ウェブサイトの訪問者を驚かせるコピーライティングの 7 つの間違い

ウェブサイトの訪問者を有料の顧客に変えたい場合は、質の高いコピーライティングを見逃すことはできません。

ただし、効果的で魅力的なコピーを作成して、読者の興味を引き付け、目を転がして反対方向に走るのを止める方法を理解することは、必ずしも容易ではありません。

ブランドを壊したり、ビジネスを成長させる機会を逃したりする可能性のある間違いを避けるために、ここでは、絶対に避けるべき最も一般的で、うんざりするようなコピーライティングの間違いの 7 つを紹介します。

間違い #1: テキストで訪問者を圧倒する

テキストの壁を見つめるのが好きな人はいません。 コピーの長いブロックがあると、訪問者は圧倒され、何も読まずにクリックしてしまう可能性があります。

明らかに、それは理想的ではありません。

ページをだらだらと読み進めるのではなく、テキストを画像や動画などのビジュアルで分割します。 これにより、コンテンツがより消化しやすくなり、読者にとって興味深いものになります。

下のビデオ (再生ボタンをクリックして表示) では、読者がページを下にスクロールすると、画像、クリックしてツイート、またはテキストを分割するビデオを呼び出す矢印が表示されます。

間違い #2: 専門用語で書く

優れたウェブサイトのコピーは、業界関係者だけが理解できる言語で書かれているわけではありません。 実際、専門用語を使いすぎると、あなたが何をしているのか、なぜ気にする必要があるのか​​ を理解しようとしている潜在的な顧客にとって、大きな嫌悪感を抱く可能性があります.

一部の業界は、他の業界よりも頻繁にこれを犯しています。 たとえば、次の業界では、ブランドやチーム メンバーがスマートに聞こえるように、専門用語を重ねる傾向があります。

• 法律事務所
• 会計および財務顧問会社
• テクノロジー企業 (50% はすごい、50% は専門用語だらけ)
• 化学
• 健康管理

問題は、ターゲットオーディエンスが、これらのタイプの企業で働く同じタイプの人々で構成されることは決してないということです. そのため、専門用語は誰も感銘を与えず、ほとんどすべての人を不快にさせます。

シンプルで有益な表現を心がけてください。 これにより、新しい読者は、見下したり、プロらしくないように聞こえることなく、あなたが何をしているかを理解するのに役立ちます. そして、少しでも楽しんでください。

Ahrefs のウェブサイトのコピーが気に入っています。 SEO ツール ブランドの Web サイトをスクロールするこのビデオをご覧ください。 言葉遣いは非公式ですが、威厳があります。 魅力的で気さくで、もっと知りたい、ブランドとつながりたいと思わせてくれます。

間違い #3: すべてを自分のせいにする

あなたのウェブサイトは間違いなくあなたのビジネスがいかに素晴らしいかを語るべきです。 提供する価値を十分に発揮しないことで素晴らしい機会を逃すことになりますが、傲慢に出くわすことを犠牲にしてそれをしたくはありません。

代わりに、提供する製品やサービスに関連するアドバイスや役立つヒントを提供することで、読者に価値を提供することに重点を置きます。

こうすることで、訪問者は何かを売られただけでなく、訪問から何かを得たような気分になります。

これは、映画業界全体の「語るのではなく見せる」という概念です。 すぐに「私たちを見てください、私たちは最高です」と言う代わりに、聴衆が直面している問題をどのように理解しているかを強調するシナリオを展開し、解決策について話し、無料のアドバイスを提供し、関係を築きます。

これにより、お客様との永続的なつながりを獲得できます。

間違い #4: ターゲットオーディエンスを無視する

効果的なウェブサイトのコピーを書くのに苦労している場合、それはおそらく、ターゲット ユーザーを理解するために時間を割いていないことが原因です。

何かを書き始める前に、あなたの理想的な顧客は誰で、あなたの製品やサービスが解決できる問題は何かを自問してください。

この情報を念頭に置いておくと、サイトのすべてが最も重要な人々、つまり顧客の心に響くようになります。

これを理解するために、いくつかのことができます。

• 理想的な顧客がソーシャル メディアで話している内容に耳を傾けます。
• フォーカス グループを主催し、重要な質問をして重要な洞察を明らかにします。
• フィードバックを得るために、顧客にアンケートを送信します。
• 分析を確認し、顧客が製品をどのように使用しているかを評価します。

大量の情報をまとめたら、その情報を購入者のペルソナに変えます。 次に、それらのペルソナを使用して、作成するコンテンツを通知し、それらのペルソナが表す実在の人物が行動を起こすようにターゲットを絞っていることを確認します.

