웹사이트 방문자의 시선을 사로잡는 7가지 카피라이팅 실수

웹사이트 방문자를 유료 고객으로 전환하려는 경우 양질의 카피라이팅을 간과할 수 없습니다.

그러나 독자의 관심을 유지하고 눈을 굴리거나 반대 방향으로 달리는 것을 막을 수 있는 효과적이고 매력적인 카피를 작성하는 방법을 파악하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

브랜드를 망가뜨리거나 비즈니스 성장 기회를 놓칠 수 있는 실수를 피하는 데 도움이 되도록 어떤 대가를 치르더라도 피해야 하는 가장 일반적이고 절박한 카피라이팅 실수 7가지를 소개합니다.

실수 #1: 텍스트로 방문자를 압도

텍스트 벽을 응시하는 것을 좋아하는 사람은 없습니다. 긴 카피 블록은 방문자가 압도당하는 느낌을 주어 아무 것도 읽지 않고 클릭을 하게 만들 수 있습니다.

분명히 그것은 이상적이지 않습니다.

페이지를 횡설수설하는 대신 이미지 및 비디오와 같은 시각 자료로 텍스트를 나누십시오. 이렇게 하면 독자가 콘텐츠를 더 이해하기 쉽고 흥미롭게 만들 수 있습니다.

아래 비디오(재생 버튼 클릭)에서 독자가 페이지를 아래로 스크롤할 때 이미지를 호출하는 화살표, 트윗 클릭 또는 텍스트를 분할하는 비디오를 볼 수 있습니다.

실수 #2: 전문 용어로 쓰기

좋은 웹사이트 카피는 업계 내부자만 이해할 수 있는 언어로 작성되지 않습니다. 실제로 전문 용어를 너무 많이 사용하면 귀하가 하는 일과 관심을 가져야 하는 이유를 파악하려는 잠재 고객에게 큰 방해가 될 수 있습니다.

일부 산업은 다른 산업보다 더 자주 이에 대해 책임을 집니다. 예를 들어, 다음 산업은 브랜드와 팀 구성원을 똑똑하게 보이도록 하기 위해 전문 용어를 사용하는 경향이 있습니다.

• 법률 사무소
• 회계 및 재무 자문 회사
• 기술 회사(50%는 놀랍고 50%는 전문 용어로 가득 찬 혼란)
• 과학
• 보건 의료

문제는 대상 청중이 이러한 유형의 회사에서 일하는 동일한 유형의 사람들로 구성되지 않는다는 것입니다. 따라서 전문 용어는 누구에게도 깊은 인상을 주지 않으며 거의 ​​모든 사람의 관심을 끕니다.

언어를 단순하지만 유익하게 유지하십시오. 이것은 새로운 독자들이 거들먹거리거나 비전문적으로 들리지 않고 당신이 하는 일을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 약간의 재미를 느끼십시오.

나는 Ahrefs가 그들의 웹사이트 사본으로 하는 일을 좋아합니다. SEO 도구 브랜드의 웹사이트를 스크롤하면서 이 비디오를 확인하십시오. 언어는 비공식적이지만 권위를 명령합니다. 매력적이고 경쾌하며 더 많은 것을 배우고 브랜드와 연결하고 싶게 만듭니다.

실수 #3: 당신에 관한 모든 것을 만들기

귀하의 웹사이트는 귀하의 비즈니스가 얼마나 훌륭한지에 대해 분명히 말해야 하지만 귀하에 관한 모든 것을 만들지는 마십시오. 당신이 제공하는 가치를 발휘하지 않는다면 멋진 기회를 놓치게 될 것입니다.

대신 귀하가 제공하는 제품이나 서비스와 관련된 조언이나 유용한 팁을 제공하여 독자에게 가치를 제공하는 데 집중하십시오.

이렇게 하면 방문자는 단순히 무언가를 팔았다는 느낌이 아니라 방문을 통해 무언가를 얻은 것 같은 느낌을 받을 것입니다.

영화 산업의 전체 "Show, don't tell" 개념입니다. 바로 나와서 "우리를 봐, 우리가 최고야"라고 말하는 대신 청중이 직면한 문제를 이해하고 해결책을 통해 이야기하고 무료 조언을 제공하고 관계를 구축하는 방법을 강조하는 시나리오를 실행하십시오.

이를 통해 고객과 지속적인 연결을 얻을 수 있습니다.

실수 #4: 대상 고객을 무시함

효과적인 웹사이트 카피를 작성하는 데 문제가 있다면 대상 고객을 파악하는 데 시간을 들이지 않았기 때문일 가능성이 있습니다.

무엇이든 쓰기 시작하기 전에 이상적인 고객이 누구인지, 그리고 당신의 제품이나 서비스가 그들을 위해 해결할 수 있는 문제가 무엇인지 스스로에게 물어보세요.

이 정보를 염두에 두면 사이트의 모든 것이 가장 중요한 사람인 고객과 공감할 수 있습니다.

