7 ข้อผิดพลาดในการเขียนคำโฆษณาที่จะทำให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณละสายตา

การเขียนคำโฆษณาที่มีคุณภาพเป็นสิ่งที่มองข้ามไม่ได้ หากคุณต้องการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะเข้าใจวิธีการเขียนข้อความที่มีประสิทธิภาพและดึงดูดใจซึ่งจะทำให้ผู้อ่านของคุณสนใจและหยุดพวกเขาจากการละสายตาและวิ่งไปในทิศทางตรงกันข้าม

เพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่อาจทำลายแบรนด์ของคุณหรือทำให้คุณพลาดโอกาสในการขยายธุรกิจของคุณ ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดในการเขียนคำโฆษณาที่พบบ่อยที่สุด 7 ข้อและควรค่าแก่การประจบประแจงซึ่งคุณควรหลีกเลี่ยงไม่ว่าอย่างไรก็ตาม

ความผิดพลาด #1: ดึงดูดผู้เยี่ยมชมของคุณด้วยข้อความ

ไม่มีใครชอบจ้องมองไปที่กำแพงข้อความ บล็อกข้อความยาวๆ อาจทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกหนักใจ ทำให้พวกเขาคลิกไปโดยไม่ได้อ่านอะไรเลย

แน่นอนว่ามันไม่เหมาะ

แทนที่จะเดินเตร่ไปตามหน้า ให้แบ่งข้อความของคุณด้วยภาพ เช่น รูปภาพและวิดีโอ สิ่งนี้จะทำให้เนื้อหาของคุณย่อยง่ายขึ้นและน่าสนใจสำหรับผู้อ่านของคุณ

ในวิดีโอด้านล่าง (คลิกปุ่มเล่นเพื่อดู) คุณจะเห็นลูกศรที่เรียกรูปภาพ คลิกเพื่อทวีต หรือวิดีโอที่แบ่งข้อความขณะที่ผู้อ่านเลื่อนลงมาผ่านหน้า

ข้อผิดพลาด # 2: การเขียนในศัพท์แสง

สำเนาเว็บไซต์ที่ดีไม่ได้เขียนด้วยภาษาที่คนในวงการเท่านั้นจะเข้าใจ อันที่จริง การใช้ศัพท์แสงมากเกินไปอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผิดหวังที่พยายามคิดว่าคุณทำอะไรและทำไมพวกเขาถึงสนใจ

บางอุตสาหกรรมมีความผิดในเรื่องนี้บ่อยกว่าอุตสาหกรรมอื่น ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมต่อไปนี้มีแนวโน้มที่จะใช้ศัพท์เฉพาะที่พยายามทำให้แบรนด์และสมาชิกในทีมฟังดูฉลาด

• บริษัทกฎหมาย
• บริษัทที่ปรึกษาบัญชีและการเงิน
• บริษัทเทคโนโลยี (50% น่าทึ่ง 50% เต็มไปด้วยศัพท์แสง)
• ศาสตร์
• ดูแลสุขภาพ

ปัญหาคือกลุ่มเป้าหมายไม่เคยเป็นคนประเภทเดียวกันที่ทำงานในบริษัทประเภทนี้ ดังนั้นศัพท์เฉพาะจึงไม่สร้างความประทับใจให้กับใครและทำให้ทุกคนผิดหวัง

รักษาภาษาของคุณให้เรียบง่ายแต่ให้ข้อมูล สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้อ่านใหม่เข้าใจสิ่งที่คุณทำโดยไม่ฟังดูหยิ่งยโสหรือไม่เป็นมืออาชีพ และอย่าลังเลที่จะสนุกไปกับมัน

ฉันชอบสิ่งที่ Ahrefs ทำกับสำเนาเว็บไซต์ของพวกเขา ดูวิดีโอนี้ที่เลื่อนผ่านเว็บไซต์ของแบรนด์เครื่องมือ SEO ภาษาไม่เป็นทางการ แต่มีอำนาจสั่งการ มีส่วนร่วม เบิกบานใจ และทำให้คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมและเชื่อมต่อกับแบรนด์