間違い #5: 決まり文句やバズワードの使用

企業の Web サイトで、使い古された流行語や決まり文句ほど「怠惰なマーケティング」を叫ぶものはありません。

「最先端技術」や「画期的な製品」などの表現はできるだけ避けてください。 これらの言葉はもはや実際には何の意味も持たず、誰にも何の説得力もありません。

もう 1 つ、散らかされすぎている (そして間違っている) のは、「イノベーション」またはその任意のバージョンです。

真の意味でのイノベーションとは、何か新しいものを真に創造すること、何かを行うためのはるかに優れた方法を見つけること、または世界を前向きに変える何かを導入することを意味します。

あなたの会社が革新的であることを意味するものではありません。あなたの会社が外部ベンダーを通じてオンライン決済を提供しているのに、あなたの競合他社は提供していないからです。

それは革新的ではありません。 それは賢く、利用可能なテクノロジーをうまく利用していますが、決して革新的ではありません。

その言葉を使って自分のやり方が間違っていると表現すれば、流行語の不適切な使用の罪を犯したことになります。 これは、悪いコピーライティングの刑務所で 15 年の刑を言い渡されます。

代わりに、詳細に焦点を当てます。 誰もが聞いたことのある陳腐な言い回しに頼るのではなく、他の人の製品やサービスよりもあなたの製品やサービスを選ぶべき理由を人々に正確に伝えてください。 あなたの価値を真に定義する言葉を使用し、シンプルに保ちます。

間違い #6: 自分の作品を校正しない

Web コピーに関して言えば、スペル ミスや文法上の誤りは恥ずかしいだけでなく、ビジネス オーナーとしての信頼を損なう可能性もあります。

サイトの各ページのコンテンツを書いた後、書いた内容を校正するために少し時間をかけてください。 これにより、ウェブ上で公開される前に、すべてがプロフェッショナルで洗練されたものに見えるようになります。

つまり、より良い「アメリカ」を望んでいない人はいますよね? ええ、それは、ミット・ロムニーが立候補する票を獲得することを目指していた国の名前のつづりが間違っている広告です. 見栄えがよくありません。

アポストロフィの位置が間違っているような些細なことでも、人々はあなたのブランドについて口の中で悪い印象を与える可能性があります。 下のスクリーンショットでは、Lush が 404 ページからボールを​​落としています。

間違い #7: 定期的にコンテンツを更新しない

インターネットは急速に変化しています。 新鮮なアイデアや視点でコンテンツが定期的に更新されていないと、ウェブサイトはすぐに陳腐化します。

毎月 (または毎週!) 時間をかけてサイトのすべてのページを確認し、更新が必要な新しい情報がないか、業界の最近の傾向からの新しい洞察やアイデアで更新できる古い投稿がないかを確認します。 .

このようにして、訪問者は常にあなたのサイトから新しい興味深いものを得ることができます。 たとえリピーターであっても。

コピーライティングをまっすぐに

ウェブサイトの訪問者を有料の顧客に変えるには、質の高いコピーライティングが重要ですが、それは正しく行われた場合に限られます。

Web コンテンツを作成して最大のエンゲージメントを得るため (そして目を離さないでください!) には、次の 7 つのよくある間違いを犯さないようにしてください。

他のすべてが失敗した場合は、オンラインで情報を提示する最善の方法を理解している経験豊富なコピーライターを雇って、Web サイトまたはマーケティング メッセージでコピーを消費した後に行動を起こすのに十分な価値があると読者が判断できるようにします。