Dropshipping vs. Lagerbestand – Ein Einblick in die Finanzen von zwei Live-Online-Shops

Kürzlich gab mein Kumpel Andrew Youderian bekannt, dass er seinen erfolgreichen Dropshipping-Onlineshop TrollingMotors.net verkauft. Jetzt ist es normalerweise keine große Sache, dass jemand seine Website verkauft. Aber was wirklich einzigartig an Andrews Verkauf ist, ist, dass er alles alleine ohne Makler über eine niederländische Auktion auf seinem Blog verkauft.

Daher sind alle seine Finanzen, seine Kosten, seine Einnahmen, seine Gewinne, was auch immer, alles offen und für jeden sichtbar . Hier ist ein Link zu seinem Beitrag, wenn Sie ihn überprüfen möchten.

Wie auch immer, es ist äußerst selten, einen Online-Shop-Besitzer zu finden, der bereit ist, jedes Detail über seinen Online-Shop ohne NDA öffentlich zu teilen , daher wollte ich diese Gelegenheit nutzen, um einige Vergleiche zwischen Andrews Geschäft und meinem eigenen Online-Shop anzustellen.

Insbesondere vergleiche ich meine Erfahrungen mit einem E-Commerce-Shop, der aus Übersee importiertes Inventar führt, mit einem Geschäft, das einem Dropshipping-Geschäftsmodell folgt .

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Die Finanzdaten für TrollingMotors.net

Zunächst möchte ich Andrew für seine Transparenz danken und dafür, dass er den Mut hat, sich online zu stellen. Ich kenne Andrew schon seit einiger Zeit und er ist ein toller Kerl und extrem intelligent. Und wenn Sie sich die Zeit nehmen, den Prospekt seines Online-Shops zu lesen, werden Sie feststellen, dass er TrollingMotors.net hervorragend betreibt.

Wie auch immer, da ich einige seiner Zahlen kommentieren werde, hier ein Ausschnitt seiner Finanzdaten als Referenz. Werfen wir einen Blick darauf, sollen wir?

Hinweis: Alle diese Informationen sind in seinem oben verlinkten Blogbeitrag frei verfügbar.

Betriebsmargen

Das erste, was mir an seinem Online-Shop auffiel, war, dass seine Margen ziemlich niedrig waren . Jetzt sind bei jedem Dropshipping-Shop niedrige Margen zu erwarten, aber eine Bruttomarge von 11,7 % war immer noch etwas niedriger als ich erwartet hatte.

Das Gute ist jedoch, dass seine durchschnittliche Bestellmenge ziemlich groß ist, sodass er trotz der geringen Margen immer noch eine ziemlich anständige Menge an jedem Verkauf verdient.

In meinem Online-Shop-Kurs erkläre ich meinen Schülern, dass die Margen beim Dropshipping je nach Anbieter und dem, was Sie verkaufen, in der Regel nicht höher als 30% sind. Große Ticketartikel wie Trolling-Motoren haben in der Regel niedrigere Margen, während kleinere Zubehörteile in der Regel viel höhere Margen haben.

Aber insgesamt werden die Margen beim Dropshipping immer geringer sein, da Sie nicht die Last tragen müssen, Inventar zu tragen oder Produkte zu versenden.

Wenn Sie sich jetzt unseren Online-Shop ansehen, sind unsere Margen um ein Vielfaches höher, da wir Lagerbestände führen und alle unsere Produkte aus Übersee importieren. Darüber hinaus entwerfen wir auch einige unserer eigenen Produkte. Der Artikel mit der niedrigsten Marge, den wir führen, liegt bei 50% und fast alles andere liegt im hohen zweistelligen Bereich .

Daher müssen unsere Einnahmen nicht annähernd so hoch sein, um einen entsprechenden Gewinn zu erzielen. Andrews Geschäft soll in diesem Jahr einen Bruttogewinn von etwa 65.000 US-Dollar erzielen, basierend auf einem Umsatz von etwa 625.000 US-Dollar .

Wenn Sie für einen Shop mit Inventar eine Bruttomarge von 50 % annehmen würden, müssten Sie nur Waren im Wert von 130.000 US-Dollar verkaufen, um den gleichen Gewinn zu erzielen.