ข้อผิดพลาด # 3: ทำทุกอย่างเกี่ยวกับคุณ

เว็บไซต์ของคุณควรพูดถึงความยอดเยี่ยมของธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน แต่อย่าพูดถึงตัวคุณเองทั้งหมด คุณจะพลาดโอกาสที่ยอดเยี่ยมโดยไม่ได้แสดงคุณค่าที่คุณเสนอ แต่คุณไม่ต้องการทำโดยเสียค่าใช้จ่ายเพราะต้องเจอคนหยิ่งยโส

ให้มุ่งเน้นที่การให้คุณค่าแก่ผู้อ่านโดยการเสนอคำแนะนำหรือเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ

ด้วยวิธีนี้ ผู้เยี่ยมชมจะรู้สึกเหมือนได้รับบางอย่างจากการเยี่ยมชม ไม่ใช่แค่ถูกขายบางอย่าง

เป็นแนวคิด "ไม่บอก" ทั้งหมดจากอุตสาหกรรมภาพยนตร์ แทนที่จะพูดออกมาทันทีว่า "ดูเราสิ เราเก่งที่สุด" ลองสร้างสถานการณ์ที่เน้นว่าคุณเข้าใจปัญหาที่ผู้ชมเผชิญอย่างไร พูดคุยหาทางออก ให้คำแนะนำฟรี และสร้างความสัมพันธ์

สิ่งนี้จะทำให้คุณมีสายสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้า

ความผิดพลาด #4: ละเลยกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากคุณมีปัญหาในการเขียนสำเนาเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพ อาจเป็นเพราะคุณไม่ได้ใช้เวลาในการทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนอะไร ให้ถามตัวเองว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร และพวกเขาอาจประสบปัญหาอะไรบ้างที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขได้

การคำนึงถึงข้อมูลนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกอย่างในไซต์ของคุณสอดคล้องกับคนที่สำคัญที่สุด ซึ่งก็คือลูกค้าของคุณ

ในการคิดออก คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้หลายอย่าง

• ฟังสิ่งที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณพูดถึงบนโซเชียลมีเดีย
• จัดการสนทนากลุ่มและถามคำถามสำคัญเพื่อเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ
• ส่งแบบสำรวจให้กับลูกค้าของคุณเพื่อรับข้อเสนอแนะ
• ตรวจสอบการวิเคราะห์และประเมินว่าลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลได้มากมายแล้ว ให้เปลี่ยนข้อมูลนั้นให้เป็นตัวตนของผู้ซื้อ จากนั้นใช้บุคคลเหล่านั้นเพื่อแจ้งเนื้อหาที่คุณเขียนเพื่อให้แน่ใจว่ามีการกำหนดเป้าหมายเพื่อทำให้คนจริงที่บุคคลเหล่านั้นเป็นตัวแทนดำเนินการ

ข้อผิดพลาด # 5: การใช้ถ้อยคำซ้ำซากจำเจและ Buzzwords

ไม่มีอะไรที่จะกรีดร้องว่า “การตลาดที่ขี้เกียจ” ได้ดีเท่ากับการใช้คำศัพท์ซ้ำซากจำเจและถ้อยคำซ้ำซากจำเจบนเว็บไซต์ของบริษัท

หลีกเลี่ยงวลีเช่น " เทคโนโลยีล้ำสมัย " หรือ " ผลิตภัณฑ์ที่ปฏิวัติวงการ " ให้มากที่สุด คำเหล่านี้ไม่ได้มีความหมายอะไรอีกต่อไปและจะไม่โน้มน้าวใจใครเช่นกัน

อีกอันหนึ่งที่ฉันเห็นว่าถูกโยนทิ้งไปมากเกินไป (และไม่ถูกต้อง) คือ "นวัตกรรม" หรือเวอร์ชันใดก็ตาม

นวัตกรรมในความหมายที่แท้จริงหมายถึงการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อย่างแท้จริง หาวิธีที่ดีกว่าอย่างมากมายในการทำบางสิ่ง หรือแนะนำบางสิ่งที่เปลี่ยนแปลงโลกในทางบวก

ไม่ได้หมายความว่าบริษัทของคุณมีนวัตกรรมเพราะคุณเสนอการชำระเงินออนไลน์ผ่านผู้ขายภายนอกเมื่อคู่แข่งของคุณไม่สามารถทำได้

นั่นไม่ใช่นวัตกรรม มันฉลาดและเป็นการใช้เทคโนโลยีที่มีอยู่อย่างดี แต่มันไม่ใช่นวัตกรรมอย่างแน่นอน

