7 errori di copywriting che faranno alzare gli occhi ai visitatori del tuo sito web

Il copywriting di qualità non può essere trascurato se si desidera convertire i visitatori del sito Web in clienti paganti.

Non è sempre facile, tuttavia, capire come scrivere testi efficaci e accattivanti che mantengano l'interesse dei tuoi lettori e impediscano loro di alzare gli occhi al cielo e correre nella direzione opposta.

Per aiutarti a evitare errori che possono schiacciare il tuo marchio o farti perdere opportunità per far crescere la tua attività, ecco sette degli errori di copywriting più comuni e degni di nota che dovresti evitare a tutti i costi.

Errore n. 1: sopraffare i visitatori con il testo

A nessuno piace fissare un muro di testo. Lunghi blocchi di copia possono far sentire i visitatori sopraffatti, costringendoli a fare clic senza leggerne nulla.

Ovviamente, non è l'ideale.

Invece di divagare lungo la pagina, suddividi il testo con elementi visivi come immagini e video; questo renderà i tuoi contenuti più digeribili e interessanti per i tuoi lettori.

Nel video qui sotto (fai clic sul pulsante di riproduzione per visualizzarlo), puoi vedere le frecce che richiamano immagini, click-to-tweet o video che interrompono il testo mentre il lettore scorre la pagina verso il basso.

Errore n. 2: scrivere in gergo

Una buona copia del sito Web non è scritta in una lingua che solo un esperto del settore potrebbe capire. In effetti, usare troppo gergo può essere un'enorme svolta per i potenziali clienti che stanno solo cercando di capire cosa fai e perché dovrebbero interessarsene.

Alcune industrie sono colpevoli di questo più spesso di altre. Ad esempio, i seguenti settori tendono ad accumulare gergo cercando di far sembrare intelligenti il ​​marchio e i membri del team.

• Studi legali
• Società di consulenza contabile e finanziaria
• Aziende tecnologiche (il 50% sono sorprendenti, il 50% sono casini pieni di gergo)
• Scienza
• Assistenza sanitaria

Il problema è che il pubblico di destinazione non è mai composto dallo stesso tipo di persone che lavorano in questo tipo di aziende. Quindi, il gergo non impressiona nessuno e spegne praticamente tutti.

Mantieni il tuo linguaggio semplice ma informativo; questo aiuterà i nuovi lettori a capire cosa fai senza sembrare condiscendente o poco professionale. E sentiti libero di divertirti un po'.

Adoro ciò che Ahrefs fa con la copia del loro sito web. Guarda questo video scorrendo il sito Web dei marchi di strumenti SEO. Il linguaggio è informale ma richiede autorità. È coinvolgente, spensierato e ti fa venire voglia di saperne di più e di connetterti con il marchio.

Errore n. 3: fare tutto su di te

Il tuo sito web dovrebbe assolutamente parlare di quanto sia grande la tua attività, ma non pensare solo a te stesso. Perderesti una meravigliosa opportunità non sfruttando il valore che offri, ma non vuoi farlo a scapito di sembrare arrogante.

Invece, concentrati sul fornire valore al lettore offrendo consigli o suggerimenti utili relativi al prodotto o servizio che offri.

In questo modo, i visitatori se ne andranno con la sensazione di aver guadagnato qualcosa dalla loro visita e non solo di aver ricevuto qualcosa.

È l'intero concetto di "Mostra, non dire" dell'industria cinematografica. Invece di uscire allo scoperto e dire "Guardaci, siamo i migliori", metti in scena uno scenario che evidenzi come comprendi i problemi che il tuo pubblico deve affrontare, parla di una soluzione, dai consigli gratuiti e costruisci relazioni.

Questo ti farà guadagnare legami duraturi con i clienti.

Errore n. 4: ignorare il pubblico di destinazione

Se hai problemi a scrivere una copia efficace del sito web, è probabile che sia perché non hai avuto il tempo di conoscere il tuo pubblico di destinazione.

Prima di iniziare a scrivere qualsiasi cosa, chiediti chi è il tuo cliente ideale e quali problemi potrebbe dover affrontare che il tuo prodotto o servizio può risolvere per loro.

Avere queste informazioni in mente contribuirà a garantire che tutto sul tuo sito risuoni con le persone che contano di più: i tuoi clienti.