Der andere große Nachteil bei niedrigen Margen ist, dass jede kleine Gebühr einen großen Prozentsatz Ihres Gesamtgewinns ausmacht . Da Gebühren wie die Kreditkartenabwicklung basierend auf Ihren Einnahmen und nicht auf Ihrem Gewinn berechnet werden, ist eine Kreditkartentransaktionsgebühr von 3% eine viel größere Sache, wenn Sie eine Marge von 11% erzielen, als wenn Sie eine Marge von 80% erzielen.

Betriebslogistik

Der große Vorteil von Dropshipping besteht natürlich darin, dass Sie kein Inventar führen oder Produkte versenden müssen . Als Ergebnis können Sie einen Dropshipping-Shop von praktisch überall auf der Welt aus betreiben.

Mit unserem Online-Shop könnten meine Frau und ich technisch immer noch standortunabhängig sein, aber wir müssten uns stark auf unsere Mitarbeiter verlassen, um den Geschäftsbetrieb reibungslos zu gestalten. Darüber hinaus müssten wir uns noch um den Import von Waren, den Umgang mit Lieferanten und den Versand von Produkten kümmern.

Im Allgemeinen ist dies kein realistisches Szenario angesichts des logistischen Aufwands, der erforderlich ist, um ein Geschäft mit Lager zu betreiben. Wir sind noch nicht so weit, dass wir die Zügel einfach loslassen können .

Wie auch immer, ich wollte nur ein paar Bemerkungen zu den Kosten für das Tragen von Inventar machen, an die manche Leute nicht unbedingt denken. Da Sie mit Ihrem Geschäft weiterhin Verkäufe tätigen, müssen Sie auch Ihren Warenbestand ständig auffüllen .

Aus Cashflow-Perspektive sind die Dinge am Anfang also nicht immer Regenbögen und Sonnenschein. Tatsächlich hatten meine Frau und ich oft das Gefühl, dass wir all unsere hart verdienten Gewinne für neues Inventar ausgeben würden.

Und wenn man die großen Einkäufe berücksichtigt, die wir aus Übersee tätigen mussten, fühlte es sich manchmal so an, als würden wir nur auf der Stelle treten. Aber das Schöne am Lagern ist, dass die Gewinnmargen nicht mehr zu übertreffen sind, sobald Sie diesen stabilen Zustand erreicht haben.

Aber insgesamt ist das Dropshipping-Modell aus betrieblicher Sicht weit überlegen. Ich kann mir nur vorstellen, dass Andrew sich zurücklehnt und eine Margarita schlürft, während der Verkauf einsetzt:)

Betriebskosten

TrollingMotors.net beschäftigt einen Spezialisten, der Anrufe entgegennimmt und Bestellungen entgegennimmt . Ihre Telefonleitungen sind nur von Montag bis Freitag von 8.30 Uhr bis 12.30 Uhr MST geöffnet.

Für unser Geschäft haben wir ein Lager sowie 2 Vollzeitmitarbeiter zum Verpacken und Versenden von Bestellungen. Außerdem betreiben wir unsere Telefonleitungen von 10 bis 17 Uhr. Man kann also mit Sicherheit sagen, dass wir höhere Gemeinkosten haben als TrollingMotors.net.

Eine Sache, die ich jedoch erwähnen möchte, ist, dass jeder, der die Support-Hotline für TrollingMotors.net besetzt, wahrscheinlich über das Produkt sehr gut informiert sein muss .

Es braucht eine besondere Person, um die Besonderheiten von Trolling-Motoren zu kennen und es klingt, als ob Andrews Person etwas ganz Besonderes wäre. Dies wird weiter durch die Tatsache belegt, dass ungefähr
20% der Bestellungen werden telefonisch entgegengenommen .

Wenn Sie sich unseren Shop für Hochzeitswäsche ansehen, verkaufen sich unsere Produkte so ziemlich von selbst über die Website mit sehr wenigen Fragen, die nicht mit unseren Online-FAQ beantwortet werden können. Daher bin ich ziemlich zuversichtlich, dass der Verkauf eines Tausend-Dollar-Trolling-Motors mehr Support und Verkaufsarbeit erfordert als der Verkauf von Taschentüchern .