หากคุณใช้คำนั้นเพื่ออธิบายวิธีที่คุณทำสิ่งต่างๆ อย่างไม่ถูกต้อง คุณมีความผิดทางอาญาในการใช้คำศัพท์ที่ไม่เหมาะสม สิ่งนี้มีโทษจำคุก 15 ปีในคุกการเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดี

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่เฉพาะเจาะจง บอกผู้คนอย่างชัดเจนว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากกว่าของคนอื่น แทนที่จะใช้วลีที่น่าเบื่อที่ทุกคนเคยได้ยินมาก่อน ใช้คำจริงที่กำหนดคุณค่าของคุณอย่างแท้จริง และทำให้มันเรียบง่าย

ความผิดพลาด #6: ไม่ตรวจทานงานของคุณ

เมื่อพูดถึงการคัดลอกเว็บ การสะกดคำผิดและข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ไม่ได้เป็นเพียงเรื่องน่าอายเท่านั้น แต่ยังทำลายความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจอีกด้วย

ใช้เวลาสักครู่หลังจากเขียนเนื้อหาสำหรับแต่ละหน้าในไซต์ของคุณเพื่อตรวจทานสิ่งที่คุณเขียน สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าทุกอย่างจะดูเป็นมืออาชีพและสวยงามก่อนที่จะเผยแพร่บนเว็บให้ทุกคนได้เห็น

ฉันหมายความว่าใครไม่ต้องการ "Amercia" ที่ดีกว่าใช่ไหม ใช่ นั่นเป็นโฆษณาที่สะกดชื่อประเทศผิด ซึ่งมิตต์ รอมนีย์ตั้งเป้าที่จะชนะการโหวตให้ลงแข่ง หน้าตาไม่ดี.

แม้แต่สิ่งเล็กๆ อย่างเครื่องหมายอะพอสทรอฟีที่วางผิดตำแหน่งก็อาจทำให้ผู้คนรู้สึกแย่เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณได้ Lush วางบอลลงบนอันนี้ในภาพหน้าจอด้านล่างจากหน้า 404 ของพวกเขา

ข้อผิดพลาด #7: ไม่อัปเดตเนื้อหาเป็นประจำ

อินเทอร์เน็ตเคลื่อนที่เร็ว เว็บไซต์จะล้าสมัยอย่างรวดเร็วเมื่อเนื้อหาไม่ได้รับการอัปเดตเป็นประจำด้วยแนวคิดและมุมมองใหม่ๆ

ใช้เวลาในแต่ละเดือน (หรือแม้แต่ทุกสัปดาห์!) เพื่อตรวจสอบหน้าทั้งหมดบนไซต์ของคุณ และดูว่ามีข้อมูลใหม่ที่ต้องอัปเดตหรือไม่ หรือหากโพสต์เก่า ๆ สามารถใช้การรีเฟรชด้วยข้อมูลเชิงลึกหรือแนวคิดใหม่ ๆ จากแนวโน้มล่าสุดในอุตสาหกรรม .

ด้วยวิธีนี้ ผู้เข้าชมจะได้รับสิ่งใหม่และน่าสนใจจากไซต์ของคุณเสมอ แม้ว่าพวกเขาจะกลับมาเป็นลูกค้า

ทำให้การเขียนคำโฆษณาของคุณตรงขึ้น

การเขียนคำโฆษณาที่มีคุณภาพเป็นกุญแจสำคัญในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน แต่ถ้าทำถูกต้องเท่านั้น

หลีกเลี่ยงการทำข้อผิดพลาดทั่วไป 7 ประการเหล่านี้เมื่อเขียนเนื้อหาเว็บเพื่อการมีส่วนร่วมสูงสุด (และกลอกตาน้อยลง!)

หากทั้งหมดล้มเหลว ให้จ้างนักเขียนคำโฆษณาที่มีประสบการณ์ซึ่งเข้าใจวิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอข้อมูลออนไลน์ เพื่อให้ผู้อ่านพบว่ามีคุณค่าเพียงพอที่จะดำเนินการหลังจากบริโภคสำเนาบนเว็บไซต์ของคุณหรือข้อความทางการตลาดใดๆ ของคุณ