้าของคุณกับร้านค้าออนไลน์ที่คุณเป็นเจ้าของ

ทำให้การเปลี่ยนแปลง

โอกาสที่เมื่อคุณเริ่มต้นกับร้านค้าของคุณเอง คุณจะไม่ดึงดูดการเข้าชมมากนัก และนี่คือสิ่งที่อีเบย์สามารถช่วยได้ ตามหลักการแล้ว คุณต้องการ ดูดปริมาณการเข้าชมออกจาก EBay ไปยังพื้นที่เว็บของคุณเองให้ได้มากที่สุด

แต่ต้องระวัง หากคุณเริ่มเพิ่มลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณเองในการประมูล คุณจะถูกแบนในที่สุด โดยทั่วไป การพยายามหลอกล่อลูกค้าให้ออกจากเว็บไซต์ของอีเบย์เป็นการ ขัดต่อข้อกำหนดในการให้บริการของ อีเบย์

นอกจากนี้ อีเบย์ไม่สนับสนุนกิจกรรมการทำธุรกรรมใด ๆ นอกกำแพงเพราะพวกเขาจะไม่ทำเงินด้วยวิธีนี้

หน้าเกี่ยวกับฉันของคุณ

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือเพิ่มหน้าเกี่ยวกับฉันในโปรไฟล์อีเบย์ของคุณ หน้า "เกี่ยวกับฉัน" ของคุณเป็นที่เดียวใน EBay ที่คุณสามารถ เพิ่มลิงก์ไปยังเว็บไซต์ภายนอกได้อย่างถูกกฎหมาย

แม้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะใช้การตัดสินใจซื้อตามคะแนนความคิดเห็นเพียงอย่างเดียว แต่บางครั้งพวกเขายังดูหน้าเกี่ยวกับของคุณด้วย และหากพวกเขาเห็นว่าคุณมีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง พวกเขาอาจคลิกผ่านเพื่อดูจริง ๆ แทนที่จะต้องรอให้การประมูลสิ้นสุด

หากคุณจัดการเพื่อให้พวกเขาไปที่เว็บไซต์จริงของคุณ โอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณเองนั้นสูงขึ้นอย่างมากมาย เพราะ...

• คุณสามารถมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้าได้บนเว็บไซต์ของคุณเอง แตกต่างจากรายชื่อ EBay ที่น่าเบื่อแบบเดิมๆ คุณสามารถทำให้คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณโดดเด่นบนไซต์ของคุณเองได้ เพราะคุณสามารถควบคุมประสบการณ์ของลูกค้าได้อย่างเต็มที่
• คุณสามารถจูงใจลูกค้าอีเบย์โดยเฉพาะด้วยชุดรวมและส่วนลด เฮ้ถ้าคุณจะจ่าย 12-15% ในค่าธรรมเนียมมูลค่าสุดท้ายให้กับ EBay คุณอาจจะส่งเงินคืนให้กับลูกค้าเช่นกัน
• คุณสามารถเพิ่มยอดขาย ด้วยผลิตภัณฑ์หรืออุปกรณ์เสริมเพิ่มเติมและขายต่อเนื่องสินค้าที่เกี่ยวข้องได้เช่นกัน

กระตุ้นให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำในเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่คุณขายบนอีเบย์ คุณต้องการให้แน่ใจว่า นี่เป็นครั้งสุดท้ายที่ลูกค้าเคยซื้อจากคุณอีกครั้งบนอีเบย์ หากพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณอีกครั้ง พวกเขาควรกลับไปที่ไซต์ของคุณโดยตรง!

สิ่งนี้สามารถทำได้โดยใช้กลยุทธ์ที่พยายามและเป็นจริง ก่อนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ ใส่เอกสารทางการตลาดของคุณเองในการจัดส่ง ให้กับลูกค้าอีเบย์ของคุณ

วางนามบัตรและโบรชัวร์สินค้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า URL ของคุณปรากฏอย่างเด่นชัดบนกล่อง บนใบเสร็จ….โดยทั่วไปทุกที่! ไม่ควรมีสัญญาณของอีเบย์อยู่ในสายตา

จากนั้น คุณควร ใส่รหัสคูปอง ที่เฉพาะเจาะจงกับลูกค้ารายนั้น หากพวกเขากลับมาและไปที่หน้าร้านของคุณโดยตรง ให้ส่วนลดที่ทำให้การช้อปปิ้งโดยตรงถูกกว่าอีเบย์

จำไว้ว่าอีเบย์กำลังเรียกเก็บเงินคุณ 12-15% แล้ว ดังนั้นแม้การลดราคา 10% ให้กับลูกค้าก็ยังทำให้คุณมีกำไรมากกว่าการขายทางอีเบย์ การทำให้ลูกค้าคุ้นเคยกับการซื้อจากคุณโดยตรง จากนั้นขายต่อยอดและขายต่อให้สินค้าเพิ่มเติม คุณสามารถขโมยลูกค้าและทำเงินได้มากขึ้นในกระบวนการ

หยิบที่อยู่อีเมลของพวกเขา

เมื่อพวกเขาอยู่ในไซต์ของคุณแล้ว ให้พยายามคว้าที่อยู่อีเมลของพวกเขาด้วย เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งจูงใจที่คุณรวมไว้ในบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ คุณควรรวมสิ่งจูงใจเพิ่มเติมด้วย หากลูกค้าสมัครรับจดหมายข่าวฟรีของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้บางสิ่งแก่พวกเขาได้ฟรีหรือเป็นไอเท็มโบนัสเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลของพวกเขา เมื่อคุณมีที่อยู่อีเมลแล้ว คุณสามารถทำการตลาดกับพวกเขาได้โดยตรงและเลี่ยงผ่านอีเบย์ทั้งหมด

บทสรุป

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะพบว่าในที่สุดอีเบย์จะนำไปสู่ทางตัน และการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ของคุณเองคือคำตอบที่ถูกต้อง คนส่วนใหญ่ที่ต้องการเป็นเจ้าของไซต์ของตนเองถือว่าเป็นหนึ่งในนั้น แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น

ใช้ประโยชน์จากการขายที่คุณทำบนอีเบย์เพื่อโปรโมตพื้นที่เว็บของคุณเอง และหวังว่าเมื่อเวลาผ่านไป ร้านค้าของคุณจะเริ่มต้นขึ้น และคุณสามารถปล่อยให้อีเบย์อยู่ในฝุ่น

ท้ายที่สุดแล้ว ผลกำไรที่เพิ่มขึ้น 12-15% ก็ไม่ใช่เรื่องน่าอาย คุณไม่อยากจะเอาเงินนั้นไปยัดไว้แทนที่จะแจกให้ EBay เหรอ?

เครดิตภาพ: bradleyolin Thomas Leth-Olsen

เรียนรู้วิธีเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์

คุณสนุกกับบทความนี้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ยังมีที่มาอีกมากมายหากคุณสมัครเข้าร่วมหลักสูตรเต็มรูปแบบของฉันเกี่ยวกับวิธีสร้างร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไรได้

หลักสูตรของฉันมีวิดีโอมากกว่า 60 ชั่วโมงและรวมถึงชั่วโมงทำงานจริงที่คุณสามารถถามคำถามฉันได้โดยตรง

หากคุณต้องการเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ อย่าลืมลองดู!