Wie auch immer, wenn Sie davon ausgehen würden, dass Pat (der einzige TrollingMotors-Mitarbeiter) Vollzeit arbeiten würde, würde sein Gehalt aufgrund des erforderlichen Fachwissens in der gleichen Größenordnung liegen wie die Gesamtausgaben unserer Mitarbeiter. Aber auch das liegt einfach an der Natur unserer verschiedenen Nischen.

Im Allgemeinen ist das Tragen von Lagerbeständen und das Versenden von Produkten fast immer mit höheren Gemeinkosten verbunden.

Gewinngeschwindigkeit

Ich habe dies bereits ein wenig angesprochen, aber das Schöne am Lagern ist, dass die Margen viel höher sind und die Rentabilität viel höher ansteigt .

Mit anderen Worten, ich muss viel weniger verkaufen, um viel mehr zu machen. Damals, als wir 100.000 pro Jahr verdienen mussten, damit meine Frau ihren Job kündigen konnte, wäre dies unmöglich gewesen, wenn wir uns für den Dropshipping-Weg entschieden hätten.

Wenn Sie sich TrollingMotors.net ansehen, hat Andrew in seinem ersten Jahr 88.000 US-Dollar Umsatz gemacht, was verdammt gut ist. Aber am Ende kassierte er nur $7800 an Gewinnen .

Als wir anfingen und es keine Konkurrenz gab, waren unsere Margen bis weit in die 80er und 90er Jahre . Infolgedessen hätten wir bei gleichem Umsatz wie TrollingMotors.net im ersten Jahr zwischen 70.000 und 79.000 Gewinn eingefahren .

Das Führen von Inventar ist großartig, wenn Sie eine viel schnellere Steigerung der Rentabilität wünschen, aber die praktische Natur des Dropshippings ist aus betrieblicher Sicht äußerst attraktiv.

Eintrittsbarrieren

Das letzte, was ich ansprechen wollte, sind die Eintrittsbarrieren. Wie schwer ist es für jemand anderen, unsere jeweiligen Online-Shops zu kopieren? Im Allgemeinen, wenn Sie die Dropship-Route wählen, gibt es wahrscheinlich viele andere Geschäfte, die genau die gleichen Produkte wie Sie führen.

Andrew hat mit seinem Online-Shop großartige Arbeit geleistet. TrollingMotors.net bietet eine unglaubliche Menge an wertvollen Inhalten, die so ziemlich alles abdecken, was Sie vor dem Kauf über einen Trolling-Motor wissen müssen. Infolgedessen unterscheidet Andrew sein Geschäft durch seine überragenden Inhalte und Tutorials von der Konkurrenz .

Für unseren Shop bieten wir auch ziemlich guten Content an. Aber neben großartigen Posts und Tutorials ist es auch etwas schwieriger, unseren Shop zu kopieren, da wir unsere Produkte in großen Mengen aus Übersee importieren .

Ich sage jetzt nicht, dass es schwer oder unmöglich ist, aber der Umgang mit unterschiedlichen Kulturen, Sprachbarrieren, großen Geldausgaben und Qualitätskontrolle ist etwas, mit dem sich die meisten Menschen wahrscheinlich am Anfang nicht auseinandersetzen wollen.

Grundsätzlich versuche ich zu sagen, dass das Führen von importiertem Inventar eine höhere Eintrittsbarriere hat als ein Dropshipping-Geschäft im Allgemeinen. Die meisten Leute wollen sich nicht mit dem zusätzlichen Ärger auseinandersetzen.

Dropshipping oder Inventar?

Wie auch immer, ich hoffe, Sie fanden diesen Vergleich hilfreich. Wie Sie sehen, gibt es viele Kriterien, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie sich für ein Online-Shop-Geschäftsmodell entscheiden, und jedes hat seine eigenen Vor- und Nachteile.

Wenn ich heute einen Online-Shop erstellen würde, würde ich mich wahrscheinlich für das Dropshipping-Modell entscheiden, da ich nicht wirklich einen schnellen Anstieg zur Rentabilität brauche. Außerdem habe ich nicht wirklich Lust, noch ein Lager zu eröffnen :)

Das Komische ist, dass Andrew die völlig entgegengesetzte Ansicht hat. Sein nächstes Projekt wird sein, Inventar zu tragen und/oder seine eigenen Produkte zu entwerfen. Insgesamt funktionieren beide Modelle. Sie müssen nur herausfinden, was Ihr Endziel ist.

Bildnachweis: photosteve101 jurvetson