Per capirlo, puoi fare diverse cose.

• Ascolta di cosa parlano i tuoi clienti ideali sui social media.
• Ospita focus group e poni domande chiave per scoprire importanti approfondimenti.
• Invia sondaggi ai tuoi clienti per ottenere un feedback.
• Esamina le analisi e valuta in che modo i clienti utilizzano i tuoi prodotti.

Dopo aver raccolto un sacco di informazioni, trasforma quelle informazioni in buyer personas. Quindi usa quei personaggi per informare il contenuto che scrivi per assicurarti che sia mirato a indurre le persone reali che quei personaggi rappresentano ad agire.

Errore n. 5: usare cliché e parole d'ordine

Niente urla "marketing pigro" come parole d'ordine abusate e cliché su un sito Web aziendale.

Evita il più possibile frasi come " tecnologia all'avanguardia " o " prodotti rivoluzionari "; queste parole in realtà non significano più niente e nemmeno convinceranno nessuno di niente.

Un altro che vedo gettato in giro troppo (e in modo errato) è "innovazione" o qualsiasi versione di ciò.

Innovazione, nel suo vero senso, significa creare veramente qualcosa di nuovo, trovare un modo di gran lunga migliore per fare qualcosa o introdurre in altro modo qualcosa che cambia il mondo in modo positivo.

Ciò non significa che la tua azienda sia innovativa perché offri pagamenti online tramite un fornitore esterno quando la tua concorrenza lungo la strada non lo fa.

Non è innovativo. È intelligente ed è un buon uso della tecnologia disponibile, ma sicuramente non è innovativo.

Se usi quella parola per descrivere il modo in cui fai le cose in modo falso, sei colpevole del reato di uso improprio di parole d'ordine. Ciò comporta una condanna a 15 anni in prigione per cattivo copywriting.

Concentrati invece sulle specifiche; dì alle persone esattamente perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto a quello di qualcun altro invece di fare affidamento su frasi stanche che tutti hanno già sentito. Usa parole vere che definiscano veramente il tuo valore e mantienilo semplice.

Errore n. 6: non correggere le bozze del tuo lavoro

Quando si tratta di copia web, gli errori di ortografia e grammaticali non sono solo imbarazzanti, ma possono anche danneggiare la tua credibilità come imprenditore.

Prenditi del tempo dopo aver scritto il contenuto per ogni pagina del tuo sito per correggere le bozze di ciò che hai scritto; questo contribuirà a garantire che tutto appaia professionale e raffinato prima che venga pubblicato sul Web affinché tutti possano vederlo.

Voglio dire, chi non vorrebbe un'"Amercia" migliore, giusto? Sì, è un annuncio che scrive male il nome del paese in cui Mitt Romney mirava a vincere il voto per candidarsi. Non è un bell'aspetto.

Anche qualcosa di piccolo come un apostrofo fuori luogo può dare alle persone l'amaro in bocca per il tuo marchio. Lush ha lasciato cadere la palla su questo nello screenshot qui sotto dalla loro pagina 404.

Errore n. 7: non aggiornare regolarmente i contenuti

Internet si muove velocemente; i siti Web diventano obsoleti rapidamente quando il loro contenuto non viene aggiornato regolarmente con nuove idee e prospettive.

Prenditi del tempo ogni mese (o anche ogni settimana!) per rivedere tutte le pagine del tuo sito e vedere se ci sono nuove informazioni che devono essere aggiornate o se qualche vecchio post potrebbe essere aggiornato con nuove intuizioni o idee dalle recenti tendenze del settore .

In questo modo, i visitatori avranno sempre qualcosa di nuovo e interessante proveniente dal tuo sito; anche se sono clienti abituali.

Raddrizza il tuo copywriting

Un copywriting di qualità è fondamentale quando si tratta di convertire i visitatori del sito web in clienti paganti, ma solo se fatto bene.

Evita di commettere uno di questi sette errori comuni quando scrivi contenuti web per il massimo coinvolgimento (e meno occhi al cielo!).

Se tutto il resto fallisce, assumi un copywriter esperto che capisca il modo migliore per presentare le informazioni online in modo che i lettori lo trovino abbastanza prezioso da agire dopo aver consumato la copia sul tuo sito Web o qualsiasi messaggio di marketing.