이를 파악하기 위해 여러 가지 작업을 수행할 수 있습니다.

• 이상적인 고객이 소셜 미디어에서 말하는 내용을 들어보십시오.
• 포커스 그룹을 주최하고 핵심 질문을 통해 중요한 인사이트를 발견하세요.
• 고객에게 설문조사를 보내 피드백을 받으세요.
• 분석을 검토하고 고객이 제품을 사용하는 방식을 평가합니다.

많은 정보를 모았다면 해당 정보를 구매자 페르소나로 바꾸십시오. 그런 다음 해당 페르소나를 사용하여 해당 페르소나가 나타내는 실제 사람들이 조치를 취하도록 하는 대상이 되도록 작성하는 콘텐츠에 정보를 제공합니다.

실수 #5: 진부한 표현과 유행어 사용

회사 웹 사이트에서 과도하게 사용되는 유행어와 진부한 표현만큼 "게으른 마케팅"을 외치는 것은 없습니다.

가능한 한 " 첨단 기술 " 또는 " 혁신적인 제품 "과 같은 문구를 피하십시오. 이 단어는 실제로 더 이상 아무 의미가 없으며 누구에게도 확신을 주지 못할 것입니다.

너무 많이 (그리고 부정확하게) 던져지는 또 다른 하나는 "혁신" 또는 그 어떤 버전입니다.

진정한 의미에서 혁신은 진정으로 새로운 것을 창조하고, 무언가를 수행하는 훨씬 더 나은 방법을 찾거나, 세상을 긍정적인 방식으로 변화시키는 무언가를 도입하는 것을 의미합니다.

미래의 경쟁업체가 제공하지 않을 때 외부 공급업체를 통해 온라인 결제를 제공한다고 해서 귀사가 혁신적이라는 의미는 아닙니다.

그것은 혁신적이지 않습니다. 똑똑하고 사용 가능한 기술을 잘 사용하지만 확실히 혁신적이지는 않습니다.

그 단어를 사용하여 일을 잘못하는 방식을 설명하면 유행어를 부적절하게 사용한 죄를 짓는 것입니다. 이것은 나쁜 카피라이팅 감옥에서 15년 형을 선고받습니다.

대신 세부 사항에 집중하십시오. 모두가 전에 들어본 진부한 문구에 의존하는 대신 다른 사람이 아닌 귀하의 제품이나 서비스를 선택해야 하는 이유를 사람들에게 정확히 알려주십시오. 귀하의 가치를 진정으로 정의하는 실제 단어를 사용하고 단순하게 유지하십시오.

실수 #6: 작업을 교정하지 않음

웹 카피와 관련하여 철자 오류 및 문법 오류는 창피할 뿐만 아니라 비즈니스 소유자로서의 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있습니다.

사이트의 각 페이지에 대한 콘텐츠를 작성한 후 시간을 내어 작성한 내용을 교정하십시오. 이것은 모든 사람이 볼 수 있도록 웹에 게시되기 전에 모든 것이 전문적이고 세련되게 보이도록 하는 데 도움이 됩니다.

제 말은, 누가 더 나은 "Amercia"를 원하지 않습니까? 네, 그건 Mitt Romney가 출마를 목표로 하고 있던 국가 이름의 철자를 잘못 쓴 광고입니다. 보기 좋지 않습니다.

잘못 배치된 아포스트로피만큼 작은 것조차도 사람들에게 브랜드에 대한 나쁜 인상을 줄 수 있습니다. Lush는 404 페이지의 아래 스크린샷에서 이 공을 떨어뜨렸습니다.

실수 #7: 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하지 않음

인터넷은 빠르게 움직입니다. 콘텐츠가 신선한 아이디어와 관점으로 정기적으로 업데이트되지 않으면 웹 사이트는 빠르게 진부해집니다.

매달(또는 매주!) 시간을 내어 사이트의 모든 페이지를 검토하고 업데이트가 필요한 새로운 정보가 있는지 또는 이전 게시물이 업계의 최신 동향에서 얻은 새로운 통찰력이나 아이디어로 새로 고침을 사용할 수 있는지 확인하십시오. .

이렇게 하면 방문자는 항상 사이트에서 새롭고 흥미로운 정보를 얻을 수 있습니다. 그들이 고객을 반환하더라도.

카피라이팅 정리

양질의 카피라이팅은 웹사이트 방문자를 유료 고객으로 전환하는 데 핵심적인 역할을 합니다.

최대한의 참여를 위해 웹 콘텐츠를 작성할 때 이러한 7가지 일반적인 실수를 피하십시오(그리고 시선을 덜 돌리십시오!).

다른 모든 방법이 실패하면 온라인에서 정보를 가장 잘 제시하는 방법을 이해하는 숙련된 카피라이터를 고용하여 독자가 귀하의 웹사이트 또는 마케팅 메시지에서 사본을 소비한 후 조치를 취할 수 있을 만큼 가치가 있음을 알게 하십시오.